药品市场营销综述.ppt

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1、药品市场营销综述,赵欢河北工业职业技术学院,学习内容,单元一 市场营销基础知识单元二 药品市场概述单元三 市场营销的新进展单元四 药品市场营销管理过程,案例导入白加黑:策划从产品开始,单元一 市场营销基础知识,一、营销的核心概念(一)需要、欲望、需求讨论其区别,试举例说明。三个名词的英文?三者的关系?巩固练习,(二)产品有形产品?无形产品?产品背后的意义?案例分析,一、营销的核心概念,(三)效用、价值、满足讨论其区别,试举例说明。三个名词的英文?三者的关系?性价比,(四)交换、交易交换的基本条件交易的实质内容(五)市场市场概念的多元化市场三要素人口+购买力+购买动机,(六)市场营销,产生背景定

2、义:以消费者需求为中心,适应和影响消费需求,提供满足这些需求的商品和服务,并从中使企业实现最大利润的企业整体性营销活动。市场营销和推销的区别,二、市场营销观念,(一)含义(二)发展1.生产观念2.产品观念3.推销观念4.市场营销观念5.社会市场营销观念,思考:1.每一种观念产生的历史背景?2.概括每一种观念的典型特征?3.区别?,企业市场营销系统组成部分,企业(卖主)营销渠道(代理商、批发商)目标市场(顾客,买主)竞争对手企业周围的各种公众宏观环境力量等,(四)药品市场营销的特点,患者导向药品目标市场整体营销利益远景思考:四者的关系是怎样的?,案例分享,拜耳营销纪实,单元二 药品市场营销概述,一、药品市场营销的特点二、药品市场营销的现状,

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