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1、礼品公司创业计划书企业名称XXXX礼品有限公司创业者姓名XXX日期2021/5/03通讯地址XXXXX邮政编码XXXX电话XXXXX传真电子邮件目录目录2一、SSS51.1 公司简介51.1.1 公司经营宗旨及目标5公司管理51.2.1管鹿想51.2.2管理队伍61.2.3管理夬策613经营目标6初期目标6中期目标6长期目标61.4 经营61.5 团队简介7二、公司产品与业务82.1 主要峰82.2 辅助业务9三、市场调查、分Ol定位92.3 场描述93.L1送礼遇到困扰93.2市场竟争对手及SWOT分析10321竞争者分析103.2.2产品的SWOT分析错误!未定义书签。四、公司战略154.
2、1 发展战略154.1.1 初期战略目标154.1.2 中期战略目标164.1.3 长期战略目标164.2 总体战略目标174.2.1 营销战略174.2.2 品牌推广宣传战略22五、公司管理体系2251企业文化225.2 组织机构235.3 团队力量235.4 团队分工24六、财务计划和分析预测256.1 财的划256.2 资金需求256.3 公司本年度盈利预计目标25七、融资方案和利益回报277.3投资风险28八、风险因素和应对策略298.1 风险分析298.1.1 行298.1.2 市场风险298.1.3 经营风险308.1.4 管甄险308.1.5 财务福308.1.6 破产风险318
3、.1.7 人力资源风险318.2 退出策略328.2.1 兼并与收购328.2.2 破产清理328.2.3 风险企业买进338.2.4 公开上市发行3333附录：大学生送礼习惯问卷调查一.摘要1.1 公司简介1.1.1 公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的礼品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。本公司由多名来自XXX工程学院管理学院的大学生组成我们各有
4、特长而又充满激情与活力，我们以时尚、创意、温馨、惊喜的礼品为创业核心理念，志在聚集众多怀有梦想与激情，富有奇思妙想的创意的大学生，群策群力，开拓创意礼品新领域，以服务于广大学生与各类公司、企业、组织和大众，为之提供独特的礼品和服务。1.2 公司管理1.2.1 管理思想以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统,一元化和多元化统一。1.2.2 管理队伍以总经理为管理中枢，下设产品服务总监,市场营销总监、
5、物流主管，财务主管。1.2.3 管理决策以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。1.3 经营目标初期目标（5年）：建立独具一格的礼品店。我们的目标人群主要是大学生，主营中低档礼品，经营范围主要为广州市内。中期目标（6-10年）:筹资建立礼品连锁店。不断扩大我们公司的经营规模，不断丰富产品和服务等；发展网站（B2C模式），打造网店品牌，完善服务模式。连锁店数量逐步发展到7间。长期目标（10年以后）：发展成为品牌礼品公司。跟其
6、他公司合作，开发新业务（广告宣传，商务礼品等），拓宽销售渠道。实体店的数量达到15间以上。最终目标是建立经营范围是全国性，乃至跨国性的、最专业、最具影响力的礼品公司。1.4 经营理念心礼有你礼品店秉承风格独特、更具专业化、创意鲜明的特色。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的礼品店，我们将时尚、创意、温馨、惊喜的礼物作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念。我们有专门的客服为顾客做分析,礼物可以定制和预订并且送货上门。团队简介口号：对不对？你说了算！累不累，我说不累！理念：我的创意，您的心意！你们的满意，我们的动力！团队成员：总经理：XXX业务素质：见闻广博，具有
7、良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研美术设计，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。市场营销总监：张XX业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。财务主管：张XX业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强,善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。产品服务总监：李XX业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负责
8、，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。并且有双发现美的眼睛,会各种DIY设计。物流主管：吴XX业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强,善于交流，与同事关系融洽，沟通能力较强。二、公司产品与业务我们主要经营两个方面的业务：一是时尚、创意、温馨、惊喜的礼物，二是独具一格的送货上门服务。2.1 主要业务（详细产品）我们礼品分对象分主题进行设计，还有一些创意类的家居用品：送师长上级送同学朋友送孩子宝宝礼品送父母亲人送伙伴客户送情侣爱人2.2 辅助业务（独特的服务）顾客可以享受非T殳的服务：1、礼品定制。顾客只需选择礼品并告诉我们要做成的效果，并确认下单,我们就
9、可以为客户设计各种各样的个性化的礼品。2、除了可以直接到门店订购礼品，同时又以电话订购与网上订购相结合。多种渠道订货，不仅节约了顾客的时间，还为大家提供了便利。3、提前预订礼品。本店的一个特色是顾客在登录本网站后我们会弹出窗口提醒他，哪个亲友即将生日。4、按照客户要求配送到指定的地点，即送货上门（以门店为参照点,按照地理范围来跨分收费金额，在一定范围内免费送货上门X三、市场调查.分析和定位1.1 市场描述1.1.1 送礼遇到困扰根据我们的调查问卷，有超过半数的人都会对送礼问题存在困扰。据我们的分析以下原因使送礼的人在送礼前夕都困扰要送什么礼物：第一，送礼意识较强，但礼品大众化；第二，礼品知识缺
10、乏，送礼随波逐流；第三，礼品市场散乱，称U品难寻。1.1.2 消费潜力巨大近两年,经济快速发展使得人们的生活水平快速提升,礼品消费几乎渗透到人们生活中的所有领域。每到节日,亲友之间互赠礼品是中国人礼尚往来的具体表现之一。数据显示,2008年中国礼品市场的规模已经超过了2300亿人民币,且这个数字每年的增幅都超过15%。由此,礼品市场是有很大的市场的。1.生日礼品市场。有多少人过生日，就有多大市场。在中国，几乎2/3的人每年都要给自己来一次生日庆贺。14亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天几乎有230多万个生日庆典。2、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场节庆日期多，且越来越受到人
11、们重视。中国一年下来上百个节日,就存在着巨大的消费市场。3、商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场竞争加剧，合作的重要性必然加剧。商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式，同时T分恰到好处的礼品还能为企业获取更多的商业机会。1.2 市场竞争对手及SWOT分析1.2.1 竞争者分析我们采取波特五力模式对竞争对手进行了分析:1、行业竞争者（与目前对手的竞争）现广州大大小小的礼品店多不胜数,但迄今为止没有一家着重为学生打造并在学校办起连锁礼品店。以中低档礼品为主营产品，意在牢牢掌握校园经济的同时,向外扩张。竞争对手其优势其劣势消费心理各类精品实体店种类繁多价格昂贵消费放心但价格偏局J中国礼品网网罗各大
12、礼品公司信息，种类多自己并非销售商家,且只能提供中介而不能提供实际的商品和服务,不贴近一般消费者选择多样但购买太麻烦2、供应商我们所需要的礼品都是供应商所提供,我们不做供产销一条龙的一体化公司。因此，为了利益的最大化，我们在选择供应商方面将合理分配。即一部分的礼品由A供应商提供，另一部分的产品由B供应商提供。3、消费者顾客对于礼品往往都有很高的要求。但是随着城市生活节奏的加快，他们能花在挑选礼品的时间变得很少。因此，我们的服务就是我们与顾客讨价还价的资本。4 .潜在进入者由于礼品业的进入壁垒是较低的，所以当此形成一定的市场后，肯定是会有大量的进入者的。我们只有在服务上比人家好，而且凡事快人一步
13、，才能很好的占有市场。5 .替代者服务业的迅速发展，礼品的更新速度迅速，市场需求不断改变，新的产品会不断涌现，因而本公司会紧跟市场发展，通过不断提升自身的创新能力，不断推出符合市场需要的新产品。同时会更加注重产品的多元化，以满足不同用户的需求。而为了增加心礼有你礼品店的活力，提高我们的综合竞争力，我们会引进更多的优秀人才进入我们公司。相对来说，心礼有你将会采取网店+实体店的形式来发展。礼品类型会针对消费者的担忧和竞争者的弱势来销售和服务。秉着让收礼物的人感受到送礼物的人的心，让买礼物的人感到安心、放心的理念，心礼有你将总结到以下的优缺点：优点：1.产品种类多，系统服务2、稳定的经销商供应产品3
14、、价格优势，统一的价格，规范的管理4、咨询消费者（主要是大学生）的需求，与时俱进、针对性的进入货源5、为消费者提供礼品量身定制的礼品的服务，更加懂得客户需求，专注客户需求所设计。缺点：1.知名度不高，工作经验不足，市场竞争压力较大；2、媒体资源较缺乏，营销手段不足，需要加强学习营销知识；3、前期产品要融入市场，需要拓宽市场；4、分销渠道路子比较窄，社会资源较缺乏等3.2.2产品SWOT分析机会(opportunity)优势(Strength)(weakness)威胁(threat)外部分析解决方案内部分析x机会(opportunity)1.目前高校各类产品的代理多，没有形成统一规范的团队；2
15、.政策上支持大学生创业，享有很多优待。3 .为学生提供一个学习实践的平台，受到广大师生的支持和信赖；威胁(threat)1.校园代理多各类产品价格参差不齐；2.当今市场竞争越来越大，创意商品行业异军突起，难以跟一些实力强大的礼品店抗衡，难以获得更多的客户源。优势(Strength)1.注重消费者的意向，与时俱进，有规范统一的管理；1.了解大学生礼品的消费趋势，迎合大学生消费群体；2.注重实体店的销售1.提局J产品创意及种类，吸引消费者。2,将实体店进驻校园内部2 .礼品的种类多,成本低，价格优势。3 .实体店+网店模式，销路更广也更能取得消费者的信赖欢心。模式3 .可发展校园代理4 .注意商品
16、多样性的扩充3,为大学生提供勤工俭学机会4加大品牌宣传力度劣势(weakness)1 .资金短缺；2 .知名度低;3 .经验不足；4 .人才短缺1 ,寻找投资人；2 .吸纳人才；3 .产品组合的扩张；4 .充分利用网站的宣传效应；L做好市场规划,及时调整短期战略；2 .销售方法多变,吸引消费者；3 .紧抓工作效率确保资金链流通；四、公司战略4.1 发展战略4.1.1 初期战略目标一把握校园经济(1一5年)校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。随着互联网的发展,校园经济被赋予了更多丰富的内涵。心礼有你礼品店最初创立的15年里，我们的主要
17、经营对象是大学生。我们要把握校园经济，立足于我们最熟悉领域，继而扩展更大的业务。心礼有你礼品店以网店和实体店并重同步经营的形式存在。心礼有你礼品店的另一个经营形式是实体店。我们将从店面风格上吸引顾客的眼球。学生市场广大，但是学生的消费水平并不高，买不起昂贵的奢侈品。我们的礼品是以中低档为主，让学生买得起，送得起。我们1-5年的目标是建立起3间校园连锁店，为广大学生服务。同时在各大高校学生中积累一定的信用度，树立一定的知名度和品牌形象。继而渐渐扩大营销对象，以保持业绩辉煌。4.1.2 中期战略目标一铸就品牌，服务大众（610年）初期战略目标的实现为我们下一步的扩展奠定了物质基础，同时我们也积累了
18、宝贵的经验。在我们实现中期战略目标（6-10年）的时期，我们将依靠5年以来积累的人气与客户的信赖，铸就自己的行业品牌，树立在行业竞争中有优势；中期战略，我们的营销对象是社会各个群体，包括之前的营销对象学生，还有公司以及各零零星星的散户，做好服务是当下尤为重要。610年间，我们的连锁店的数量达到了7间。同时招聘营销人才，争取更大的市场。4.1.3 长期战略目标一一扩大已有市场,实现互利共赢我们为客户提供好的产品与好的服务。在把握已有市场的前提下，扩大规模。在10后将连锁店的数量增加到15间。经过十年的经营，我们的品牌已经铸就。我们将与公司订立合同，成批量销售我们的礼品。例如：在公司举行活动的时候
19、，为他们提供奖品。经过十年的经营，我们的网店有了一定的名气。此时，为相关产品的销售打广告将会成为我们的收入来源之一。4.2 总体战略目标4.2.1 营销战略多少男男女女在网络购物，这已成为时尚一族的风向标。如今网络购物正在成为一种新型的购物方式。而同时实体店也还是有发展前景。我们选择网店与实体店相结合的方式，营销产品与服务。在营销产品时，我们遵循以下营销战略：(1选择产品策略新、快-产品新奇，人无我有为了产品新奇，人无我有。我们确定了一个项目是DIY礼品。但是我们有可供选择设计的方案。二.产品新到，更新快速礼品更新换代有多快，我们的礼品店就更换的有多快，但是我们会保留一些被更新换代掉的礼品。(
20、2打理店铺战略环境氛围，温馨浪漫店铺不打理，人气下降，生意自然一落千丈。我们会花费精力打理好实体店，注意环境卫生，让顾客了解我们的服务态度，我们的经营态度。让自己的店铺耳目一新，给人第一感觉良好。关于网站的设计和经营，则将继续吸纳这方面的人才。前期将此业务交由广告公司，网站设计以温馨浪漫的氛围为主。用漂亮的模板,吸引顾客的眼球。(3销售策略战略直营连锁心礼有你店连锁经营第一家门店在广州海珠开业。心礼有你预计15年内，开业门店将达到15家或以上。作为直营连锁，连锁店的门店均由总部出资设立，在总部领导下统一经营，采取微机联网，实行统一采购、统一配送、统一核算，统一管理。(4广告推广策略：为了具体实
21、施创业的市场销售战略，必须细化创业的市场销售策略。具体的市场销售策略如表所示：产品引入期：有针对的广告宣传。前期在资金允许的情况下选取平面媒体与中高层住宅、小区道闸、电梯广告、户外LED屏幕等相结合的广告宣传方式，进行点上的宣传。产品成长期：建立有效的互动平台。通过会员积极参与，开展各项活动，给会员搭建一个平台，营造一个相互认识，相互交流和沟通的环境，在举办新产品发布会活动的同时也达到宣传自身的效果。产品成熟期：建立广泛的关系营销网络，完善为每一位会员提供的个性化、人性化的服务，并通过会员认可以及自身的宣传扩大知名度。同时在全国性的媒体宣传及已经初步形成的品牌效应的引领下，产品逐步走向成熟，建
22、立忠诚的顾客群。连锁店销售策略期间年限销售策略平面广告宣传目标初步打开市场，了解客户新的需求初期XXXX年公共关系为辅建立关系网，社会网络铺开；媒体广告宣传完成本地化营销网络的建设中期XXX年网络宣传为辅本地品牌知名度家喻户晓完善辐射全国的服务体系，公司进后期XXX年品牌营销手段等入稳步发展阶段，开联连锁公司以及涉及新产品业务领域；由前面的介绍可以看出，营销策略在前期主要是以平面媒体广告宣传为主，其他促销策略为辅；后期在保持一定平面媒体广告宣传力度的前提下，注重网络宣传和关系营销，其他销售方式为辅的销售策略格局。销售策略传统广告宣传在将店内产品推向市场的初创阶段，由于产品和公司尚未建立知名度，
23、我们的产品在竞争中难免处于劣势，这就需要展开强大的媒体宣传。这一阶段的广告策略显得极其重要，不仅关系到产品成功进本地行情市场,而且直接关系到品牌的前期树立。通过比较分析，初期大规模的广告宣传，主要选择如下方式（在资金可支配情况下）：路牌广告一保存期长、繁华路段能有针对性产生影响车身广告流动性强、覆盖范围广电梯广告一视觉冲击力强、广告成本低、与客户接触次数频繁社区广告建立小区微信社区圈、办公地微信生活圈;1.ED灯箱在人流较大处，加大广告的投入；小区道闸在市区大力投放宣传产品信息，实行小区全覆盖；网络宣传网络这一崭新的媒体所包含的技术成分,使他具有传统广告媒体所无法比拟的优势。公司在度过初创阶段
24、后,已经积累了一定的会员,此时公司将推出自己的网站。将现代化的模式与传统的水果产品特色服务相结合。有条件的会员、非会员。裹遵彩露黑:器：-二；丰的跨行业品牌服务运验客户24年征程，超10Oo0+品牌项目的认可&旦0敷字化地效品牌化与1毗2ME与创新品0升国与跨域内自食制与视听文美学文化期IPe生可通过网络全面了解公司的基本情况、咨询相关事宜等。造势营销：造势宣传的目的在于把定制产品特色和目标人员需求紧密联系起来。吸引新闻媒介（朋友圈、微博等）的注意力，使之能够主动宣传报道以提高企业知名度；为公司连锁店创造一个和谐融洽的内外环境，从而提销售促进：销售促进是指鼓励购买私人定制产品和服务的短期刺激行
25、为。如在启动时期，为积累会员，公司将采取对早期会员提供一系列的优惠措施，如现金折让、赠送礼品服务等，以吸引他们的加入；再如在举办各种新产品发布活动之后，给参与者赠送纪念品，回馈广大消费者的厚爱。最后可以结合公益活动，寻求品牌发声，让公益为载体；品牌策略：公司发展初期采用单一品牌策略,有利于在顾客中树立明确的品牌形象；随着公司业务的不断发展壮大，不断强化公司的品牌个性，扩大品牌影响力，适时采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，实现无形资产的增值。品牌定位：主要采用补缺品牌策略与打造品牌策略相结合的方式：水果品牌定位策略期间品牌定位策略优势积极寻找市场空缺，针对空缺品牌成长初期补缺品牌策略创造产
26、品特色，建立自己的品品牌成长中后期领先品牌策略牌优势。市场地位高，获利大、优势多开展品牌营销，锁定客户人群品牌建立策略：主要通过以下途径:专业媒体宣传，公益广告、公益活动、行业活动，关系营销等。此外，良好的企业品牌形象还需要对创业公司的企业理念识别ML视觉识别VI和企业行为识别BI等企业识别系统进行全方位的设计。形象大使：公司到了一定规模后，可以根据产品属性寻求流量代言人，作为自己产品形象大使；促进产品核心竞争力是当下所客户认可的好的产品；4.2.2品牌推广宣传战略酒香不怕巷子深的营销模式已经成为过去。而且我们的网店与实体店是新开的，必须做好宣传，做出自己的品牌。建立品牌，商家还须主动出击。五
27、、公司管理体系5.1 企业文化企业文化是公司企业的灵魂所在，是公司价值观的体现所在，在公司成长的历程中有着不可替代的作用，是不断完善公司，健全运行体制的精神支柱。我们的企业文化由使命、目标、理念和价值观组成。使命：引领送礼文化新潮流目标：实现国内最贴心的礼品专门服务，引领送礼文化的新潮流理念：(1)顾客至上：提供快捷周到而友善的服务，让顾客送出心意收获(2)员工第一：善待员工，成为合作伙伴，尊重与关爱，共同分享成果和成就感，其余一切会随之而来。(3)团队精神，合作共赢：团结就是力量，合作才能强大，做大家有利益的事才能长久，建立多赢的机制。5.2 组织机构市场部财务部服务部物流部5.3 团队力量
28、黄XX:XXX专业大二学生,现任伍XX农业工程学院创业协会企划部副部长，大学期间长期接触组织策划的工作。张XX:现任市营093班组织委员，大元帅府讲解员，曾加入经管啦啦队和校团委组织部，充满激情和活力，在管理，组织及策划方面较为擅长。李XX:现任仲XX农业工程学院学生会的档案部副部长和校青年志愿者协会的大元帅府讲解员服务队副队长。曾经做过市场调查的电话访问员的兼职，对客户服务有一定的了解与帮助。5.4 团队分工负责人主要职能总经理黄XX制定和实施心礼有你的总体战略与年度经营计划;建立和健全公司的管理体系与组织结构;主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。市场部张XX负责店的
29、对外广告宣传，形象策划。市场调查，分析研究。负责与市场外围信息源联系，获取店所需的广告业务，拓展店的业务范围,并做好业务规划，客户资料统计与整理，寻找合作伙伴。财务部张XX负责店的财政支出、收入业务，每月月底完成工作室的结算与预算,财务报表，作出店资金利用，经营状况的详细分析，并在店的大会时作每月的详细财务报告，规划和建立完善的财务系统。服务部李XX为消费者提供购物前后的服务，包括订货、送货以及意见反馈等一切与顾客购物服务。物流部吴XX产品的发货与运输，即将产品送到顾客手上；负责商品的存储、验收、保管、运输、配送等管理及相关票据传递工作。六、财务计划和分析预测6.1 财务计划(1)公司的启动资
30、金为XXX万，该资金将用于公司基本设施的建设和第一个月结算前的开支，同时该资金就是本公司的固定投入。(2)公司5万元用于大型的店面和办公室的置办，这些设备是公司运作的必备设备，另外将拿出5500元对心礼有你店面进行装修。(3)公司在最初的物品采购需要经营过程中的原材料的采购费用每月约为2000元其他费用每月约和800元该项费用每月约为28006.2 资金需求(1)固定资金约为XX万,流动资金每月约为5000元。(2)设备的维修和损耗费用每月约500元。(3)税务根据当月的营业额计算。6.3 公司本年度盈利预计目标(1)本公司主要是涉及实物礼品店+服务行业，根据市场调查和对有关数据的分析。(2)
31、公司在不受其他外界因素的影响下每年的营业额为40万，公司的固定成本20万，加上每年的不固定成本5000元，还有公司每年的税收和各种费用。(3)公司的盈利目标为每年XX万元,在初步启动时的目标为保持公司资本的积累，进而可以维持公司的发展和生存。表-1：实体店阶段财务状况表项目规格/工艺单位数量总价第一阶段最初物品采购名片盒20日常经费电脑台1电话台1传真台1店面日常开支（电话费、水电费、网络）年1宣传单张1000专业单反照相机台1店面场地租用年1店面装修费用（货架、桌椅等）项1流动应急资金总资产合计91680收入预测初期一年两年三年四年五年六年1表-2:成立公司阶段财务预测假定表第二阶段固定费用
32、注册费/公司场地租用年1公司装修费用（货架、桌椅等）项1成立初期费用庆典活动用品批1对外宣传费用批1传真机台1公司日常费用（水电、网络、电话等）年1其余维护费用费用合计XXX元收入预测初期一年两年三年四年五年六年说明：a）表-1:第一阶段财务状况表是目前公司所要准备的基本资产，经营成果等的预测。b）表-2:第二阶段财务预测假定表，是对建立公司后的投资及盈利预测，从中可以看出建立公司的投资小，盈利率大。七.融资方案和利益回报7.1资金来源(1)建立公司初期的资本主要由参与公司筹备人员合资。(2)贷款10万元(大学生自主创业贷款金额最高可达10万元I(3)获得融资4-5万元。形式：中短期融资，限期
33、偿还本金加分红；合资、合作、股份制等方式7.2 方案及回报(4)内部收益率30%-40%,投资回收期3-6年。除内部参与公司筹备人员外，其他投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。(5)投资回报方式：按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%,每年结算一次。7.3 投资风险投资方投资风险小，有以下几个保证：(6)基础设施全面配套后，我们将扩大公司的运作规模，以真诚的服务获得买家的认可，再逐步引进知名精品以招引一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(7)公司以低成本，靠薄利多销的业务运作会给融资力带来丰
34、厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(8)融资金额较小，为3-5万元左右，还本付息资金有保障。八、风险因素和应对策略后期成立公司所需建设资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。8.1 风险分析利润与风险永远是对兄弟，成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言，其风险可分为以下几类：8.1.1 行业风险礼品销售行业相对所有行业来说技术壁垒较低，使得大家容易模仿和跟进，而且目前竞争又相当激烈，行业风险对我们而言是巨大的。对策：人无我有人有我新。
35、只有不断的创新，才能保持强大的生命力。我们争取在服务上取胜，让顾客选择我们。8.1.2 市场风险迅速进入市场，打响品牌，占领我们的目标市场无疑是我们成败的关键因素。尽管目前消费者对礼品的需求保持着强劲的势头，但我们仍不能百分百肯定我们的开业后一定能够达到预期营业额。8.1.3 经营风险产品价格的限制是由于创业初期的开办费和广告费较大。因此，产品上市的价格相对会偏高一点，如果其他餐饮商家采用降价、打折的策略，为了占领和扩大市场份额，我们的产品可能面临被迫降价或跟随市价的风险。对策：一家新开的礼品店，为了得到顾客的青睐，价格低廉是一个顾客希望的要素。但是，为了迅速收回投资的资本，我们选择在某些产品
36、上提高价格。我们将选一些高档品，以高价卖出。那些对此类商品爱不释手的，便是我们的销售对象。8.1.4 管理风险公司管理层结构偏向年轻化，在具体运作方面的实战经验相对不足，随着公司的扩展也可能造成管理营销人员相对缺乏。下层执行者是否能完全按决策者的思想去贯彻和实施也是一大风险问题。对策：我们这几个大学生，对于经营礼品店缺乏一定的经验，我们将向其他网点与实体店学习，甚至与他们沟通，进而引进他们的人才。8.1.5 财务风险公司创立初期营运资金有限，可能面临流动资金不足的风险。同时为了开拓销售渠道，公司初期要采用较为宽松的信用政策，可能会造成小部分应收账款无法按时收回和发生呆帐、坏帐。对策：我们的资金
37、短缺将会是大问题。想当年，史玉柱的巨人集团的覆灭就是因为资金链的断开。8.1.6 破产风险我们公司致力于学校连锁店的建立，势必能拥有一批稳定的顾客同时,我们的成本控制体系有效的降低了损失的可能性。我们的服务和产品有着观念上的优势，可以保守预计的消费群体较大且稳定。因而破产的风险很小。8.1.7 人力资源风险由于人力资源本身的特性和来自于对人力资源过程的不善管理，因此在公司管理中存在人力资源的风险。其主要表现在以下几个方面：(1)招聘风险一是错误地接受了本来不适合企业的求职者；二是错误地拒绝了本来适合于企业的求职者。(2)培训风险主要包括：培训内容选择的风险；培训对象选择的风险；培训结果的风险。
38、(3)人员流动风险主要包括人员流入风险和人员流出风险。前者是指由于不合格人员的流入而给公司造成损失的不确定性；后者则指由于合格人员的流出而给公司造成损失的不确定性。对策：我们将在学校中寻找学生代理。一次一次的实践可以历练他们。而我们可以通过他们的表现来挑选我们所需要的人才。如果规避风险策略不奏效、公司无法抵御风险时，我们唯有选择退出市场，以保留公司的实力与财力，避免全军覆，另寻契机东山再起。由此，公司根据发展战略目标的阶段实情制定公司的退出策略和风险资金的推出策略。初期风险规避因为初期阶段已经基本完成无需考虑；对于中长期阶段的风险规避策略，公司将预计制兼并与收购、破产清理、公开上市发行、风险企
39、业买进等风险规避战略。8.2.1 兼并与收购兼并与收购作为现代企业资本运作的主要形式之一,不仅能促成企业快速成长，而且可实现企业对产业链控制、业务转型、控制竞争。一旦公司经营不善公司将面临被其他企业收购的可能，但倘若资金允许公司也可以选择兼并或收购创意产品生产或销售型公司以实现业务转和风险规避。8.2.2 破产清理中长期阶段公司为发展需要将引入风险投资，对风险投资者来说，一旦确认风险企业失去了发展的可能或成长太慢，不能给予预期的高回报，就要果断地退出，将收回的资金用于下一个投资循环。因此将导致公司资金周转不灵无法经营，公司将依法申请破产清理。8.23风险企业买进当公司走向成熟时我们就希望由自己控制企业，而不是听命于风险投资家，风险投资家也愿意见好就收。公司将可以个人资信作保，也可以即将收购的公司资产作担保，向银行或其它金融机构借人资金，将股份从风险投资家手上买回，风险资金则可以成功撤出，将资金投向更有前途的项目，减少企业风险。8.2.4公开上市发行以长期发展战略目标公司将在适当时机选择成立股份有限公司公开上市发行股票。这也是风险投资家比较欢迎的退出方式过，但这种方式退出周期长、费用高。附录：
