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1、珠宝店营销方案大全（14篇）珠宝店营销方案大全（最新14篇）制定方案前，需要进行全面调查，了解相关情况，为后续方案制定提供依据。好的珠宝店营销方案大全应该怎么写？快来看看，给大家分享珠宝店营销方案大全的写作技巧和示例，供大家参考！珠宝店营销方案大全篇1活动背景七夕，指农历七月初七，被称为中国的“情人节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的日子；成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。以“爱情”展开活动，通过活动带动销售，提升品牌形象和知名度。活动目的1、以促销方式给消费者更多实惠，促进销售量、提高业绩、增加收益;2、通过此次活动进一步提品牌升知名度与影响力，扩散品牌效应；活动
2、时间20_年8月26日20_年8月31日（时间各店自行调整）活动地点各珠宝专卖店及商场专柜活动对象年轻情侣、即将迈入婚姻殿堂的恋人等活动环节折扣让利、赠礼、游戏互动活动内容1、牛郎织女来相会七夕是中国传统的情人节，在卖场门口布置一个牛郎织女的背景墙，面部留空，顾客和自己的另一半可以躲到墙后，脸部露出，进行角色扮演，拍照留念。模型板上醒目位置标注品牌Iogo和品牌广告语，吸引人气同时也宣传品牌。2、甜甜蜜蜜过七夕珠宝首饰七七折特惠酬宾（活动商品除外）。购买“恋爱公式”钻石情侣对戒的顾客，满3888元送甜蜜双人照套餐价值200元的.代金券，凭券可免费到指定影楼拍摄情侣照一套;满5888元送价值68
3、8元甜蜜周边双人游礼券一张，凭券可到指定旅行社消费。活动前需与当地影楼和旅行社联系，达成跨行业联盟;情侣照要求影楼后期制作的时候加上品牌logo和宣传祝福语，旅行景点以当地实际情况进行选择;跨行业合作，要保障客户的最大利益，避免存在隐性消费。3、七夕大转盘，为爱而转。利用聚焦020会员营销系统做大转盘游戏，发送公众号带上游戏链接通知顾客进行参与，备注只要顾客将此链接分享朋友圈都可领取七夕神秘礼品一份。利用七夕这个氛围在通过游戏将顾客引流进店。如：一等奖：价值2999的情侣钻戒只需999元，天长地久（5名）二等奖：价值1699的AU750项链只需520元，为爱而转（10名）三等奖：赠送1万积分，
4、积分可抵现（20名）四等奖：价值198的金箔玫瑰一朵（50名名）五等奖：神秘礼物（100名）备注：七夕针对于男性顾客，七夕节都是男性给女性表达爱意的时候，抓住这个点做好七夕。4、利用店铺的营销系统通过系统在七夕提前3天把男性顾客筛选出来，然后进行发送消息让会员进店七夕前3天都可来店领取七夕福利，顺便告知七夕还有优惠，通过赠送七夕礼品福利将会员再次引流进店消费，只有有客源进来，就不怕没生意。信息模板（尊敬的姓名：您好！过两天就是情人节了，本店回馈广大会员顾客，七夕3天凭此消息可进店领取神秘礼品赠送您的爱人（仅限100份先到先得），欢迎进店领取。另外七夕推出会员大转盘福利，点击详情即可参与，赶紧行
5、动起来吧！回N退订）活动准备1、活动方案确定后，设计并印制宣传DM单，活动前一周在店铺商圈派发；2、其他广告宣传，如微信公众号推广、会员营销游戏、易企秀推广、户外广告；3、活动一周前准备好所有奖品赠品，确保数量充足；4、活动一周前印制好POP、海报、及宣传条幅；5、准备好活动所需的音乐，营造气氛；6、店铺装饰富有浪漫的甜蜜的气息，可以运用粉色气球、粉色鲜花拱门、粉色柜台贴；8、所有店员需于活动前知悉本次活动的所有内容，并熟记优惠细贝h人员安排1、迎宾人员1-2名2、销售人员10-12名3、安保人员1-2名4、主持人或解说员1名5、进店礼品发放员1名以上是七夕情人节促销活动内容，如有疏漏，敬请谅
6、解，谢谢！珠宝店营销方案大全篇2活动时间：20_年5月10日-5月12日黄金优惠30元/克。钻饰4.7折。翡翠5折。K金6折。购物更多超实用好礼相送，详情请进店咨询。联系方式:400_158是深圳市海漫尼实业发展有限公司旗下知名直营批发加盟珠宝品牌，由台湾影视明星贾静雯小姐倾情代言，在中国大陆地区拥有超过400家品牌连锁店，并以稳定的速度扩张，前景广阔。公司总部位于深圳罗湖水贝珠宝园，并在深圳李朗国际珠宝产业园拥有5000多平方米厂房和一批技术娴熟的工人，经营的产品品类有钻石镶嵌、黄金制品、翡翠、K金饰品等，品类齐全，款式丰富。珠宝店营销方案大全篇3一、活动背景中秋节是下半年来第一个销量高峰，
7、借此机会开展促销活动,刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。二、活动主题“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。三、活动时间：一一四、活动形式1、赠送2、有奖销售五、活动内容1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费即可参加中秋大抽奖。六、活动宣传1、提前造势，做好宣传。2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
8、3、店面布置要符合主题气氛。七、活动预算珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。珠宝店营销方案大全篇4一.活动时间：20_年2月10日（正月初四）-2月14日（情人节）-2月21日（元宵节）-3月8日（三八妇女节）-O活动主题会说情话的玫瑰一珠宝传递你的爱三.活动背景：每逢佳节倍思亲，20年2月14日（情人节，正月初八）-2月21日（元宵节）-3月8日（三八妇女节）好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱
9、人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品一一会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。四.活动目的：Io通过此次活动增加情人节期间卖场人气；2o提高珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；3o进一步提高珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。五.活动内容：Io造势活动:(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵节)、3月7日在当地发行量的.日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是会说情话的玫瑰一珠宝传递你的
10、爱；(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。2o柜台促销：凡在珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元宵节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。3o新款上市：总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是“信守”、“善美”系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得
11、益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功。六。活动宣传与推广(1)在店前做好宣传海报、_展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询；(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；七。活动经费预算Io“会说情话的玫瑰花”：25JL00=2500元;2o_展架:65元_2=130元;3o宣传页(DM)：Oo5元_20_=1000元；4o广告宣传费：5000元；5。总计:8630元。珠宝店营销方案大全篇5活动方
12、案活动时间：20年月号-20_年一月日活动地点：活动内容：一：凡活动期间用微信加关注的顾客均可领取礼品一份（每天限量、领完为止）二：黄金每克优惠5元工费8折优惠钻石、金镶玉、翡翠、K金8折优惠三；超值商品回馈老顾客钻石吊坠660起金镶玉吊坠特价360元起A货飘蓝花翡翠手镯特价1299起银项链特价60起四：物满额送惊喜（黄金不参加此活动）活动期间购物满100O元可享受+30元购100元的商品活动期间购物满2000元可享受+60元购200元的商品以此类推珠宝店营销方案大全篇6第一部分活动目的：用玉文化引导消费活动时间：-年_月_日年_月_日活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费主题要素：文化消费服务
13、主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。活动地点：路珠宝店面及周边区域主题传达表现： 贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 玉用品展不O 宣传表现。活动概述活动预期目标目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在一一一岁的人群。诉求元素：认知与消费活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。第二部分玉文化活动的环境布局及现场氛围营造总体原则： 紧密结合玉主题，形成主题表现。
14、突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。 所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。片区分工布局规划： 珠宝店邻近街口指示牌宣传。 商业集中区重点街区宣DM单发放。珠宝店店外 门外陈列标示珠宝店LOGo的户外广告。 设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。珠宝店店内 门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。 店内玉文化主题海报宣传。 店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展不品、纪念品，并提供咨询服务。 店内主题展板宣传 向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣
15、传单的发放。第三部分：活动实施方案活动方式（概要）： 、自_月_日起（活动之前一周）凡在珠宝店购物满J）O元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。 、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。3.凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份活动评估：1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LoGo和品牌过目不忘。宣传阶段划分：第一阶段活动前宣传宣传时间：-年_月_日宣传形式：告知宣传宣传内容：传达
16、活动即将举行信息信息传达要素： 珠宝店的企业形象 珠宝店的服务理念 活动的主题及内容 活动举行的时间及地点媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送 报纸：提前一周发文第二阶段活动后宣传宣传时间：-年_月_日宣传形式：软文宣传宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板宣传目的：活动效果巩固本人为广告专业本科毕业，可承接各类广告文案和设计，如需修改或咨询详情请加Q：-一珠宝店营销方案大全篇7活动背景七夕，指农历七月初七，被称为中国的“情人节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的日子；成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。以“爱情”展开活动，通过活动
17、带动销售，提升品牌形象和知名度。活动目的1、以促销方式给消费者更多实惠，促进销售量、提高业绩、增加收益；2、通过此次活动进一步提品牌升知名度与影响力，扩散品牌效应；活动时间8月14年8月16时间各店自行调整）活动地点各珠宝专卖店及商场专柜活动对象年轻情侣、即将迈入婚姻殿堂的恋人等活动环节折扣让利、赠礼、游戏互动活动内容1、牛郎织女来相会七夕是中国传统的情人节，在卖场门口布置一个牛郎织女的背景墙，面部留空，顾客和自己的另一半可以躲到墙后，脸部露出，进行角色扮演，拍照留念。模型板上醒目位置标注品牌log。和品牌广告语，吸引人气同时也宣传品牌。2、甜甜蜜蜜过七夕珠宝首饰七七折特惠酬宾（活动商品除外）
18、。购买“恋爱公式”钻石情侣对戒的顾客，满3888元送甜蜜双人照套餐价值200元的代金券，凭券可免费到指定影楼拍摄情侣照一套;满5888元送价值688元甜蜜周边双人游礼券一张，凭券可到指定旅行社消费。活动前需与当地影楼和旅行社联系，达成跨行业联盟;情侣照要求影楼后期制作的时候加上品牌logo和宣传祝福语，旅行景点以当地实际情况进行选择;跨行业合作，要保障客户的最大利益,避免存在隐性消费。3、趣味扑克牌，翻出520选三张分别是数字“520”的扑克牌，牌面朝下，由顾客按照“百位”“十位“个位”顺序随机翻牌，最后结账时按照翻出的三位数字直接免掉相同金额。如:翻出520,则直接免520元；翻出205,则
19、直接免205元;翻出052,则直接免52元；备注：参与此游戏的顾客需消费满钻石饰品折后满5888元才可参与。4、进店礼，浪漫马车香薰蜡烛（参考价格：2.3元/个）5、利用聚焦020会员营销系统做七夕点灯笼游戏，分享朋友圈邀请好友点亮“我爱老婆”或“七夕快乐”四盏灯笼即可到店领取礼品。活动准备1、活动方案确定后，设计并印制宣传DM单，活动前一周在店铺商圈派发；2、其他广告宣传，如微信公众号推广、会员营销游戏、易企秀推广、户外广告；3、活动一周前准备好所有奖品赠品，确保数量充足；4、活动一周前印制好POP、海报、及宣传条幅；5、准备好活动所需的音乐，营造气氛；6、店铺装饰富有浪漫的甜蜜的气息，可以
20、运用粉色气球、粉色鲜花拱门、粉色柜台贴；8、所有店员需于活动前知悉本次活动的所有内容，并熟记优惠细则。现场布置及人员安排1、迎宾人员1-2名2、销售人员10-12名3、安保人员1-2名4、主持人或解说员1名5、进店礼品发放员1名珠宝店营销方案大全篇8一、活动时间：20_年8月9日（七夕节）-8月9日二、活动主题会说情话的玫瑰一珠宝传递你的爱三、活动背景：每逢佳节倍思亲,年8月9日（七夕节）-8月9日好节相连，情人节是表达爱情的机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以
21、我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品一一会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。四、活动目的:1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气；2、提高珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；3、进一步提高珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。五、活动内容：1、造势活动：(1)8月9日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是会说情话的玫瑰一珠宝传递你的爱；(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话
22、的详细广告。2、柜台促销：凡在珠宝专店/柜买满100O元即送会说情话玫瑰花一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用会说情话玫瑰花录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。3、新款上市:总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是信守、善美系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次情感营销取得全面的成功。六、活动宣传与推广(1)在店前做好宣传海报、_展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询；(2)
23、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好造势宣传；(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。七、活动经费预算略珠宝店营销方案大全篇9一、活动时间20年一月日二、活动目的提高品牌知名度、美誉度、赞誉度；提高产品销售量。三、活动主题诗“情”“花”意漫步七夕四、活动细节1、诗面向社会征集关于“诗词”方面的作品。要求：作品力求以反映时尚文化（珠宝）为主，每人限1-3首，评审办法：来稿均由聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。奖项设置：一等奖一名，奖二等奖三名
24、，奖_;三等奖十名，奖优秀奖二十名，奖时间地址：截稿时间为年_月_日。2、情一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。在这个充满爱的日子里，和您一起奉献爱，享受爱。爱心一此单元的活动是珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的.地方就有有时间停留的地方就有爱心。您购买的饰品中每IOoO元中将有10元作为爱心基金，存储在。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。爱心二此单元的活动是珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，
25、而必须要有延续。宣传语：和您一起过一个有意义的情人节3、花当天购物者赠送鲜花4、意作为一个整合的大环节，也有一个意想不到的大礼回馈。凡在珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者，自购买之日起满三年，均可原价回购。珠宝店营销方案大全篇10珠宝品牌，现举办五一、母亲节双节促销活动：1.“魅尚”系列30分钻石套装新品精彩上市感恩回馈价4688元。1.1 克拉梦想彩钻巡展超低惊喜价39888元起限量发售。3 .镶嵌饰品满1000元减200元，持会员卡可参加折上折优惠，（特例商品除外）。4 .千足金、箱金饰品按逸生珠宝当日金价免收工费，满1克立减10元的活动（以旧换新不参加满减活动）。5 .凡购物顾
26、客在原有消费金额的39；基础上再加99元即可换购金箔康乃馨1支。6 .凡购买镶嵌饰品即可参加幸运大抽奖活动。7 .奖项设定如下：特等奖：30分裸钻（1名）一等奖：iPadmini（2名）二等奖：索尼数码相机（3名）三等奖：折叠自行车（5名）四等奖：翡翠挂件（10名）五等奖：健康人体秤（20名）纪念奖：U盘（多名）活动时间：5月1日-5月11日珠宝店营销方案大全篇11活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的时机，而珠宝饰品是表达爱意的礼物。活动主题：相约浪漫一生活动时间：8月28月6日活动内容：黄一金:1、千足金优惠10元/克的金优惠30元/克。钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。1、“爱之
27、永恒”一为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。“情归深处”一在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。（2克以内）2、有爱就有奇迹买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。3、“11不舍“钻饰特推出“11不舍”特价套餐,让您体验不一样的爱情。珠宝店营销方案大全篇12活动时间：20年4月28日5月10日（13天）活动主题：您辛苦了！活动内容：（一）五一劳动节促销1 .劳动赞歌为了幸福而努力为了理想而奋斗为了工作而拼搏
28、为了生活而忙碌劳动最光荣！在此我们给您送上诚挚的祝福！活动内容：珠宝大优惠2 .钻石爱情的见证这是一个恋爱的季节，用什么来表达对她（他）深深的爱意呢？钻石！它象征着爱情的纯洁高贵和天长地久。1甜蜜5201爱的祝福3 .五月吾悦“快乐劳动”-是五一劳动节永恒的口号！五月是劳动的！五月是快乐的！五月是自己的！给自己心灵愉悦的放个假！惹火的钻石、时尚的K金、绚丽的彩宝、晶莹剔透的翡翠让您成为今夏万众瞩目的美丽风景线!活动内容：吾悦一夏！（二）母亲节促销主题：妈妈，您辛苦了！母亲，一个平凡又伟大的39；一个无私默默奉献的一个含辛茹苦的一个慈祥和蔼的一个为子女牵肠挂肚的亲切形象！道不完的恩，说不完的情，
29、写不完的爱！将千言万语化作一句深情的感言：妈妈，您辛苦了！在这样一个属于伟大母亲的节日里，我们应该怎样来表达对母亲的感恩之情呢？虽然岁月无情的侵蚀了母亲靓丽的容颜，但哪个女性不渴望找回年轻的倩影？今天我们要让母亲漂亮年轻起来！活动时间：20年5月9日10日（2天）活动内容：扮靓母亲！深圳珠宝首饰有限公司（品牌运营部）20年4月10日珠宝店营销方案大全篇13一、开业促销1、百元买钻饰现金大返利活动时间：10月1日10月8日活动内容：活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金
30、5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：一等奖返现金1000元二等奖返现金300元参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张2、旧首饰换新颜黄箱金换靓钻活动时间：10月1日10月3日活动内容：旧足金、千足金，旧的金pt900、pt950pt990换钻石饰品，免收加工费+德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店一一面值50元免费餐卷一张3、大礼送会员好事与您享活动时间：10月3日10月8日活动内容：凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。4、688,钻
31、石走进寻常百姓家拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。5、量身定制真我个性克拉钻真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中二、活动宣传推广策略1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：1.1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业1.2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业1.3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业1.4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业1.
32、5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业1. 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户1.7 北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户1.8688 钻石走进寻常百姓家1. 9百元买钻饰现金大返利抽奖活动即抽即兑100%中奖1.10 旧黄金、旧箱金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张1.11 累计超5000元依兰会员=IoO元的免费充值卡一张2、开业前三天在金叶广场内放置一展架20个内容：2.1 哲里木金店隆重进驻金叶广场2. 2促销内容3. 爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户3、开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上24、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传,
33、主题是“百元买钻饰现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。三需准备与沟通工作1、联系充值卡2、买一台电脑，联系会员3、与金叶联系放鞭炮事宜4、与民政局联系结婚喜卡事宜5、与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜6、哲里木金店之夜7、与影楼联系互动互惠8、开业场地布置和店面布置专人负责珠宝店营销方案大全篇14产品意义：1、保值（主要以黄金为主）；2、装饰（特别是铛金、钻石、黄金等）；3、礼品（公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等）；销售渠道:1、大良碧鉴路总店。2、分店：华盖路步行街分店、展福金行等。市场细分：珠宝消费者年龄段主要为：1850岁。其性别构成90%为女性。1
34、、的金钻石：第一类：消费能力较低的青年（年龄在18岁到22岁）。第二类：消费能力较高，已经参加工作，有固定收入的青年（年龄在23岁到33岁）。2、黄金:已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人（年龄在3450岁）。二、市场分析随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力；市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一；黄金珠宝行业是典型的假日经济；消费热点主要集中在箱金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点；消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移；消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介;假日购买的消费能力有限,重复购买
35、的可能性很小；大部分为非冲动购买，重复消费间隔大;时尚性是装饰类产品的主要卖点；假日期间是各大珠宝店强力促销期；主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。三、营销思路根据对产品类别的细分（箱金钻石和黄金）、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以的金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铛金钻石和黄金两类产品两条线，以“区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（、母亲节、端午节）为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。活动主题：桥。“桥”寓意一为珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表
36、达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。四、营销目标1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升珠宝对外整体社会形象。2、扩大珠宝在消费者中的影响力，提升珠宝金行企业形象和关注度;3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动珠宝金行20_年月底至一月份三个月的珠宝销售；4、为店面销售提高人气。五、营销计划本次组合营销策划分别以“区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（_、母亲节、端午节）为重点活动期，营销计划组合如下：预热期：月25日一月7日高温期：
37、月8日（母亲节）一一月11日（端午节）持温期:端午节之后一月30日具体执行1、颁奖仪式现场秀：1）晚会现场布置。2）礼堂入口处派送活动单张。3）颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，（）时间5分钟左右，用泡沫板（或KT板）做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。2、店面促销：1）店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。2）店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。3）奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品（小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等）。4）活动内容：
38、顾客是珠宝的上帝，珠宝更离不开人民的支持，为了感谢人民，珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。5）抽奖形式：印制抽奖卡（或复印抽奖券），上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分月15日、月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。3、报纸、电视广告宣传：1）报纸广告:商报，分3次发布,月25日发布活动信息，月16日第一次抽奖结果+活动信息，月21日第二次抽奖结果+感谢语言。2）电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择台、翡翠台、本港台发布。4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。5、DM单张夹报发行：随大良地区的_日报发行，约2万份左右。五、费用预算费用产生途径包括：1、奖品费用2、宣传品设计、印刷费用3、晚会模特秀费用4、电视、报纸广告费用不包括奖品，其他费用控制在2-3万元左右。
