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1、记”寿险马拉松先锋“高继先,从平凡走向卓越,高继先-南京寿险市场传奇式的英雄！连续交单365天记录的创造者！我们有理由相信，中国保险业和人类社会一样，未来总比历史更加激动人心！,青春在50岁第二次绽放：,50岁年龄 2001年3月入司连续交单12天,50岁年龄，但是就是这样一个年过半百的老人创造了连续交单365天的神奇记录！最早的挑战源于许秋芬原先的108天,这位2001年3月才进入寿险营销行业的新兵，一个偶然的机会进入寿险公司的大门，同年7月，苏北的许秋芬到南京分享连续交单108天的故事，入司才3个月的高继先听后有些按捺不住了，第二个月就想尝试。在连续交单12天后，由于种种原因暂时停了下来!
2、,2003年春节之前的一个晚上，高继先梦见自己连续交单，得到无数的鲜花和掌声！感觉到一种无比的快感和舒畅，在醒来之后发现自己还在床上。然而这个梦却让他一发不可阻挡。就在那一刻，他的想法不是超越许秋芬，而是超越自己连续交单12天的记录。,成功的渴望，在梦中依然继续,在高继先坚持到了16天的时候，来自四面八方的贺电和贺信起到了推波助澜的作用。高继先说，人因为重视而努力且忠诚，外来的关注力量起到了催化剂的作用。没多久的一天，南京下起了连天雨，高继先第二天没有要签单的客户，怎么办？他硬着头皮给自己过去的同事打了电话，并说明了自己连续交单的来龙去脉，客户斩钉截铁地说：没问题，你不用过来，下午我将保费给你
3、送过去。下午1点45分，高继先撑着雨伞在清冷的雨中等待。雨越下越大，公共汽车一辆一辆的经过，就是不见那位同事的身影。雨水淋湿了高继先的鞋子，已经超过了预定的时间45分钟，他有些灰心丧气，转身要离开的时候，一个熟悉的身影出现在自己的视线中。那一刻，高继先哭了，不是伤心而是感动，泪水夺眶而出，他扔下了手中的雨伞，跑过去和那位客户紧紧的拥抱在一起。就在心中石子落地的那一刻，他深深地感到身上的压力和责任，坚持下去的念头更加强烈了。,挑战信念，用生命去感动一切,第38天，公司的经理在讲台上说：高继先，你一定要挑战48天，我们相信你一定会成功的。高继先在讲台下嘟囔道：48单是你说的，不是我说的，我挑战不了
4、。第48天的时候，经理在讲台上说：高继先，你一定要挑战58天，我们相信你一定会成功的，让我们把热烈的掌声送给优秀的高继先。高继先还是在讲台下嘟囔：58天是你说的，不是我说的，我挑战不了。嘟囔归嘟囔，脚步却没有停下来，高继先进一步地加大拜访量。尽管如此，到第78天的时候，高继先仍有些犹豫。到了第88天的，他终于下定决心：无论如何，要挑战108成功。高 继先的脚步更加坚定且有力了。,锁定目标，脚步从不停歇,2003年5月，肆虐的非典让南京的形势不容乐观。尽管南京整体控制得相当不错，但各家单位同样还是谢绝访问。怎么样才能成功地坚持下去呢？高继先之后一个又一个的找自己熟悉的朋友、同事，可圈子毕竟有限。
5、就在一筹莫展的时候，同学给他介绍了一个自来水公司的客户，这个人听说了高继先挑战108的事迹后非常感动，主动给他打电话，并邀请高继先到自来水站展业。每天都有很多人到自来水公司交费，这个客户总是热情的把高继先介绍给这些人，并说明“挑战108”的展业故事，帮助高继先进行促成，在最艰难的时候，这个客户给高继先介绍了十几个客户。最后结束时，高继先给自己订下了新的目标：挑战下一个108，又站到新的起跑线上。,人类因为梦想而伟大,2003年6月，南京最热的那些天，高继先每天背着自己硕大的展业包，随身带着一个大茶杯和一块白色的毛巾，四处奔波。当所有人都躲在空调的房间里避暑的时候，高继先没有一丝一毫的动摇，营销
6、团队都流行着这样的话：如果你觉得累，你就想想高继先；如果你想放弃，你就想想高继先。他成了伙伴们的精神领袖和行动巨人。一天中午，连饭都没吃的高继先顶着火一样的太阳拜访一位客户，因为这位客户只肯在这个时候见面。这是一位高继先拜访了12次的客户，在此之前，这位客户周围的同事都相继办了保险，可是他一直都不大认可。这次，当客户看到汗流浃背的高继先时惊呆了，他真的被高继先这种坚忍不拔的精神感动了，不仅自己买了保险，还主动给高继先介绍客户。,有一种精神所向披靡、无坚不摧 坚忍不拔,在冲击“216”的过程中，高继先的脚从未好过，以前的泡刚磨成茧子，又磨出新泡。每一天，在穿上鞋子的那一刻开始，脚是疼痛的，当高继
7、先从家里出发走出300米后，脚便不觉得疼了，不是真的不疼了，而是高继先习惯了这种疼痛。没有时间照顾家人和孩子，妻子默默地承担了所有家务活。2003年9月15日，清爽的风送走了炎热的夏季，勤奋耕耘的脚步铸起了新的寿险长城，寿险马拉松先锋创造了中国寿险业的一个史话和奇迹：高继先成功地连续交单216天。,用勤奋和汗水铸就生命的奇迹,2004年1月2日，高继先再次超越自己，超越极限，他成功挑战第三个108。这时公司的领导都劝他不要再这样挑战下去了，太辛苦。然而高继先还是没有停下前进的脚步。2004年1月11日，在高继先连续交单333天时，组训为其写下了这样的字句：有一种精神叫坚持，奋勇拼搏让你在平凡中
8、铸就伟大；有一种精神叫坚持，坚持不懈让瞬间化为永恒。将荣誉轻轻铺在时光的沙滩上，任岁月将它冲刷的不留痕迹，因为你不为光环所驻足，因为你已经朝着新的目标起航。,生命的精彩，就是在于不断的自我超越,最后高继先决定将自己的目标锁定“365”，连续交单365天。高继先的同事被感动了，对他进行着无微不至的照顾；高继先的客户被感动了，一次又一次在他那里重复投保；高继先的家人被感动了，不仅默默地承担起所有的家务，甚至抽空想办法帮他展业；高继先的同学被感动了，他们主动把钱送到了他的手中；高继先的亲戚被感动了，他们没有任何条件地帮助他介绍客户。,迈向巅峰，让精彩延续,2004年2月12日，高继先连续交单的第36
9、5天。这一天是高继先生命中的一个节日。当他走进“辉煌365，超越巅峰”寿险马拉松先锋高继先感恩答谢会的现场时，200名嘉宾中有一直支持自己的客户代表，有自己并肩作战的同事，有兄弟公司的代表，有单位的领导，有自己的家人在排山倒海的掌声中，当他捧起鲜花的瞬间，再也无法控制兴奋喜悦掺着激动的泪水，所有的人都眼含热泪365天：365个日日夜夜不曾停歇，365阶台阶一点点攀登，365张充满爱与责任的保单，为梦想的达成进行者最完美的过程。,爱与责任，让梦想更加完美,一则小寓言：,一个流浪汉呜呜的哭着。时光老人问：“你是谁？为什么哭泣？”流浪汉说：我少年时代玩玻璃球，青年时代玩纸牌，中年时代玩麻将，家产都败
10、光了！如今我一无所有，我真后悔呀!时光老人看他哭得可怜，试探的问：假如你能返老还童。返老还童？流浪汉抬头看着老人，跪下来苦苦哀求道：假如再给我一次青春，我一定从头学起，做一个勤奋的人。好吧！时光老人说完便消失了。惊呆的流浪汉低头一看，自己已经变成一个十来岁的少年，肩上还背着书包呢。他想起自己刚才说的话，便向熟悉的学校走去。路上看到几个孩子正在玩玻璃球，他就觉得手痒了，也挤进去玩了起来。在以后的日子里，他仍然老样子生活，玩纸牌，打麻将。到了老年，他又懊悔地哭了起来。正巧又遇到了时光老人。他”扑通“一声跪下，说自己做了一件蠢事，乞求时光老人再给他一个青春。时光老人看着他冷笑着说：给你再多的青春，你也不会得到真正的生命。,一点感触：,如果你让时间白白流走，那你就是浪费自己的生命。,
