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1、,西南大区联合会战方案,2011年11月10日,目 录,一、活动背景介绍二、活动时间及主题三、活动目标四、活动执行方案及执行要点五、需要总部支持,一、活动背景介绍,加强TCL品牌在西南区域影响力，提升市场占有率，抢占旺季市场，为2012年元春旺季销售做好铺垫11月初长虹在其西南辖区内开展了以“虹色风暴”为主题，50寸3D电视3999元、42寸3D2999元、32寸3D1999元为引爆点的四省联合促销大会战；另创维在湖北全区域展开以46寸3D-LED3999元、42寸3D2999元、32寸LED1888元引爆点的促销活动持续推广“云”系列新品，改善销售结构，为元旦云电视销售夯实基础创新、试点大区
2、统一推广模式，建立大区统一活动模型,二、活动时间及主题,活动时间：11月25日-27日活动地点：以苏宁为主，其他渠道联动活动主题：规模决定实力 胆量决定价格 TCL辉煌30年 价格奇迹 邀您见证,三、活动目标,各分公司将任务分解细化到门店，11月17日报大区及总部备档,单位：万元,会战大西南，3天销售1个亿！,四、活动方案及执行要点-会战组织机构保障,总部组织架构图,总指挥,执行总指挥,执行小组,分公司组织架构图,总指挥,执行总指挥,执行小组,四、活动方案及执行要点-会战组织机构保障,经营部经理为促销活动销售任务的第一责任人，务必做好本区域内促销活动的安排和执行！,四、活动方案及执行要点-各分
3、公司活动推进阶段安排,第一阶段：11月17日-24日预热阶段 预热主题：大事件，“购”给力，锁定25日-27日-TCL王牌那点事（电视）,第二阶段：11月25日-27日活动热卖期主题：规模决定实力，胆量决定价格 TCL辉煌30年 价格奇迹 邀您见证,四、活动方案及执行要点-各分公司活动推进阶段安排,四、活动方案及执行要点-产品特价引爆点,根据当前竞争对手活动引爆机型状况，本次活动特向总部申请以上打点引爆机型。各分公司打点机型价格必须执行到位，严禁加价销售，一经发现取消相应补贴,四、活动方案及执行要点-促销活动推进时间,说明：鉴于各分公司所选择的媒体、媒体的宣传方式的时间要求不同，各分公司所在地
4、消费者接受促销信息时间习惯存在差异。因此，西南大区联合会战方案只附终端促销活动时间推进样表，不列示各分公司促销活动的具体推进时间,四、活动方案及执行要点-促销活动推进时间,附表1：活动执行推进表,四、活动方案及执行要点-促销活动推进时间,附表2：活动宣传推进表,四、活动方案及执行要点-促销活动推进时间,附表3：商场布置推进表,四、活动方案及执行要点-促销活动推进时间,附表4：活动单页发放、海报张贴线路及人员分工表,四、活动方案及执行要点-促销活动推进时间,附表5：活动咨询跟踪统计表,四、活动方案及执行要点-赠品资源配备,赠品以各分公司赠品库存及总部赠品支持数量为准！,四、活动方案及执行要点-物
5、料设计模板,说明：只是初步设计的稿子，正在修改中,说明：只是初步设计的稿子，正在修改中,四、活动方案及执行要点-物料设计模板,四、活动方案及执行要点-宣传方式及预算,活动费用预算表,单位：万元,四、活动方案及执行要点-预售及零售数据每日上报,活动期间销售上报责任人为各个分公司市场部经理，统一上报给大区专员姚笛,五、需要总部支持,1、需要总部支持打点机型,五、需要总部支持,1.1 需要总部支持打点机型-附表,五、需要总部支持,1.2 按上表所列数据需要总部支持补贴金额306万元、补贴率3%目标金额：1亿元 目标台数：1亿元/3000元=3.3万台 打点机台数：3.3万台*30%（特价比例）=99
6、00台 补贴金额：9900台*上表第7列补贴差价=306万元 价差点位：306万元/1亿元*100%=3%1.3 分公司在总部补贴金额的基础上配套投入金额330万元、投入率3.3%打点机总额：9900台*上表第7列=3300万元 假定分公司 毛利率：10%分公司配套 投入：3300万元*10%=330万元1.4 西南大区要求各分公司针对云系列电视再投入计划销售总额4%作为终 端价格补贴，金额为1亿元*4%=400万元 分公司终端价格总体投入：330万元+400万元=730万元、投入率7.3%,五、需要总部支持,赠品及媒体费用支持:1、总部根据分公司销售任务及云电视销售进行赠品支持，若分公司未完成活动销售任务，未完成任务部分赠品费用由分公司自行承担2、媒体费用总部根据分公司实际投入给予各公司投入总额的50%补贴，若未按照投放预售投放则取消补贴,五、需要总部支持,总部渠道部支持:,1、与渠道总部沟通，下达联合促销任务，获取独家终端布置资源2、扣点：特价买断，不占用分公司特价比例，具体机型见西南 大区活动打点机型申请表3、协调召开会战城市联合会战的渠道、分公司联合视频会议,谢谢！,
