销售提成方案(5).docx

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1、销售提成方案【热】销售提成方案【热】为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a）工资、各类补助b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费C）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个

2、人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担）,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期

3、。四、提成比例1 .传统业务（以电感为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。2 .日系产品（PANASoNlC、ROHM、NICHICON）等公司抽取佣金的项目：5%6 .说明：（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分1（）0）a）年度销售额完成情况（满分：50分）实际完成额得分=X50年度销售额计划b）回款及时率G满分：10分）回款截止农历年当月月

4、底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15d）专业知识（满分:15分）公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e）纪律得分（满分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f）工作方法，工作思路的培养（满分：10分）由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数

5、最多者销售提成方案11一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案:1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%。提成，超过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务

6、量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量x30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量x3人经理任务量=销售部月度任务量x35%主管任务量=销售部月度任务量x20%销售员任务量=销售部任务xl5%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万x35%=31.5万主管任务量=90万x20%=18万销售员任务量=90万xl5%=13.5万3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完

7、成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例X岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资X（3万/13.5万）xl（）%4（）%=基本工资+岗位工资x55.5%2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8%o提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例一40%）8%OX个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万Xlo0%一40%）8%l3.5万=基本工资+岗位

8、工资+368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过8（）%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例一80%）xl%x个人任务量+40%8%OX个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万xl5%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万/13.5万xlOO%-8O%）1%13.5万+40%8%o13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a=基本工资b=岗位工资

9、C=个人任务量（万元）完成比例1.获取更多的回头客，开拓客源2 .增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：讲授此方案，发动员工参与。3 .为员工培训营销常识4 .为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。5 .凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.6 .凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。7 .本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。8 .销售本店充值卡者，一次性充值5()00元以内的可

10、享受3%提成。5000元以上的提4%9 .所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。销售提成方案12为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。1、严格按照规定的销售区域及产品销售价格销售产品。执行公司销售计划、拓展公司在当地的业务;2、在负责的区域内，建立良好的分销渠道，并与主要经销商和客户保持良好关系，完

11、成销售回款任务；3、负责接待客户，签定订货合同。建立客户网络信息档案，并交公司备案；4、负责做好已签（合同）订单的变更等有关工作；5、调查、监控市场信息，与相关部门合作进行市场分析；6、拜访养殖单位，提供优质服务，应经常关心兽药销售出去的单位使用情况有利促销。二、销售人员的收入为：基本工资（基本销售额XXX提成率XX%）+销售提成（销售额X提成率XX%）+超额销售提成（超额度X提成率）+津贴+奖金（全体销售人员年度总销售额X提成率XX%）超额提成：完成销售额XX万元以上,提成按XX%计算。超额提成：完成销售额XX万元以上,提成按XX%计算。超额提成：完成销售额_XX万元以及以上,提成按XX%计

12、算。三、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。四、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。公司每年评出一名金牌销售。公司除在年会上表彰金牌销售、请金牌销售给其它销售人员讲业务心得外，金牌销售可直接再次享受总公司年度总销售额的XX%提成。六、金牌业务员必须具备以下三条要求：1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。2、自身业务能力强，并能热心黎助其它业务员提高业务能力。3、认真遵

13、守公司制定的各项制度，维护公司形象。4、必须完成销售额XXXX及以上，回款率达xx%及以上。七、工资发放准则：1、基本工资、销售提成及超额销售提成，均按当月销售额度的xx%结算，若该订单当月完全回款完毕，即按全额结算提成。其余当回款完毕当月结清。津贴每月固定不变进行按时发放。2、若当月销售额度未达到基本销售额，则按未完成额度的xx%从当月中的基本工资中扣除。八、其它补充：离职管理：若15天内有回款照样给予提成，超过15天则不给予提成。一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1 .销售纯利润的计算标准

14、（1）销售纯利润=销售毛利润费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a）工资、各类补助b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费C）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用二总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2 .销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的.任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担2

15、0%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1 .传统业务（以电感为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。2 .日系产品（PANASONlC、ROHM、NICHICON等）5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之

16、上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100）a）年度销售额完成情况（满分：50分）实际完成额得分=X50年度销售额计划b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值X15d）专业知识（满分：15分）公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值i5e）纪律得分（满分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f）工作方法，工作

17、思路的培养（满分：1（）分）由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者销售提成1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）2、吧台根据服务员上交的.瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共

18、同签字确认。3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。1、瓶盖费分配比例是：推销服务员占60%;剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行,并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开

19、公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖,一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜

20、汁、黄瓜汁、为主推产品。2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按元/扎，黄瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推销员工、制作员工共同签字确认。4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。为了进一步

21、提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下:1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算提成;2、销售办理各类会员卡的”，按不同金额计算提成（最低不少于100O元面值），金额1000-200元的给予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%给予提成,5（XM）O-80000元多的按3%给予提成；3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算

22、提成；5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据；6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20日之前交财务审核，总办审批后发放；7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店挂账规定（财务部20_-003文），由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场

23、，大力发展张家界的团队旅游市场。通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%o提成，超过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月

24、度总任务量x30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量x3人经理任务量=销售部月度任务量x35%主管任务量=销售部月度任务量x2（）%销售员任务量=销售部任务量xl5%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万x35%=31.5万主管任务量=90万x20%=18万销售员任务量=90万xl5%=13.5万4、销售部提成方案1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例X岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资X（3万/13.5万）XlOO%4

25、（）%=基本工资+岗位工资x55.5%2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8%。提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例一40%）8%OX个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万XlO0%一40%）8%ol3.5万=基本工资+岗位工资+368元3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的、，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例一80%）xl%x个人任务量+4（）%

26、8%OX个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万xl5%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万/13.5万xl00%-8（）%）1%13.5万+40%8%o13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。4）个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a=基本工资b=岗位工资C=个人任务量（万元）完成比例(完成任务量/个人任务量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+O.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.8

27、75b40ab45a+b+0.0004c50a+b().00()8c55a+b+0.0012c60a+b0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2 .增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益1.讲授此方案，发动员工参与。3 .为员工培训营销常识4 .为参与员工印制名片，职务为

28、：澳门豆捞营销代表。5 .凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.6 .凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。7 .本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。8 .销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%9 .所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。10 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团

29、队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。一薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星单月个人达成有效业绩为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。三、销售提成：三星营销员

30、提成标准：3.0%二星营销员提成标准：5%一星营销员提成标准：0%四、业务应酬费用:公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季

31、度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1 .本办法仅适用于销售岗的正式员工。以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利泗的计算1 .销售纯利润的计算标准销售纯利润=销售毛利润费用个人费用a）工资、各类补助b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费C）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。销售纯利泗由财务人员核算，总经理核

32、定。三、销售人员有贡任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1 .传统业务：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。日系产品5.FPC等公司抽取佣金的”项目：

33、5%说明：公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所之上一年货款均可视为上年度回款额。公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下a）年度销售额完成情况实际完成额得分二X50年度销售额计划b）回款及时率回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分得分=平均值%X15d）专业知识公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e）纪律得分以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。D工作方法，工作思路的培养由公司两位总经理评分将以上得分相加，即

34、为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的”积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完

35、成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%。提成，超过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量x30%。销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量x3人经理任务量=销售部月度任务量x35%主管任务量=销售部月度任务量x20%销售员任务量=销售部任务量xl5%例

36、如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万x35%=31.5万主管任务量=90万x20%=18万销售员任务量=90万xl5%=13.5万4、销售部提成方案为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案:1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。2、工资底薪分初级工资试用期80()元/月,转正后1()0()元

37、/月；中级试用期Iooo元/月，转正后1200元/月；高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。销售提成方案15为提升销售人员工作积极性，现制定以下销售提成方案。一、工资待遇执行办法1、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；2、基本工资部

38、分按公司已经公布及执行的标准执行;3、业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则：办公人员提成办法：独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；在公司内接单，完成业务的,经办人享受业务金额的10%.业务销售的30%提成办法：业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务

39、经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成。业务管理的10%提成办法：业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量XXX条，超出部分按照每条X元核发。二、人员分工及其职责描述1、部门分工业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固。办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。2、岗位职责描述副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理

40、工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配。业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。三、绩效考核内容及办法1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放。2、季

41、度绩效考核由办公室负责完成。3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退。5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退。为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）;此提成方案执行范围：酒店所有员工。指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工

42、提成指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或以上的、咖啡和茶可提成0.5元/杯。价格在58元或以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来

43、餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xx-8-l起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认

44、，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三嬴！总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1、业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成B:超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。当月回款在

45、10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。其他项目提成另计！2、业务员季度奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1%0作为年度销量奖金43、业务员等级晋级依据：1:新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售

46、业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。2:公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3:在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身

47、客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。4:高级业务经理享受管理岗位津贴二、客服人员工资:对订单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值；设定相对应的基数，完成基数部分100%进行提成；薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等）个人月度提成二完成任务金额3%0个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金二级别底薪x20%1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）月度提成按照未完成任务不提成，完成任务按照3%。发放提成。3客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按126万1（）0%进行分解）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终销售奖金。年终奖根据