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1、,梓莹乒乓球俱乐部的O2O营销管理实践,目录,一、项目简介,二、产品服务,三、优势亮点,四、营销方案,五、财务分析,快乐乒乓、拥抱健康！热爱乒乓、人生阳光！,六、未来展望,一、项目简介,01,梓莹乒乓球俱乐部成立于2014年5月，并于2014年6月21日隆重开业。俱乐部位于湖北省黄冈市黄州区考棚街36号，处于三所小学环绕的市中心繁华地带，生源聚集地。俱乐部占地面积约300平方米。,一、项目简介,快乐乒乓、拥抱健康！热爱乒乓、人生阳光！,黄冈市黄州区梓莹乒乓球俱乐部,创业实体,个体工商户个人经营,实体性质,湖北省黄冈市黄州区考棚街36号,场馆地址,占地面积约300平方米,场馆规模,成立时间：20
2、14年5月注册，2014年6月21日隆重开业,一、项目简介,黄冈市乒乓球协会和黄冈师范学院领导亲临开业现场,黄冈市电视台,大三女生建乒乓球俱乐部再续梦想,楚天都市报,大学生周梓莹创办乒乓球俱乐部,黄冈日报,一、项目简介,快乐乒乓、拥抱健康！热爱乒乓、人生阳光！,二、设施和服务,02,俱乐部设施齐全，训练场、比赛场、休息室、洗手间、仓库、更衣室、储物柜等一应俱全。主要服务包括：青少年的专业培训指导，成人量身定做的专属技术方案，赛前集训辅导，承接比赛，齐全的品牌器材销售，休闲娱乐的乒乓球健身。,快乐乒乓、拥抱健康！热爱乒乓、人生阳光！,俱乐部,场馆介绍,俱乐部设施齐全，训练场、比赛场、休息室、洗手
3、间、仓库、更衣室、储物柜等一应俱全。,二、设施和服务,二、设施和服务,场馆介绍,训练场,储物柜,更衣室,休息室,仓库,服务台,二、设施和服务,1、少儿、成人乒乓球培训,主营业务,2、暑期专业培训班,3、专业乒乓球器材销售,4、承接各类乒乓球比赛,5、会员制乒乓球娱乐健身,二、设施和服务,三、优势亮点,03,首先因为场馆在市中心最繁华的街道之一，球馆内配备环境良好的更衣室，洗手间以及为会员准备的储物柜。其次我们有四名专业的乒乓球教练，这是整个黄冈以及鄂州都无法比拟的优势。其中两名教练来自乒乓球专业，拥有多年执教经验，另两名教练都来自专业队，大赛经验丰富，在黄冈地区属于顶尖水平。,快乐乒乓、拥抱健
4、康！热爱乒乓、人生阳光！,三，竞争优势,优势,三，竞争优势,优势三：主要创业团队成员优秀,创业成员获奖经历,award-winning experience,三，竞争优势,2005年4 月黄冈市第一届运动会乒乓球比赛女子单打 第一名2009年12月湖北省“苗子杯”乒乓球比赛女子单打 第五名2010年10月湖北省第十三届运动会乒乓球竞技赛女子单打 第六名2012年4 月第四届五校乒乓球联赛女子单打 第一名2012年6 月第三届中国联通乒乓球挑战赛黄冈赛区 第一名2012年10月黄冈市“国防杯”乒乓球比赛 女子单打 第一名2012年12月鄂东南乒乓球赛中女子单打 第二名2012年全国俱乐部乒乓球比
5、赛团体 第七名2013年4 月鄂东五高校乒乓球赛女子单打 第一名2013年9 月第四届中国联通乒乓球挑战赛湖北赛区 第四名,创业成员获奖经历,award-winning experience,四、营销方案,03,线上和线下紧密结合是未来传统产业的一个明显趋势”满足消费者的碎片化消费行为，多点触及消费者运用大数据，实现精准营销,快乐乒乓、拥抱健康！热爱乒乓、人生阳光！,四，营销方案,“线上和线下紧密结合是未来传统产业的一个明显趋势”,互联网布局（手机端-电脑端）器材销售办理会员预约报名网上支付优惠促销,实体店铺业务划分（线上线下）娱乐健身陪练培训承办比赛器材销售办培训班,四，营销方案,四、营销方
6、案 手机端布局,手机端布局,【俱乐部网址导航二维码】,四、营销方案 手机端布局,淘宝店,微信服务号,支付宝服务窗,独立商城,四、营销方案 电脑端布局,俱乐部官网,俱乐部独立商城,俱乐部淘宝店,二维码数据分析,四、营销方案 运用大数据，实现精准营销,支付宝服务窗数据分析,四、营销方案 运用大数据，实现精准营销,微信服务号数据分析,四、营销方案 运用大数据，实现精准营销,淘宝店数据分析,四、营销方案 运用大数据，实现精准营销,五、财务分析,04,初期投资比例：合伙出资21万元（出资比例分别为合伙人周梓莹7万元、秦锐7万元、黄勇刚7万元，各占33.3%比例），资金主要适用于三个方面：开发建设，员工工
7、资，器材采购日常管理活动产生的费用，包括公司办公场所租用或建设，办公用品相关配套设施的购买产生的费用等。,快乐乒乓、拥抱健康！热爱乒乓、人生阳光！,五、财务分析,器材销售,报名收入,会员办卡,培训收入,服务收入,盈利模式,35%,27%,19%,11%,8%,盈利能力占比,盈利点,月均营业额,7917元,6172元,4236元,2445元,1728元,主营业务突出，盈利渠道多样,五、财务分析,表5-1项目初期投资的使用表（单位：元）,五、财务分析,表5-2 2014年开业的四个季度收入支出简表（单位：元）,四、财务分析,预计回收期项目总投资/年利润总额+装修周期186649/191684+0.
8、31.27年,投资利润率=年利润总额/项目总投资100%=191684/186649100%=102.7%高于社会平均投资利润（12%）,本项目人气较旺，在经营得当、场地租赁期限足够长的情况下，预测至少经营20年,六、未来展望,06,扶持资金主要适用于三个方面：开发建设，员工工资，器材采购日常管理活动产生的费用，包括公司办公场所租用或建设，办公用品相关配套设施的购买产生的费用等。,快乐乒乓、拥抱健康！热爱乒乓、人生阳光！,40%,20%,40%,媒体宣传,项目指导,资金扶持,校园媒体、社会媒体,项目导师、运营团队,六、未来展望,1-2年,3-5年,6年以后,发展目标规划,开设总店,开设第一家分店,开设第二、三家分店成立乒乓球学校,短期目标,中期目标,长期目标,梓莹乒乓球俱乐部总店,梓莹乒乓球俱乐部分店,六、未来展望,谢谢观赏！,快乐乒乓、拥抱健康！热爱乒乓、人生阳光！,我校党委副书记李金奇亲临开业现场并剪彩！,
