《项目推广的广告方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目推广的广告方案.docx（18页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、项目广告推广方案项目广告推广方案佚名时间:2023-12-1浏览量：第一节广告的目的J地产广告一是可以迅速建立项目品牌，促成项目销售，二是可以使企业形象资产有效的J积累，地产商在推广项目品牌的I同步,必须重视强化企业形象的渗透,实现企业的关键价值。第二节广告诉求的措施目前北京市房地产业的竞争，不仅仅是项目品牌的竞争，更是一种以住宅产品所代表的生活方式和文化形象之间的!竞争，因此广告所诉求的J不仅仅是楼盘自身，它通过对楼盘区I形象塑造,反应出一种生活状态和生活方式。楼盘广告应站在广告受众的角度去诉求。在导入概念前,应作周详的市场调研，全面理解项目受众，尤其是目的客户时文化素养和生活方式，以便做到
2、广告诉求有的放矢，从而锁定目的J客户。总时来说,好的楼盘广告就是要抵达让观众读后能反省自己的生活、社会关系及价值观，要具有丰富的文化底蕴。第三节推广手法楼盘的!推广手法就是项目采用何种推广工具，怎样组合多维度地冲击市场,抵达广告推广之目的。本项目由于处在北京市认知度较低的燕郊房地产市场，而本项目目的客房户又重要针对北京市场。因此,唤起北京市场对本区域和本项目的认知欲和认同度是本项目销售成功的关键，而要抵达这种效果，仅靠单一的推广工具是不能很好的!抵达预期效果，基于此，我们提议本项目的项目广告推广采用组合拳,灵活运用多种推广工具，多维度，多层次地推广本项目,全面渗透整个北京市场,详细地说就是：以
3、北京市内车体广告以及京通迅速路大型广告牌为基础，以报纸广告为推广重要工具，辅以电台电视台广告，立体的多维度地推广本区域和本项目。下面我们对报纸，电台电视台广告作某些初步分析，详细方案有待与广告企业约定。第四节推广工具简述一、报纸广告目前北京地产广告的主流报纸广告媒体，除北京青年报外，尚有精品购物报、北京晚报、晨报，在投放比例及投放总量上，北京青年报远比其他几种报纸要高，目前市场已基本将北京青年报作为地产广告的!重要公布对象，在本项目报纸广告的I推广方略上,提议采用集中式投放方略,即报纸广告所有选用北京青年报一种媒体，这样做有三重好处：有助于减少楼盘开发风险,实现集约化经营。北京青年报作为北京阅
4、报率第一位的报纸，其所覆盖面应当说较其他几种报纸等更为广泛，选用一种媒体投放，广告的!信息量相对较大,也较集中，对客户的影响力也就增大,实现了集约化经营。有助于减少楼盘开发成本集中式投放方略使得广告总量相对遍地开化量少，这对于地产广告来说,少一次广告，就少几万甚至几十万的!广告费用，而一种楼盘,就目前来说销售周期基本在1年左右,楼盘在整年广告中的总的次数将是一笔不小时开支，少某些次数，则减少了开发成本。有助于保持宣传推广的有序性、持续性,尤其是权威性,并能迅速塑造楼盘和企业的品牌形象。集中式投放方略有助于将广告的费用和计划合理安排，并保持持续广告刺激,尤其在制定序列广告上更是如此。北京青年报的
5、公信力和影响力,是其他报纸无法比拟BU通过对本项目的正面广告宣传和软性炒作，必能在公众心目中形成一种良好的市场形象,并最终产生品牌效应。详细的报纸广告草案将在背面论述。二、电台、电视台电台电台广告的作用是强记,通过播音员对楼盘的概述，起到让听众对楼盘有一种认知的模糊印象。假如配合有关区I节目播出，加上有奖问答,则相对更具吸引项目广告推广方案佚名时间:2023-12-1浏览量：力。在受众的!有效性上，由于电台收听的I人数相对较少，仅在上下班高峰期，且听众相对难以把握，而听众中的（有效客户群体就更难以估计。因此，电台广告的效果很难把握。在使用频次方面,有人曾作为记录,认为广告传播到听众耳中，六次的
6、）效果最佳，在选用电台做广告，每天播放次数及总体播放时间上,则应综合考虑。在电台广告的方略上,虽然费用较低,提议毋须作太多考虑。假如需要在电台中播出广告，则提议选择在地产气氛较浓期间，同有关电台作一种专题节目；或在长假日期间，在几天时间内作一项频次较高，时间较短的广告，在播出时间的选择上，假如是地产交易会时间相似，则选用在大多数人去看参展的路上或看完参展回来的路上，如上午9:00-11:00,下午2:00-3:30,4:30-6:00;假如是节假日,则选择在这天的黄金时段,并指定次序播出广告,相信会有良好的I效果。电视台电视广告的作用是通过视觉和听觉的冲击,配合优美的画面形象,让客户在大脑中形
7、成较为理想的!居家形象和生活方式,抵达产生共鸣的效果。在受众的J有效性上，由于电视收看的人数比电台收听的人数要多，且在有效受众程度上，电视的效果也比电台要好，不过电视广告的制作和播出费用均比电台要高,在频道的选用上也存在一种难以取舍的原因，提议在开盘前半个月在北京电视台黄金时间播此详细频率及次数视状况而定。第五节报纸广告简案一、找得到北一广告总体构思一种好的广告只有为目的客户这一特定的消费人群所认知并引起强烈共鸣方能起到增进销售的作用。因此我们认为,本项目的销售广告并不仅仅只是广而告之则可,它应当找得到北,有的J放矢方能事半功倍。从此目的）出发，本项目的J广告定位应是工薪阶层的创业大基地一北京
8、市首家纯样工薪豪宅日勺定位，点明本项目的功能和价值,体现自身的关键差异,给市场以鲜明的冲击。故本项目的销售广告应紧紧围绕这个定位，并结合项目的地段原因、价格原因、物管原因、配套原因、景观原因等,从多侧面、多视角进行系列广告的创意，同步在广告上应着重对发展商业已创立的著名度进行更深层面的提高。二、水落石出一广告的!总体目的I通过精确的J广告战略、周密的广告计划和精妙的方略、战术实行,使本项目以极具亲和力的形象出目前市场和消费者面前;一举打响项目的著名度,进而提高和铸造项目的（美誉度,从而极大地增进本项目物业的销售，大幅提高项目的利润率。三、聚焦镜一广告宣传焦点我们见惯了各式各样的广告，然而为何有
9、时广告淡寡如不,乏善可陈;而有的广告却能兴风作浪,覆雨翻云？拔开到处滥殛的广告迷雾，优秀广告的本质赫然突显：突出自身优势,合理体现差异，内容有欧I放矢。基于以上分析,本项目的广告宣传焦点应集中在如下几种方面上：项目价位优势:比北京市郊低近二分之一区）价格,令多少身处创业初期的白领们怦然心动付款方式更轻松：灵活多样的付款方式令你轻松置业品质优势：本项目低密度,低楼层、大绿化,居住舒适,尽享生活之乐趣。升值潜力大：从本物业的投资出租以及和周围各物业的价格性能比来看,升值空间大四、猎枪上的准星一广告对象定位我们的!广告对象定位是：cBD一般工薪阶层拆迁户给父母购置者燕郊二次置业人仕以及某些高新企业管
10、理层房地产投资者其他身份购房者区域定位北京市内，以cBD以及cBD东部范围为重要宣传辐射范围。五、我们的创意一广告语及文案构思我们究竟用什么去征服人心、占领市场、制造销项目广告推广方案佚名时间:2023-12-1浏览量：售热潮?优秀的广告是抵达以上目的重要手段之一。对此，我们认为关键在于顺势而为；以本物业特性与目的客户之间的有机联络规律为原则，企业同仁群策群力，集思广益，力争象炼金术士一般锻打出如下几种广告文案构思及广告创意金句。仅供开发商决策参照。创业篇：形式:报刊广告内容:借工薪阶层创业的I需要来反衬项目的地段优势和价位优势，以充足运用CBD商务中心的市场热点效应。主打标题:XX一工薪阶层
11、的创业大基地。价格篇：形式:报刊广告内容:借项目所处区域强大价位优势来诉求项目的投资价值,以充足挖掘项目综合素质所形成的!价格性能比效应。主打标题:住宅的价格,洋房的享有物业篇：形式:报刊广告内容:全面报道项目在地段、价位、景观、规模、环境、升值潜力等多方面的优势，突出本项目形成明星物业的现实潜力，引导客户积极认知本项目。主打标题:京东新篇工薪领地六、情人看刀一媒体运用组合区）选择广告投放之前,谨慎选择媒体一谁乐意把大笔的广告费拿去打水漂呢?通过优化、分析、比较、检查预测,我们认为应确定的重要广告媒体是:北京青年报、精品购物报理由：是在北京市内和本项目目的客户联络较为紧密的媒体。北京青年报是向
12、全国发行的北京市内第一大报。其发行范围广,发行量大,具权威性和较大影响力。北京市场项目区I推广操作来看,其广告效果明显要强于精品购物报等其他媒体。精品购物报是近年来的!后起之秀。其阅读对象多为知识界、文化界人士，中层管理人员、各行业一般白领阶层,金融业、保险业、证券业等新兴行业工薪阶层，符合我们营销方案中确定的目的客户定位,针对性强。北京晚报、晨报可作为后备补充媒体选择，以增强本项目媒体的灵活性。七、不战而屈人之兵一隐性广告运用隐性广告即新闻炒作+全方位文字报道硬广告和隐性广告两者的功能作用差异很大。在现代广告战理论中，力战式而又会花费大量费用的硬广告曾经气壮如牛，在媒体上动辄百万甚至千万计，
13、但广告效果诸多却差强人意。合理的运用广告媒体是一种艺术,更是一种高级战术。隐性广告是不是广告欧I广告，它会在你毫不在意的状态下给你温柔一刀;对于征服广大潜在消费者,往往极易得手,并显示出巨大威力。因此,在某种意义上,是我们在引诱消费者犯错误。都是惹的祸,人们会如是说。基于加强项目推广的立体渗透效应,减少发展商广告投入费,操作得当易行并为实行报刊广告计划推波助澜。从这四个方面考虑，我们提议应当周密进行营销和广告方略的整合,在合适时机启动隐形广告计划。八、大风起兮云飞扬一隐性广告实战构思第一波:项目销售前期,分别组织约20名报纸、电视台、电台、刊物记者,编辑及文化界、房地产界专业人士举行招待会；同
14、步约稿，并安排好刊播媒体迅速刊出或播出；重要的媒体分派为:新闻、消息、特写。以此探测公众的反应及进行市场预测。第二波,项目主营销期,分别通过评论、访谈录、通讯、研讨会的形式对项目进行充足炒作,深入升温,加大刊播力度。同步，配合广告编发专栏，系列地进行报道剖析项目的优势及闪光点,展现项目的）无与伦比欧）投资和过渡价值。第三波,项目持销期,在北京青年报、精品购物报两个重要的!媒体上刊登总结性、鸣谢性几篇足矣。九、手筋一系列广告创意尤其要点广告创意尤其执行要点:时时注意广告诉求的强烈针对性。进行潜移默化的心理诱导,防止直白浅露的兜售。报纸广告的平面设计,在形式上应注意形成强烈的视觉冲击;巧妙地构思,
15、精当时体现。所有创意围绕营销推广中的关键线索一项目的重要优势和功能与创业大基地之间的联络，并将入融汇于商业目的之主线。各分销网点,售楼处尽量统一视觉识别。注意五一劳动节的广告形式&nb项目广告推广方案佚名时间:2023-12-1浏览量：sp;注意中秋、国庆的）广告形式十、疱丁解牛一广告设计尤其要点重视发展商的品牌宣传视觉形式应强烈、富于冲击力，大气。尽量单纯简炼,不可过多罗列、堆砌。设计语言充足到位。注意特殊字体、图形运用。画面精湛,品位、档次上与一般性设计拉开距离。形式与内容完美统一。第六节推广费用预算及总体安排一、推广费用预算项目的推广需要一定费用的支持,才能有效地保证销售顺利进行。推广费
16、用过高，既挥霍又相对减少了项目的利润。推广费用过低，又也许导致项目的销售受阻，延长项目的销售周期,增长了其他的费用，换言之,也相对减少了项目的利润,并且销售周期过长，市场变换快，会增长许多不确定影响原因，最终也许导致项目滞销。因此,项目的推广费用，是销售过程中不可缺乏的构成部分。从本项目的实际状况来看，由于本项目所在的燕郊区域目前尚未完全得到北京市场的I认同，因此，本项目第一期推广时要投入一定量的!广告费用，才能抵达宣传本项目并且树立项目市场形象之效果,而一旦本项目形成了良好的市场形象和品牌口碑，则后续开发投入的广告宣传可以合适减少，从某种程度上看,先期投入相对多的I费用对于后期销售来说是事半
17、功倍，名利双收！其实，一旦本项目启动不好，前期投入再少也是血本无归,应引起发展商高度关注。我们本着为发展商节省推广费用，又要保证项目的顺利销售的原则，尽量做到少花钱多做事，基于对本项目规模以及我们实际操作项目的经验,我们认为本项目的推广费用控制在总销售额的%左右，即：推广费用二总销售额义%二、推广费用总体安排合理安排推广费用，有助于发挥费用的最大效用，保证项目销售的顺利进行，我们根据数年销售经验，对项目的几种销售阶段进行合理的推广费用安排详细如下：市场筹办期占推广费用的I20%内部导入期占推广费用的30%强销期占推广费用的I40%扫尾期占推广费用的10%三、广告计划由于本项目尚未启动，详细的广告计划我们将在下一步工作中进行论述,此处从略。
