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1、第八章,对外贸易与利用外资,本章要点,通过利用外资特别是外商直接投资 带动对外贸易的发展，这往往是发展中国家开放市场、外资准入的最大期望值所在，但缺乏对外商投资的外贸效益评价手段又是发展中国家的通病。本章主要对外商投资的外贸效益评价理论、方法与指标体系进行研究，以提供一套初步的评价方案。,第一节 外商投资的外贸效益评价对象、依据与内容,一、外商投资的外贸效益评价对象与依据 外商投资的外贸效益，是指在一定时期内，由于外商投资引起的外贸部门的进出口贸易收益与成本。它包括外商投资企业发生的进出口贸易情况，外商投资对国内外贸部门的影响，外商投资对国内一般外贸生产企业活动的影响，以及外商投资对我国外贸政
2、策变化的影响等。,对外商投资的外贸效益进行评价的主要依据有：第一，外商投资行为对我国外贸发展发生的实际影响及其变化。外商投资是一个比较复杂的过程，大致包括投资、生产、营销和利润分配等阶段。而各个不同阶段又包括诸多的活动，例如投资环境、投资方式选择，生产资料购置、劳务购买，产品、市场定位和技术条件选择等，从而不可避免地对东道国外贸活动产生影响。这些具体行为及其结果是我们进行外商投资外贸效益评价的直接依据。,第二，跨国公司扩张的二重性理论。国内外已有的跨国公司理论研究成果表明，跨国公司投资对于母国与东道国都有利弊两方面的效应，并且在母国与东道国之间的利益分配显然是一种此消彼长的关系。从短期来看，外
3、商直接投资有可能造成东道国贸易赤字；而从长远来看，外商投资带来东道国进口增长缓慢、出口日益增大的积极影响。跨国公司理论揭示的一般规律是我们评价外商投资外贸效益的重要理论依据。,最后，不同类型国家利用外商直接投资的经验教训为我们提供了有益的参照材料。关于外商投资对一国国际收支产生的影响问题，已有不少案例，例如跨国公司在英国的投资，在印度、马来西亚、印尼等国的资本渗透，还有美、日跨国公司对台湾、韩国等地的扩张等。这些案例的比较分析说明，在不同条件下，跨国公司对不同国别或地区的投资效果具有很大的差异性。在对我国外商投资的外贸效益进行评价时，我们也必须注意到这种差异。,二、外商投资的外贸效益评价基本内
4、容,(一)外商投资的“软”、“硬”环境形成与外贸效益 选择投资环境是外商投资的初始行为，它直接决定着外资的流向、规模与速度，促使东道国加快完善投资环境，因而这一初始行为必然对东道国外贸产生两方面效应：一方面，东道国必须增加对投资“硬环境”的建设，引起某些基本建设设备、原材料产品的进口扩大而出口减少；,另一方面，东道国必然要根据其引进外资的需要，调整外贸、外汇、财政、信贷制度与人员出入境政策，对外商作出一定程度的妥协。从国内外一般经验分析来看：短期或初始阶段，以扩大引进外商投资为目标的积极的投资环境建设可能会造成东道国贸易入超。但从长远观察，这种入超是赢得长期贸易平衡或出超所必不可少的代价。以“
5、硬环境”的形成为例，在基础设施的投入发挥产出效益后，其要素报酬中包含的贸易创汇贡献会大大抵过初始贸易入超的外汇支出。,(二)外商购买生产资料与外贸效益 跨国公司资本循环的第一阶段，是将货币资本转变为生产资本(包括不变资本与可变资本)。其中外商购买生产资料的行为包括购买方向、购买数量与购买条件三方面：生产资料的购买方向是国内还是国外、或是两者结合，意味着生产资料产品对我国是出口、还是进口，或者进出口比例是否于我有利。若外商投资所需生产资料由国外进口，则我国当年贸易支出增加；若该类产品由国内供应，则国内厂商从外商处取得相应的出口外汇收入。比较常见的情形是，外商投资所需的土地、建筑材料与设备、一般原
6、材料、辅助材料、电力及能源、通讯联络器材等多数由国内供应。,而生产过程所需的机器设备、一部分紧缺原材料、零配件等，则多数从国外进口；购买数量是指上述不同购买方向的两部分生产资料价格总额及其相互比例，它显示出外商购买生产资料行为对我国外贸产生的具体影响是否有益。换言之，若两部分生产资料价值比值是正的，则说明外商购买生产资料行为对我国外贸发展有利，若比值为负，则于我不利；购买条件是指上述两部分生产资料的购买价格，它是决定外商购买生产资料行为对我国外贸是否呈有利影响的重要变量。,(三)外商投资方式与外贸效益 外商投资有独资、合资、合作经营等，不同投资方式对外贸效益会产生不同的影响。外商投资采取独资企
7、业方式，对我国外贸发展的总体效益较不确定，它取决于外商投资额、投资部门分布、技术使用状况、产品外销价格条件等一系列因素的变化。一般说来，外商投资规模越大、投资越集中于我国短线甚至空白的产业领域、使用的技术条件越先进、产品外销价格越高，则对我国外贸发展越有利；反之，则越不利。但是，外商投资采取独资方式，往往会出现利润汇出较多（影响生产规模扩大）、转移定价方便等情况，若这类情况在外商独资企业普遍存在，则十分不利于提高我国外贸效益。,外商投资采取与国内产家合资（合作）方式对提高我方外贸效益较为有利。首先，我方与外商联合出资，在投资安全与赢利性方面增强了外商的信心，会促使其投入大额资本；其次，企业联合
8、经营有利于提高技术素质与管理效能，促进企业生产率提高与出口能力增强；再次，企业产品外销定价与收汇等活动置于出资双方共同监督管理之下，能够相对有效地防止抽逃资金与转移利润。因此，合资（合作）企业应得到政策上的更多支持、鼓励。外商投资采取其它方式，如“三来一补”等，对外贸发展也会产生一定影响。但从实际效果分析，这类投资方式引起的贸易收支流量相对较小，因此对我国外贸效益影响也较为有限。,(四）外商投资生产与外贸效益 外商投资生产的产品有两种基本类型：一是进口替代型产品，一是替代出口型产品。一般说来，外商投资生产进口替代性产品对增强我国外贸效益具有积极作用，因为它直接节约了我国同类产品进口支付的成本；
9、反之，外商投资生产替代出口型产品对增强我国外贸效益相对不利，因为它意味着直接占用了我国国内厂商同类产品的出口配额或与我国出口产品争夺市场，出现恶化我国同类产品贸易条件，减少外贸出口收益的倾向。,有一种情况可使外贸收益最大化，即当外商投资的产品在一个时期内一直能起到填补我国技术、产业空白作用时，它的进口替代值无穷大，而替代出口值等于零；另有一种情况可使外贸收益无限恶化，即外商投资的产品在一个相当长时期内不仅与我国生产部门出现技术、产业重叠，而且在很大程度上增大进口，恶化出口时，它的进口替代值等于零，而替代出口值无穷大。不过，这两种情形很少单独存在，常见的情况是：众多的外贸企业产品对我国外贸发展既
10、有一定的进口替代作用，也难免有某种程度上的替代出口影响。于是，外商投资生产的外贸效益便取决于进口替代收益和替代出口成本两种正负效益的强弱对比。,外商投资生产技术条件的选择是一个关键，由于技术要素生产中其他物质、非物资要素的综合改良作用，使外商投资生产的技术选择对外贸效益产生至关重要的影响。外商投资的技术状况可分作先进型、中间型和传统型三类。先进型技术对我国外贸产业发展有三重作用：一是节约资本;二是节约劳动力;三是扩大技术产品及其相关产品的国内外需求。就外商直接投资的外贸产业而言，生产要素的节约意味着直接减少出口产品成本，有时还意味着新的出口产品部门的形成和国际竞争力的增强，而扩大技术产品的国际
11、需求则意味着出口产品需求的收入弹性增大。中间型技术对我国外贸效益的影响取决于这种技术的应用范围，或它对国内外贸产业的替代性质。,一般认为，中间技术的替代性大于先进技术（后者以填补性为主），但应当把这种替代划分为三种性质，即良性替代、中性替代和恶性替代。良性替代是指中间技术的引进利用在整体上起到了先进技术的作用，虽然替代过程中会由于原有技术废弃产生一定数量的损失。但新的技术发挥着更高的生产效能，从而导致最终收益大于成本。中性替代即外商恶性替代是指外商投资应用的中间技术对当地产业影响不大，因而对我国外贸效益也不发生显著的作用。恶性替代是指外商投资应用中间技术的结果比国内原有效率更差。这种情况的出现
12、，部分原因是缺乏相应的管理素质，另外的原因则可能在于人为地排斥技术运用和技术管理，其后果自然是恶化我国外贸效益。,传统技术一般不常见于外商的生产性投资领域，一旦出现，它对国内外贸效益的影响取决于应用传统技术的产业已有的规模效益情况：若该产业规模经济效益未达到最大(最优)，则传统技术的应用会继续增大该产业的规模效益与出口收益；若该产业规模经济效益已达到最大(最优)，则传统技术的应用将增大其边际成本，从而恶化产品的出口贸易条件，促使该产业逐步走向萎缩。外商投资生产过程中，经营管理方式的选择是影响我国外贸效益的又一环节。外商选择使用的经营管理方式无疑会在很大程度上影响其投资效益，进而影响我国外贸效益
13、。在微观方面，如果外商采取一些非正常(包括合法或非法)的经营方法(如转移定价、偷漏税、走私内销等)时，也同样会对国内外贸效益产生影响。,(五)外商投资的市场营销与外贸效益 从产品的最终流向来看，外商投资企业的市场营销行为可以分作完全外销、内外销结合两类，完全内销的情况极为少见。在某些特殊情形下，外销行为会以境内交货的方式出现。外商投资生产的产品外销无疑将增进我国外贸收益，但影响最终收益额的因素较为复杂。由于外商投资企业产品销往国外，有助于企业自身的外汇平衡，同时增加了我国外贸出口收入。但是，国际市场竞争中多种因素的作用会直接影响到外商投资企业产品的外销规模、价格水平和具体市场方位，从而对最终外
14、贸收益产生影响。例如，国际商品市场对技术、资本或劳动、资源密集型产品的需求各不相同，同类产品在不同地区市场或因购买力、或因促销手段不一有所差异等，这类因素都会改变产品出口的最终效益。因此，外商投资企业产品外销通常是增进我国外贸收益，但最终收益额大小则须依具体情况而定。,那种随着外销规模增大，贸易条件转向恶化，引起我国外贸负效应的情况一般不易出现。但是，当外商有条件根据避税或转移利润等目标来制定产品外销价格时，我国外商投资企业的外贸效益便不可避免地出现逆向增长。外商投资企业产品采取内外销结合的销售方式是较为普遍的，它对我国外贸效益的影响取决于内外销两部分的价值额及其相对比例。根据一般经验，外商投
15、资企业产品外销额越大，外销比例越高，就越有利于我国外贸收益增长；反之，外商投资企业产品内销额越大，内销比重越高，就越不利于我国外贸收益的增加。,在某些特殊情况下，外商投资企业产品的外销行为会采取境内交货方式来进行，这是专指我国境内外商投资企业之间以现汇或其它外汇凭证为支付手段达成的货物销售而言的。尽管目前我国政策上尚未认可这种销售方式为特殊类型的外销活动。但从其实际效果分析，是应当视为外销。这种外销可能并不增加我国境内外汇效益存量（有时也会增加），但是它一方面减少了销售方的出口费用，另一方面减少了购买方的对外贸易支付，因而是有助于提高我国外贸效益的。综上所述，以上几个方面构成了我国外商投资外贸
16、效益的主要内容，它们基本上涵盖了外商投资过程中发生的与外贸发展相关的、最重要的具体行为及其效应。,第二节 外商投资的外贸效益评价方法与指标,对外商投资的外贸效益评价，宜采用社会成本一收益比较分析方法。这一方法通过对外商投资发生的各种外贸收支分类、计算、比较，得以较为准确地反映外商投资的外贸获益程度或代价状况。一、外贸效益评价方法 1、直接损益分析。直接损益分析是指外商投资的各种外贸效益通过严格分类识别，分别得出各项主要成本和收益的绝对值，然后将收益额与成本额相减，最后得出净收益（成本）值的方法。,2、成本与收益的相对比率分析。这是对外商投资各种行为所产生的外贸效益作成本与效益对比分析的方法。首
17、先，必须找出相关的成本与效益项目，然后，将二者相对比形成内部关系密切、外部边界清楚的指标。这类指标之间构成一个整体，可以大致地反映外商投资条件下外贸收益与成本的实际水平。3、成本与收益的变动指数分析。这是从纵向把握外商投资的外贸效益变化的一个方法。将评价期的各项指标与前一评价期的同一指标值进行对比。观察其变化幅度与速率，把握其不同发展阶段的特征与性质。,4、成本与收益的跨国、跨地区比较分析。这是从横向角度观察问题的方法。在相互可比的条件下，例如在外商投资发展阶段相近、投资规模相同、东道国或地区提供的政策优惠条件相似、并经过科学对比调整各方的计算口径、价格标准情况下，将外商投资产生的外贸效益指标
18、(单项或整体地)做跨国、或国内跨地区比较观察，借以分析我国与国内特定区域利用外商投资取得的外贸收益或成本差距状况。科学系统地评价外商投资的外贸效益，客观上要求将上述几个方面结合使用。唯此，才能符合达到观察事物由表及里、由此及彼、去粗取精、去伪存真的辩证法要求。,二、外商投资的外贸直接效益分析指标 1、外商投资的外贸直接损益分析指标：(1)外商投资购买国内生产资料的价值额(B)。这是由其购买标准厂房或在基建过程中购买地皮、建筑材料和设备的支出，加上开工生产后购买国内机器设备、原材料、辅助材料、零部件配件的费用，再加使用国内电力、能源、交通运输与通讯工具等费用得出的。,(2)外商投资企业产品进口替
19、代节约外汇额(S)。它等于外商投资企业内销产品的人民币销售收入，按当时可兑换汇率折算得到的外汇收入额。因为从理论上讲，外商投资生产的进口替代型产品内销额应当等同于在没有外商投资条件下，国内必须进口的同类产品人民币成本，所以，由该类产品内销人民币收入按当时可兑换汇率折算的外汇额，便是外商投资企业产品进口替代的节约外汇额。,(3)外商投资企业产品的出口换汇收入(EX)。它是构成国内利用外商投资的外贸收益的主要部分，它除了包括外商投资企业产品的出口换汇收入，还应包括外商投资的商贸型企业经营国内货物出口的外汇收入。(4)外商投资造成国内产品出口销售费用节约额(S)。它是指国内产品借助外商渠道或直接向外
20、商投资企业销售过程中，相对于自有渠道出口所节约的销售费用额。它等于每单位(如“万元人民币”)商品出口销售费用实际节约外汇额，乘以商品出口销售单位数。,(5)外商投资企业产品进出口纳税和相关管理费收入(G)。这项收益由两部分构成，进出口纳税额等于外商投资企业进出口商品总额乘以税率；各种相关管理费则等于进出口商品额乘以相应的管理费比率。所以，G=TX+RW，其中TX 为税额，RW为管理费收入总额。(6)外商投资购买国外生产资料外汇支出额(F)。它等于外商投资企业向国外市场购买生产资料产品的外汇成本，加上进口这些产品所需支付的各种费用额。,(7)外商投资企业的进口用汇额(IM)。它等于外商投资企业人
21、员从国外进口非生产资料产品的外汇支付额，加上外商投资的商贸型企业进口国外商品的外汇成本额。(8)外商投资企业产品替代出口减少外贸收益额(O)。它等于外商投资企业替代产品出口额或国内同类产品减少出口额，加上我国国际市场出口配额损失额。,(9)外商投资企业产生的出口产品换汇成本(CEX)。它等于在其它条件(如物价水平)不变情况下，每单位(如万美元)外商投资企业产品出口换汇成本额，乘以出口产品销售单位数。(10)外商投资企业产品进出口退税和相关管理费支出(G)。这是指我国政府部门在对外资企业某些产品实行进口征税、出口退税的鼓励过程中，退还外商的税费；相关管理费则是指我国政府部门管理外商投资企业外贸活
22、动所必须投入的费用。,以上十项内容，即是衡量外商投资对我国外贸发展产生的直接损益的主要指标。其中，前五项体现收益，而后五项则反映成本。概括起来，它们的关系是：外商投资的外贸总收益P=B+S+EX+S+G 外商投资的外贸总成本C=F+IM+O+CEX+G 外商投资的外贸净效益NP=P-C 假定外商投资总额为TK，则：外商投资的外贸直接损益率NP=NP/TK100%,2、外商投资的外贸收益与成本相对水平分析指标。(1)外商投资区域国际贸易依存度。这一指标的作用在于衡量外商投资条件下经济发展对外贸(国际市场)的依赖程度。同时，该指标还可作不同时期比较，即通过指数变化反映外商投资前后时期经济发展的外向
23、程度差异。,(2)外商投资的出口贸易贡献率。该指标可用于评估外商投资对我国出口贸易收益的贡献。它可细分为两方面：外商投资的出口贸易贡献率=外资企业商品出口额/外商直接投资额100%外资企业出口商品比重=外资企业商品出口总额/(我国)商品出口总额100%,(3)外商投资的进口贸易诱发率。该指标用于考察外商投资引起我国商品进口贸易的程度。外商投资的进口贸易诱发率=外资企业商品进口额/外商直接投资总额100%外资企业进口商品比重=外资企业商品进口总额/(我国)商品进口总额100%,(4)外资企业产品的外销、内销比例。这两个指标可用于比较外商投资企业营销行为对我国外贸效益的大致影响。同时，我们还可借助
24、于外销率来评估外商投资企业的外汇平衡状况。外资企业产品外销率=外资企业产品出口总值/外资企业总产值100%外资企业产品内销率=外资企业产品内销总值/外资企业总产值100%,(5)外资企业出口换汇成本。该指标主要用于反映外商投资企业产品出口换汇的人民币换汇成本高低状态。其计算方法是：外资企业出口换汇成本=外资企业商品出口人民币总成本/外资企业商品出口外汇总收入 该指标可与我国国内企业产品出口换汇成本指标进行比较，借以反映外资企业出口换汇成本的相对水平。国内企业水平出口换汇成本=国内企业商品出口人民币总成本/国内企业商品出口外汇总收入,(6)外资企业商品进、出口盈亏率 这两个指标反映的对象是外商投
25、资企业商品进、出口贸易利润或亏损额与各自总成本的对比。外资企业商品出口盈亏率=外资企业出口商品盈亏额/外资企业出口商品总成本100%外资企业商品进口盈亏率=外资企业进口商品盈亏额/外资企业进口商品总成本100%,这两个指标同样可以与国内企业进、出口商品盈亏率指标进行比较，进而说明两类不同企业进、出口贸易活动的效益对比状况。国内企业商品出口盈亏率=国内企业出口商品盈亏额/国内企业出口商品总成本100%国内企业商品进口盈亏率=国内企业进口商品盈亏额/国内企业进口商品总成本100%,第三节 提高外商投资外贸效益的途径,一、优化宏观环境 1、完善税制，向外商提供国民待遇。随着国际经济发展与世界贸易组织
26、对全球经济活动所作的规范日益增强，在投资国与东道国之间实施“国民待遇”已经成为“与贸易有关的投资措施协议”(TRIMS)的突出要求。为此，我国税制改革须注意两个方面的工作：在坚持下调进口关税税率的改革方向前提下，充分地发挥关税尽可能高的保护效率；,注重整体税制对外商投资企业产品进出口活动的导向作用，即通过减免所得税、提供出口退税、出口财政奖励、进口替代优惠等“国民待遇”服务，引导外商投资企业产品更多地走出口外销和进口替代道路。在有条件的地方，应当设置更多的免税仓库、加工贸易保税区、自由港等，为外商投资企业的外贸出口服务。,2、外贸体制改革，促进国内企业与外商投资企业之间的联合和竞争。外贸体制改
27、革要进一步放开、搞活国有外贸企业，促进一部分国有外贸企业与外商投资企业之间的联合，利用后者的资金和销售渠道扩大出口能力，或代理出口外商投资企业的产品。与此同时，外贸体制的改革还应注意放开国有外贸企业的手脚，让国有外贸企业在平等的条件下展开对外商投资企业的出口竞争，减少后者生产产品对我国原有出口产品的“替代”及配额挤占。,3、发挥人民币在经常项目下可自由兑换和汇价机制的调节效用。经过近年来的改革，人民币已经实现了在经常项目下的可自由兑换，这对我国外贸企业和外商投资企业的商品进出口活动创造了十分有利的条件；此外，经过一系列的汇价调整，已经有经验表明我国汇率调整是加快利用外资、促进外贸出口和优化进口
28、商品结构的重要手段。在我国金融体系改革过程中，有必要进一步发挥这一机制的积极作用。,4、健全法制。完善外商投资法规的主要方向应当是：(1)主要法律条文的标准化。对于最为重要的一些法律、法规，应当参照国际惯例使之标准化、透明化；(2)突出法律的产业导向作用，根据我国对外贸易发展的要求优化外商投资的部门、地区结构；(3)更好地促进外商投资管理规范化，反对官僚作风，提高行政管理的效率等。,二、加强基础设施建设 1、保持基础设施规模增长的合理速度，适当超前。在当今国际社会资本流动与资本引进争夺激烈、国际投资热点频繁移动的形势下，在现有的人力、物力、财力基础上，保持一定的基础设施建设规模增长速度并适当超
29、前于现有需求是十分必要的。,2、基础设施建设要讲究结构配套和经济效益。由于“社会资本”固有的“不可分性”，在基础设施建设发展中，应当特别重视基础设施各个部分的平衡和配套关系，力求避免单一。对于其中的薄弱环节，应当及时投资补足。这样，基础设施的整体功能才可能充分发挥。任何单方面突进的做法都将造成巨大的投资浪费。3、应当重视基础设施建设原材料的国产化问题，减少进口成本，提高外贸和经济效益。,三、制定科学的外商投资行业规划，配合以有效的产业政策指导（一）产业规划的要点是：1、应当重点引进技术先进型产业的外商投资。技术先进型产业的外商投资对提高我国外贸效益较为有利，它所产生的填补技术空白、形成新兴产业
30、、节约要素成本、扩大产品需求、提高区域经济实力与国际竞争力等效应，都将大大地促进我国出口贸易与创汇能力的增强.,2、应当适当引进外国金融产业资本，即引进外资银行或扩充外资银行的资本规模。这样，它既构成扩大利用外资的软环境，又减少了外商投资企业生产经营中对我国资金的侵占，同时还为我国民族经济发展提供了新的融资渠道。有效的产业政策导向必须由以下五个方面入手：一是建立高新技术产业开发区，提供进一步优惠的政策条件，引导高新技术外资的涌入。这是从外商投资的外贸收益增长角度出发，引导外商在高新技术产业中的投资持续扩大的重要途径之一；,3、应当适当引进外国金融产业资本，即引进外资银行或扩充外资银行的资本规模
31、。这样，它既构成扩大利用外资的软环境，又减少了外商投资企业生产经营中对我国资金的侵占，同时还为我国民族经济发展提供了新的融资渠道。（二）有效的产业政策指导 有效的产业政策导向必须由以下五个方面入手：一是建立高新技术产业开发区，提供进一步优惠的政策条件，引导高新技术外资的涌入。这是从外商投资的外贸收益增长角度出发，引导外商在高新技术产业中的投资持续扩大的重要途径之一；,二是严格实行产业优惠排序与产业技术标准审查制度，有选择地引进外贸收益增长所需的投资项目；三是在坚持区域产业配套的前提下，适当突出引进外商金融产业投资的地位；四要通过各种有限手段，促使外商投资的劳动密集型产业逐步提高技术密集型程度；
32、五要继续利用外资改造老企业，提高产品的工艺和质量水平。唯此，才能实现上述产业规划，增进利用外资的外贸收益。,最后，为提高外商投资的外贸效益，还必须搞好效益监测评价工作。为此，一要建立和完善外商投资的外贸效益监测评价系统；二要完善三资企业的会计制度；三要做好各种情报信息的收集与处理工作，并改善其技术条件。,总而言之，我国外贸发展中的资本投入仍然十分不足。鉴于我国农业、国有工业企业发展的实际状况，现阶段必须加强外商投资对外贸的资本积累作用，并在政策和技术方面加强对外商投资经济与外贸效益的评价监控，积极寻求提高外商投资之外贸效益的有效途径。与此同时，由于我国外贸发展正处于重要的转型时期，政府的政策行为具有关键的导向作用，因此，我们必须高度重视政府政策的积极、科学运作。,思考讨论题 1、外商直接投资的对外贸易效益评价理论与方法。2、外商投资与我国加工贸易发展。3、外资银行准入与对外贸易拓展。,参考文献 1、王洛林、黄建忠等：外商投资的经济社会效益评价理论与方法，鹭江出版社（1994年度“孙冶方”经济科学著作奖）2、卢泰宏：跨国公司行销中国战略策略与个案，广东旅游出版社,
