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1、人才引进说明书目录1、企业愿景2、未来五年公司组织机构图3、工作分析4、个人生涯规划图5、晋升标准表6、绩效考核表7、薪酬结构图8、目标责任书企业愿景（填写企业愿景目标）未来五年公司组织机构图（添加架构图）技术经理招聘说明书一、企业对“技术经理”岗位人员选择的参考依据1、简历标杆4分3分2分1分0分年龄30-35岁35-38岁27-30岁38-45岁25-27岁其它学历专科本科中专研究生其它行业经验有无岗位经验无有性别男女婚姻状况已婚未婚籍贯本省农村外省农村本省城市外省城市注：简历标杆的形成是将本企业目前或过往优秀的“技术经理”，以及本行业优秀的“技术经理”人员进行关键因子的汇总与总结； 上表
2、中的数据主要来源于贵企业提供的基础数据，然后再进行延伸和汇总所得； 建议贵企业选择优秀标杆，进行数据的精确化； 此简历标杆的用法为：得分越高，此简历标杆一项越匹配。 、价值需求测评价值需求测评是一套准确率相对较高的人员需求测评，通过此测评，可以了解到该人员在近几年的需求点，及此人的优势特征方向，建议贵企业斟酌可对该“技术经理”进行此项测评，以便作为人员甄选的参考依据。项目说明匹配文化激活建议得分财富需求度财富需求度是指通过项目运作与自我努力得到财富自由的需求度，此项得分高的人是社会工作者的典型代表，具有努力工作并得到清晰投资回报的特征比赛结果合作回报清晰信任合约清晰健康需求度健康需求度是指通过
3、身体健康与情绪管理而获得心灵自由的需求度，此项得分高的人多是工作与生活追求平衡，不去为了事业而占用太多生活时间，具有典型的调和工作与生活的特征服务关爱安全感工作时间清晰关怀享乐需求度享乐需求度是指物质成就而得到财富自由的需求度，此项得分高的人需要加大理财增值能力，得分高者追求时尚，具有典型的物质激励型特质英雄诚信自由度物质奖励工作需求度工作需求度是指获得工作的幸福感与成就感的需求度，此项得分高的人是具体事务性工作好，职业化程度合格的表现，具有很好的自我激励能力的特征结果规距重大机会赞赏权力需求度权力需求度是指具有较强的现场控制能力，具有管理需求度的特征，此项得分高的人，有极的领导力与责任感，具
4、有很好的掌握能力规距结果重要职务清晰管理权力研发需求度研发需求度是指战略分析能力与技术操作能力的特征，理性思维能力强，此项得分高者，具有逻理分析力，对激励与情感管理不敏感的特征创新成长特别的认同情谊激励需求度激励需求度是指工作与生活平衡者，情感为导向的特征，具有一定的对外激励性与情感依托性，规则基因不明显，此项得分高者，具有极强的报恩思维关爱诚认给予帮助恩德成就需求度成就需求者是他人利益导向特征，具有社会荣誉感与成就感，是规则的遵守者与倡导者，具有社会慈善基因，此项得分高者，具有很好的社会认同需求规距比赛荣誉社会认同注:针对“技术经理”岗位的价值需求，一般重点需求体现在“研发”，即价值需求测评
5、八项得分中一般是第六项“研发需求度”得分为最高；同时“技术经理”岗位的优势特征建议体现为“技术特征”，“技术特征”的四种分值组合分别为“146468678467，即是除去第二项“健康需求度”得分，其余七个分值进行前三个最高分组合；上表为对价值需求测评中八项得分的含义说明。二、企业与“技术经理”岗位人员进行面谈的步骤1、企业前景及个人前景 企业的发展史、愿景、目标、使命、文化一一数据化、图片花、步骤化、可操作化、可实现化，做到为员工、为客户、为社会。 企业五年或者更长远组织架构图一一企业发展的目标，企业将有的部门构成，各部门职责概要，企业上层建筑，内部核心人员未来所在。2、企业晋升通道及标准 企
6、业所有类型人员晋升通道图，尤其重点讲解技术人员晋升通道图，目的是让其看到目前所在位置，未来走向那里，需要几步达到，达到过程中不断得到和实现什么；生涯通道图见附件二：生涯规划通道图 技术人员晋升标准表，结合贵企业目标要求、人员晋升难易程度，从业绩、知识、品行、人才培养等方面着手，重点让其看到晋升的方向和晋升的要求。技术人员晋升标准表见附件三：技术人员晋升标准表3、薪酬标准、绩效工资及提成办法针对技术管理人员，其薪酬结构可为“薪酬标准+商业保密费+绩效工资+提成”，具体设计需结合企业的层级薪酬设计、企业的效益目标与企业的效益奖金支付，具体效益提成须结合设计成果的效益转化、创利能力、节约能力、企业的
7、支付能力，从而设计出年薪、底薪、绩效工资与效益提成比例；假设此项技术年度成果效益目标为100O万，年薪是20万，则年度“底薪+商业保密费+绩效工资”为20万*60%=12万,提成为20万12万=8万，于是底薪、商业保密费、绩效工资、提成分别设计如下表：底薪商业保密费绩效工资成果提成效益提成7200（盈亏平衡点以上）8002600100o元/项总提成0.8%2300月度提0.2%3600（盈亏平衡点以下）2000季度提0.3%1700年度提0.3%1300此效益提成是根据设计成果的实际效益为准，上不封顶，同时当各阶段实际效益未到达底线目标设计时，提成比例降为原提成比例的90%,新入职人员针对其绩
8、效工资可以采用第三档或第二档。4、考核办法，绩效考核与晋升考核 绩效考核采用月度考核，绩效考核与绩效工资挂钩，具体为将月度绩效考核得分转化为考核系数，然后通过实际绩效工资与考核系数相乘得到实得绩效工资； 针对“技术经理”岗位，当连续半年绩效考核得分85分（含）以上，绩效工资将上调一级；当连续半年绩效考核得分70分以下，绩效工资将下调一级，技术经理绩效考核表见附件三：技术经理绩效考核表; 业绩考核年度90分（含）以上，同时行为考核平均4分（含）以上，且满足晋升标准、主动申请、考察通过、岗位空缺可以进行职位的晋升。5、“技术经理”应聘人员入职时需签订相应的目标责任书，约定一年内需完成的目标任务、对
9、应报酬，并签字做为承诺的方式，目标责任书见附件四：技术经理目标责任书。附件一:技术经理工作分析表表一:从事岗位名字技术经理有无兼职无我的上级岗位名字技术总监我的部门名字技术研发部下级岗位技术员、技术经理aU理岗位任职资格要求年龄：28-45学历：机械设计类大专以上学历经验要求：二年以上同行业技术设计经验婚姻状况：不限知识要求：熟悉本行业产品，会熟练操作种类设计软件能力要求：技术革新和创新意识较强，能收集市场需求信息，对社会消费趋势有较强的敏感度。其它要求：做事认真投入，事业心强。表二:重要性具体工作占用时间1负责制订新产品开发计划，通过后实施执行（每年的1月份提交，新产品开发完成率100%）3
10、0%10部门费用控制（技术研发成本、部门费用控制在预算内）5%附件二:技术经理生涯规划通道图附件三:技术人员晋升标准表公司晋升制度（试行）（参考）职位业绩知识品行培养人才如何维持备注技术员了解空调设备原理、构造，并能设计常规设备学习力3分主动性2分创新2分无目标完成度为80%以上。纪律遵守。设计成功率70%以上，工作差错率月2次以内，服务满意度在中度以上1-元成.L作要求，业绩考核在优秀以上技术经理助理协助经理达到管理员工熟悉空调设备设计原理、构造，并能独立开发设计普通设备学习力3分创新3分商业保密3分主动性3分协助经理培训技术员3名目标完成度为80%以上。纪律遵守。设计成功率80%以上，差错
11、率月2次以内,服务满意度在中度以上PfW尽J义MTn，IXzI贝TtT、档案管理完整,具备行业技术信息调查和分析的基本能力技术经理达到管理员工满意度合格,具有独立完成行业信息收集、调查、整理并分精确了解空调设备设计原理、构造，能够根据市场需求提出、分析设计报告，并完成新产品开发设计承担责任3分。创新3分商业保密4分主动性4分培养技术员3名，技术经理助理1名内部月度培训15小时以上目标完成度为90%以上。纪律遵守。设计成功率90%以上，差错率月1次以内，服务满意度在中度以上1P-析的能力，基本设计流程、标准的建立与完善，设计成果转化效益达成率80%以上技术总监达到管理员工满意度合格，各项设计流程
12、、标准的制定与完善,并组织不断培训达标,设计成果转化效益达成率95%以上具有行业技术信息汇总分析，并提交公司技术规划能力，监督并完成设计开发任务承担责任4分。创新4分商业保密5分主动性5分培养技术经理2名公司技术研发处于行业中上游水平,设计成功率90%以上，公司对技术部工作满意依总部绩效考核文件,经董事会同意后报批总部依总部绩效考核文件,经董事会同意后报批总部依总部绩效考核文件,经董事会同意后报批总部附件四:技术经理绩效考核表姓名XXX岗位XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX业绩考核序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1技术发展70%技术研发数量10%每月至少一项新技术、新设备
13、推出新技术、新设备顺利推出，并产生效果得10分无推出得0分2成果转化效益达成20%成果转化效益达成率80%以上80%以上得20分70$以上得10分60%以上得5分60%以下得0分3行业调研报告10%每月25号前按要求提交行业技术信息调研报告，采信率100%按时按质提交得10分按时提交，采信率在80%以上得5分延时提交或采信率低于80%得0分4技术申报10%每季度进行一次新技术申报有完整新技术申报得10分无得。分5技术培训10%每月开展技术培训15课时超过15课时10分超过10课时5分不足10课时。分6技术资料保管10%针对新技术、新设备编制相应技术文档齐全、并完整保管技术资料，无丢失无出错无泄
14、密20天内按质完成新技术技术文档编制，并及时完整归档10分30天内完成5分超过30天或质量不达标0分7技术管理技术流程体系的建立与完善20%建立技术管理制度、方法、流程完成率在90舟以上20分完成率在85%以上10分完成率在80%以上5分完成率低于80%为0分8人才培养技术人员培养10%培养至少3名技术员缺少一人扣3分加权合计行为考核行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1主动性25%1级：等候指示2级：询问有何工作可给分配3级：提出建议，然后再作有关行动4级：行动，但例外情况下征求意见5级：单独行动，定时汇报结果分分分分分/7050551122级级级级级123452商业保密25%1级：明知
15、商业技术及信息的范围及要点2菰工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略4级：维护公司商业机密并有实际案例5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3创新25%1级：对周围事物的关心和兴趣2级：勤用脑3级：创造力二综合能力+想象力4级：要唤醒心中的创造潜力5级：有小设想，奇想妙想，创新方案设计，小发明，科学小论文1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4学习力25%1级：有学习意识但无行动2级：主动学习3级：自费学习并得到技能4级：学习后用于实践5级：学习后实践并得到良好效果1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总分总分二业绩考核得分80%+行为考核得分X20%=考核人一签字：年月日附件五：薪酬结构图附件六：技术经理目标责任书一、目标责任人（目标完成者全名）：二、目标责任人基本资料：三、监督人（最好由直接上级完成）：四、目标时间（为区域时间）：五、目标主题：六、目标内容（总目标及关键性指标）：七、目标责任：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX八、目标完成报酬：责任人签字：XXX监督人签字：XXX见证人签字：XXX
