电子商务薪酬设计方案.ppt

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1、2011年电子商务薪酬方案,浙江红蜻蜓电子商务有限公司2011年8月,一、薪酬设计的目的与原则,目的,以富有竞争力的薪酬吸引优秀人才;调动员工积极性,提高工作绩效;符合电商目前发展现状及所属地域特性。,公开原则 公平原则 激励原则 差别原则,原则,电子商务有限公司,综合部,直营部,策划部,分销部,产品部,非销售性岗位高底薪低提成,销售性岗位低底薪高提成,三、电子商务体系职位分类,三大职层,四大职类,基层,中层,高层,管理类,技术类,营销类,辅助类,岗位体系分类,部门提成分配方案,四、电子商务薪酬结构,参考附表:,策划部:,工资结构:基本工资+岗位工资+提成;高底薪,低提成;(以下数据仅参考)参

2、考薪金:基本工资2500元/月,岗位工资500元/月,提成按比例发放;岗位职责:1、负责公司日常宣传、策划设计制作;2、广告平面设计制作及其它图文处理;宣传资料的设计、制作与创新。3、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成;4、协助网页设计人员对公司网站风格的把握,色调搭配,布局合理性,图片整理、企业徽标处理等等;5、文案策划,修改、数码照相处理;8、各类平面项目的质量极其时间的把握,成功的验收。考核指引:1考核频率 月度考核、季度考核、年度考核;2关键业绩指标 网络业务推广计划完成率、网络销售计划完成率、网络营销渠道拓展计划完成率等,产品部:,1、产品组 工资结构:基本工资+岗位工资

3、+销售提成 参考薪金:基本工资1800元/月,岗位工资400元/月,提成按比例发放;岗位职责:产品的成本忧化及控制;产品的营销计划;库存计划;产品的质量控制;产品的下单、跟单、催单等;在公司的产品定位下,制订产品价格,并提供产品的价格分析;按公司产品的定位要求开拓新产品;在负责的产品的范围内协调与产品有关的所有问题,包括协调与采购部、销售部、生产部、质控部、OEM厂商间的关系;考核指引:销售毛利,产品质量系数;库存占有率,非有效库存等等。,2、物流组 岗位职责:仓库管理员货物的收,存(在库管理)、发、退、验、仓库管理;工资结构:基本工资+销售提成 参考薪金:基本工资2000元/月,无岗位工资,

4、提成按比例发放;配货员拣货、装箱、对单、装货、卸货、盘点;工资结构:基本工资+销售提成 参考薪金:基本工资1600元/月,无岗位工资,当月提成按比例全额发放;考核指引:1、仓库整齐度,仓库货物出入库及时率等;2、发货错误率,配货及时率等等。,直营部:,运营店长工资结构:基本工资+岗位工资+销售提成参考薪金:基本工资1500元/月,岗位工资500元/月,当月提成按比例发放;根据网站的整体定位,负责网站体系架构(前台、后台、客服中心)的策划,网站栏目的整体策划,重点栏目的策划与推进;整体把握网站运营理念,负责网站建设方案策划及相关需求文档的撰写;负责网站业务流程规划、具体页面布局策划、功能逻辑策划

5、等工作;分析网站用户行为习惯,优化网站用户体验,提升网站亲和力和易用性;根据产品实施效果以及业务发展状况,不断改进网站产品,深度挖掘用户需求;负责网站整体策划及线上线下活动策划,宣传策划,媒体推广方案的策划和实施,根据产品商业需求制定整体运营计划并推进落实;,推广专员 工资结构:基本工资+销售提成 参考薪金:基本工资1400元/月,岗位工资300元/月,当月提成按比例发放;岗位职责:参与公司网络营销和网络推广;撰写网络热帖、热稿;撰写网络文案和推广贴网络创意、视觉、内容不断突破与完善;各种网站推广手段,帮助提升形象,引进流量。考核指引:1、PV、UV、订单转化率;2、顾客回头率、成交率、用户体

6、验等等。,客服专员工资结构:基本工资+销售提成参考薪金:基本工资1400元/月,无岗位工资,当月提成按比例发放客服分职级调整,试用期实行股份公司工资内控制度。,如目标完成率50%以下,无提成;目标完成率50%-60%,客服组提成比例为总销售额1%;目标完成率60%-80%,客服组提成比例为总销售额1.5%;目标完成率80%-100%,提成比例为总销售额2%;目标完成率100%以上提成比例为总销售额2.5%。每月1号前设定下月销售目标,销售目标公开及细分化;,分销部:,渠道拓展工资结构:基本工资+岗位工资+销售提成参考薪金:基本工资1500元/月,岗位工资500元/月,当月提成按比例发放;岗位职

7、责:分销渠道的搭建与优化;分销客户(分销商、重点分销终端)档案资料的建立、完善、更新;分销商业合作模式的确认评估合作分销商业的合作质量,建议相应的评估体系;分销渠道的合理库存与合作价格的管控,确保公司各产品的价格体系平衡;分销客户大型活动的组织,以及区域活动实施与活动后业绩与市场状况的跟踪与监督;流向监查。各环节产品的违规行为检查及调查,以确保公司产品上市后的“绿色”销售环境;竞争对手、竞争产品信息的收集与反馈;,分销专员工资结构:基本工资+岗位工资+销售提成参考薪金:基本工资1400元/月,岗位工资300元/月,当月提成按比例发放;岗位职责:管理公司网上商城的零售订单处理,组织发货、退换及客户咨询工作;经销商零售代发货系统的管理;组织代发货、退换、对帐、催款及咨询等工作;渠道发货;渠道代理的维护;仓库盘点;相关周月报表整理提交等,薪酬调整方式,整体调整,个别调整,整体调整形式是改变薪点值,即按比例调整所有职位的薪点值(即月薪);调整周期与调整幅度根据股份公司内控制度决定。,个别调整根据员工个人年度绩效考核结果和职位变动决定,调整方式为薪等调整和薪档调整,具体调整方法后期具体情况确定。,

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