述职报告(5).docx

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1、国企述职报告1根据公司相关文件要求,会前本人通过自主学习,参加研讨交流集中学习等方式,深入学习贯彻XXXX思想,进一步夯实理论基础,对照上级的号召和要求、对照新时代合格员工标准、对照誓词、对照先进典型等四个方面,深入查摆突出问题,深刻剖析产生问题根源,进一步明确了下步整改措施和今后努力方向。现将个人对照检查情况报告如下:一、存在的差距与不足(一)对上级的号召和要求方面。1、在学懂弄通上存在差距。学懂是开展一切工作的前提。作为公司领导,在加强学习、以理论水平带动能力提升上还有所欠缺。虽然能做到时刻保持清醒头脑,严格执行组织的政策方针,但在锐意进取、开拓创新上还存在差距。2、在融会贯通上存在差距。

2、在日常学习领会上级讲话精神时,全面性、系统性、整体上还存在不到位、不透彻的问题。(二)对照新时代合格员工标准方面。1、宗旨意识树立得不够牢固在思想上、行动上树立全心全意为人民服务的意识还不够,对职工群众深入了解得少,没能真正做到“从群众中来,到群众中去“,为职工群众服务的宗旨意识有所欠缺。2、主动解决问题的能力有所欠缺。面对组织内细致且繁琐的工作内容,积极性有所欠缺,干事创业的精神还需振作,在实际工作中,积极应对问题、解决问题的办法还不是很多,思考、决策和处理问题的系统性、科学性、前瞻性还不足。(三)对照誓词方面。1、攻坚克难的决心还有所缺乏。面对组织内工作多、任务重的情况,本人在日常工作中还

3、欠缺积极进取的精神,欠缺积极肯干、担当作为的劲头,在“真干、实干、干好”的方面还有差距。(四)对照先进典型。1、工作创新上还存在差距。虽然能够时刻紧跟公司的步伐,积极落实各项部署要求,但工作开展按部就班,缺乏新意,各类活动的开展内容陈旧、方式保守。2、使命担当上还存在差距。工作中缺乏赶超他人、应对新挑战的忧患意识,面对基层组织建设的新形势新任务,欠缺坐不住、等不起、慢不得的紧迫感。二、存在问题的原因剖析(一)学习目标和学习目的不清晰常学习中对于“为何而学”和“怎样去学”两个问题没有认识把握到位,缺乏吃透弄懂的精神,对自我要求有所放松。究其原因,是在思想上对学习的重要性认识不足,没有与时俱进地加

4、强理论修养。(二)自我完善、自我提高的紧迫感不足自我要求还不够严格,宗旨观念有所削弱,工作中存在实用主义,从全局、长远看待事物的能力欠佳,树立全心全意为人民服务的意识还不够,对于已经发现的问题欠缺果断的分析能力和铁腕的管理手段。(三)工作作风仍需转变在实际工作中,站在大局层面思考问题还存在不足,对自己在工作、生活中发现的问题以及错误行为缺乏批评和自我批评的勇气。三、下一步的整改措施。(一)在提升思想能力上下功夫。增强思想意识,站稳立场是作为一名合格员工的根本任务。要坚决站稳立场,时刻以安全为大,以人民为重,始终做到为民奉献。(二)在知行合一上下功夫。学懂弄通是提升觉悟的前提与关键,要坚持以新时

5、代主义思想为指导,认真贯彻落实上级会议精神,时刻保持清醒头脑,严格执行组织的政策方针,做到深学细悟、笃信笃行。(三)在抓落实上下功夫。要进一步提高解决实际问题的能力,练就真抓的实劲,敢抓的狠劲,善抓的巧劲,常抓的韧劲,下大力气苦练内功,注重实践的培养,不断积蓄力量,切实提升履职尽责的能力,确保组织各项目标任务保质保量完成。(四)在强化责任担当上下功夫。积极发挥带头表率作用,以身作则、以上率下,带头发挥先锋模范作用。同时积极发挥好“领头雁”作用,团结和带领公司员工抓学习提高,抓责任履行、抓任务完成、抓争先创优,积极践行“担当实干”的工作作风。国企述职报告2尊敬的各位领导、各位同事:大家好!20x

6、x年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和激光设备的客户,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。上半年,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售总监做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下:1、市场任务完成情况。我负责XX等局部地区的销售工作,该地区去年销售签约XX台,实际发货XXX台,与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定,对新客户走访量也有所突破。2、重

7、新捋顺销售客户。在原有的销售客户的基础上,精耕细作。以各无锡市场为中心,从一个一个市场入手,和每个客户细致沟通,耐心做工作,并配合售后、在相关领导的支持下,逐一解决售后服务等各项问题,让客户重拾产品的信心。3、设备汇款情况。做好XX等局部地区各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,有以下客户因为其他原因,导致目前设备款回款比较困难。虽然XX等局部地区市场销量与去年持平,但仍存在一些问题:1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反应不够迅速,失去一部分销量。2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降,特别是鑫燕物质设备,一年

8、多都处于调整阶段,该司本准备有计划上第二台的,另该司的客户群分布也比较广泛,大多都是有一定年限的老客户,并直接影响了该地区销售量的下滑,就已经知道受其影响的达到了XX家以上!感谢公司领导的及时支持,目前该情况有所改善,但仍需一段时间,来完善消除此次影响。结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据现有工作情况,打算从以下几个方面来开展销售工作:1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。2、健全营销网络。完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数,配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。3、服从

9、大局,团结协作。在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争完成公司下达计划销售量,为实现突破目标销售量的目标而奋斗。述职报告3更替、时光飞逝,20xx年已接近尾声,回顾我们这一年来的工作,充满着收获的喜悦和对下一年度的美好憧憬。2Oxx年年是我公司经营业绩大力提升的一年,也是技术改造稳步开展的一年。我们XXX投标处承担的XXX投标工

10、作与公司的经营业绩密不可分,在各级领导的关怀和支持下,再加上各位同仁的努力协作下取得了辉煌的成绩,提前完成了公司下达的任务考核指标。20xx年公司考核指标:中标金额XX元,截至XX月份完成XXXXX元,完成比例xxx%o20XXXXX全年中标XXX亿,今年截至现在比去年净增XXX亿元,预计全年净增约XXX亿元。中标业绩将实现比去年翻一番的.增长水平,这种发展势头给了我们十足的信心和动力。XX年的八次集中投标中,我们各项工作都取得了稳步提升,付出的努力也获得了良好的成效。在标书的制作过程中,我们从严要求每一位同志,做到精益求精,一丝不苟,争取不出现任何问题,使得评标过程中体现我们企业务实及精细化

11、的优良特征。令人欣喜的是,我们做过的这几批标书当中,投标文件、报价及其他资料几乎不存在差错,较好的完成了每一批的投标工作,并密切配合XXXX公司重大办有关XXX的工作,得到了他们的支持和肯定。今年主要从以下几个方面开展工作,并取得了显著成效:1)责任明确,分工细化。我们主要负XXX的投标工作及与有关XXX的其它事宜,其中标书制作是一个团队协作的过程,需要花费大量的时间和精力,为了提高效率,按时高质量的完成任务,我们对每一项工作流程进行分工,使每一个同志都负起与己相关的责任来。例如:标书、报价的制作过程及后期的整理,技术参数、技术图纸、试验报告的审核,澄清的回复,每一批投标后报表的统计和总结等,

12、所有这些事项都由专人负责,分工明确,既提高了工作效率,又提升了团队合作精神和凝聚力。2)加强跟XXX公司和XXX有关人员的沟通,进一步促进和融洽双方的合作关系。今年,公司领导曾多次前往XXX公司拜访,介绍产品的优势和技改项目的进展。通过儿次投标结果来看,我们在XXX的市场份额明显有所提高,这得益于高层领导对XXX投标处的高度重视和关怀。3)市场分析和数据统计更加系统化、精细化,市场宣传和策划工作取得有效的进展。公司营销能力的提升离不开市场宣传,尤其是在产品同质化竞争趋于激烈的将来,我们点滴的基础性工作都会对公司未来的发展产生影响。XXX月份,公司组织了XXX的首发仪式,我们积极参与其中,通过跟

13、各方媒体的合作,制作宣传资料,为高层领导提供准确详实的信息资料。最终,这项策划活动取得了圆满的成功,起到了应有的宣传和推广效果。诚然,我们在投标工作和市场宣传中取得了良好成绩的同时,也存在着一些问题需要不断的克服和改进。在标书的制作过程中,由于长时间的加班,有些同志出现迟到现象,影响了部门的组织纪律性。这种作风一旦形成,将会对其他成员造成不良影响,不利于团队的合作精神,今后一定要引起重视。我们的团队还年轻,还有无限进步的活力,今后还会面对与用户谈判、签订合同的工作。因此,我们需要创建学习型的组织,要求每一位员工严格要求自己,从各方面不断完善,提高个人的综合素质和能力,将来都能胜任谈判及商务合同

14、签订的工作。面对当前存在的问题,今后我们应加强以下的整改措施:1)加强劳动纪律,严格遵守公司规章制度。对迟到早退的现象采取警告、惩罚的措施,视情节处理。2)组织本处成员进行培训学习,提高个人的综合素质。公司的跨域式发展离不开个人的努力,更离不开创新能力的提高,今后,将为成员提供培训和学习的机会,提高对产品技术的认识水平、商务合同谈判的知识以及与用户沟通技巧等。3)继续加强市场宣传和策划的工作力度,进一步增进与XXX公司和XXXX的沟通,将宣传工作落到实处,开创新思路,树立新的品牌形象。当前取得的业绩只说明我们过去努力的成果,我们付出的辛苦有所回报。在当今经济社会高速发展的潮流下,我们每一个员工的发展应该与组织、公司的总体目标紧密结合起来,切实履行个人的工作职责,同舟共济、不懈进取,为公司的美好前程和伟大事业而努力奋斗!

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