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1、报酬项目之业务人员系列,湖南分公司个人业务管理部,业务员层级,见习业务员正式业务员业务专务,3,见习业务员的报酬,（一）佣金1、初年度业务佣金（FYC：First Year Commission）按月发放。初年度业务佣金初年度业务保费见习期初年度佣金率注：见习期初年度佣金率标准初年度佣金率80%。2、续年度业务佣金续年度业务保费续年度业务佣金率佣金率视险种的缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司下发的文件为准。（二）新人财务支持政策：指新人签约前后应享受的见习津贴等相关报酬项目，具体办法和标准由分公司制定。,4,见习业务员的报酬,（三）增员奖金：为了鼓励业务人员的增员活动，公司根据被推荐人签
2、约后6 个整月内的FYC，向其推荐人发放的奖金。增员奖金（被推荐人第一月FYC250）15%（被推荐人第二月FYC250）10%（被推荐人第三月FYC250）5%（被推荐人第四月FYC250）5%（被推荐人第五月FYC250）5%（被推荐人第六月FYC250）5%被推荐人第一月的认定：以被推荐人签约的当天至下一月末作为计提增员奖金的第一个月。实际发放中，新人签约当月达成250的基数，（当月FYC-250）*15%，次月无须减掉250，直接FYC*15%；新人签约当月不足250的基数，当月与次月合并计为第一个整月，即6个月的增员奖实际上是7个自然月的。2009年1月推荐的新人，最后一次增员奖的享
3、受月份为2009年7月。举例：大牛2009年2月推荐小牛，假设小牛2009年2-8月的FYC均为2000元，则大牛可以享受的增员奖=（2000-250）*（15%+10%+5%+5%+5%+5%）+2000*15%=1087.5元。,5,见习业务员的报酬,（四）服务津贴计提业务人员签约满6 个整月后，以签约日起至第6 个整月末作为第一个计提周期，按照计提周期内月均FYC 确定计提档次，并根据计提档次所对应的“服务津贴月计提标准”计算得“服务津贴6 个月可发放额”：服务津贴6 个月可发放额6计提档次对应的“服务津贴月计提标准”以后每6 个月作为一个计提周期。新人第一个月的认定：以新人签约的当天至
4、下一月末作为第一个月。基本法中的月份都是整月的概念，所谓的整月对于新人来说签约首月跟次月是合并为一个月的，新人FNA除外。,服务津贴档级,一平均 二定档 三职级 四计算,计提周期内月均FYC(2000+4000+4800+4000+2400+2400)/6=3267元计提档次：第七档 服务津贴6个月可发放额 计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”=5750+1850=4600元（每月服务津贴4600/6=767元）,请问 1.小牛从第几个
5、月开始可以领取服务津贴？2.假设小牛在第11月降为见习业务员，还能领服务津贴吗？之后1月小牛又升为正式业务员了，还能享受吗？,服务津贴的案例,（1）终身底薪的概念：对于持续绩优人员每月可获得丰厚的服务津贴。（2）三级八档：三级指非专务（见习可计提，但在发放时必须转正才能获得）、高级专务、资深专务，八档指八档比率。（3）标准业务员的值在提升，只有达到600才能获得服务津贴。（4）不与续收情况挂钩。（5）满6个月计提，后6个月平均发放，起到合理避税的作用。,服务津贴的关注点,实例测算：某资深专务1-6月FYC51620元，月均FYC8603元，如果在4-9月能保持此FYC，试算服务津贴每月多少？8
6、603元272323元保持这种水平，以后每月就有2323元的底薪了！,通过前期宣导情况看，对于主管来讲，09版基本法带来的最大利益将是二代育成及更高的一代育成；对正式及以上人员来讲，最具吸引力将是“服务津贴”。,服务津贴的关注点,10,见习业务员的报酬,（五）转正月佣金补发见习业务员达到晋升考核标准，并获准晋升正式业务员的，考核期内累计新保佣金超过晋升标准1600/2400 元（3 个月指标/6 个月指标）的部分应按标准佣金率计发佣金，在转正后第一个月发佣日补发未足部分（即考核期内超过晋升指标部分的FYC25%），并计入当月FYC。即转正补发可计入间佣（管理津贴、育成津贴、服务津贴、养老计提等
7、等）、计入考核（晋升、维持均可），但不计入新人FNA。,转正补发的案例,11,案例：小牛2009年7月签约，7月实发FYC1000，8月实发FYC1500，达标转正条件，9月FYC600。小牛转正补发：=（1000+1500-1600）*25%=225元小牛7-9合计佣金=1000+1500+600+225=3325元。如果佣金不打折，其7-9月佣金合计=（1000+1500）/0.8+600=3725元。,12,正式业务员的报酬,（一）佣金1、初年度业务佣金初年度业务保费初年度业务佣金率，无须打折。2、续年度业务佣金（同见习业务员）（二）增员奖金（同见习业务员）（三）服务津贴1、计提（同见习
8、业务员）2、领取（1）领取办法：计算得出每个计提周期的“服务津贴6 个月可发放额”后，于计提周期结束后的次月起，将“服务津贴6 个月可发放额”分6 个月等额发放。（2）领取条件：发放当月任正式业务员或以上职级。对于不符合发放条件的，以后月份不再补发。,13,正式业务员的报酬,（四）优质续保奖对签约满21 个整月的业务人员，当月个人年度新保业务第13 个月保费继续率（详见“报酬项目的相关解释说明”）达到88%且满足服务津贴领取条件的，可领取优质续保奖。优质续保奖当月实际领取的服务津贴10%关注点：（1）对长期留存、续收好人员的奖励（2）享受层面：签约满21个整月的正式及以上人员（见习业务员不能领
9、取服务津贴）,14,正式业务员的报酬,（五）季度业务奖金每季度末，公司根据业务人员当季任正式业务员或以上职级的月数及相应月份的FYC，结算季度业务奖金，并于该季度末的月份及其后两个月的发佣日平均发放。季度业务奖金季度内任职月份的FYC奖金比率,（1）新旧对照：达标即全额计提，不扣减基数450元；原来450元的人员绩效津贴为0，现在为18元。（2）三级六档：三级指正式及主管、高级专务、资深专务，六档指六档比率。（3）季度业务奖金计提时看职级，发放不管，与服务津贴相反。,季度业务奖金关注点,小牛季度业务奖金=季度内任职月份的FYC奖金比率=1350016%+450019%=3015元,一职级二平均
10、三定档四计算,季度业务奖金案例,小牛2季度业务奖金=季度内任职月份的FYC奖金比率=（13500+4500）16%平均9000为六档正式及主管=2880元,一职级二平均三定档四计算,小牛职3季度业务奖金=（2250+4500）11%平均3375为三档正式及主管+1350028%13500为六档资务=742.5+3780=4522.5元,季度业务奖金案例,提示营销团队关注临界点，提升收入。,关注临界点,1、季度业务奖金、服务津贴作为长期激励方案去追踪。2、增加转正动力：只有正式以上人员才能享受“季度业务奖金”；见习业务员的FYC可以计提“服务津贴”，但在发放前必须转正才能获得此项利益。3、每月6
11、00FYC才健康，否则只能获得“季度业务奖金”，将丢失服务津贴。4、从新人签约，规划前六个月获得新人FNA，之后坚持长期绩优，可获得“季度业务奖金”、“服务津贴”，享受终身底薪。5、签约满21个整月、续收情况良好、正式以上职级可获得“优质续保奖”,季度业务奖金、服务津贴、优质续保奖小结,20,正式业务员报酬,（六）辅导奖金公司为鼓励正式业务员及以上职级人员主动辅导、陪访新签约人员，根据被辅导人签约后6 个整月内的FYC，向其辅导人发放的奖金。辅导奖金（被辅导人第一月FYC250）15%（被辅导人第二月FYC250）10%（被辅导人第三月FYC250）5%（被辅导人第四月FYC250）5%（被辅
12、导人第五月FYC250）5%（被辅导人第六月FYC250）5%被辅导人第一月的认定：以被辅导人签约的当天至下一月末作为计提辅导奖金的第一个月。在以上6 个月期间，如辅导人不在正式业务员或以上职级，则不可再领取辅导奖金。实际发放中，新人签约当月达成250的基数，（当月FYC-250）*15%，次月无须减掉250，直接FYC*15%；新人签约当月不足250的基数，当月与次月合并计为第一个整月，即6个月的辅导奖实际上是7个自然月的，此结算方式同增员奖。,21,业务专务的报酬,（一）佣金（同正式业务员）（二）增员奖金（同正式业务员）（三）服务津贴1、计提：相同的FYC，业务专务的月计提标准有别于非专务。以高级专务的维考月均标准900为临界点，低于900的一二档非专务与专务的计提标准相同，900及以上的三到八档，相同的FYC计提标准资深专务高级专务非专务2、领取（同正式业务员）（四）优质续保奖（同正式业务员）（五）辅导奖金（同正式业务员）（六）季度业务奖金相同的FYC，业务专务的计提比率有别于正式及主管。以高级专务的维考月均标准900为临界点，低于900的一档正式及主管与专务的计提标准相同，900及以上的二到六档，相同的FYC计提比率资深专务高级专务非专务,见习、正式与专务,海阔凭鱼跃天高任鸟飞,
