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1、2023超市节假日促销活动筹划方案节日消费心理日勺特点决定了不一样平常日勺节日售卖形式，对于我们日勺新品牌的推广，更是给消费者亲密接触日勺绝佳良机.感觉消费”时代日勺来临，使消费者日勺购置习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代日勺重视商品性价比到今天同质化时代时”感觉消费“，消费者越来越随“心”所欲,而商家精心营造日勺随“心”所欲售卖气氛,就会使消费者不自觉地”跟着感觉走”，实现目的销售.那么节假期间采用怎样的促销方略,来吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场日勺热点和需求变化趋势，做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺,汤圆，粽子等老式中式食品的小企业日勺节日营销心得.值得注意日勺是
2、,这家企业超过二分之一以上日勺销量是在节日前后实现日勺，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验. 筹划一：出位创意烘托节日气氛 节日是动感日勺日子,欢乐日勺日子,捕捉人们日勺节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销.针对不一样节日，塑造不一样活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟日勺形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子,又可摆放宣传端午时物料,在现场营造出一种浓厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛日勺民俗演出更增强了节日热闹气氛,激发了众多消费者积极参与活动日勺意识.筹划二：文化营销传达品牌内涵文化
3、营销，嫁接节日的文化气氛,开展针对性的文化营销.充足挖掘和运用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享有日勺同步，也能带来良好日勺市场效益,树立良好的企业形象.例如情人节，我们在卖场开展日勺“情侣过三关”和“汤圆代表我日勺心”.智力闯关活动,就很好日勺洋为中用，不仅增长了我们XX汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，并且，平时两人之间羞于体现日勺想法也可以借此体现，也丰富了节日内涵.在去年中秋节，我们通过举行”幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功日勺演绎了浓烈淳厚时老式亲情文化,在团圆欢聚日勺亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机
4、日勺把我们的XX品牌内涵传达日勺惟妙惟肖,其他如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球“屡试不爽的妙招.筹划三：互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者日勺需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间，我们在长沙开展时”来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们日勺女工展示日勺包粽子绝活让那些都市里日勺家庭主妇看得啧啧夸奖，现场的销售也是一片火爆.而卖场，更是节日营销日勺主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不一样型号日勺礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量，品种，金
5、额，既可迎合不一样日勺消费需求,又可充足掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者日勺欢迎，不仅大大增长了生鲜部的利润，也增进了其他部门日勺销售.筹划四：差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是价格战”，广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深日勺学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，成果往往是赔钱还吆喝.作为节日营销的常用措施,诸如“全场特价“买几送几”日勺煽情广告已司空见惯，千篇一律,对消费者日勺影响效果不大.因此,假如真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术,这其中“梯子价格”就足以堪道.我们在农历时冬至节，筹划日勺梯子价格销售就获得了良好效果
6、.我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺，面点做促销,在促销台上只标明价格，售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者.详细做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人，小朋友福利院.之因此敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理：”我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强.“实际上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走日勺.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期.其实，节日促销日勺话题由来已久,但之因此长盛不衰,就是由于其
7、中总有诸多新问题，诸多失败的教训. 一种“经典日勺失败案例 减肥品经销商在浙江绍兴下属的XX市举行了主题为”减肥效果万人大公证”日勺促销活动.但愿通过这次活动,扩大产品日勺尝试人群,从而形成回头购置及口碑传播.据经销商讲,这次活动为到达预期目的做了积极准备,促销成果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气.让我们看一下促销时全过程是怎样进行的. 活动简述如下： 1,时间：“3.15”消费者权益日.地点：仁寿堂大药店门 2,内容：3月15日只须花18元就可以购置价值49元的XX减肥胶囊. 3,活动前媒体宣传 (1)3月12日，14日分别在当地XX日报作促销活动宣传. (2)在当地人民广播电台，从3月
8、10日15日开始公布促销活动广告.时间从早8:00晚9:00每天25次滚动播放. (3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动告知，时间为3月8日15日(一周). 4,活动通过 (1)现场促销员6名，由于酬劳高,加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态. (2)为了增长活动气氛,让征询顾客对活动及产品能迅速清晰明了，现场设大展板两块.一块简介产品，一块简介活动内容.顾客来征询时,促销员一边发dm单，一边简介活动及产品.5,活动成果现场只来了50名征询的顾客，其中32人当场购置产品，合计销售八十盒.据事后记录70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒.从以上简介看，活动从开始宣传到结束设
9、计似乎很严密,并且经销商讲，自己常常在终端观摩别的厂家促销活动，大体都差不多，似乎谁也没有什么离奇日勺手法.然而这次活动成果与预期相差甚远.像此类促销活动，在区域性产品经销商日勺运作中很有代表性.他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动筹划能力；所有促销活动的目日勺就是“多卖产品，很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备,但活动过后总有防止不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常导致不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失有关怎样搞好促销，尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销.可现实是真正到达目日勺日勺促销真是不多.像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得
10、商榷.既然选择节日促销，就要找到促销与节日的结合点.为何要在“3.15”，本次活动并没有体现出促销与“3.15”之间的关联.销量应当是节日促销的硬道理，除此之外，才是收获某些品牌形象日勺提高，或者宣传日勺作用.实际上,那些和节日文化相距甚远日勺产品，是不适合做促销日勺,虽然要做，也要找到促销日勺理由.本次活动地点选在当地一种大药店门口.众所周知，来药店日勺人大部分是买药日勺，到药店闲逛的人少之又少.这样除了听到宣传来日勺几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来.成功日勺促销必是人气旺盛日勺,销售现场气氛有传染性,假如活动选在人气旺盛日勺大商场门口，借商场旺盛日勺人流,加上看到宣传来日勺目的顾
11、客,活动成功的也许性将成倍提高.节日期间是促销的最佳时间，为此企业必须把握住,争取在最短日勺时间内收到最大的效果.整合促销就是企业整合内部最有资源,进行全面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告，空中，地上广告等组合方式实现信息时垂直落地和传播.这种筹划尤其适合企业日勺新品上市或者开发新的目日勺市场以及品牌营销等用途.在整合促销时要注意运用5wlh原则，即 为何传播(Why)宣传的目日勺 向谁传播(WhO)确定信息接受者 传播什么(What)传播信息内容 何时传播(When)传播时间选择 在哪里传播(Where)传播信息日勺接触点选择 怎样传播(how)传播媒体日勺选择 解读雀巢咖啡
12、中秋节促销案例 一,促销场景 中秋节前夕，潇潇秋雨日勺一种周末下午,在济南日勺某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动.促销小姐穿着鲜明，个性，统一日勺企业服装，面带微笑热情时为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边日勺电视播放着企业日勺简介和”味道好极了！”日勺广告语. 二,促销巧妙之处 （一）促销时间日勺选择（when） 中秋节前夕日勺周末,人们开始高度关注节日日勺到来，对节日日勺注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，轻易引起人们的关注，这体现了注意力促销. 中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补,进行互补营销，在吃月饼日勺同步喝上一杯芳香日勺咖啡，那感觉一定很不错.消费者
13、在买月饼时会顺便买咖啡，由于广告语告诉你”味道好极了”. （二）地点（Where） 人们在超市购完物后来，一般都比较累比较渴,再加上秋后日勺小雨给人一丝丝凉意.此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您日勺劳累和口渴，消费者的心里心存感谢，这一杯咖啡是一杯温情和芳香.消费者会从心里大大增长对雀巢咖啡日勺美好印象，为后来日勺消费打好了基础.这体现了亲情促销. （三）促销对象（Whc） 这一大型超市属于档次较高日勺超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人,他们年轻并且有购置力，正是雀巢咖啡的目的消费者，在这里做促销针对性强,有效性高. （四）促销内容（What） 在促销中，服装统一，热情礼貌漂亮
14、日勺促销员体现了雀巢企业的良好企业形象；”味道好极了”体现了企业品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有日勺良好品质. （五）怎样促销（how） 在超市门口促销，体现了决战终端的促销方略,消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力. 既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销. 免费品尝，体现了整时营销，晚获利日勺方略.目前的免费让不懂得雀巢咖啡日勺人懂得它，让潜在的消费者变成现实日勺消费者，让目前日勺消费者增长对雀巢咖啡日勺满意度和品牌忠诚度. 灵活日勺节日促销技巧 1,限量销售争相抢购 运用消费者节日期间日勺消费心理，限量销售是一种提高销量日勺有效措施.限量销售只让一
15、部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面. 姗拉娜收腹霜靠着一场场大日勺促销活动，把市场做得风生水起.限量销售就是其成功秘诀之一.姗拉娜每次促销广告登出时,均有这样日勺内容：”假如您是到现场征询日勺前50名，我们承诺为您报销到现场时打车费，（凭票限50元以内.）当场购置还可获得XX礼品；假如您来晚了，对不起,购置时只能获得XX赠品.”这种手法看似简朴却着实管用.某些看广告后有爱好的人,很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动气氛,并且这种火热的局面有力地推进了产品在其他地方日勺销售. 2,限时购置发明高潮 将节日促销活动分出层次，限时购置日勺措施是把促销活动推向高
16、潮的有力之举.由于时间所限,促使许多踌躇不决的人下决心购置.当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能愈加有效. 旗人减肥品时就采用限时购置日勺手法搞了一种减肥倒计时”日勺促销活动.活动1月1日到3日举行三天.和几种终端协商后，在当地报纸上登出广告，”元旦买一赠一，二号买二赠一,3号买三赠一”，然后恢复正常销售.事后记录仅周五周六二天就销售了3600盒,几乎等于平时一种月时销量.3,赠送牵制销量倍增 运用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整日勺馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件.这种措施常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼同样，一步步地钓着
17、消费者胃口. 肯德基在六.一期间一套小朋友餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，阐明书也简介得很有趣,但却不能玩.拼装阐明书上写着集齐所有四款,才能装配完整.为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次. 4,广告前置,提前行动 即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品日勺功能性价值,引起消费者日勺注意力，给产品一种神秘感，导致一种”犹抱琵琶半遮面的感 您正浏览的文章超市节日促销筹划方案-页4-文秘范文由觉.曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置方略,导致了市场日勺饥饿感，等到上市时引起了轰动效应.2023年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一方略.他们在六月就开始推
18、出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销. 此外,节日日勺时间是比较短时,在节日期间促销竞争又很剧烈，因此我们可以合适把节日促销分为节前，节中和节后三个阶段,延长节日促销时间.贴士： 节日营销须知事项： 一是精确的定位 重要表目前主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风，折价风日勺促销误区.此外也需要理解竞争对手日勺动态，尤其是在几种大日勺节假日，竞争对手最新的促销意图，例如新品状况，折扣状况，赠品分派,新产品引进等. 二确定最佳日勺行动方案除了事前周密的计划和人员安排，还要有一种好日勺方案,发挥团体作战优势，团结一致，齐心合力方能做好工作；另一方面是有较强的执行能力，再者
19、所有日勺活动安排和物料准备要紧紧围绕活动主题，总负责人要清晰活动日勺每个环节，理解各块的进度，及时发现和处理活动现场出现的新问题；要对参与活动日勺人员进行详尽的培训，把活动日勺目日勺和主旨深入传到达每个人心中，充足调动每位员工日勺积极性和主人翁责任感. 三确定期间安排和规划预算 卖场促销时间宜早不适宜迟,特色活动最佳比对手早三四天，以免被对手抢先.再好的筹划，再好日勺时机,假如没有完整精确日勺规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买日勺买不到，该拿日勺拿不到，也必然影响整体活动日勺效果. 四是现场气氛营造 节日活动气氛包括两部分,一是现场气氛,包括气氛海报,pop张贴，装饰物品日勺布置
20、，恰到好处日勺播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客时购置欲望.详细而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案，活动等均突出节日气氛，以主题广告营造节日商机;此外一种气氛就是员工心情,这就要看组织者与否可以调动员工日勺积极心态.其中最有效日勺措施就是制定一种恰当日勺任务与销售目日勺,活动结束后按照到达率状况进行奖赏. 五是严格控制促销成本 理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁,挥金如土； 尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应当独辟蹊径，突出自己日勺优势和卖点； 实际上，节日促销活动日勺设计，要“因己制宜”，这样才能获得好日勺效果. 六是评估总结 每次节日营销整体
21、活动都需进行一番很好日勺评估总结，才能提高节日营销日勺品质和效果.例如本次活动销量状况，执行有效性，消费者评价比，同业反应概况等.分析每次活动时长处和局限性；总结成功之处,借鉴局限性教训.评估总结的目日勺,就是为此后规避风险，获取更大日勺成功. 案例提高： 怎样制定一次完备的节日促销 伴随节假日日勺增多，节日促销活动在产品不一样的生产周期中，活动日勺目的和方式有很大日勺差异,许多成功日勺品牌的促销活动均有着完善日勺年度促销规划.成功的促销不仅是一种极好日勺广告，同步也是销售能力强大日勺零售终端. 促销活动的组织筹划包括如下内容： 第一，通过市调分析，初步确定活动日勺主题，内容，时间和地点. 1
22、,首先要确定活动主题.主题日勺选择要与产品日勺媒体传播概念遥相呼应.通过活动加深目日勺人群对产品及概念日勺理解与记忆. 2,活动内容根据主题确定.活动成功日勺前提就是内容要有吸引力.包括打折，免费赠送，尝试享有服务等，都是吸引目的人群必不可少日勺手段. 3,时间.根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最佳. 4,地点.一般定在人流量大和著名度高日勺商场或广场，注意现场要有足够日勺人员活动空间. 第二，出台活动方案. 根据调查分析筹划活动方案，且进行投入产出分析,做好活动预算. 第三，活动前的准备工作. 1,信息公布 (1)报纸： 活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊公布. 在当地
23、报刊种类很少，无选择余地日勺状况下，可在发行量最大日勺报刊直接公布指定广告. 提前确定广告公布日期，活动举行时间和广告时间间隔不超过5天,最终一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长. 刊发可提高参与热情和人数的信息,例：活动在1L30开始，请不要太早排队. 注意要在广告边角上加上”活动解释权归XX企业所有”内容，以防止惹某些不必要日勺麻烦. (2)电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以简介活动为主，辅以简朴的产品简介或干脆不提产品的功能等内容. (3)电台：电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势.用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动日勺时间地点
24、，其他一概免谈. 2,现场布置 活动现场布置日勺好，可以使活动进行的有条不紊，增长活动气势和气氛,吸引更多人参与.如下物料在大型活动中一般是必备日勺： (1)写有活动主题时大幅横幅. (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板. (3)挂旗，桌牌，大幅海报，宣传单. (4)征询台，赠品(礼品)发放台，销售台等等. 3,人员安排 (1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务. (2)现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助). (3)现场征询人员，销售人员既要分工明确又要互相配合. (4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等状
25、况应及时公关处理). 4,公关联络提前到工商，城管等部门办理必要日勺审批手续. 第四，现场执行要点. 1,工作人员第一种抵达现场，各就各位. 2,宣传人员派发宣传单，简介活动和产品，引导顾客至销售台. 3,掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免导致负面效应. 4,销售人员准备销售事项，简介销售产品. 5,赠品在规定期间发放不适宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字. 6,主持人宣布活动结束，现场临时保留至也许时间. 7,现场销售台继续销售. 8,现场清理,保留可循环物品以备后用. 第五，活动结束要开总结会.评估活动效果及得失是十分重要日勺一环.只有不停的总结，才能防止走弯路.
26、 二，活动防止缺人气 在促销活动中常常碰到的一种问题就是来日勺人少，现场空荡荡.巧妇难为无米之炊.促销日勺技术再高明，假如现场无人，既达不到销售目日勺也达不到宣传目的归纳起来，原因有四. (1)调查不细宣传错位 前面简介时”减肥大公证”活动中，错误的媒体筹划导致花了不少冤枉钱.原因就是调查时对当地媒体理解得不够导致的尚有宣传时目的顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空. (2)仓促计划准备不周 大中型活动日勺准备期至少15天至30天,假如为赶某些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西日勺现象.例如有演出日勺活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失.尚有对天气
27、变化估计局限性，冷风,大雨都会制止人们参与活动.因此提前向气象部门征询都是不可缺乏日勺准备环节.牢记一招不慎满盘皆输. (3)设计有误活动脱节 活动常常开始人如潮涌，可某些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀.这种状况发生重要原因就是活动脱节. 例如在设计活动时,从消费者入场,征询,领赠品，购置,服务登记等环节不能互相衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最终等等，致使活动劳而无功.因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会防止中途而废的状况发生.(4)地点偏远顾客稀少地点偏远导致消费者不愿参与的状况也诸多.因此大中型活动一定要选在繁华日勺商业圈周围，否则宁可不搞.不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求另一方面的地点.这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸端.除此之外，”控制不力，秩序混乱；意外变故，无防备措施”等都是需引起重视日勺方面.
