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1、大学生广告企业创业计划书第一章序言伴随国内经济的发展，广告行业也在不停完善和扩大,我们开办广告企业的重点在于业务，经营手法的创新，这是XX广告企业与众不一样之处另一方面我们拟与湖南其他大中型广告企业合作组建XX广告企业，共同受益，共同承担风险。我们将与合作的广告企业签订XXXX学院广告人才长期推荐协议。合作企业需要哪首先的I人才，需要这个人具有哪首先的I技能，以此为基础合作企业协助我们在XX广告企业运行中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均到达合作广告企业的规定原则。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完毕，学生毕业后就可以直接到合作广告企业中工作。了我们的!技术力
2、量，为实现市场效益发明了条件；另首先企业的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的著名度，从而形成良好的互动，增进XXXX学院有关学科欧I发展。我们将不停努力进取，为把XX广告企业开办成一种代表XXX学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章企业描述企业名称*广告企业企业性质集制作、代理、筹划、创意、调查、征询为一体的I媒介性合资广告企业。企业宗旨以协助客户获取经济效益和社会效益为己任，意在通过企业科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的!资金进行最经济的I筹划和设计，让客户以最低的!广告成本，到达最佳传播日勺效果。企业目的I打造代表
3、XX义学院大学生创业成果的窗口形象。创业理念XX广告企业目前处在调查研究和起步的阶段，不过我们形成一种共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的I路子，通过有效的!资本运作，实行多种方式联合或吞并其他小企业，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐渐扩大自己的I经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围二我们将努力在每一种细节之中，都融入一丝不苟时敬业精神，通过多种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，详细贯彻为我们的每一种客户提供科学化、专业化欧I服务。只有不停进取，不停超越自己，这是XX广
4、告企业发展的关键。企业服务1 .专业化的!广告服务为我们的客户提供详细精确的行业征询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的!大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。2 .个性化的!业务服务是永州市第一家具有为婚礼筹划和营造婚礼气氛业务的企业。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的筹划，以及向客户出租活动中必须的!大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联络举行活动所需礼仪小姐。3,为客
5、户提供精确、科学的市场调查-不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务4.其他顾客利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需欧!广告预算降到最低，做到真正的!优质价廉。第三章市场分析市场描述广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告企业57434家，几年来企业数量不停增长，营业额和从业人员不停扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破100O亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%,将到达12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来23年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的!外国大型广告集团的I
6、年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市既有各类批发市场30多种，商业及饮食服务网点2万多种，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：所有企业法人单位中,从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人如下的单位3974个，占90.57%,其中又以30人如下的）企业为主,占所有企业的I67.37%o可见永州的私营个体经济的特点重要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，
7、发展快,广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。目的!市场我们把创业初期目的市场按地区特点分为三类：X学院校内市场，XXXX学院周围市场，永州芝山区市场,远期目的（市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。XXX学院校内市场重要体现为学院方对外宣传的I广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。XX学院周围市场的重要体现为杨梓塘一条街的I各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的!是学院附近各门面和商铺时更新速度很快。区市场的!重要体现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动筹划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。目的!
8、客户目的I客户初期重要定位在XXX学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。建设进度XX广告企业由筹建、准备到实行估计将花费三个月的J时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告企业进行联络及商务谈判，建立初步的合作人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同步从硬件与软件两方面建设企业。到最终一种月，在完善企业建设的I同步，将联络永州的商务网站与某些广告装潢企业，以及目的顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。市场发展战略创业初期阶段：与XX区某些广告装潢企业联络，寻求建立广告联合体。这是由于，自身都存在规模小，孤立发展的I特点，有的!企业具有媒体代理优势，有的具有
9、客户资源,有的J具有区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，减少成本，风险共担。集团化是中国广告业深入发展时必然选择。通过多种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，减少经营成本。这样有助于挣脱各小企业单独发展的（反复和徘徊状态，从而提高整体服务水平。这也对我们企业初期的发展有相称大的协助。方案：假如联合不成功，我们初期只能立足XXXX学院周围，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行某些有一定规模和影响的!公关筹划活动，吃掉大型广告企业所无暇顾及的零碎业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的I关系，建立良好的客户关系
10、，让今天的J广告客户成为明天XX广告企业的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2 .联络各商铺，门面业主，向其宣传简介XX广告企业。3 .游说学院社团，将XX广告企业作为社团的广告代理。4 .寻找广告制作耗材供应商，保证进货渠道的服务与质量。5 .与永州商务网站建立友谊链接，在网上宣传简介XX广告企业。6 .开通业务征询以及建立企业网站提供网上征询服务。创业发展阶段XX广告企业在发展初期的规范运行中积累了相称时经验，在永州市场具有一定的I名气，被越来越多的客户认同，同步企业人员的!技术水平，制作设备伴随发展上了一种台阶,那么这个阶段的目的是深入树立X义XX学院义X广告企业的品牌形象，
11、并对市场深入推广，把我们的广告业务目的发展到大中企业。1 .在永州芝山区重要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所奉献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2 .初步建立一种稳定的;客户群。可以在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。3 .把X义广告企业向永州各地推广，企业利润将趋向稳定化。第四章企业经营企业业务初期的业务内容大体分为：1.市场服务：市场调查。客户服务。2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。3,企业征询：为客户提供广告筹划。公关活
12、动筹划。4,广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍土耳笺Jc三O5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括：1.推出数字广告业务，发展互联网广告。XX年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的（互联网作为新兴的主流媒体已经走入一般中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。2 .大力推广和发展户外广告。引进高新技术的（广告制作项目。3 .婚礼筹划：婚礼筹划和营造婚礼气氛。经营方略1.对企业欧I管理。维持经营效率是企业的重要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统欧I整合、强调综合绩效以改善经营效率。
13、4 .加强企业形象，提高著名度，吸引客户，同步借助形象的提高，增强市场竞争力，以此为方略的!基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。5 .发明区域优势。其重要的方略是以区域型的）经营使其在区域的相对规模变大，在区域内获得较高的!竞争地位，求时生存欧I空间，奠定获利的I基础，再求经营范围的扩大。6 .善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。成本核算俗话说的好，“不打无准备之仗二在投资前充足做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一种出现问题都将直接影响到企业aI发展。投入资金为91000元。企业人员通过竞争选拔定为1012人。场地
14、面积：50平方米以上。经营障碍1.资金局限性导致企业基础建设落后。2 .作为新兴的广告企业，处在资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的）重要原因。3 .企业团体整体实力需要作深入提高。4 .著名度不高。经营资源俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充足做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一种出现问题都将直接影响到企业的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为1213人。场地面积：50平方米左右。第五章企业管理组织构造由于XX广告企业属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个XXX学院的
15、各方面优势资源。管理部一一XXXX学院：负责企业内部管理，进度调配，企业发展规划。技术部一一新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部一一汉语言文学与新闻传播系：负责企业的对外广告宣传，形象筹划。提高企业在社会的著名度。市场调查，分析研究。信息部一一经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联络，获取XX企业所需的广告业务信息。并采用与其签订协议的方式构成较稳定的企业资源。建立企业网站为企业的网上业务征询服务、远程传播等建立基础。财务部一一经济贸易与管理系：负责企业的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部一一合
16、作广告企业：负责对企业内部人员的）技术和业务方面的培训。摄影部一一XXXX学院西山摄影协会：负责企业对外广告摄影业务。人力资源部一一XXXX学院：负责完善XX广告企业的人事制度。培训企业内部人员。人力资源XXXX学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的I省属全日制一般本科院校。既有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省招生，既有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。企业在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。风险分析1 .外部风险有限的（资金资源建立一种企业所需资金量大，同步也需要维持它运转时资金。一旦资金资源局限性，无法按照预定计划到
17、位，那么企业将无法运转建设。因此在资金管理方面务必警惕。某些重要设备价格的不确定性这包括二手设备和价格的!不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。2 .市场风险市场的（巨大变化剧烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的I市场,对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的I作用减少了。伴随新科技不停涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。市场的）不确定性一开始，目的!客户也许还存在信任与习惯的障碍，因而要让目的客户在短期内接受并委托X义广告企业为之服务,困难还是比较大的I。寻求与其他
18、大中型广告企业合作的不确定性湖南其他大中广告企业能否接受我们的合作计划，并为我们XX广告企业提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。3 .合理性和可实现性选择广告行业为创业项目，首先是由于XXXX学院具有强大的人力资源和技术优势，它为企业提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告企业所不具有欧另一方面广告业是一种社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州欧I广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。第六章财务分析资金资金：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向义X义义学院争取34万元，拟融资3万元左右，建设期一种月。形式：中短期融资，限期偿还本金加分红。合资、合作、股份制。方案及
19、回报1.内部收益率40%,投资回收期2年。2.以XXXX学院出面融资，投资方不参与企业建设、管理和运作，融资方保证投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。每年还本付息50%,每年结算一次。投资风险投资方投资风险小，有如下几种保证：基础设施全面配套后，企业将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的重要途径。企业低成本高收益的!业务运作会给融资力带来丰厚的I收益，是保证还本付息的I可靠。XXXX学院是永恒欧I,财政担保，信用高，无风险。融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。中介人员由融资方予以一定手续费，原则面议。计
20、划费用固定投资企业租赁费用10000二手广告喷绘机刻字机扫描仪、打印机、复印机电脑3台活动庆典广告装饰用品企业装修费用对外宣传广告费平常经费其他合计每月开销：工资100O电费、费税金设备维护及修理费业务经费员工培训费用合计2800企业收入收入未来自1.广告喷绘收入成本分析底材单价：灯箱布2. 84元/平方米不干胶按20%计算总计：4 .824-6.912元/平方米目前义X市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米,按此价格减去喷绘制作区I4.824-6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088-10.176元/平方米。我们购置的!二手喷绘机假如按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场
21、竞争等原因，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行如下计算，则利润为一一500X7.632=3816元/月5 .出租广告庆典气模产品出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮一门礼炮120元，炮弹成本510元2030元/炮彩虹拱门300700元150300元/天其他气模300元100200元/天假设举行一次庆典活动需要礼炮820发，彩虹拱门1件，气模23件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一种月假如能出租6 .招牌、灯箱、路牌广告设计制作费一般县级都市每年新增户
22、外广告灯箱在500台以上，地级都市在XX台以上，省会都市在万台以上，若按一般型每台最低售价XX元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县即蕴含着100万元的年销售量。项目设计制作成本供货价小招牌100宽X60高378元400元以上形象海报100宽X180高117元130元以上形象灯箱海报100宽X180高144元160元以上双面展示架50长X50宽X180高300.00元350元以上立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元7 .提供打字，复印，图象扫描等业务。在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。8 .平面设计类型项目报价备注广告插画类户外广告50元/小时
23、此报价的电子文献规格为：30兆如下,A4幅面,300dpi,每增长10兆加收100元包装海报杂志广告50元/小时此报价的!电子文献规格为:30兆如下,A4幅面,30OdPi,每增长10兆加收200元车体广告40元/小时企业简介户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包括创意费，创意费另计所有作品的著作权归属XX广告企业，包括刊登权、签名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得酬劳权，详细收费原则根据客户的规定另议以上报价不包括税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。台历装饰画书籍封面9 .互联网广告Banner：旗帜广告是一种体现商家广告内容的图片，放置
24、在广告商的重要页面上，是互联网广告中最基本的I广告形式，一般是使用GIF格式的图像文献，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个Button：一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到有关页面，适合有一定著名度的!企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个Floatingicon：可以根据广告主的规定并结合网页自身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，体现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的!曝光率，是目前网上广告中最受顾客青睐的广告产品。设计费用：300元/个openingwindow：网络广告主流，即打开页面时跳出的广
25、告页面，无需点击即可链接到有关页面以公布更多内容。设计费用：800元/个完毕其他业务委托所获取的佣金报刊杂志广告代理费收入财务报表利润表编制单位：X广告企业XX.XX年单位:万元项目年份第一年次年第三年第四年合计主营业务收入16.减：业务成本12.业务税金主营业务利润3.力口：其他业务利润2.减：营业费用管理费用利润总额减：所得税净利润第七章创业团体创业团体简述项目提议人等对所述广告筹划及广告传媒有深入研究,有关团体人员有试验性运作实践并坚持了较深入的业务XXo创业计划表述这份企业的创业计划大体描述了创业者的经营理念，此后，我们的一切决策后未来自高层之间的互相启发。我们正进行企业前期的!准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。但愿展现给大家的是一分完整而清晰日勺商业计划，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。
