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1、,第九章 国际货物贸易流程,第一节 交易准备第二节 交易磋商第三节 合同的签订第四节 合同的履行,第一节 交易准备一.出口交易前的准备工作1.国际市场调研,运用科学的方法，有计划、有系统的搜集、整理和分析有关国际市场供需状况、价格东带、有关国家进出口政策、法规、措施和贸易习惯等方面的信息资料，为出口营销预测、决策和制定出口经营计划提供依据。对出口商品世界市场行情的调研对出口商品特性的调研对出口商品价格的调研对出口分销渠道、促销手段的调研有关国家进出口政策、法规、措施和贸易习惯调研,2.寻找和选择出口交易对象,在国际市场调研的基础上择优选定适当的目标市场后，应当对潜在客户的购买需要和资信情况进行
2、全面调查，分类排队，遴选出成交可能性最大的合适的客户作为交易对象。支付能力客户背景经营范围经营能力经营作风,3.制定出口商品经营方案,货源情况国外市场状况出口经营状况经销计划和措施,一.进口交易前的准备工作1.国际市场调研,商品的国际市场供应情况、本国市场的供求状况、影响供求变动的主要因素和供求的变动趋势商品特性商品的价格水平本国的进口关税水平、相关进口政策、法出口国的出口政策、法规，国际贸易的习惯做法等，以判断交易的可行性,2.选择进口交易对象3.进口商品经营策略,选择交易对象时，需要注意对出口商的资信状况考察，以及出口商的生产技术、产品质量，售后服务等方面的考察。在制定经营策略时，需要确定
3、对进口商品品名、品质、数量等方面的要求，要注意经济效益目标的制定，注意选用合适的贸易方式。,第二节 交易磋商买卖双方为某项商品的交易条件进行协商以求得一致意见，达成交易的整个过程。交易磋商的形式口头形式：面对面谈判、电话谈判书面形式：信件、电报或电传、传真无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件以行为表达形式：拍卖交易磋商的内容主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付条件其他交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等,发盘,还盘,接受,询盘,其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节,进出口业务的贸易磋商一般包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。
4、,一、询盘（Inquiry）含义,准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。,买方询盘：邀请发盘（Invitation to make an offer）卖方询盘：邀请递盘（Invitation to make a bid）询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。,We are interested in your large size Shangdong groundnut kernels which enj
5、oy reputation in the world.Please offer us your lowest price CIF Newyork for shipment in March 2009.,二、发盘（OFFER）,（一）公约规定：,向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。可由卖方提出，也可由买方提出,所谓“承受约束”是指发盘人于得到受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人定立合同的责任。表明“承受约束”的旨意可以是明示和默示两种：明示：offer、firm offer、quote、book、order、bi
6、d、bid firm、默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。,大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘公约：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。,不同于向广大公众发出的广告,（二）构成有效发盘的条件,应向一个或一个以上特定的人提出,内容必须十分确定,必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思,发盘内容确定,公约第14条规定：“一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”因此只要列明货物、价格和数量三个交易条件，即认为内容十分确
7、定，其他条件可在合同订立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或按公约第三部分（货物销售）予以补充。,17,发盘内容完整性问题,在某些情况下发盘可以省略某些主要交易条件：1、在双方“一般的交易条件”（general terms and conditions）的协议中已定订明。2、引用先前的往来的函电或先前的合同的某些条件。3、买卖双方在以前的业务交往中已形成的习惯做法。,18,一般交易条件,对每笔交易都适用的一套共性的交易条件，也叫“一般销售条件”或“一般购货条件”。按经营的商品大类或品种分别拟订。主要内容：1）预防或处理争议（商检/索赔/不可抗力/仲裁等）2）主要交易条件的一般说明（如机动幅度、
8、分批与转运、保险金额险别适用保险条款、支付方式、信用证开立和到期时间到期地点）属于格式条款确认在先具体交易时可作变更。,19,（三）发盘的有效期,口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？,规定最迟接受的期限例：发盘有效7天 OFFER VALID THREE DAY 发盘7天内复 OFFER REPLY IN SEVEN DAYS,规定一段接受的期限例：发盘限5日复（投邮生效/到达生效问题）OFFER SUBJECT REPLY FIFTH 发盘限5日复到 OFFER SUBJECT REPLY FIFTH HERE,如何规定,案例:一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口
9、头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？,分析：中国与法国均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，洽谈过程中，双方对公约均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该公约约束。按公约规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。,（四）发盘生效的时间,口头方式：自对方了解时生效,书面：到达主义,数据电文形式：进入特定系统时间,（五）发盘的撤回与撤销,不同点是什么？,公约规定，未生效之前，可撤回,不得撤销的发盘：规
10、定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。,1撤回,2撤销,在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；,（六）发盘的失效,有效期已过,发盘人依法撤销,受盘人拒绝而失效,发生不可抗力事件,发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力,发盘的失效,三、还盘(Counter Offer),还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。,法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘,还盘的特点：还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘人向原发
11、盘人提出的一项新发盘；只有受盘人才可以还盘。,四、接受(Acceptance),在规定时间内，被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受,注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等,（一）含义,（二）构成有效接受的条件,必须由受盘人作出,必须是同意发盘所提出的交易条件,必须在发盘规定的时效内作出,英美法：“投邮有效”大陆法：“到达有效”公约：“到达有效”,“接受”中对发盘条件的变更,实质性变更（material alteration）如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。非实质性变更（non-material alt
12、eration）如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制等。,30,案例,（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？,（三）接受生效的时间,英美法系：投邮主义,大陆法系：到达主义,公约规定：到达时生效。或以某种行为表示,（四）逾期的接受,公约：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发
13、价人。,逾期接受问题,逾期接受在一般情况下不能视为有效的接受，发盘人不受其约束。但下述两种情况属于例外：公约第21条第1款规定：“逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不迟延的用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。”公约第21条第2款规定：“如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。,34,案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通
14、知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？,分析：中国与意大利均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受公约约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。,（五）接受的撤回或修改,公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回,案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元
15、CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。,（1）合同是否成立（2）我方有无失误,分析：合同不能成立。理由是：D公司16日经过C公司17日的还盘已失效。我方失误。具体有二：1、我C公司不接D公司16日发盘，而应接受其17日盘2、在作“接受”时，不应用“请确认”样或文句。,上海机械进出口公司与巴基
16、斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则：电传一 10月8日巴基斯坦某进口商来电（询盘）INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 PLEASE OFFER,出口交易磋商来往电传示例,40,对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘,10月10日上海机械进出口公司去电（发盘）YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1OOO SETS PACKED IN CARTONS OF ONE
17、 SET EACH USDOLLARS 150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT,电传二,41,你8日电传发盘限15日复到我方上海牌型号345彩电1000台纸箱装每箱1台每台150美元CFR卡拉奇12月装即期不可撤销信用证,10月12日巴基斯坦某进口商来电（还盘）YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTEROFFER USD130 REPLY FOURTEENTH,电传三,42,你10日电传价太高还盘130美元限14日复,10月14日上海机械进出口公司去电（还盘）YOURS TW
18、ELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE,电传四,43,你12日电传最低价140美元限18日复到,10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受）YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT,电传五,44,你14日电传我接受,第三节 合同的签订,一、合同成立的时间二、合同生效的要件,合同成立与生效是不同的概念,判断依据：成立接受是否生效,生效是否具有法律上的效力,一、合同成立的时间,接受通知到达时或作出接受行为时,依照合同写明日期,当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效,公约,实际业务中,我国合同法,二、合同生效的要件,4
19、.合同标的和内容必须合法,3.合同必须有对价（英美法）或约因（法国法）,2.当事人必须具有签约能力,合同要件,5.合同必须符合法律规定的形式,1.当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议,三、合同的形式及其基本内容,书面形式，最为常见，比较有利,口头形式,其他形式：如行为表示接受,合同（Sales Contract）：内容全面,对双方的权利和义务均有明确的规定,包括主要条款(品名、质量、规格、数量、包装、单价、装运港和目的港、交货期、支付方式）和一般条款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等。可分为销售合同和购货合同。确认书（confirmation）：销售合同的简化形式，一般只包括交易的主要
20、条件和部分一般条件，分为销售确认书和购货确认书。,书面合同的主要形式,49,协议或协议书（Agreement）只要内容对买卖双方的权利和义务作了明确的、具体的和肯定的规定，与合同一样对买卖双方有约束力。“初步协议”（Preliminary Agreement）或“原则性协议”（Agreement in general）除外。备忘录（Memorandum）如果买卖双方商定的交易条件，明确具体地在备忘录中一一作了规定，并经双方签字，具有合同性质。“理解备忘录”或“谅解备忘录”（Memorandum of understanding）例外。,其他形式（1）,50,意向书（Letter of Inte
21、nt）：双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示，对双方没有约束力，仅负有道义上的责任。订单（Order）和委托订购单（Intent）：前者是进口商/实际买方发出，后者是代理商/佣金商发出。经磋商成交后寄来的订单和委托订购单视为国外客户的购货合同或购货确认书，签发前须仔细审阅，及时提出异议。若未经磋商寄来的定单和委托订购单，视为发盘或邀请发盘。,其他形式（2）,51,四.合同的基本内容,约首,基本条款,约尾,三个部分,约首（Head）：合同的首部，包括合同的名称、编号、订约日期和地点、订约当事人的名称和地址、双方的法律关系（序言）。本文（Body）：合同主体，对交易条件的具体规定，体现
22、双方权利和义务的主要内容。约尾（Tail）：合同的尾部，包括合同的份数以及缔约双方的签字和适用法律、惯例等。,销售合同的内容,53,1.贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则；2.遵循和符合双方法律、法令和有关条例的规定；3.双方当事人的名称地址应详细；4.合同内容应与洽谈内容相符；5.注意合同条款的一致性；6.合同中的文字应尽可能使用双方同意的两种文 字。词句要准确、严密、清楚。,签订合同应注意的问题,54,第四节 合同的履行 履行合同即是经济行为，又是法律行为。“重合同、守信用”的原则。合同履行包括：出口合同的履行进口合同的履行,一.出口合同的履行出口合同的履行一般包括以下几个环节（在采用
23、CIF条件成交、信用证结算方式的交易中）：,备货 报验 落实信用证 安排装运 投保,报关制单结汇外汇核销出口退税违约索赔,（一）备货（生产或采购）,1、货物自身问题：品质、规格、数量、备货时间,2、包装,3、外包装的运输标志,以合同和信用证为依据：按质；按规定包装货物；按量；按时；拥有货物的所有权。,备货应注意的问题,卖方默示合同义务：对出售的货物有完全的所有权，并保证不侵犯他人的权利。第三方对货物主张权利包括：第三方所有权、担保利益和其他类似权益。他人权利包括:工业产权（商标、专利、实用新型、外观设计、服务标记、商号名称等）和版权。三来一补业务应在合同中订立条款排除卖方此类侵权责任。保护我国
24、自有的知识产权。,货物所有权问题,安排生产或采购催交货物,备货工作流程,货物验收：质量、数量和包装,整理、加工和包装，货物特定化,货物商检：法定和委托检验、其他检验,（二）报验报验是指包括出口商品的生产、经营部分和进口商品的收货、用货部门或代理接运等部门）按照法律、行政法规的规定或根据需要向商检机构申请办理检验、鉴定工作的手续。,一、种类表内的进出口商品；二、出口食品卫生检验和检疫，以及出口动物产品的检疫；三、出口危险品包装容器的性能鉴定和使用鉴定；四、装运出口易腐烂变质食品的船舱、集装箱等；五、其它法律或者行政法规规定必须经商检机构检验的进出口商品；七、对外贸易合同、信用证规定由商检机构检验
25、出证的商品；八、对外贸易关系人申请的鉴定业务；九、委托检验业务。,我国出口商品报验范围,报验：填写“报验申请单”（检验、鉴定工作项目和要求），提交买卖合同，成交小样及其他必要的资料。抽样：商检机构接受报验之后，及时赴货存地点，按照规定的方法进行抽样现场检验、鉴定。检验：根据检验依据（合同和信用证），确定检验内容和检验标准和方法，进行检验（仪器分析、物理、感官、微生物等）。签发证书:出境货物报检单 检验证书；,报验流程,一般出境货物最迟应于报关或装运前7天报检；出境货物在受理报检后，必须在货物经检验检疫合格后签发出境货物通关单。对在产地检验检疫需在出境地报关出境的货物，由产地局出具出境货物换证凭
26、单，出境地口岸局经验证或核查货证合格后，换发出境货物通关单。,出境货物通关单,普惠制原产地证明书（FORM A）欧盟25国,土耳其,瑞士,挪威,日本,澳大利亚,新西兰,加拿大,俄罗斯,乌克兰,白俄罗斯,哈萨克斯坦 一般原产地证明书（CO）亚太贸易协定原产地证书 韩国 斯里兰卡 印度 孟加拉国 中国东盟自由贸易区优惠原产地证明书 文莱 柬埔寨 印尼 老挝 马来西亚 缅甸 菲律宾 新加坡 泰国 越南中国与巴基斯坦优惠贸易安排优惠原产地证明书 中国智利自由贸易区原产地证书(FORM F)烟草真实性证书(与FORM A同时使用方有效),产地证介绍,中华人民共和国普遍优惠制原产地证明书签证管理办法实施细
27、则的规定：普惠制原产地证书的申请单位应于货物出运前五天向检验检疫机构申请签证。货物出运前未能及时申请，亦可事后申请签证，办理“后发证书”，由检验检疫机构在证书第4栏加盖“后发”印章（ISSUED RETROSPECTIVELY）。,（三）落实信用证1.催证催证是指当买方未按合同规定的时间开来信用证时，卖方通过函电或其他方式催促买方迅速开出信用证，必要时，可请我驻外商务机构或中国银行协助，代为催证。下列几种情况须催证:买方遇到国际市场变化对其不利,或资金发生短缺情况下，往往拖延开证和不开证;大宗商品交易;按买方要求的特制的商品交易。卖方根据货源和运输情况可提前交货装运期较长。,2.审核信用证,出
28、口商审核依据与原则,银行审核,合同,UCP600,业务实际或商业习惯,真伪,开证行信用,索汇路线等,（1）对照合同,受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保证其内容与该合同条款“相一致”,并非信用证条款与合同条款的表面上的严格一致，而是指在保证受益人的利益不低于合同规定或在受益人愿意给予对方利益让步的范围内，信用证的条款均可视为与合同内容的“相一致”，受益人应予以接受。,例 子,合同规定“Partial Shipment and Transshipment not allowed不允许分批与转运”，来证规定“Partial Shipment and Transshipment allowed允
29、许分批与转运”。,（2）UCP600,UCP600的内容包括定义、信用证通知与修改、责任与义务、单据、和可转让信用证，已成为当事人保证信用证得以正常运作必须遵循的国际惯例。,比如在确定信用证的种类及性质、交单期、到期日及地点等是否合理时，应遵循UCP600的规定。,（3）业务实际与商业习惯,对于出口合同中未作规定或无法根据UCP600来作出判断的信用证条款，收益人应根据业务实际与商业习惯来审核。这些条款一般被列在信用证的附加条款中。,3.修改信用证,审核信用证是前提,修改函是依据,拟写修改函时应遵循的原则,及时,完整和明确,一次提出,需征得开证申请人的同意,对修改通知书的内容，完全接受或完全拒
30、绝,（四）安排装运,船公司,货主 货代,海关,1.订舱委托书,2.托运单商业发票装箱单及其他单证,3.配舱回单 装货单（S/O）等,4.S/O报关单/商业发票/装箱单,5.S/O盖章放行,6.S/O,7.大副签发M/R交托运人,8.M/R,9.签发B/L,8.发装船通知.,4.办理投保，取得保单,（五）投保在以CIF术语成交时，由出口公司作为投保人向保险公司办理投保手续。具体流程：在备齐货物、收到配舱回单后，投保人确定投保的金额向保险公司投保，填制投保单。保险公司审核后，若同意承保，则投保人支付保险费，取得保险单。,（六）报关中华人民共和国海关法的规定:所有进出境的货物和运输工具必须通过设有海
31、关的地方进境或出境，并接受海关的监督。(只有经过海关查验放行后，货物才能提取或装运出口)只有在海关办理登记注册手续的有关企业才能报关。负责报关的人员须经海关培训并经海关考核合格，发给报关员证件后，才能负责办理有关报关事宜。,在出口报关时，报关员须向海关提交：一式两份的“出口货物报关单”（或加盖 检验检疫专用章的“出境货物通关单”）商业发票、装箱单、减免税证明或免检证明、出口许可证、和其他批准文件,报关单据,海关法规定：“出口货物的发货人除海关特批的以外，应当在装货的24小时以前向海关申报”。海关在规定时间内接受报关单位的申报后要经过审核单据、查验货物、办理征税、结关放行等几个步骤。在出口贸易中
32、，只有当海关经查验后同意放行并在装货单或运单上盖放行章后，出口人才可以把货物装船出运。,报关程序,（七）制单结汇 信用证项下的议付单据主要有四大类：运输单据、保险单据、商业发票和其他单据。这些单据在填制时必须注意：1.单证一致；2.单单一致；3.内容正确完整，符合有关法规及商业习惯；4.及时制单。,汇票（Bill of Exchange）重量证明（Certificate of Weight）装箱单（Packing List）普惠制原产地证书（GSP FORM A）一般原产地证书（Certificate of Origin）商检证书（Inspection Certificate）商业发票（Inv
33、oice）领事发票（Consular Invoice）海关发票（Customs Invoice）受益人证证明/申明（Beneficiarys Certificate/declaration）装运通知的证实副本等,其他单据,海关发票,在国际贸易中，有些进口国家要求国外出口商按进口国海关规定的格式填写海关发票，以作为估价完税，或征收差别待遇关税，或征收反倾销税的依据。此外，也可供编制统计资料之需。,填写海关发票注意下列事项,各国使用的海关发票都有其特定的格式。海关发票与商业发票上共有的项目和内容必须一致不得互相矛盾。对“出口国国内市场价格“一栏，应按有关规定审慎处理，其价格的高低是进口国海关作为是
34、否收取反倾销税的重要依据。如售价中包括运费或包括运费和保险费，应分别列明FOB价运费，保险费各多少。海关发票的签字人和证明人不能为同一个人，他们均以个身份签字，而且必须手签才有效。,领事发票,有些进口国家要求国外出口商必须向该国海关提供该国领事签证的发票，其作用与海关发票基本相似，各国领事签发领事发票时，均需收取一定的领事签证费。有些国家规定了领事发票的特定格式，有些国家规定可在出口商的发票上由该国领事签证。,信用证出口结汇方法,收妥结汇 出口地银行收妥货款 定期结汇 出口地银行自交单日起规定期限内付款 买单结汇，又称出口押汇或议付 议付行对信用证受益人提供的资金融通,单证不符的处理办法,改单
35、或改证（须有充足时间）表提/表盖提出（不符点不严重）凭保议付（不符点不严重）电提付款（不符点复杂）跟证托收（不符点严重）,一些中国的银行备有其主要客户的业务章，在“单证不符”或“单单不符”的情况下主动替客户修改单据。,议付行把不符点开列在寄单函上，征求开征行意见，由开证行接洽申请人是否同意付款。接到肯定答复后议付行即行议付。如申请人不予接受，开证行退单，议付行照样退单给受益人。,受益人出具保证书承认单据瑕疵，声明如开证行拒付，由受益人偿还议付行所垫付款项和费用，同时电请开证人授权开证行付款。,议付行暂不向开证行寄单。而是用电传和传真通知开证行单据不符点。如开证行同意付款，再行议付并寄单，若不同
36、意，受益人可及早收回单据，设法改正。,单据有严重不符点，或信用证有效期已过，已无法利用手上的信用证，只能委托银行在向开证行寄单函中注明“信用证项下单据作托收处理”，作为区别，称为“有证托收”。而一般的托收，则称为“无证托收”。由于申请人已因单证不符而不同意接受，有证托收往往遭到拒付，是一种不得已而为之的方式。,（八）外汇核销目的:防止出口商直接将商业单据寄国外商人，把外汇截留境外，通过海关对出口货物的监管，对出口单位的收汇是否结给国家进行监管.原则:属地原则向所在地外管部门注册备案、申领核销单专单专用核销单专领专用，不得借用领用衔接多用多发、不用不发单单相应核销单和报关单、发票内容一致使用:报
37、关时须向海关出示核销单，凭有核销单编号的报关单办报关手续，海关审核无误后，在两单上加盖验讫章、日期。,出口收汇核销程序,开户 出口单位初次申领出口收汇核销单前，应当凭相关材料到外汇局办理登记；领单 在开展具体出口业务前，凭单位介绍信、出口开户单位印鉴卡领取核销单。自领单之日起两个月以内报关有效，填写内容应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。报关 出口单位持在有效期内、加盖出口单位公章的核销单和相关单据办理报关手续。,出口收汇核销程序,4.送交存根 自报关之日起60天内，凭核销单及海关出具的贴有防伪标签、加盖海关“验讫章”的出口报关
38、单、外贸发票到外汇局办理送交存根手续。5.核销 在收到外汇之日起30天内凭核销单和“两票两单”（银行出具的“出口收汇核销专用联”（水单）、报关单、商业发票和汇票副本）到外汇局办理出口收汇核销。6.退赔 若出口项下发生退赔，出口单位应向外汇局提供有关凭证，外汇局审核退赔外汇的真实性，审核无误后，出具“已冲减出口收汇核销证明”。银行凭此证明为出口单位办理退赔外汇的售付。,（九）出口退税一国政府或地区对其出口到国际市场上的商品免征、退还其国内流转税，确保其本国或地区的出口商品以不含税价格进入国际市场竞争，与其他国家或地区在国际竞争中处于平等竞争的位置。这也是我们一般认为的退税，即外贸企业所享受的一种
39、退税政策。注:流转税一般主要指商品生产、流转过程中征收的增值税、消费税和营业税等。是国际贸易中通常采用的、并为各国所接受的一种税收措施，目的在于鼓励各国出口货物进行公平竞争。,出口退税条件,1）必须是增值税、消费税征收范围内的货物。未征收增值税、消费税的货物不能退税。2）必须是报关离境出口的货物。包括自营出 口和委托代理出口两种形式。3）必须是在财务上作出口销售处理的货物，不适用于非贸易性的出口货物。4）必须是已收汇并经核销的货物。5）生产企业出口货物必须是生产企业的自产 货物。,出口退税方法,出口产品的退税鉴定出口商应填出口产品退税鉴定表，报经所在地主管出口退税的税务机关审核后批准执行出口退
40、税的凭证 两单两票:海关盖有“验讫章”的出口货物报关单、银行的出口结汇单、出口销售发票、出口产品购进发票 每半年一次经当地外汇管理局出具的“已核销”证明,出口退税登记程序（上）,1.有关证件的送验及登记表的领取企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。2.退税登记的申报和受理企业申领和填写“出口企业退税登记表”，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。,出口退税登记程序（下）,3.填发出口退税登记证税务机关接到企业的正式申请，
41、经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业“出口退税登记证”4.出口退税登记的变更或注销当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。,出口退税附送材料,报关单（出口退税专用联）出口销售发票和进货发票结汇水单或收汇通知书属于生产企业出口自制产品，凡以到岸价CIF结算，附送出口货物运单和出口保险单。有进料加工复出口产品业务的企业，向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。产品征税证明,二、进口合同的履行,1.开立信用证或办理其他付款手续2.租船订仓及委托运输（FOB条件下）3.投保4.审单付汇5.报关、接货6.检验7.进口索赔,索赔与理赔工作,索赔的对象,短交,短卸,短失,包装破损、货物散失,品质规格与合同不符,
