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1、制定年度工作计划的意义范文（17篇）如何制定年度工作计划对于职场人士来说，及时对20某某年作出规划和展望，找到取得成功的捷径，才能在新年工作上取得新突破。千万不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该借着这个机会，重新检视自己的职场生涯规划。工作计划的目的，一方面是跟主管沟通年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定今年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。制定工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的.准备计划。先了解公司的年度目
2、标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高鹫远，但也得设定自我挑战的计划。有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的四个步骤：。1、目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义的，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。2、行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划，可以先把明年的工作时间表大致罗列出来。3、学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，
3、有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。4、人脉建立规划。学会沟通、建立自己的人脉圈，搞好与上司关系、与同事关系，更好的融入团队。例如，多与上司面对面沟通，面对面沟通的好处，是你可以通过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以借由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是三年内希望担任主管职位等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。制定工作计划意义根据青岛市的统一部署，我校于2023年5月5日启动了学校三年发展规划制定工作程序。一、首先召开全体教师会进行宣传发动工作，让每位教职工都了解制定发展规划的意义，了解制定发
4、展规划对促进学校和师生发展的作用。调动每一位教师的积极性，让教师自愿接受这项工作。了解师生对学校发展的需求，让全体师生都参与到规划的制定当中。同时，也要重视家长对学校工作管理的参与意识，让家长为学校的发展献计献策。二、对中层干部和骨干进行培训。带领中层干部和骨干教师一起学习国家中长期教育改革和发展规划纲要、青岛市中长期教育改革和发展规划纲要(节选)、认真制定规划，提高办学水平等文件，对青岛市小学办学水平发展性督导评估体系(试行)中47项C级目标逐条学习分解，共同讨论，确定我校发展的目标、方向。在深入了解的基础上再进行详细分工，分头制定出基本的框架。然后领导机构组织相关工作人员对所制定的内容进行
5、审议、补充，使规划初步成形。附：三年规划制定时间表。1、成立领导机构。(5.55.7)O2、建立临时工作机构。(5.55.7)O4、宣传发动、培训中层和骨干教师。(5.95.13)O5、规划分工，责任到人。(5.125.13)。6、拟定基本框架和各部分的内容。(5.165.27)。7、领导机构对规划内容审议。(5.306.5)O8、再次修改，形成正式稿。(6.6-6.13)O党建年度工作计划意义企业是社会发展的重要力量，直接关系着国民经济状况的好坏和社会的长治久安，而基层党组就是保持企业内部旺盛战斗力的堡垒。加强和改进企业基层党组建设工作，巩固和扩大保持，八员先进性教育成果就是推动企业向前发展
6、的内在动力。下面是我对企业党建工作的几点思考。一、提高思想认识，增强企业党建的责任感与紧迫感。企业党组作为党的基层组织，处于改革发展、生产经营的第一线，党在经济领域中的基层政治核心，肩负着保持企业团结、领导党员、凝聚职工群众、把党的方针政策落实到企业的重要任务。在经历这次金融危机后，企业改革发展面临的既是一个机遇又是一个挑战。在这新的形势下，进一步加强和改进企业党建是巩固党的执政基础，保持党的先进性的要求，是全面落实科学发展观，构建和谐社会、和谐企业的需要，是促进企业创新发展的重要保证。在实际工作中企业党组有效的发挥战斗堡垒的作用，但也存在一些问题。如一些同志对党建工作不够重视，存在重生产，轻
7、党建的现象；不能很好的把党建工作和日常生产工作有机结合起来；党组工作缺乏活力，党组活动缺乏吸引力。这些问题都制约着企业党组发挥其应有作用。加强和改进企业党建工作，就是要坚持以八一理论和“三个代表”重要思想为指导，学习实践以人为本的科学发展观，从明确工作职责、改进工作方式、加强自身建设、改善工作条件、完善各项制度等方面推进企业党建工作的创新，努力把企业党组建设成为贯彻党重要思想的组织者、推动者和实践者，为推动企业改革发展提供有力的政治和组织保证。二、明确职责任务，贯彻落实集团公司党委各项决议指示。企业作为集团公司的一部分，围绕生产经营建设为中心，企业党组需要充分发挥战斗堡垒作用，坚决贯彻执行党的
8、线路方针，把党员、职工的思想统一到企业发展战略上来，与集团公司党委保持一致；不断创,一建思想政治工作内容，积极探索党建思想政治工作的新方法、新途径，不断改进工作方式方法，用新的理念、科学的方法开创党建思想政治工作的新局面，形成具有企业特色的党建工作。三、党建和生产、生活紧密结合，维护企业安全稳定。把党建工作融合的日常生产和日常生活中去，企业党组要经常深入生产、生活一线，开展调查研究，把发挥党员作用落实到每项日常工作中，进一步发挥党员的先锋模范作用。密切党群、干群关系，服务职工群众，充分维护好、实现好、发展好职工群众的根本利益，调动职工参与企业改革和搞好生产经营建设的积极性，保证企业改革和生产经
9、营建设任务的完成。结合深入学习实践科学发展观活动，结合企业自身实际，不断完善党建思想政治工作制度，创新工作机制，形成完备的制度保障。四、加强企业党组建设，全面领导企业思想政治工作。力，提高战斗力。同时，党组也要积极开发人才资源，创新培训途径，努力为党员、职工成才创造条件。党组开展活动质和量上，要克服重形式，轻效果、重数量，轻质量、重开会传达文件，轻党员参与互动，党内生活不活跃的问题，使党的活动紧贴企业实际，与时俱进，寓教于乐，保证党支部的活动灵活多样，效果明显。在新时期新形势下，在新环境下，企业的党建工作内容、对象都发生了很大变化，要发挥企业党组的左右，就要紧紧围绕企业的生产经营为中心，把党建
10、工作做到生产第一线，通过开展一系列主题活动，宣传党的政策方针，提高党员、职工和群众的战斗力、凝聚力；结合实际，不断创新企业的党建工作，使企业党建工作不断取得新的成绩。制定年度工作计划制定年度工作计划的方法有哪些?制定好工作计划并非易事，我们应该如何制定年度计划，请看下面：出现这些问题，与制定者对来年工作计划的重视不够、概念不清、目标不明等不无关系。因此，应该以重视的态度、平常的心境、审度的视角，全面规划来年的工作，期待来年的成长进步。单位的中心工作是我们个人工作计划的方向和前提，部门的工作计划则是个人工作计划的基础和框架。做好个人来年工作计划，一方面要围绕中心工作，按照单位和部门来年的“工程图
11、”规划自己的任务，安排好添砖加瓦的工作；另一方面要找准工作的边界，不能越位，把墙砌到地基外肯定是不行的。年终总结是前鉴，现实状况是参照。锁定来年目标，要翻翻旧账回头看，哪些工作不到位，哪些任务没完成;要结合现状向前看，哪些不足仍存在，哪些优势要保持。为了让设定的目标更加科学合理，可以请领导和同事以旁观者的眼光帮助自己，看看目标是不是定得太低或者过于理想化。为了保证来年计划制定稳妥扎实，要逐项梳理自己的工作内容。认真分析自己的工作分哪几块，每一块中又有哪些组成要素。工作内容要具体化，条块清楚、目标明确，多用具体数字来量化。即使难以量化的，也要预设一定的参照标准。有与他人合作进行的工作任务，可以与
12、对方进行沟通，商量具体的分工，便于明确任务、提前安排。制定计划时要分清轻重缓急，合理安排工作何时去做、何时做完。具有长期性、延续性的工作任务最好能够按季度、按月甚至按周来量化，随时查看进度如何。可以制作一个计划进度表，将大的任务细化到多个小节点，明确每一个节点需要做到什么程度，便于有条不紊地安排进度，科学合理地管理时间。制定来年工作计划要根据主客观条件，提出具体办法，采取必要的措施与策略，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体。一般来说，要设定与目标相对应的指标体系。如，完成一项任务要花费多少时间、需要多少经费、任务承办程序、顺利完成的条件，等等。“计划赶不上变化”在工作中是常有的。客观地说，事先
13、制定的计划很难保证判断无误，具体实施起来多少可能出现一些问题。因此，我们要未雨绸缪，留有一定空间，尽可能预想工作中可能出现的偏差、障碍、困难，并估计其对目标计划可能造成的影响，预设出现“意外”的防范手段和补救办法，以免出现问题时工作陷于被动。只想成功、不计差池的计划不是成熟、完整的计划。党建年度工作计划意义同志们：这次全区党建会议召开的一次重要会议。会议的主要任务是：贯彻上级纪检、组织、宣传、，八会议精神，总结年党建工作，安排部署今年的党建工作。开好这次会议，对全面推进党的建设新的伟大工程，更好地带领全区各族人民打造发展核心区、建设“大”具有重要意义。刚才，书记，三位部长分别做了工作报告，对纪
14、检、组织、宣传、，八工作进行了全面回顾总结和安排部署，我完全赞同。下面，我代表区委讲三个方面的问题。一、对年党建工作的总体评价。全区实现了地区经济快速发展，社会事业不断进步，人民生活更加殷实，生态环境更加优美，城市特色更加鲜明，政治生活更加民主的工作目标。这些成绩的取得，是党的执政能力不断提高，党的自身建设不断加强的直接反映，是全区各级党组织充分发挥领导核心作用，广大党员发挥先锋模范作用的重要成果。为此，全区近8000名八一员、各级党组织和区纪检、组织、宣传、机关做出了不懈地努力。一年来，在领导经济社会快速发展的同时，党建工作得到了全面加强。全区各级党组织领导经济、政治、文化和社会建设的能力不
15、断提高，各级党组织和领导干部科学判断形势的能力、驾驭市场经济的能力、应对复杂局面的能力、依法执政的能力和总揽全局的能力不断提高。成功召开了第十三次党代会，顺利完成了区、镇、村三级党组织换届工作。纪检工作成效突出，严格落实党风廉政建设责任制，从教育、制度、监督和惩治等环节入手，加强反腐倡廉教育，加大查办案件力度，反腐倡廉争取得新进展、新成效。组织工作亮点纷呈，领导班子和干部队伍建设进一步加强，领导班子的年龄结构、知识结构和能力结构得到改善。高质量完成了第三批保持入八员先进性教育活动，建立起一套科学系统的先进性建设工作机制和服务人民群众的长效机制，党的各级组织建设得到加强，全面落实老干部政策，“两
16、费”及时足额发放。宣传工作硕果累累，创新思路，突破了缺少本级宣传载体的制约，有效利用市级三大媒体。理论教育在统一思想、指导实践、推动工作中发挥了重要作用工作又上新水平，统一战线在全区经济发展、社会稳定和民主政治建设中做出了积极的贡献，大团结、大联合的优势得到进一步的发挥。坚持以党风带政风促民风，从调查研究、关注民生入手，党群干群关系更加和谐。总结一年来的工作，我们感到，全区的党建工作取得了可喜的成绩，但也存在一些不容忽视的问题，主要表现在：一些领导班子和领导干部思想不够解放，工作能力不强，缺少突破复杂问题的思路和办法；一些党员干部作风散漫，存在等、靠、要的思想，先锋模范作用发挥得不够好；一些部
17、门和单位官僚主义、形式主义、部门主义仍然存在，不从全局大局考虑问题；一些党员领导干部，高高在上，对群众的安危冷暖漠不关心，等等。这些问题的存在，一定程度上影响了党在群众中的威信，削弱了党的战斗力，影响了事业的发展，任其存在下去，后果会很严重。我们要深刻认识，理性分析，找准根源，在今后的工作中，有针对性地加以解决。二、今年党建工作的总体要求和工作重点。年将迎来自治区成立周年、创建自治区八星级文明城和全市两个文明建设经验交流在我区召开“三件大事”。以此为契机，我区将在打造呼伦贝尔发展核心区、构建“大”的征程中迈出跨越性的步伐。前不久召开的区委十三届二次全委（扩大）会议提出发挥首府优势，做强优势特色
18、产业，建设大商贸、大金融、大文化、大旅游、大信息、大教育、大医疗、大服务发展格局，实现打造“大”的宏伟目标，明确了年全区工作总体思路和主要任务，对全区各项进行了全面部署，也对党建工作提出了明确要求。按照全委会的部署，今年全区党建工作的总体要求是：以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻区委十三届二次全委（扩大）会议精神，紧紧围绕打造呼伦贝尔发展核心区、构建“大”这个大局，进一步强化“关键在党、关键在人”的理念，全面推进党的思想建设、组织建设和作风建设，始终贯穿制度建设，努力实现“六个好”的目标，充分发挥党在全区经济、政治、文化和社会建设中的领导核心作用，不断提高领导能力和领导水平，团结和带领全区
19、各族人民全面建设文明、富庶、和谐的“大”。按照这一总体要求，今年的党建工作要把握好以下三个重点：（一）重点做好区人大、政府、政协换届工作。按照有关法律和章程的规定，今年我区要完成人大、政府、政协换届工作，这是全区人民政治生活中的大事，也是今年党建工作的重中之重，必须千方百计确保换届工作取得圆满成功。这次换届涉及人大、政府、政协三个班子，涉及的干部多，法律和章程对代表的选举、委员的产生、领导人员的选举以及时间和程序都有严格的规定，需要多个部门协调配合。因此，一定要按照要求早谋划、早部署，统筹安排好换届工作和日常工作，做到“两不误、两促进”。要加强对换届工作的组织领导，认真做好人代会和政协会的各项
20、筹备工作，抓住推荐、考察、选举等关键环节，扩大民主，进一步落实干部群众的选举权、知情权、参与权和监督权。同时，要严肃组织人事纪律，严厉查处违反组织人事纪律的案件，加强舆论宣传和引导，努力形成和谐稳定、风清气正的换届环境。要针对换届开展有针对性的思想政治工作，确保整个换届过程中思想不散、秩序不乱、工作不断。（二）重点抓好领导干部作风建设。前不久，入一在中纪委七次全会上，针对当前领导干部作风建设中存在的突出问题提出了“八项要求”，是新时期加强领导干部作风建设的重要指导思想。段书记在区委十三届二次全委（扩大）会议上也从建设“大”的大局出发，对领导干部作风建设提出了具体的要求，我们要认认真真地抓好落实
21、。全区各级党组织和领导干部要以“八项要求”作为自重的准则、自省的镜子、自励的标杆。各单位部门要把领导干部作风建设列入重要议事日程，建立健全领导干部作风建设的领导机制和工作机制，要把作风建设列为民主生活会的主要内容，对照飞人同志提出的“八项要求”，认真查找本单位本部门领导干部队伍在作风方面存在的突出问题，深入剖析原因，研究制定进一步加强和改进的具体措施。纪律检查机关和部门要根据社会环境、工作条件和干部思想状况的变化，把握反腐倡廉教育时机，改进教育的内容和方法，不断完善反腐倡廉“大宣教”格局，教育领导干部正确对待和使用权力，堂堂正正做人，干干净净做事，切实做到不做庸官，不做昏官，不做贪官。（三）重
22、点完善有利于加快发展的工作机制。要把的事情办好，把全区人民的利益维护好、实现好、发展好，最根本的问题在于探索出一条适合发展的路子，形成一套有利于加快发展的工作机制，坚持用制度保证决策目标的科学性、执行落实的有效性和政绩考核的公正性，把方方面面的积极性引导到打造呼伦贝尔发展核心区、建设“大”上来。要不断完善科学决策的工作机制。全区各级党组织要认真贯彻党的民主集中制原则，健全集体领导和个人分工负责相结合的制度，完善领导班子决策程序和决策机制，推进决策的民主化、制度化。要不断提高各级党组织的执行力。对区委的各项决策部署，各级各部门要采取有力措施，不折不扣地贯彻落实，确保令行禁止、政令畅通。主要领导同
23、志要带头做好表率，坚持“一把手”抓、抓“一把手”，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。不断完善对区属领导班子和领导干部的政绩考核评价机制。按照科学发展观的要求，积极探索更加科学、完善的实绩考核评价体系。不断完善对常规性工作的监控性考核，适当增加对阶段性中心工作的评价性考核，逐步建立对部门创造性工作的鼓励性考核，发挥实绩考核“指挥棒”作用。在实绩考核指标设置上要有新突破，要符合区情，做到符合政策性、遵循规律性、体现实用性，要强化考核评议结果的运用，对实绩突出、考核优秀的，政治上给地位，经济上给重奖，对工作被动应付、落实不力的，该通报的通报，该调整的坚决予以调整，努力在全区营造埋头苦干、狠抓落实
24、，加快发展的浓厚氛围。三、切实做好各项党建工作。（一）做好纪检工作。今年的党风廉政建设和反腐败工作要紧紧围绕区委、政府的工作大局，为实现的科学发展、和谐发展提供纪律作风保证。必须努力形成党政齐抓共管的合力，形成纪检监察机关和职能部门分工协作的合力，形成教育、制度、监督、惩治等多种措施的合力。一要充分发挥纪检监察机关对反腐倡廉工作的组织协调职能。要依靠党风廉政建设责任制这个抓手，把各个方面、各个层面的力量都调动起来，特别要注重调动和发挥领导层的力量推动反腐倡廉工作。要明确相关职能部门在构建惩治和预防腐败体系中承担的责任以及在体制改革、制度建设中的具体责任，明确各个基层单位在宣传教育、纠风治理、优
25、化环境、依法行政等方面的具体任务。要通过纪检监察机关卓有成效地组织协调工作，充分发挥各级各方的优势和作用，实现全区党风廉政建设和反腐败工作的全局联动、整体推动。二是围绕全区的中心工作开展监督检查。要围绕贯彻落实科学发展观、构建和谐社会加强监督检查。围绕区委、政府在发展经济、关注民生、保护生态等方面做出的决策部署，针对项目推进、资金使用、政策落实、完善制度等重点内容和环节，加大监督检查的力度，确保区委、政府的重大决策和重点任务落到实处。要围绕领导干部作风建设加强监督检查。对民主集中制、党内监督条例和领导干部廉洁从政各项规定的执行情况，有计划、有重点地进行监督检查，促使领导干部廉洁自律，转变作风，
26、正确行使权力，促进各项监督制度的完善和执行，确保权力在制度的约束下公开、透明运行。要针对政风行风建设开展监督检查。认真抓好教育、医疗、环保、农村等重点领域的纠风专项治理工作，把群众最关心、最直接、最现实的利益问题解决好。要针对优化经济发展环境进行监督检查。对损害区经济发展环境、干扰招商引资，影响项目推进的人和事，要严肃查处，切实纠正不作为、乱作为、慢作为等影响发展、影响环境的行为，进一步改善行政服务环境和执法服务环境。三是深入开展反腐倡廉教育。要以领导干部为重点对象，以纪律和作风教育为重点，创新教育形式，筑牢党员干部拒腐防变的思想道德防线。要认真开展领导干部作风建设主题教育，切实在领导干部的思
27、想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风建设方面取得新成效。要通过反腐倡廉教育，让广大党员干部清楚明白地掌握，我们党弘扬什么、提倡什么、反对什么、禁止什么，引导和帮助干部不越制度这条“红线”，不碰及纪律这条“警戒线”，不触犯法律这条“高压线”，自觉做到政治上防渗透、思想上防蜕变、纪律上防松弛、经济上防贪占、工作上防失职。各级党员干部也要清醒地认识到，反腐倡廉的工作方针之一就是预防为主，搞好反腐倡廉教育就是对党员干部的关心和爱护。四是严明纪律、严厉查处腐败行为。要通过有力有效的纪律检查和行政监察工作，严明党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律、群众工作纪律和社会主义道德纪律。当前要重点查办领导干
28、部滥用职权、贪污贿赂、腐化堕落、失职渎职的案件，严肃查办利用人事权、司法权、审批权、行政执法权谋取私利的案件以及商业贿赂案件。对于腐败案件，要毫不留情，决不手软，发现一个，坚决查处一个。同时，纪检监察机关要准确把握政策界限，既要严格维护纪律，又要注意保护干部改革创新的热情和勇于探索实践的积极性。（二）做好组织工作。一是以人大、政府、政协换届为契机，全面加强领导班子和干部队伍建设。给舞台、给任务、给权力，就是不给退路，这是区委关于建设高素质的领导班子和干部队伍的鲜明态度。锻造一支更能担当重任、更能打胜硬仗的干部队伍，在区委的领导下，勇敢地承担起打造呼伦贝尔发展核心区、构建“大”的时代重任，是我区
29、当前党建工作的重要任务之一。要认真贯彻党政领导干部选拔任用工作条例，大力培养选拔政治上靠得住、发展上有本领、作风上过得硬、人民群众信得过的优秀中青年干部进入各级班子，不断优化领导班子的专业结构、知识结构和能力结构，提高整体素质，增强整体功能。进一步深化干部人事制度改革，坚持正确的用人导向，不断推进干部管理的科学化、民主化和制度化进程。大力培养和选拔优秀年轻干部、少数民族干部、妇女干部和非一厂党员干部，继续抓好老干部工作，加强后备干部队伍建设。二是加强基层组织建设。机关和事业单位的党建工作要“走在前头”，为全区发展创造良好的软环境。要认真落实机关党建工作责任制，统筹安排好业务工作和党建工作，树立
30、机关为基层服务、人人为发展服务观念。农村党建工作要围绕建设社会主义新农村，以“三级联创”、“双链双推双提”、无职党员设岗定责活动为载体，建立干部长期受教育、农民长期得实惠的有效机制。社区党建工作要以迎接全市两个文明建设经验交流会为契机，大力推进和谐社区建设步伐，完善社区服务功能，努力构建社区党建工作的新格局。非公企业和“两新”组织党建工作要以“双扩双创”、“非公先锋”创建等活动为载体，探索发挥党组织政治核心作用的有效机制，不断拓宽党的工作覆盖面，增强党的社会影响力。三是加强党员队伍和人才队伍建设。要坚持标准，保证质量，把符合条件的各方优秀分子及时吸收到党的队伍中来，通过加强教育，不断提高全体党
31、员的思想道德素质、科学文化素质和业务工作能力。要坚持党管人才原则，统筹推进人才工作，抓好培养、吸引、使用等关键环节，增加人才总量，优化人才结构，完善人才机制，切实加强党政人才、企业经营管理人才、专业技术人才、社会工作人才队伍建设，营造有利于各类优秀人才脱颖而出、各得其所、各尽所能的人才环境。门店制定工作计划的意义面对零售客户的强势地位，厂商奸不容易与连锁零售客尸签订了供货合同，但是在各连锁门店日常营运管理中，这些合同条款却时常不能得到严格履行，造成了厂商整个营销工作受阻。合同执行中的问题。在厂商与连锁零售客户的合作中，连锁门店对合同条款的执行问题几乎涉及了所有台同内容，而每一个合同条款的执行不
32、力都会对厂商的营销绩效产生很大的影响。而且不同的连锁零售客户，管理模式和管理水平都存在着很大差异，更是增加了厂商发现问题和解决问题的难度。那么连锁门店在日常营运中，有哪些合同条款容易发生执行问题？1 .新品进店。签订供货合同后，往往出现门店不订货或不能及时订货等问题，即便是订了货，门店也不能按照合同内容执行物流计划，如随意降低最小订货量、没有依据规定在订货日下订单，以及任意调整商品最小库存量等。另外，已经放在库房的新品迟迟不能上架，即便上架厂，却没有按照合同要求进行陈列；新品的促销活动经常得不到门店的支持，促销计划在不同的门店执行不一，严重影响新品的整体上市推广计划。2 .日常促销合作。终端促
33、销是各厂商力拼的战场，导致了促销活动越来越频繁，花样越来越多，因此也造成了许多在与连锁零售客户的合作中，门店对促销配合不佳，执行不力的现象。门店具体执行促销合作方案时会出现各种问题，如没有按照规定将产品陈列于堆头或tg台等约定的位置；陈列时间及期限未按照约定执行，促销中途经常被其他产品替换悼；由于门店经理担心库存积压而不按照约定订货量下订单，导致促销进行到后期出现缺货；各门店不能按照约定配合厂商展示促销pop等。3 .产品零售价格的控制。很多厂商不知道如何控制产品的零售价格，其实为了保护产品的定位，完全可以与连锁零售客户的采购部共同约定零售价格控制条款。例如，家乐福将商品分成红色单品和绿色单品
34、，门店是没有权力调整绿色单品的零售价格的。在家乐福，可以通过it系统进行价格控制，从而减少门店的人为因素，但是很多零售企业还没有这样的价格控制制度和相应的it系统，就很容易出现门店零售价格随意变动的局面。有时，零售企业为了促进销售而给商品以零毛利或负毛利定价，这就会导致商品零售价失衡，给厂商带来不利影响。而且，门店的价签经常会出现与系统价格不符的错误，同样会造成产品价格异常。4 .陈列位置和排面量。任何厂家都希望自己的产品有更好的陈列位置和更大的排面量，但是门店的货架空间是有限的，由于零售客户营运管理能力不足、营运管理流程落后等因素，致使门店的商品陈列难以执行和保持合同条款规定，而且变化频繁，
35、随意性强，一次缺货或一次促销可能会直接影响到商品原来的陈列状况。5 .安全库存量和日常订货。产品的安全库存量和日常订货量会直接影响厂商在某个门店的销售业绩。虽然在厂商与连锁零售客户的谈判中，物流计划是重要的谈判内容，双方会约定产品的订货日，送货日、最小定货量、安全库存量等内容，但是各门店经常随意订货，有时既不遵守订货日规定，也没有很好地执行安全库存量和最小送货量约定，使厂商的产品经常缺货或者因爆仓而退货。为什么执行不力。上述问题的根源涉及两方面，即零售企业管理问题和厂商营销管理问题：1 .零售企业运营管理中的问题。(1)运营管理模式有问题。一般情况下，如果采购部门和门店各自负责的工作内容、权利
36、分配以及绩效评估等设计不合理，就会造成合同执行不力的情况。例如，商品陈列完全由连锁总部依据PoS系统的销售数据来控制，但是各个地区和门店的商品销售情况不同，可能会造成总部的陈列规定不符合门店实际情况，因为PoS系统的销售数据会受到很多因素影响，如某商品因缺货造成销售量低，而依据销售数据缩小排面就会产生问题。因此门店由于销售指标的压力，有时不得不违背合同约定，私自修改商品陈列标准。(2)采购部门与各门店沟通流程有问题。以dm管理流程为例，跨国零售企业会对购部门和门店制定各自严格的控制流程，尤其是采购部和门店的沟通流程控制更是细之又细。如家乐福规定：提前45天谈判部门准备并提供第一份dm商品清单；
37、提前40天把dm清单交到各门店进行价格调查，再由bdd(数据收集部门)在数据库中进行价格调查，提前12天将最终确认的具有完整商品信息的清单交给各门店，并开始订货。在门店方面，家乐福规定：在第一次dm商品清单发到门店时，门店经理就开始标出所有dm商品的具体陈列位置，要确定哪些商品必须堆头陈列，哪些商品必须放在tg台上；在dm到达前一周，门店经理开始核查商品到货情况，同时在7天内核实价格是否与总部建议的相符；在dm开始的前一天，检查所有dm商品是否有良好的陈列；在dm期间，还会有每天的dm商品销售分析，部门毛利分析和补充订货等工作。即便是如此细致的dm控制流程，仍会在实际操作中存在一些问题，更何况
38、很多零售企业根本没有这样细致和严格的dm流程控制，因此门店也就不可避免会产生各种合同执行问题。(3)谈判内容有问题。比如合同中对很多问题没有进行明确的约定，谈判条款不尽合理，使门店不易执行，或者产品不适合在某些地区销售，门店自然难以执行合同进行订货。(4)门店管理问题。门店管理的混乱和粗放，更是造成门店执行合同不力的重要因素。这不仅是指门店经理个人管理水平和责任心的问题，更主要的是门店管理流程疏漏、管理方法粗放、营运管理能力参差不齐等系统问题。2,厂商营销管理中的问题。(D谈判时，没有详尽的谈判准备和谈判策略。例如很多厂商并不知道要如何谈物流计划，如何谈商品陈列问题等。(2)谈判内容不细致。也
39、许有些问题涉及到了，但是谈得不细致，同样会造成合同执行不力。比如在谈判中关于物流计划不够深入，对订货周期、最小订货量、最小库存量、退货、退损、包装调换、保质期等问题没有明确约定。(3)营销管理问题。厂商在营销管理流程、营销组织结构，绩效评估系统、销售过程控制和客户管理流程等方面存在很多问题，这些问题也是导致门店不能很好执行合同的重要原因。彻底改进门店。执行合同条款的方法。目前，很多厂商过分强调了客情管理的重要性，但是面对以现代连锁零售企业为主体的全新的渠道结构，单纯的客情管理已经无力解决上述问题了。连锁零售企业的采购人员和门店营运人员流动率很高，人员变动会使厂商建立的客情关系瞬间瓦解，更何况零
40、售客户和门店数量又是如此之多，所以必须找到一个根本的解决办法。显然，厂商无力去改变零售企业的事情，必须从自身人手解决问题。既然产生问题的根源在于营销管理，那么最好的办法就是着手改变厂商传统的营销管理流程和工作方法，建立标准化工作流程以及细致的工作方法。(1)厂商营销部门必须将所有容易出现门店执行问题的合同条款详细列表,比如新品进店、价格调整、合作促销、订货、最小库存、陈列标准等。(2)对每个条款的实施过程进行分解，并最终细分为各控制点。通过分析零售客户购部和门店在条款实施过程中的工作，将厂商的营销工作进行相应分解。比如与家乐福进行Ch促销合作。家乐福的流程是：商品部将Ch合作促销的内容清单发给
41、各相关门店叫门店对dm商品的价格进行市场调查，然后发给bdd叫bdd调查竞争对手的dm商品价格进行对比，确认价格后发送给商品部叫商品部根据门店和bdd的反馈，与供应商进一步谈判并最终确定，之后将确认的dm清单发给门店叫门店做出详细的dm商品订货、收货、陈列、PoP计划及销售评估等工作流程，在每个环节中细致规定时间，比如规定提前一周开始收货，提前两天开始陈列dm商品等。这样，厂商可以根据家乐福商品部和门店的工作流程，将营销工作进行相应分解，制定出自己的营销工作流程。(3)分析每个问题的各个控制点，针对每个控制点做出详细的检查表，使营销人员工作得以细化，便于执行。比如，厂商可以对家乐福dm促销的门
42、店订货环节制定检查表，包括所在区域各门店的订货数量、订货和送货日期等内容，在门店开始订货的同时，用这张检查表宅动去与各门店沟通订货，这样会很好地提醒各门店及时订货，并根据各门店乎时销量等因素提供订货数量和送货日期建议。(4)根据每个合同条款的不同控制点的具体情况，制定检查工作计划以督促各控制点检查表内容的落实，包括拜访和检查的时间、频率等内容。比如在dm合作促销中，厂商可以制定出对各门店收货环节的检查计划，有计划地检查各门店到货情况，这就能及时发现问题，保证促销商品到货充足和及时。(5)分析检查中发现的问题，找出解决方案。厂商可以通过执行情况分析会议的形式，对一段时间内的相关问题进行分析，查找
43、原因，形成应对问题的解决方法。比如，经过分析知道，在dm促销中某个门店出现缺货是由于其部门经理是新近提拔的，以前没有做过相关品类的营运工作，缺乏订货预估经验，那么厂商就可以找出解决方法一一通过给他进行相关品类商品销售分析，提高他对本品类销售状况的理解。(6)依据讨论的解决方案，制定相应的行动计划，有计划、有步骤地解决问题。只有解决方法还不够，为了保证成效，必须制定具体的行动计划以落实解决方法。比如要对零售客户的部门经理进行品类商品销售状况的分析，厂商需要制定一个相应的行动计划一一由谁去沟通，做出什么样的品类销售状况材料，在何时、何地与他沟通等。这样，才能使他在下次dm促销时可以准确确定订货量，
44、并正确理解厂商营销人员提供的建议。制定工作计划意义对于职场人士来说，及时对2023年作出规划和展望，找到取得成功的捷径，才能在新年工作上取得新突破。千万不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该借着这个机会，重新检视自己的职场生涯规划。工作计划的目的，一方面是跟主管沟通年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定今年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。制定工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。公司目标与个人目标。如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。先了解
45、公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会无所适从。计划合理但要具挑战性。为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高鹫远，但也得设定自我挑战的计划。目标数字化、行动具体化。有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的四个步骤：。1、目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义的，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。2、行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划，可以先把明年的工作时间表大致罗列出来。3、学习计划。你应该同时制定年
46、度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。4、人脉建立规划。学会沟通、建立自己的人脉圈，搞好与上司关系、与同事关系，更好的融入团队。总之，不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项，应该借这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。党建年度工作计划意义学校党组织是保证党和国家的教育方针政策在学校全面贯彻落实的组织者、实施者，关乎着培养什么人、怎样培养人的总方向和根本性问题。学校党组织要积极参与研究教育教学，共同组织开展一系列旨在加强教育管理、业务培训、学习竞赛等活动，并鼓励党员在教学业务上起模范带头作用。一要找准教育教学工作与党员发挥作
47、用的结合点，根据每个党员的实际从课堂教学、理论学习、困难帮扶、教学研究、职业道德、服务学生等不同侧面树立榜样。二要深入推进学校创先争优活动，倡导党员充分发挥传、帮、带的作用，党员教师充分发挥教学工作中的先锋模范作用，争当教学带头人和业务骨干，成为教学一线的中坚力量和中流砥柱。三要带动一批思想进步，业务精湛的年轻教师积极向党组织靠拢，发展壮大党员队伍。要把教育教学骨干培养成党员，把党员培养成教育教学骨干的工作做好。党员教师要坚定理想信念和党性观念，增强创新精神和责任意识，始终站在教育教学的前沿，始终代表学校发展的方向，成为学校教育事业发展、思想政治工作、平安校园建设的组织者和践行者，认真落实好监
48、督职能，确保教育教学和管理服务的各项措施落到实处。四要认真总结学校党建工作经验，要把好的做法上升为制度，好的思路提升为机制，继续加强学校党组织建设，着力在配班子、建队伍、聚人才上想办法、出实招。下一步工作中要理顺好学校党建工作体制，正确处理好学校党建与教学业务工作的关系，不能让党建工作“淹没”在教学业务工作中，做到两不误、两促进。党建年度工作计划意义基层党建工作是党的组织建设的重要环节，是基层单位完成各项任务、促进单位全面建设的重要保证。加强基层党组织建设对于促进社会稳定发展、提高广大人民群众的生活水平和质量、维护党在群众中的形象、巩固党的执政地位都具有十分重要的意义。近年来，随着社会快速发展、市场经济的实行和改革开放的进一步深化，基层党组织建设面临着许多新问题、新情况，与党在新时期面临的新任务、新要求还存在着许多问题与差距。（一）对基层党组织建设不够重视。基层党组织是党的组织体系的基础，是党的全部工作和战斗力的基础。党的组织生活是组织建设的基础性工作。基础性工作还要增加活力性，任何一个组织如果缺少活力，就无法对其成员产生吸引力，无法产生归属感和凝聚力、战斗力。（二）对基层党组织生活重视不够。党支部活动内容、形式单一，缺乏吸引力。党建工作目标管理虽纳入了组织生活的内容，但着重检查记录，基本没有对组织生活质量、效果的测评考核。党建工作没有重视如何有效开展组织生活这类
