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1、SkyOf1.ove室外婚礼策划有限公司内蒙古建筑职业技术学院参赛者：刘泽指导老师：张克南王晓张平支配摘要SkyOf1.OVe是我们拟建公司的名字，直译为“爱的天空”，取义为天空下的爱情”，体现了室外婚礼的特点，更表达了不一样的浪漫情愫。婚礼是每个人一生中的一件大事，平常我们提到的“人生四大喜事”中，代表结婚的“洞房花烛夜”，就榜上出名。相对于大部分人来说，婚礼是一生中最重要的时刻之一，它标记着一个属于新人的家庭，正式在众人的见证下，诞生了！让婚礼成为每一对新人心中最美妙的记忆，是每一个婚礼人的愿望及目标。所以SkyOf1.ove将大自然的漂亮景色及或喜庆、或庄重、或温馨的婚礼结合，给新人一个
2、及常见的室内婚礼不同的婚礼形式及婚礼效果。让更多的人感受到室外婚礼的及众不同，并选择室外婚礼的婚礼形式。1 .项目概述1.1 亨目背景051.2 创意概述及产品简介061.3 公司简介081.4 机会概述081.5 目标市场的描述和预料091.6 竟.优势和劣势分析102 .市场分析2.1 市场概述142.2 市场调研152.3 管销林境163 .第喀制定3.1 公司战略概述163.2 战略支配183.3 公司组织体系203.4 应对竞.和应对战喀244 .进度支布4.1 收入来源254.2 收支平衡点255 .财务规划5.1 资金来源265.2 资金运用266 .风险分析6.1 经管风险28
3、6.2 劳动斜纷的危机296.3 财务危机296.4 市场营销失败的危机296.5 学问产权纠纷危机306.6 支大事故危机301项目就述11项目背景SkyOf1.ove以将国人普遍比较重视的婚礼项目呈现在室外为核心，呈现独具匠心、独一无二的婚礼为主旨，面对众多心愿相通的伴侣，为其量身定做属于自己的独特婚礼仪式，并收获一份及众不同的完备记忆，做到当事人心满足足，旁理者有所憧憬，使之面对社会推广开来。同时，开设SkyOf1.oVe“婚礼创意网站“，进行相关婚礼创意的收集，并将一些好的室外婚礼案例展示出来，吸引更多的新人来关注、了解甚至于实行室外婚礼。SkyOf1.ove提倡“用好的服务回报顾客”
4、，“用独特的婚礼制意作为宣扬手段，在网络平台上吸引顾客”为主导理念，为每一住顾客策划一场优秀的婚礼。在现在的这个网络化信息时代，众多的灵感创意充斥在我们身边，导致传统的室内婚礼越来越难以满足众多年轻人的高要求、高水平的审美观。同时，大量的以高薪联业人员、思想更开放的人为主角的影视作品，起先出现在我们的视野中，其中的室外婚礼场面让很多的观众难以忘怀。可以说，室外婚礼的兴起，是网络时代信息大爆炸下的必定结果。我们通过在婚礼发划方面的丰富阅历、专业技能和独特的多元化创意，以量身打造为核心，在场地支配、仪式过程、现场应变、后期视频制作等方面始终围绕顾客利益为中心目标绽开工作。伴随着时代的进步、顾客的增
5、多，本公司也在逐步的发展强大。本司将在原有的发划部、工程部、彩视部的基础下，增设礼仪班、设备组等部门来完善管理制度，下设雪景、草地、水边等专项婚礼策划部门以满足不同客户的不同需求。在我们团队的努力下，不仅每位顾客能得到自己独具匠心的婚礼，而且能让众多的参与婚礼的来宾眼前一亮，升起想要了解的冲动。室外婚礼及传统的室内婚礼相比较而言，拥有很多优点，特性化的设计、贴近自然的场地、更加浪漫的气氛,等，走向了及传统不同的将礼世界。室外将礼在人际交往方面，也有着独特的作用，由于场地的缘由，室外婚礼所邀请的来宾，要求有肯定的素养，使得在婚礼进行期间，人及人之间的沟通更加顺畅。因此，通过室外婚礼及众不同的表现
6、形式给来宾留下深刻的印象，在短短的时间之内打动更多的人，以此来做到宣扬的目的。1.2 创意概述及产品简介近几年来，中国的婚礼行业进入了一个空前活跃时期，无论是婚礼策划公司的数量，从业人数，还是婚礼发划及询问的数量，都呈现快速增长的态势。在婚礼行业飞速发展的今日，我们也看到，目前国内婚礼策划公司发展中存在很多问题，已经干脆影响到我国婚礼行业的健康发屐。中国婚礼市场犹如一块大蛋轼，众多婚礼策划公司前来分割而食，因为婚礼篆划公司和从业人员的急速增加，人员良莠不齐，婚礼设计策划师愈来愈少，营销策划师愈来愈多。据有关统计资料表示，作为行业重要力气的专业婚礼策划公司，平均每家的专业婚礼设计策划师人数不足2
7、0人。婚礼发划公司的规模化经营已成为行业正常发展的“瓶颈”，已有的婚礼篆划人才远远不能满足我国婚礼策划公司发展的须要，而传统的管理模式也制约了婚礼策划公司的发展前景，这也是造成目前我国婚礼策划水平不高的空要缘由。因此，对当前国内婚礼策划公司的发呈现状进行分析和对将来进行展望，是特别必要的。室外婚礼的场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。必要的舞台，背景装饰，增加气氛，烘托效果的场景布置，音响，灯光的支配。结合环境特点，特殊的造型修饰等，共同作成了一个温馨浪漫，济免自然，独具特色的婚礼现场，室外婚礼的基本格调应当以西式风格为主，在婚礼的设计上要依据实地的条件和新人的忖点，来指定方案，做到独一无
8、二。1.3 公司简介SkyOf1.OVe将会是一家专业的集婚礼策划、婚庆车队、主持策划、新人化妆、场景布置以及摄像摄影于一体的室外婚礼表划公司，我们立志打造完备的婚礼过程！我们将拥有专业化、阅历丰富的服务团队，最具钊意的婚庆策划、阅历丰富的鬃划大师，以及摄影师、化妆师，我们倾情打造无及伦比的婚礼现场，为每对新人营造浪漫、温馨、永恒的回忆！在这个追求特性刚好尚的时代，浪漫而难忘的室外婚礼越来越受到大家的亲睐。新人的华或从美满的婚礼起先，婚礼一生只有一次，留下的缺情是终生无法弥补的。因此加何选择合适的婚礼对新人来说是件很苦恼的事情。而我们，就是要让新人有一个属于他们自己的美妙婚礼。1.4 机会概述
9、“以礼立人，以婚我礼”的传统将俗史显示出婚嫁礼仪庆典的重要性。结将乃人生之大事，婚礼是全世界都高度认可的特包礼仪，我国婚俗文化作为中华传统文化的重要符号，因其具有的显明的民族性、地域性，而产生了广泛的国际性。面对新人消费者为婚礼要求的不断攀升，我国婚庆行业正站在中、西优秀婚礼文化的交汇点上兼收并蓄，努力形成具有显明时代特色，为广阔新人消费者所喜闻乐见的当代中国式婚礼文化。就婚庆仪式的内涵而言，谁戢能挖掘出优秀传统婚庆文化礼仪耕髓，诳最能汲取西方优秀婚礼文化的元素，并将当代审美风尚糅合其中，谁就最有市场竞争力。并且，我国的婚礼服务行业仍旧停留在有行业没产业的初级发展阶段，婚庆企业在市场历练中逐步
10、走向成熟。2014年-2015年有众多的婚庆企业挂牌上市。但是绝大部分婚庆企业仍旧缺乏核心竞争力，或出名无实，或名不符实，婚庆企业的服务魅于标准化的服务，供应特性化服务的企业少之又少。同时，国家“婚事新办”的政策对婚礼行业的影响起先呈现，室内婚礼千元一桌的婚宴将大幅度削减，室外婚礼甜品加饮料的组合更符合国家的政筑。而参与婚礼的来宾也不再推崇时间惊慌、嘈杂不堪的室内婚宴，而是选择轻松开心、浪漫休闲的室外玷礼。1.5 目标市场的描述和预料越来越多的85、90后新人消费者将婚礼场地选择在户外，主题婚礼在场地上的亲山水，亲自然，亲浪漫和趣味的一般属性，冲击着传统婚礼举办地酒店宴会厅。主题户外婚礼和特色
11、婚宴也为婚庆企业供应了新的创意空间。并且因为政府宴请消费的持续萎缩，导致一些高星级酒店、高档酒楼接着转向格宴市场，将来的室内将礼市场的竞争将会更加“白热化”。因此，室外婚礼的高速发展是不行避开的。1.6 竞争优势和劣势分析SWoT分析特性化、时尚感十足具有国际流行趋势的主题婚礼已经越来越受到85、90后年轻一代宠爱，这就要求婚庆行业从业者具备国际流行的独到审美现，提升和创新婚礼服务产品。面对激烈的市场竞争，对公司进行SMK)T分析，能更好地对公司有一个充分的了解。S优势：01.环境美丽02.市场印象良好03.主题婚礼，量身定做04.征求多方看法，精益求精M/劣势：01.资金短缺02.管理阅历不
12、足03.相对竞争对手成本高0机会：01.经济快速发展，婚礼行业潜力巨大02.能够进入新市场03.新奇独特能吸引顾客T威逼:01.新的竞争者02.顾客要求越来越高03.竞争压力增大，越来越多元化方号姓金A优鲁札4(SO)我广f”做千球创*1S保相力色*优69/使化牝量体”棺装力Fy灰刮断务号-戈弘(M)A优普-或防(S7或绻.I.多仔.*mI*itftfa*fu.trft/T*.f*13-914*.*54ltt*v4,*.4室外婚礼的优势:(1)在室外举办婚礼在阳光的照射下宣读彼此的爱情誓言，在繁星点点的夜.空下浪漫的拥吻，它让你的爱情及天地融合及大自然一起共舞，缓缓的微风，配上鸟语花香，这犹如
13、天籁般的声音就像上帝的祝愿一样让人沉醉，还可以满足新人及来宾之间的互动，在大自然的拥抱下，载歌载舞或围在一起倾听新人的爱情故事，在这期间可以向新人提问题及之互动，浪漫又欢乐的时间会恒久难忘。(2)新人可以选择在漂亮的夜色下举办自己的始礼，神舟的夜空让你们的爱情更加浪漫，大家也可以围在篥火旁来见证你们的华察，放烟火已经在婚礼中不多见了，烟花中放出你们爱情的祝愿，信任这只有室外婚礼才有这独特的魅力。(3)选择室外婚礼还可以节约一些预算，选择婚宴酒店会花费你很多开销，利用室外让你的婚礼简约而不简洁，这避开了场地及过多的服务费用，灯光及舞台的花费也会节约很多，只须要打算好婚礼和所需的简洁甜品水果及酒水
14、就好。室外婚礼的缺点：(1)室外婚礼受季节及天气的F艮制。(2)瓦季最空要的是做好防晒工作，并且尽量把仪式支配1在阳光不算剧烈的早晨或者黄昏；春季则要留意风沙：(3)不能过长的头纱，有可能造成不必要的麻烦。(4)纪要预防天气突变，夏天要为客人打算好避雨场所。室内婚礼的优点：(1)更简洁被接哽：室内婚礼是传统的婚礼举办方式，所以大家都习以为常，没有什么能接受和不能接受的。传统的婚礼的地点一般就是在酒店定一个宴会厅，来宾们到酒店之后找到自己的位置坐下来就可以了，特别便利；而室外将礼一般是在宽敞的室外实行，和室内的差别还是很大的，对于年纪大的长辈来说不太适合参与。(2)婚宴的氛围更加的喧闹：一般室内
15、婚礼都是在婚宴酒店包一个大厅，亲朋好友和新人们的一切活动都在这个大厅里实行，场面很简洁就喧闹起来了，特别符合中国人要求的喜庆。而室外婚礼比较讲究新人结将的程序，是比较庄重神圣的过程，所以很难喧闹起来。(3)地点选择的余地比较大：对于室内婚礼选择的余地特别大，现在可以举办室内婚礼的酒店特别多，只要有大厅、有舞台都是可以作为我们婚宴的主办场；而室外婚礼对场地要求特别高，首先要是一个开阔的地方，其次是要有肯定景色的漂亮地方，还有就是这块地方是不是允许举办这种集体活动，会不会彩响到别人等等，所以室外婚礼的场地一般都是选择旁边的一些公园，公园是很有限的，所以场地的选择上面就有限了，假如遇上结婚旺季，大家
16、都要举办室外婚礼，那还会有找不到地方的困扰。室内婚礼的缺点(1)古板没有创意：虽然室内婚礼也可以采纳多种的出场方式和活动方式来呈现及众不同的地方，但是整个主题都是一样的，流程都是一样的，都是新人先出场，然后有一些小仪式，然后是证婚人说话，接着是新人的二次登场，有一些互动的小节目，最终就是新人的第三次登场，向嘉宾们敬酒，婚宴结束。家家户户都是这样，自然会产生一些审美疲惫。(2)时间固定且短暂：对于室内婚礼，一般都是选在中午举办，有的地方不一样，是选在晚上，但不管是中午还是晚上，时间都是固定的，都是要求来宾准时参与，而婚宴酒席的时间一般都是两个小时左右，大家吃饱了、流程结束了，婚宴就结束了。而室外
17、端礼，时间上面一般是下午，有整个下午的时间一起度过。(3)场地有限，互动有限：在室内婚礼由于婚宴场地就是酒店的那个厅，还要放很多的桌子椅子，基本上大家坐下来之后就没有上面活动地方了，场地是特别有限。而室外婚礼场地是特别大的，互动起来也很放的开，比如一些集体活动都可以举办。2.市场分析2.1 市场概述婚庆消费的仿照型、排浪式消费阶段已经基本结束,特性化、多样性消费渐渐成主流。开发室外婚礼，充分满足新人消费者需求，是有待开发的“新蓝海二按普遍结婚年龄规律推算，85后和90后将成为结婚的新人主力人群。这批新人大多具有自主性强、随意性强、接受新事物快、更新学问快、不愿随大流的特性特点，因此，定制的室外
18、婚礼服务，将受到市场更多青睐，室外婚礼的婚礼形式将成为婚庆服务的新选择和新潮流。越来越多的85、90后新人消费者将婚礼场地选择在户外，主题婚礼在场地上的亲山水，亲自然，亲浪漫和趣味的一般属性，冲击者传统婚礼举办地酒店宴会厅。主题户外将礼和特色婚宴也为婚庆企业供应了新的创意空间。是以，室外婚礼的迅猛发展势在必行。2.2市场调研问西问卷结果调查总数你知道室外婚礼吗？A:24B：7640岁以上100份A：知道B:不知道A：369B:3120岁-40岁400份你宠爱室外婚礼吗？A:12B：8840岁以上100份A:宠爱B：不宠爱A:287B:11320岁-40岁400份你会选择室外婚礼吗？A:233B
19、：47未结婚280份A:会的B:不会A:67B:153已结婚220份假如是你，你会选择那种室外婚礼？A：54B:84C:62在校高校生200份A：草地婚礼B：雪景将礼C:水边婚礼A:67B:22C:31上班未结婚120份A:98B:07C:75上班已结婚180份调研时间:2 .3营销环境“以礼立人，以将我礼”的传统婚俗史显示出婚嫁礼仪庆典的重要性。结将乃人生之大事，婚礼是全世界都高度认可的特色礼仪，我国婚俗文化作为中华传统文化的重要符号，因其具有的显明的民族性、地域性，而产生了广泛的国际性。面对新人消费者对婚礼要求的不断攀升，我国婚庆行业正站在中、西优秀婚礼文化的交汇点上兼收并蓄，努力形成具有
20、显明时代特色，为广阔新人消费者所喜闻乐见的当代中国式将礼文化。就婚庆仪式的内涵而言，谁戢能挖掘出优秀传统婚庆文化礼仪林髓，谁最能汲取西方优秀婚礼文化的元素，并将当代审美风尚糅合其中，谁就最有市场竞争力。3 .氯略制定3.1 公司战略概述企业战略是指企业依据环境的变更，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。珀礼策划公司战略的程序包括：我们在市场的定位是策划室外婚礼的创意公司，所以确定的发展战略思想会产生及传统室内婚礼不同的彩响。主动进取的理念持主动进取现念的婚礼发划者对婚礼产生的作用特别重要，在思想行为上是主动进取的，战略目标是扩张型的，战略姿
21、态是进攻型的,对市场环境的变更更是反应灵敏。一般来说，持进取观念的企业大多在市场上尚未占据领导地位，处于二三流的住贪，却具有较强的竞争实力。因此，他们希望通过主动的企业文化来向处于市场领导地位的企业发起进攻，扩大影响，主动争取市场领导者的地住。高效集中的观念持高效集中观念的婚礼策划者很重视婚礼细微环节方面的看法统一，在婚礼策划中强调“集中优势兵力，打歼灭战以适当的细微环节亮点和大方向的婚礼主题，在某一方面或一段时间内形成肯定的效果优势，以求短期内集中奏效。持高效集中理念的企业一般具有较强的经济实力，能达到集中投资、即时见效的目的。持高效集中观念作将礼策略的风险较大，所以对婚礼策划方案的质量要求
22、较高。长期渗透的观念持长期渗透理念的婚礼会划者特殊重视婚礼造成的潜在影响，在宣扬战略中强调“持之以恒，潜移默化，逐步渗透”。持长期渗透现念的企业一般面临的市场竞争比较激烈，产品及服务的生命周期较长，企业要在传统的广告宣扬上刚好奏效困难很大，需花费较长的时间付出较高的代价。所以，企业往往实行长期渗透的战略，逐步增加企业在目标市场的竞争优势。3.2战略支配及具体步骤创业最初期（0至1年）结合初期的试水阶段低成本的因素，在初期主要把目标放在周边的亲朋，把树立良好的口碑及打开市场作为主要目的去发展。创业前期（2至5年）公司在融资阶段结束后，在网络上创立“婚礼钊意网站。我们创立“婚礼创意网站”的缘由在于
23、进行相关婚礼创意的收集，并将公司好的室外婚礼案例展示出来，吸引更多的新人来关注、了解甚至于实行室外婚礼。由于市场上婚庆公司种类繁多，有自己独特的运营体系，可以向我们的顾客展示我们的实力和可信任度，能够以最快速度博得消费者认同，从而达到抢占市场的目的。从而打造一个具有较高信誉度和标准化产品，能够在创立之初就进入正规化、标准化经营模式，为公司今后的进一步发展奠定恭础。在创立初期，公司以犷大室外婚礼的普识率为主要营销手段，在各年龄段、消费阶层中提升知名度，以让绝大部分消费者了解并有机会以来宾身份体脸SkyOf1.OVe室外将礼，形成一个广泛的消费群体，并通过“婚礼钊意网站”进一步使消费者增加，市场扩
24、大化。在5年内成为室外将礼策划方面的知名品牌，达到财务支配的营业目标。发展中期（5至8年）公司在树立了品牌和拥有良好口碑后，在发展中期以进一步扩大市场影响力为目标进行发展。这个时期的市场开拓模式是点面结合为主，以多元化多角度宣扬为协助手段，将目标受众范国犷大化，将市场开拓至预定效果以外，逐步向更大的市场迈进，由点市场向面市场过度。点面结合的市场开拓手段指一方面扩大将礼来宾市场，除了前期开发的点市场外主动发展网络宣扬方式，做到多点开花；另一方面在周边县城设立营业区，呈平面式发散。在点面结合的发展模式下，5至8年公司能够在更大的市场上获得占有地位，巩固住婚礼行业内的领导地位，形成优秀的,硕客口碑，
25、树立起良好的公司品牌和信誉形象。进一步扩大SkyOf1.OVe室外婚礼策划公司的规模，通过“婚礼创意网站”吸引新顾客，及由婚礼来宾所发展的顾客共同创立品牌连锁效应，并投资建设公司专有的室外婚礼场所，有效的应对其他竞争者的威逼。腾飞时期（8至10年）经过发展中期的市场开拓和多元化宣扬，SkyOf1.OVe品牌在婚礼来宾的群体中已经具有了肯定的知名度，此时SkyOf1.OVe产品将走出单个城市，实现目标市场由单城向周边城市的渗透。此时，公司通过专属场所的体跄式宣扬和网络平台宣扬吸引新顾客。主动建立完整服务体系，实现一体化服务的模式，为顾客削减成本，扩大品牌优势。将SkyOf1.ove“婚礼创意网站
26、”进一步升级更新，依据市场的需求开发新功能，凸显公司“好用性、艺术性、创新性”的有机结合，吸弓I更多的消费者。最终实现营业目标的同时真正带动室外婚礼的全新钥意，推广公司理念和价值观，实现“起先在无边人海的相识，守里于天空下的爱情”的目标。3.3公司组织体系SkyOf1.ove室外培礼策划公司为了能在创立初期快速打开市场，力主第一时间成为婚礼行业的行业领导者，确定疑开保守性发展战略创业初期（07年）由于初期只是进行试水阶段，所以在组织体系上应以简洁为原则，组织少层次少要让全部员工能够快速明白组织的决筑。所以只设立策划部、工程部和彩视部。总经理一名，篆划部、工程部和影视部经理各一名，财务人员1-2
27、名，员工5T0人。创立前期（2-5年）公司在前期时已拥有肯定量的固定顾客，市场范围得到了拓宽，服务大幅增加，这时将重新进行组织结构调整，通过增加管理层次，细分职能部门来适应公司市场的扩张和新创意开发的需求。同时，公司的营销战略也随之变更，营销渠道的多元化是该时期的显著特点；公司的物流管理和人力资源管理也对前期的组织结构提出了严峻考脸。因此，在我们综合了各方因素的基础上，对公司的组织结构做出调整，发展中期的组织结构图如下：在以往的业务系统的策划部、工程部、影视部的基础上加，增设礼仪班、设备组等部门来完善管理制度，下设雪景、草地、水边等专项婚礼策划部门。同时增加行政系统，具体为；财务部，人事部，办
28、公室。发展中期（5至8年）发展中期的公司已经把目光放到了城市的周边县城，所以在这时应当区域经理和董事会、监理昧。从而完善各项制度，为了腾飞时期做打算。董事会一监理昧一区域经理一店面经理一各地行政系统及业务系统腾飞时期（8至10年）经过发展中期的市场开拓和多元化宣扬，SkyOf1.OVe品牌在婚礼来宾的群体中已经具有了肯定的知名度，此时SkyOf1.OVe产品将走出单个城市，实现目标市场由单城向周边城市的渗透。此时个部门应当有了具体的职贲。如下：董事会董事会既是公司的权力机构、义是执行机构，由5-9人组成。董事会成员将包括风险投资商派出的代表、技术拥有者、创业小组成员的代表等。董事会设董事长1人
29、，副董事长1人，董事长为公司的法定代表人。董事会负责执行股东会的决议，确定公司的经营支配和投资方案，并确定总经理的人选。总经理公司总经理由箜事会聘任，负贲公司的日常经营管理工作，组织实施公司年度经营支配和投资方案，制定公司基本管理制度，提请聘任或解聘公司副总经理及部门经理。总经理应德才兼备，既具有创新精神，又具有协调实力。若其不能胜任此工作，董事会有权将其解聘。副总经理公司行政班子的组成人员，由总经理提名，董事会聘任，是总经理的助手，是董事会段权的企业某个领域的负费人。副总经理帮助总经理制定并实施企业战略、经营支配等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标。办公室公司办公室主要负贲制定公司行
30、政管理制度；帮助公司领导及各职能部门处理日常工作：协调各部门之间的关系。并进一步制定公司制度建设。财务部财务部负贲公司的账务处理，编制报表，纳税申报，定期向总经理提交财务报告，分析财务状况并提出建议。篆划部策划部是公司及顾客之间的沟通者，依据不同用户的须要，提出新的创意，使公司始终保持领先的优势。工程部主要负贲依据策划部及客户签订的合同要求，制定婚礼现场的布直方案并进行布直。并将策划部的新创意刚好投入市场。影视部影视部除了在婚礼期间录制婚礼现场的实况和后期的视频制作外，还聂具公司对外杉象的建立及宣扬，公司品牌的推广宣扬工作。设备组设备组负贲管理婚礼所需的物品，制定选购支配1，审核选购需求，确定
31、合适的选购方式；安排、选择和维护潜在供应资源：利用评分制或预定标准来衡量供应商的绩效；检查供应商供应的样品，对产品进行测试；依据须要实行相应的应急行动或进行后续跟踪,解决及供应商在合约上产生的分歧以及支付条款问题。网络部网络部主要负贲“婚礼创意网站”的市场调研、市场开拓、搜集反愦看法等。网络部应收集一线的销售资料，制定可行的营销策略。人事部人力资源部主要负责人员的聘请、引进、培训、考核，建立有效的激励机制，最大限度地调动起全体员工的主动性。搞好岗位轮换和人员晋升工作，向总经理举荐各方面的人才。专项婚礼策划部门专项婚礼策划部门是策划部的下属部门，负责单独一类的室外将礼策划。3 .4应对竞争和应对
32、战略应对竞争一是传统婚礼模式下，婚礼的效果难以打动来宾，很难发展潜在的顾客，因此传统的婚礼模式难以实现现在企业的营销目标。但是，随着婚礼模式的变更，传统的婚礼模式已很难胜利执行营销。及此同时，市场上出现了大量婚庆公司，瓜分和蚕食婚礼行业的利润，婚礼行业的核心业务的利润受到极大挤压。二是婚礼本身的强势地位，以及婚庆公司之间的残酷竞争，使得婚庆公司利润严峻缩水。我国婚庆公司在当前市场的多重挤压下，正面临极大的生存挑战。应对战咯面对激烈的市场竞争，SkyOf1.ove室外将礼策划公司突出品牌的独创性，供应高度整合的产品服务表略。在市场竞争中，放弃传统的室内婚礼，将室外婚礼融入创意及美学，向消费者供应
33、一种新的婚礼形式，加上DlY自主设计，使消费者获得精神上的满足及愉悦。在竞争市场中的传统室内培礼大多质量中下，价格高价。SkyOf1.ove室外婚礼真划公司推出自主设计的定制室外婚礼模式能够供应高度的服务，因此能够占有高质的中端市场。为婚礼市场带来了巨大的动力。综上，在市场竞争中，SkyOf1.ove室外婚礼策划公司能够回避饱和状态的传统室内婚礼市场，从新选取和定位消费群，制定中端市场战略，很好地削减了该竞争带来的威逼。4 .进度支率4.1 收入来源公司的利泗来源是新人购买公司室外婚礼篆划服务所约定的交易颔，以及新人大量询问婚礼相关问题的询问费用。4 .2收支平衡点创业前期，场地的租借费用、器
34、材的损耗费用包含于爱划服务的交易额中：企业发展中后期，自有场地及器材的损耗费用包含于策划服务的交易额中。5 .财务规划5.1 资金来金借款：高校生创业，银行的无息贷款是筹备资金的首选，因此，借款效颔大约占资金总额的60%以上（60万）自筹：作为当代高校生，会利用课余时间来筹备资金，但由于实力有限，筹备的资金数量不多，约占资金总颔的10%GO万）投资人投入：找寻合适的投资人，可以更好的进行创业支配，而投资人投入的资金大约占资金总额的30%（30万）5. 2资金运用综合考虑了SkyOf1.oVe的整体发展战咯，以及设立初期的实际状况后，为了达到预料的经营目标，同时保证公司稳定运行，在充分权衡了传统
35、婚礼行业的行业特点以及公司前期设备选购投入多的特点，我公司在资金运用方面做如下支配：启动资金：100万元结合公司在前期的支配，我们将启动资金分为了两部分。第一部分是进行前期试水所须要公司注册费等费用：公司注册费：注册资本50万元营业执照收费标准营业执照费10元（工商局）开业注册径记费400元（工商局）业子营业执照280元（工商局）新企业设立公告费320元（工商指定广告机刻章费150元（刻章公司）代妈证及IC卡148元（质量技术监督局）税务登记证（国地）100元（税务局）险资报告费代理费500元（会计师事务所）2000元（代理注册公司）3828元合计费用流淌资金：30万元设备选购：15万元其次部
36、分是市场推销，前期场地租借产生的费用。前期起步阶段,我们以顾客满足的原则，遂行我们的室外婚礼篆划，所以在这种模式下，大量的资金是才可以满足需求的。前期场地租借产生的费用：预料：100O-5000元/次投资收益预料我们在充分的市场调研基础上对目标市场创建收益的实力进行了分析，在市场位置、消费者心理侦期、产品满足度等方面做出了细致的探讨，充分考虑消费者特点，并且我们实地调研了多家公司，了解到传统室内婚礼的状况及实力，在整合了以上调研结果后，我们对SkyOf1.oVe做出了在前期经营时我们以打开市场为原则，只收取较高于成本的费用的投资收益预料。6 .风险分析对于任何一个企业而言，风险的存在是客观的，
37、因为所面临的外部环境和内部环境都存在诸多不定因素。风险的发生可能带来损失，造成不利后果，而其发生的可能性及其后果的严峻程度都及发生的条件休戚相关。企业在经营管理中，特殊是正处于创业阶段的企业，刚起步时须要将很多风险因素纳入考虑范围，全面估计风险威逼，以免受到不必要的损失或遭遇严峻打击。6.1 经营风险该类风险中等级最高的风险来自于技术变更、产品研发，类似上述，技术变更是对公司经营的巨大考脸。正如手机的出现完全取代了寻呼机，将来技术的发展可能出现哪个新市场，亦或又使哪个市场消逝，都是经营中面临的未知风险。服务产品研发也在这样的条件下经脸着波动起伏。因而公司经营业务及方向的调整须要持续进行，关注市
38、场，关注需求，最大程度地降低经营风险。同时，风险中较高等级最高的风险也来自于财务管理、资产管理。由于公司尚处于创业阶段，投资、融资渠道不完善，极易出现资金周转问题，从而出现财务危机。因而财务风险大量存在，加之公司产3须要依兼纸张、装饰物产品的供应，及供货商之间也存在肯定的信用风险。供货商经营的好坏。都会在肯定程度上影响到公司服务的质量。6.2劳动纠纷的危,机关系在我们企业中必定存在，针对我们自身的特殊状况，这里的劳动纠纷已经不仅仅体现在劳动酬劳、劳动爱护的问题上，它还有一个最大的问邀是保密协议的纠纷，同上类似分析，这涉及到专利学问产权的爱护问题以及人员变动对公司创新设计的保密。基于此，必须要建
39、立完备的考评、激励机制，制定具体的保密支配，很好应对纠纷。6.3财务危机危机不行回避，企业在经营过程中，很前洁由于各种缘由导致资金流淌不畅，资金链断缺等问题。尤其在公司壮大的过程中，很简洁出现规模过度扩张，债务链困难化等财务危机的发生征兆，此时须要有严格的财务监督机制，并定期核算相关指标，进行公司资产整覆。6.4市场营销失败的危机公司的创意特性化广告是一种新兴的时尚消费品，市场营销的推广极为重要，通过良好的营销方式，公司产品才能更多地被消费大众所接嚏。尽管已有完整的营销策划，但仍有可能成为“理论营销”，没有结合实际，出现营销战略和策略的失误。这可能及营销人员有关，及公司内部组织结构有关，及外部
40、竞争者有关，也可能干脆及产品有关，例如产品没有满足消费者期望等等。这就须要充分了解目标消费者的相关信息，驾驭新产品推出时机，预直营销问题快速解决方案，建立营销危机预警系统。要对过程中的各项指标（如销售额、销售利涧、市场占有率等）进行定期审核，刚好找出策咯进行调整，处理潜在问题，避开危机的出现。6.5学问产权纠纷危机于本公司婚礼创意的亮点在创新度上，新奇性和创建性成为构成专利的重要因素。专利是一种学问产权，在激烈的市场竞争中，特殊对于文化产品设计这一特殊领域，有关学问产权的纠纷很可能须繁出现。因而须要我们企业有关于学问产权的早期签定工作尽早起先，加强防范，增加对相关法律法规的学习、宣扬和培训。6.6重大事故危机对于任何一个公司而言，出现决策失误是必定的，但是，假如在关系公司得失成败、生死攸关的重大问题上发生失误，将会给公司带来不行估量的损失。在这种紧迫的要求下，本公司致力于建立科学、完整、有效的决策程序。通过信息收集、调研预料、方案选择、分析论证、组织实施等多个环节，同时充分考量外部环境的变更，力争做出较为科学的决策，避开重大决发失误。
