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1、精通/和谐家具德化生活馆开业策划方案一、市场背景：（市场行政、风土、人情、消费习惯、经济水平，人口结构等背景调查略）（市场竞争对手，宣传方式，销售状况，价格水平，产品卖点等调查略）（开业前期开业时间，宣传方式，人员预算，预算费用等论证略）二、推广及开业时间：开业：前期宣传：开业促销：三、推广策略：鉴于本次开业的时间在5月黄金时段，且总公司有活动计划，所以本次推广将主要凸显促销内容。同时，也为了区别生活馆和其他品牌以及专卖形式的区别，将把“生活馆”概念作为重点诉求在广告中加以表现和传播。为了达到爆炸效果以形成集中效应，将采用多通道、高密集的宣传广告投放方式，要有轰动性。本次活动小区推广和老客户作
2、为重点。1,小区宣传推广，2,联系700户以上准客户电话、，并邀请重点客户当天参加开业仪式。3,联系100户以上老客户，告之开业之喜讯，欢迎来店指导，并邀请100名的重点客户当天参加开业仪式。四：开业策划总表序号起止时间项目主要内容备注14月873日导购员招聘20个招聘要求略24月15-20日下午3点-9点导购培训5天产品知识行业知识，导购技巧、报价技巧、订单处理流程、语言表达、礼仪规范、工作职责、激励机制、情景模拟促销活动工作事项安排、后期跟进等34月15-20日上午8点-2点小区走访5天(1)邀请客户参加开业仪式，凭邀请函或宣传单，开业当天免费抽奖，每人限抽一次(2)教育工作者，医护人员可
3、享受6.5折优惠(限开业当天)(3)所有导购员参与44月1074日撑牌制作4天规格。内容由德化制定，Vl与精通/和谐同54月1375日服装制作3天尺寸现场量定，颜色标志与精通/和谐同64月12-30日开业短信群发18天(1)4月15-18日电信每天一次准客户用私人电话重发一次(2) 4月22-23日，联通小灵通每天一次(3) 4月22-23日，小灵通每天一次(4) 4月29-30日，联通小灵通每天一次74月21-25日自行车游街5天(1)30名导购员自备自行车，游街路线由德化定，主要路段(2)统一服装，自行车尾插撑牌，车队领队车装喇叭，播开业消息(3)游街时段：上午8：0012：00；下午2：
4、305：0084月25-28日步行游街5天(1) 参与人员：所有导购员30人；两个腰鼓队30人，(2) 统一服装，导购员分三组，每组十人，两人发传单，共100oo份，腰鼓队身披开业绶带，其他不做要求(3)游街时段：上午8：0012：00；下午2：305：0094月1014日邀请函制作4天邀请函内容由德化自行制作，15日小区走访时派发104月2124日小气球制作3天(1) 数量为2000枚，丝印专卖店地址，电话(2) 颜色红色为主，黄色为辅114月1826日宣传物资制作8天(1)充气小玩具1400份充气锤、充气棒、手掌，丝印专卖店地址，电话及精通广告语(2)小雨伞500把丝印专卖店地址，电话及精
5、通广告语(3)钥匙扣100o个丝印专卖店地址，电话(4)茶具100套丝印专卖店地址，电话及精通广告语(5)陶瓷水杯500个丝印专卖店地址，电话及精通广告语手提袋IO(X)个丝印专卖店地址，电话及精通广告语赠送用124月18-24日宣传物资制作6天(1)促销X展架10个，公司提供，内容由德化和精通协商(2)易拉宝6个公司提供，内容由德化和精通协商(3)店内吊旗150幅，内容：精通家具，每隔80宽悬挂一幅。(4)地贴公司提供134月255月7日电视滚动字幕12天(1) 字幕内容待定：德化精通家具生活馆开业信息(2) 时间：17：00-22：00新闻时间插播(3)次数：6/晚144月15-4月30日
6、登报广告15天(1)报纸2期，电视报3期；德化晚报三期或其他传媒三期(2)4月15日德化晨报1/4彩版(开业促销信息)(3)4月22日德化晚报1/4彩版(开业促销信息)(4)4月28日德化日报。1/2彩版(开业促销具体内容)(5)4月30日德化电视报。1/2彩版(开业促销具体内容)154月155月15日车体广告30天(D车身两边悬挂精通生活馆开业信息条幅(2)数量20台，往周边乡镇的主要交通线路164月15日开始车身广告6个月(1) 数量4台，车身喷专卖店地址，电话及精通广告语(2) 往周边乡镇的主要交通线路174月818日外墙广告7天(1)4月818日为制作及悬挂时间，具体多久由德化定(2)
7、数量为40幅，制作内容由精通总部，4月10日出稿(3)4月12日前，德化提供外墙数量以及外墙尺寸184月8日18日交通主道广告10天(1) 4月818日为制作以及悬挂时间，具体挂多久由德化定(2) 4月10日前德化提供喷绘数量尺寸及专卖店详细资料，(3)喷绘及喷绘内容由精通总部提供194月8-15日DM单张制作7天(1) 制作内容精通总部10日出稿(2) 数量为40000份，由德化先行制作(3) 4月18日、25日、30日邮政代发DM单张5000份(4) 4月15-20日，小区走访时导购员派发IO(X)O份(5) 4月20-25日，商超门口派发100OO份(6) 4月25-28日步行游街时导购
8、员派发Io(X)O份20410-250条幅制作悬挂15天(1) 数量横幅230条，内容由精通总部与德化协商(2) 分布情况：a:德化城区80条；b:主要路段;20条；c:周边城镇；30条；d:住宅小区：100条(3) 数量竖幅30条，精通生活馆商厦垂挂。内容协商214月8-18日电梯楼道广告6天(O10日前德化提供电梯内广告位数量及尺寸，楼道圆贴数量。内容协商(2)13日前精通总部制作完毕，14日发货，18日前张贴完毕224月10-18日路桥广告及彩旗8天(1)彩旗500条，车站路段；主要交通要道，生活馆商厦路段(2)10日前德化统计四个通往城区的要道桥墩，安排泥水工在桥墩上刷广告，内容为丝印
9、专卖店地址，电话及精通广告语234月20-28日气拱门、写真板等8天(D12M跨度气拱门1个，内容：精通家私德化超级生活馆购物狂欢节隆重开幕(2)氢气球8个竖幅内容协商(3)花篮60个(4)店内用写真板标明特价产品及抽奖奖品244月15-5月1日醒狮队或乐队16天(1) 搭台3M*5M,28日完毕；(2)20日前醒狮队或乐队联系确认完毕(2) 音响，歌碟，活动节目25日前确认完毕，激情，斗志，充满理想255月10日17日开业促销效果评估7天五、活动内容一暨精通家私德化超级生活馆购物狂欢节隆重开幕5月1日，敬请光临！值得期待！震撼开业，狂欢酬宾 开业当天，精通家私总公司领导签名售家具，全场正价产
10、品5.5折狂欢酬宾；一次性购满3万元以上，享受5.3折优惠；（特价产品除外）一次性购满5万元以上，享受5折优惠；（特价产品除外） 开业第二天，全场正价产品5.8折盛情酬宾； 开业第三天起，全场正价产品6.5折盛情酬宾。超值震撼价格，限量狂欢抢购活动时间：5月1日一6月1日床+灯柜三件套震撼价：888元，先到先得！（每天15款）精品特价，狂欢回馈活动时间：5月1日5月29日精品成人卧房6件套，2880元起，再送精美床垫1张；精品儿童套房4件套，2980元起，再送精美床垫1张；精品布艺沙发，2980元起；更多款式，更多优惠！买家私抓现金活动时间：5月1日6月1日凡购买精通家私产品满5000元现场抓
11、现金一次，满10000元现场抓现金二次，依此类推。（现场抓现金，抓多少送多少，当场兑现）免费抽家私5月1日开业当天，新老客户凭有效凭证（购家具的保修卡或定货合同），参加免费抽家私活动。地址：德化市精通家具生活馆服务热线：0595一一23537129六、开业资源及物料清单（一）宣传设计物料项目内容规格/数量备注德化晚报开业预告版广告；开业促销具体内容DM单促销信息双页式4万份德化电视报开业预告版广告；开业促销具体内容开业背景精通家私德化家居生活馆开业庆典车身背胶促销信短信开业促销具体内容户外喷绘开业信息电视文案开业预告版广告；开业促销具体内容七：奖品（一）奖品清单明细礼品名称单位数量单价（%）合
12、计雨伞把50073500瓷杯只50021000不锈钢保温杯只70251750气球个20000.1200品牌蚕丝被张103003000套间套125002500（二）奖项设置特等奖1名6件套卧房：一等奖2名品牌蚕丝被1张；二等奖20名不锈钢保温杯1只三等奖50名雨伞1把：鼓励奖100名瓷杯1个：入店有奖派气球。八：产品准备（1）根据市场操作经验，高空密集广告轰炸，刺激当地消费需求，有意想不到的惊人效果，对专卖店产品储蓄要求很高。（2）依德化实际情况，初次配货除摆场样板外，另配置一定数量库存产品，基数为30万元，以便不时之需。九、卖场布置：b花篮：30对（左）热烈祝贺德化精通家具生活馆，生意兴隆；（
13、右）精通家私（XXX）贺2,卖场进口：充气拱门3,卖场布置小气球：十、费用预算：电视：IooOo元请柬：1800元DM单（带华荣）：10000i花蓝：120元/对，60对，外墙广告：40幅380万合计：119700元（具体十一、公司支持为了体现双方合作的双赢）德化晚报：45000元小区广告及推广：3000元短信：5000元C商场内外广告费用：15000元合计元7200元条幅：250条30元/条：7500元：/条38400看当地实际消费情况）精神，精通总部给予如下支持：时间销售额（单位：万元）返利（点）备注5月1日5月3日5010特价产品和广告产品除5月1日5月7日8015外5月1日6月1日80以上105月1日6月1日10015十二、活动效果评估1、销售指标：开业当天销量保100万，争取150万2、宣传指标：前期广告投放准确度3、管理指标：团队执行力与磨合度精通/和谐家具营销中心4月6日星期日
