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1、销售计划（共81篇）销售计划第1篇在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作X个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在X个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，以下是三个月以来，我的网络销售工作总结：首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市
2、场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施。销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标
3、：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。二、客户服务部获得的利润途径和措施。客服部利润主要来源：电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。一年我们被授权为电脑授权维修站;实创打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润一元。三、工程部获得的利润
4、途径和措施。工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预计利润在一元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润一元;多功能电子教室、多媒体会议室一元;其余网络工程部分一元;新业务部分一元;电脑部分一元，人员工资元，能够完成的利润指标，利润一元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象
5、。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我
6、们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。销售计划第2篇一、上月小结业务：1、夏季品已做好科学储货，兜底商品陆续引进柜组。2、夏二季商品已提炼畅销，中旬开始备货，备到七月中旬。3、今日神通羽绒服在六月中旬上柜，日销1件。4、通过杭州市场考察，各个柜组均有收获。管理：1、通过考试员工对导购流程掌握较好，服务技能提升较大，特别是连带商品的推荐做的较好。2、商品知识，售前检查完成较好。3、十一名晋级员工已沟通
7、完毕。4、三名主任述职工作完毕。二、本月工作计划业务：1、加快问题库存的解决速度，在做好库存优化的同时及时引进新品提高销售。2、对兜底、特价商品的引进做好把关，跟进销售情况。3、关注反季羽绒服的销售趋势，做好反季羽绒服的操作。4、做好市场考察，深入与供方沟通秋季品换季思路及新品到货情况，结合气温7月20日左右做好换季工作。5、关注好仔童的吊带、短裤销售，保证好货源。管理：1、关注员工服务状况，七月初商品部内开始验收。2、合理安排主任绩效沟通。3、做好对见习主任的跟进培训。4、优导及潜质员工做沟通，并重点关注与培养，提升商品部整体服务水平。5、与三把手座谈，提高柜组士气。6、商品知识跟进检查，重
8、点抽查员工对库存的掌握情况。销售计划第3篇日期：20XX年4月29日客房是酒店的重要组成部分，客房的出租率直接影响酒店的经营状况，为改善酒店客房出租率持续低迷的状况，拟在酒店内倡导全员销售。酒店在完成既定的指标后，对在客房销售工作起了推动作用的员工进行相应的奖励，具体方案如1、以上方案以月为单位进行奖励；2、以上方案需在月客房出租率达到55%以上方能实行奖励计划；3、当月客房出租率超过55%时，超额部分的房晚数分别按照10元/间进行奖励；当月客房出租率超过60%时，超额部分的房晚数分别按照15元/间进行奖励；再根据酒店员工整月的累计预定房晚数按照所占比例的多少进行奖励。例如：5月份，客房的月度
9、出租率为65%计算方法如下，当月完成总房数：172间31天65斤3466间/月；当月超额完成房间总数：3466间/月-3199间/月=267间；当月超额完成的奖金总数：267间X15元=4005元；如当月A完成500间，B完成600间，C完成700间，D完成800间，E完成866间，各人所得的奖金分配如下A：500间3466间/月4005元二578元B：600间3466间/月4005元=693元C：700间3466间/月4005元=809元D：800间3466间/月4005元=924元D：866间3466间/月4005元=IO(H元合计奖金：4005元/月4、自来客、免费房、董事、总经理的客房
10、预定不得计入奖金的范畴；5、每天由前厅部、财务部审核各预定记录，对于没有预定记录或者预定记录资料不全的，财务部有权将该预定做自来客处理；6、每日由前厅部提交前一天的客房预定记录,交财务部审核后提交到总办；7、每月由财务部提交上月的奖金方案报总办审批，并交董办批复；8、当发生纠纷时，以酒店订房人作为第一参考依据。呈：董办编号：第（GM-11-008）号本计划将在实际运作过程中遇到的问题将另行解决。以上方案妥否，请批示！常务副总经理董事顾问董事局抄送：相关部门篇五：销售业务奖励计划20x年奖励计划周冠军：团队：周净入金达到15W可评（奖团队活动经费1000元）个人：周净入金达到5W可评（奖500元
11、）月冠军：团队：月净入金达到30W可评（奖团队活动经费20xx元）个人：月净入金达到15W可评（奖1500元）季冠军：团队：季净入金达到60W可评（奖团队活动经费5000元）个人：季净入金达到40W可评（奖5000元）个人活动：团队活动：年终奖励：个人：做到120W净盈利。（奖IOW以内轿车一辆）做到200W净盈利。（奖20W以内轿车一辆）做到400W净盈利。（奖奔驰GLK跑车一辆）注：团队奖励一周期之内只有冠军团队可以拿到。个人奖励每个人只要做到就可以拿到奖励。签上你们的大头贴，不能说NO销售计划第4篇1、建立核实预期客户的标准2、使用该标准列出预期客户的名单3、了解每一期预期客户的财务状况
12、和信誉度4、确定每次打电话的目的5、准备开场白和销售信息6、销售准备各种方式结束7、如销售成功准备快速跟进，如不成功，请求一次会面销售计划第5篇XX年的计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。今年对自己有以下要求：1、每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客
13、户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识
14、，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。IOs为了今年的销售任务每月我要努力完成X到X万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。电话销售工作计划的延伸内容、制订好工作计划须经过的步骤：1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分
15、工。4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。5、在实践中进一步修订、补充和完善计划。电话销售计划第6篇一套较为庞大的系统。各要素信息的准确性和时间的统一性直接关系到系统的有效性。对于目前销售管理水平尚不高的企业,笔者建议选取其中的若干步骤操作,循序渐进，不可不顾客观条件地全盘挪用。别忘了，九阴真经是好，但也会让功力不深的人走火入魔。销售计划第7篇况进行分析，找出差异点并提出改进措施。操作注意事项1 .改进或维护建议必须包括具体可执行的销售行为和动作。2 .必须落实到何人、何地、何时、做何事或何种行为动作，以及如何检查。步骤九操作样表（见表9）表9：每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述样表在
16、日常销售管理中，本步骤完成后月度计划从第四步开始循环，年度计划则回到第一步开始循环。销售计划第10篇、通路、零售网点需要完成哪些销售任务，为完成这些销售任务，公司销售中心、各销售任务责任人又需要行使哪些使命及如何配合。操作注意事项1.任务描述主要包括谈判、传播、服务、推广、促销等主要活动如何进行。2.需要管理、时间的协调与人财物的配合。3.需要商家确认，最好共同完成任务描述。步骤七操作样表（见表7）表7：销售商、通路、零售商销售任务描述操作样表步骤八：可能存在的差异情况预测分析本步骤主要用于一个销售月度结束后的销售差异分析:分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到
17、影响。操作注意事项差异原因分析切忌空泛，比如仅仅将差异归结为产品老化、竞争对手大力度促销、宣传促销力度不够等表象原因。建议从以下方面进行原因分析*原有的销售环境是否发生了变化；*消费者的需求是否发生了变化，比如从想要到想要更多再到想要更好；*渠道信心是否发生了变化，如果是就要准备进行鼓动乃至渠道促销；*产品或品牌给消费者的购买理由是否变了；*网点是否太少;*团队成员是否忙于别的任务而减少了实际的销售管理时间；*消费者对服务的要求是否更高。步骤八操作样表（见表8）计划目标实际完成差异造成原因表8：可能存在的差异情况预测分析操作表步骤九：每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述这是一个销售计划第13
18、篇O2 .超市、卖场以具体的公司系统为对象，有条件的可以单店为对象。其他的也可以类别为对象，如C类店、夜店等。3 .如有经销商参与销售，经销商须对零售点网点分解进行确认，企业最好与经销商共同完成月度零售网点分解。步骤六操作样表（见表6）表6：销售计划第14篇网点分解前五个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发（移库）关系。步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品（实销），所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节。要以城市、隶属销售商责任关系为界,对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解。操作注意事项1.对所有零售点进行销售计划第16篇分解通路指实现销售的客户对象类
19、别，包括专业形象店，专业市场，三、四级市场零售网络，消费者直销和超市（卖场）。按实际销售目标进行计划分解。操作注意事项1.对于采取经销商（代理商）渠道模式的企业，通路指经销商（代理商）以下的客户类别。2 .对于采取直供的企业，通路是指其直接面对的客户类别。3 .通路客户的罗列必须详尽，这样才是代表所有的销售可能。4 .需得到经销商的确认，通常我们建议本步骤由企业与经销商密切配合完成。5 骤五操作样表（见表5）6 5：销售计划第17篇解计划操作表步骤四：月度实际销售情况计划预测进行月度实际销售情况的计划预测（进销存预测），包括每月销售目标执行的分解预测、销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分
20、解等。操作注意事项1 .销售完成预测必须以具体的客户为对象，切忌空泛，要求能推导出具体订单及其。2 .销售完成数不仅是计划数，更是客户实际消化数。3 .预测订单需详尽到订单内容、预计执行时间。4 .需要客户（如经销商）的确认。5 骤四操作样表（见表4）6 4：月度实际销售情况计划预测样表步骤五：销售计划第27篇大难点。2.确定销售目标的方法：目标倒推论证法。举例某企业20x年的销售实际完成量是2亿元，我们先假设20x年的目标销售量是3亿元，其间有50%的增加量。论证的第一步：我们是否拥有达到这个增加值的资源。比如产品的明显差异优势、经验丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充沛的资金准备等。
21、论证的第二步预计在未来一年内公司资源的变化情况。比如替代品的出现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。论证的第三步：公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措。比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场发展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发现新的融资渠道等。经过上面的论证，如果目标销售量无法达到或还可以抬高，那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤，这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标。论证越详细，目标就越贴切。销售目标一旦确定，整个公司的每根毛细血管都必须随之而动。步骤一工作样表（见P60表1）表1：确定年度销售目标操作表年度销售目标描述步骤二：销售目
22、标月度分解计划通过这个步骤我们将年度销售计划第28篇网点分解T销售商、通路、零售网点销售任务描述一可能存在的差异情况预测分析T每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述。步骤一：确立销售目标销售目标包括：销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。这些目标通常为年度目标。操作注意事项1 .销售量目标的确定通常带有一定的盲目性，这是销售计划第44篇从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的一X年电话销售工作计划：在年度销售工作计划里我主要将
23、客户信息划分为四大类：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四、今年的销售工作计划我对自己这样要求：1、每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你
24、和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，然而不能太低三下气。给客户一好印象，为企业树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和企业其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。IOs为了今年的销售任务每月我要努力完成到XX万元的任务额，为企业创造更多利润
25、。以上就是我20xx年工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为企业做出自己最大的贡献。销售计划第45篇份以下市场因素将影响水泥的销量：(1)受天气影响，我们的主要竞争对手A水泥、B水泥整体销量也有所下降，目前两家竞争企业的库存较高，特别是B水泥库存压力较大，为保证产销平衡，12月份A水泥、B水泥必将想尽办法提高销量，在三家企业的竞争过程中我们的销量也将受到一定影响；(2)据了解，目前B水泥从B工业园区到B县城的S202公路正在维修，车辆通行极为困难，对B水泥在B县城的销量影响极大，从11月中旬起B水泥明显加大了对XX县的销售力度，我们的部分门店已被B水
26、泥通过降价、返利等手段抢占，12月份B水泥对XX县城区域不管从价格还是销量上都会造成极大的冲击；3、其他因素影响(1)道路通行因素影响11月份以来连续的阴雨天气，导致公司出厂道路破坏严重，目前已有司机反应不愿前往公司运输水泥，或需增加运输费才愿意前往，根据上述天气因素分析，12月仍以雨水天气为多，且将逐步出现雨雪天气，道路通行将成为制约12月份销量的主要原因之一；(2)售后服务因素影响公司售后服务跟进慢、问题处理时间长，是长期以来影响销量的原因之一，如C县城廉租房质量问题发生在今年4月，至今未有明确的处理方案，经销商尚有8万余元货款被扣留；公路发生质量问题，9月26日报公司，9月30日公司化验
27、室工作人员调查后虽与工地人员协商再使用公司水泥，但未及时提出送检水泥，经营销中心反应多次，11月中旬才再次取样送检，目前尚在等待检验结果过程中，而该公路预计将使用4000吨水泥，公司总计销售400多吨，从10月5日之后就开始全部转用A水泥，至今该公路已进入尾声，为此影响销量3000余吨。同时，在营销中心的例行市场调查中，在各工程终端客户的反应中，听到最多的是公司水泥不稳定、不好用等话语。更有甚者,在某幼儿园建设工程走访时，工地负责人反应，县政府某部门视察工地进展时，明确表示”要用好水泥，水泥质量不稳定。”我们相信当代的干法旋窑生产出来的水泥，质量绝对是没有问题的，关键是水泥的使用性能是否符合大
28、部分施工人员的习惯。同时在出现因施工不当或施工材料不达标导致工程瑕疵时，售后工作是否能快速、快捷跟进是决定施工人员对水泥质量评价的主要标准。三、具体销售工作安排1、每周例行市场调查，随时根据客户或其他途径了解市场变化，及时向公司汇报并落实应对机制。2、做好天气变化时的应对准备特别是即将由雨转阴、晴时，提前做好客户联系工作，做到工程一开工水泥即到位。同时协调好运输车辆司机，保证运输价格不出现浮动，以免影响销量。3、随时关注价格变化，当客户反应价格变动时，当天核实当天汇报到公司，避免因价格问题丢失市场占有率。4、继续整合各区域门市经销商，完善激励机制，想尽办法让门市经销商有足够利益，逐渐培养忠实客
29、户。5、配合公司维护产品质量形象，避免出现售后服务脱钩的情况。销售计划第46篇个因素影响加大：Ix天气因素影响天气是影响施工的主要原因，也是影响水泥销售的重点之一,根据XX县20xx年、20xx年的天气情况统计：20xx年12月晴天只2天、阴天16天、雨天13天；20XX年12月晴天4天、阴天21天、雨天6天。结合往年记录，本月预计雨天将会达到8天以上，受天气影响水泥销量将会下降5000吨以上。同时，12月份已步入冬季，昼短夜长，各种工程施工时间会逐渐减少，预计本月将减少60小时的施工时间，预计因施工时间减少而影响的水泥销量约在3000-4000吨左右。另外由于气温逐渐下降，水泥凝结时间也会相
30、应增长，导致施工速度相应减缓，水泥销量也会受到一定影响。2、市场因素影响11月份以来，虽然整月天气持续恶劣，但营销中心在公司的大力支持下，全心全意维护市场，完成了月销售计划第48篇案一、销售数量Is精品装：15000盒（港式）、5000盒（黄油）2、豪华装：3000盒3、至尊装：20盒一、部门指标1、市场营销部6000盒2、财务（包括采购部）6000盒3、房务部4、餐饮部5、工程部20xx盒20XX盒IoOO盒500盒500盒100o盒6、人力资源部7、保安部8、行政办9、其他（包含管理层、政府部门、项目组等）6000盒三、部门奖励说明：以上各类月饼销售数量是酒店的暂定指标，任何品种销售量超过
31、以上数量，餐饮部均会立刻追加预定数量，请大家放心销售。注：客户有任何需要或特别的要求，请立即与餐饮部或月饼营销小组联系。销售计划第49篇案行政办整理X年4月23日X年X月饼介绍入厨光夺霜，蒸釜气流液。揉搓细面尘，点缀胭脂迹。戚里相馈遗，节物无容忽，皓月瑶池怨，碗中泛青光，玉食皆入口，此饼乃独绝，儿女坐团圆，沾巾银丝透，举头相思愁，杯盘散狼藉二（清代）袁景澜清代嘉道年间元和（今苏州市）诗人袁景澜有一首咏月饼诗将月饼的制作、亲友间互赠到设家宴及赏月情形，描绘的栩栩如生，自古以来月饼就是深受大家喜爱的食品。在传统中秋佳节到来之际推出的各款别具特色的精美月饼无疑是您与家人好友共赏明月、欢庆团圆的上佳之
32、选。作为园区白金五星级酒店，月饼坚持酒店一贯推崇的品质优良、安全可靠的特色，选用上等原料精制而成。月饼馅料均来自香港的专业生产厂家”永业食品公司”，该公司拥有符合美国GMP要求的现代化厂房，并通过IS9001：20xx国际质量体系、HACCP食品安全管理体系的认证和QS生产许可，是业界为数不多的同时荣获三项卫生、安全许可的厂家。酒店首次共推出三款四种式样的月饼供大家挑选，其中的无蔗糖纯正白莲蓉月饼由连续十年荣获全国烘焙金奖的大师打理、浓郁醇香、风味独特。精品装系列（一）（港式月饼）每盒8粒装，60g粒品种：无蔗糖纯正蛋黄白莲月、果仁豆沙月、香芋月、抹茶月售价：RMBI28元/盒包装：艺术纸礼盒
33、、刀叉一付精品装系列（二）（黄油月饼）每盒8粒装，60g粒品种：无蔗糖纯正白莲月、肉松月、抹茶月、巧克力月售价：RMBI38元/盒包装：艺术纸礼盒、刀叉一付1 .礼品装（港式月饼）每盒6粒装，125g粒品种：无蔗糖纯正蛋黄白莲月、玫瑰豆沙月、香辣牛肉月售价：RMBI88元/盒包装：锦缎盒、刀叉一付2 .豪华装（港式月饼）每盒9粒装，Ioog/粒品种：无蔗糖纯正蛋黄白莲月、巧克力月、金翡翠月、芝麻果仁月售价：RMB268元/盒包装：锦缎盒、刀叉一付部门销售计划第51篇甲方（卖方）：地址：法定代表人：邮编：乙方（买方）：地址：法定代表人：邮编：甲、乙双方经友好协商，同意签订本合同，并就如下条款达成
34、一致：1.商品名称：2 .品质/规格：3 .单位：4 .数量：5 .总额：6 .产地：7 .装运7.1装运时间：7.2装运地：1.3最终目的地：1.4货运单位：8 .支付条款8.1选择：（银行汇款邮局汇款）8.2选择：（乙方直接汇入甲方指定银行帐户乙方将货款汇入网帐户，网收到乙方收货通知后将货款支付给甲方）8.3选择：（先付款后发货先发货后付款）9 .交货条款9.1根据上述8款选择的付款方式，乙方应承担汇款发生的相关银行费用。9.2根据上述8款选择的付款方式，乙方应承担货运发生的一切费用。9.3甲方应承担货物因不充分或不适当包装造成的货物损害或灭失的责任。9.4甲方应在发货后工作日内向乙方或委
35、托网向乙方发出发货通知。9.5乙方在到货日两天内有权利提请退货，但必须承担退货产生的一切费用，此外还将提取货款的%支付甲方作为赔偿。到货日以运输单位到货凭据为准。9.6乙方在到货日两天后不得退货，到货日以运输单位到货凭据为准。9.7如果甲方因自身原因未能按合同规定按时交付所有或部分货物(包括达成一致的文件)，则应向乙方支付罚金、罚金应按迟发货物每3天收取迟交货物总金额的%计算，少于3日应视为3日。10 .终止合同除非另有规定，本合同在下述任一情况下终止：(1)通过双方共同书面协议；(2)如果另一方完全因其责任在合同规定的时间期限内未履行其义务，程度严重，并且在收到未违约方的书面协议后日内未能消
36、除违约影响或采取补救措施，在此种情况下，非违约方应给另一方书面通知来终止合同。IL仲裁因本合同而产生的或与本合同有关的所有争议应最终通过仲裁来裁决，排除有通常的法院对争议作出判决。12.您下载、阅读本合同，即表示您已了解”网”的交易须知，签署合同即表示您接受交易须知”中的一切条款。甲方（卖方）（公章）：乙方（买方）（公章）：法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：年月B签订地点：销售计划第52篇三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、C类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施：1、熟悉公
37、司新的规章制度与业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐与业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布，客源的
38、开发情况。做好业务工作以上，是我对20XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。销售计划第54篇不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了20XX年工作计划。转眼间又要进入新的一年20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活与工作压力驱使我要努力工作与认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便
39、使自己在新的一年里有更大的进步与成绩。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度*万元二、计划拟定：1、年初拟定年度销售计划第55篇作为经历过两类大型医疗设备的三家研发企业的我，曾经目睹和参与其营销演变历程，从一个市场经理的角度谈谈自己的一些感受，希望与同行们沟通探讨。有关这类设备的营销经验尚未见有高手专著，甚至零星的心得体会之类的文章也寥寥无几。因此，本文放胆大谈特谈，作为引玉之砖奉献给大家。现代营销学之父菲利普.科特勒(Philip.Kotler)肯定没有认真研究过大型医疗设备营销。事实上，营销作为一种理论对这类企业没有直接的应用价值。当大型医疗设备诞生之际，其产
40、品、价格、销路和推广模式也随之确定，基本上没有营销说话的余地，只有执行操作的本份。技术导向始终处于主导地位，通常是一种医疗技术经过工程包装就成了医疗设备，然后通过销售人员推销到医院使用即可。大型医疗设备技术之复杂，导致每一次改进和提高都需要伤筋动骨。因此,所谓市场导向被迫处于次要和从属地位。在整个营销过程中，最具能动性的是销售人员能力。因此，这类企业最活跃的是销售人员，其次才是市场、策划、方案、管理。三年不开张，开张吃三年，独特的盈利模式使得这类企业并不像其他企业一样，对销售业绩孜孜以求，斤斤计较。在强大的资本支持下，甚至可以采取投放模式，将市场占有率放在企业盈利之先。这是其他大型设备所不具有
41、的特点。然而，真理就是真理。现代营销学作为人类营销经验的提炼和总结，必定有其深刻的道理，尽管其基础是大宗消费品营销的研究。营销理论的指导意义不仅在于帮助营销经理起草一份“规范的营销计划书”，更重要的是能够活学活用之，面对新情况建立起正确的营销战略思维。很多从事医疗设备销售多年的老手，往往对理论和方案不屑一顾,心中只有两个最重要的东西客户和提成。这种心态，也深深影响了这类企业的决策者和管理层，所以营销作为一个部门和职能完全不重要，有的企业甚至连与营销、销售或市场沾边的部门都没有，只有安装、调试、售后服务是经常与客户联系的部门。所谓战略、思路、理念、组织都是可有可无的，特别是经济效益还不错的时候。
42、因此，缺乏营销战略思维是这类企业的普遍现象，但这并不影响其照常运作，因为经验是最好的导师，”学着别人做”成为最有效的行动方针。以下从一些营销常用概念谈谈大型医疗设备营销：一、需求与客户很多医疗设备销售人员说，医疗设备销售其实很简单，只要搞掂3个人就行：主管院长、设备科长和科主任。这话确实一点也不错，尤其是中国的市场环境下。客户通常指购买单位-医院。与大宗消费品不同，大型医疗设备购买决策者和临床使用者是分离的，这使得客户涵盖范围比较复杂。基于营销属于需求管理过程这一原理，我认为大型医疗设备的客户概念应定义在医师、患者及互动（治疗）过程范畴，满足这种需求是产品核心价值所在；而带给院长、设备科长等购
43、买决策者的是产品的附加价值,如设备的档次、声誉、品牌、行业地位、经济和社会效益等等。为什么准确地定义客户概念非常重要？是因为如果我们仅仅局限于医院就是客户的概念，营销活动就容易局限于产品本身：产品质量、性能、品牌、价格、服务。然而，我们向医院出售的不单纯是产品，而是一个系统完整的项目。项目内既有硬件（设备、零配件、工具、耗材、机房施工图），也有软件（人员培训、售后服务、临床支持、市场指导、管理方案）。事实表明，购买大型医疗设备的决策过程是非常复杂繁琐的，医院进行论证的对象也不仅是产品，还要从项目的高度全盘考虑。对企业来说，卖产品和卖项目两种不同的策略导致的结果是不一样的。卖产品的只能在市场平均
44、价格上下挣扎，卖项目的可以价格高出很多而客户更满意。应把大型医疗设备销售当作一个项目来进行管理，销售人员要从可行性分析直至项目结项全过程，按照项目管理规则进行运作。销售人员首先要通过可行性分析说服自己，才能说服客户购买设备。我们把客户满意解释为医师的满意,患者的满意和治疗过程（方案）的完美。因为我们发现，如果一种大型医疗设备真正能够解决临床治疗需要，解决患者病痛，拥有良好的治疗效果，价格根本不是问题，至少不是主要问题。作为医院,如果引进设备并成为一个有盈利的项目，任何投入都是值得的。只要能实现这种意义上客户满意，产品的市场必然是非常广阔的。反之，如果达不到这种意义上客户满意，单纯的某项优势都起
45、不到诱惑医院购买的效果。现实中，尽管有些产品属世界首创，拥有许多奖项和专利，得到党和领导人赞许，但在市场上表现却平平。究其根源，是因为其作为产品是成功的，作为项目却不令人满意：经济效益不高，操作不省时便利，患者舒适度较低，治疗方案局限且不成熟。所以，了解什么是真正的客户，如何实现真正的客户满意，对从根本上确立正确的营销战略非常关键。必胜的营销战略建立在客户满意的坚固基础上，而不是钻营奇技淫巧旁门左道。从这个意义上说，大型医疗设备营销是无招胜有招。只要认真实现客户真正满意，我们无需外出推销，也不必琢磨什么技巧，甚至可以没有营销部门，客户也会主动找上门来。二、买卖与合作大型医疗设备如果存在不足之处
46、，单从产品本身解决短期内是困难的，因为技术进步有其自身规律，很难随着用户要求跳舞。对于这点，企业不应采取隐瞒回避态度，而应实事求是地告诉客户，以真诚合作的态度面对问题。企业和医院不应是单纯的商业买卖关系，而应是真诚信赖的合作伙伴关系。一方面，医院引进设备后，需要企业长期的售后服务、临床支持和管理指导，甚至市场开发指导；另一方面，企业需要医院在应用过程中发现问题并改进，积累临床经验，培养医疗人员，并成为应用示范基地。因此，客户服务概念对于企业非常重要。成立客户中心统筹售后服务、临床支持、管理服务、市场指导等，有利于建立和维系这种长期互利合作关系。从项目角度来说，客户中心可以提高产品附加价值，一定
47、程度上弥补产品技术历史局限，使整个项目获得增值。在这个指导思想下，我们要求销售人员增强为客户服务意识，要从与客户建立长期信任合作关系立场出发，为客户提供技术、临床、管理和市场全方位合作服务。同样，我们也希望与代理商和投资商建立合作伙伴式销售网络，而不是仅仅出于利益分割的需要临时拼凑的乌合之众。三、市场驱动与驱动市场自奥沃成功研发国产旋转式伽玛刀之后，国内又涌现出很多生产伽玛刀的公司；重庆海扶首创海扶刀之后，国内外也纷纷出现各种超声聚焦刀。无疑，大型医疗设备开发显然是因为存在某种市场需求，是市场驱动产生的事件。然而，产品开发出来后，企业应积极去驱动市场，扩大需求，尤其对市场领导企业而言，开发需求应是其天然职责之一。这样才能保证整合行业市场经久不衰，保持旺盛的活力。我们将大型医疗设备市场分为三个层次：医疗市场、产品市场和经营市场。医疗市场就是临
