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1、网店名称：88。向日葵指导老师：刘玉峰梅秀军团队成员：夏发斌肖铭华叶婷婷庄靓靓目录要11网店颊1划”“”111网店背1121.3E./”，514市场刖景27j及.可rjlf4分T,72.1客户分析72.2行业分析82.3竞争分析3人贝与只1。31组名只构，”，1032团队劝t贝分k工冈责任”，”，“”，104营销策略与头施规划114.1网店推广安排H42牛肖勺7升E124.3广告策略134.4实施规划145财务规划与管理155.2销售预算,155.3盈亏分析156风险管理156.1风险因素分析156.2风险管理对策16A（88。向日葵网店创业安排书）摘要88。向日葵网上商店是夏发斌、肖铭华、叶
2、婷婷、庄靓靓四人基于优福网电子商务平台创建的网上商店，目标市场定位为80、90后的年轻人（年龄段1835岁），公司宗旨是为客户创建新的生活方式，长期经营目标是建立一家集各类服装、饰品等为一体的网络百货公司；网店主要供应服装配饰、美容护肤等特色产品以及免费的资讯服务、产品服务；公司采纳简洁的组织结构，实行集体负责制，重大问题由集体探讨确定。产品市场需求旺盛，公司将加强成本限制，采纳平价定价策略，将加强网站宣扬推广、做好促销和广告宣扬工作；公司将逐步扩大企业规模和经营范围，提高经营管理水平，形成成熟的经营模式；本项目投资回收期为2年，赢利实力稳定；公司将加强制度建设，加强风险管理，提高竞争实力和抗
3、风险实力，提高公司发展后劲。1.网店规划1.1、网店背景公司名称与品牌公司名称：88。向日葵网上商店（简称：88。向日葵网店、88。向日葵或称“公司）公司品牌：88。向日葵88。向日葵是创业者基于优福网电子商务平台创建的网上商店，着眼于高校生自主创业，旨在通过实施电子商务，为在校高校生及供应价格便宜的适用商品，供应便利、快捷、消遣化的购物方式，供应一种购物方式的新选择；同时，培育创业者自主创业意识，提升创业者自主创业实力，开拓就业的渠道和空间。发起创立1（88。向日葵网店创业安排书）本公司由夏发斌、肖铭华、叶婷婷、庄靓靓四人共同发起创立，团队成员均为九江职业技术学院在校高校生，拥有电子商务和市
4、场营销的专业学问、技术和基本实力。公司宗旨宗旨：为客户创建新的生活方式。通过我们细心选择的商品和完善的服务，为高校生供应价格便宜的时尚商品，供应便利、快捷的购物方式和欢乐的购物体验，打造校内时尚消费理念，引领校内时尚潮流。经营理念与市场竞争策略公司坚持“服务为本，诚信经营的经营理念，坚持“潮流至上，服务贴心，价格超平”的市场竞争策略；坚持走“特色化、潮流化、创新化、系列化的产品经营道路；坚持管理规范化建设，实现企业的可持续发展。产品与服务88。向日葵网店主要向消费者供应特色产品以及免费服务。产品包括8大系列200多个品种，另外供应2项免费的服务。产品系列包括：1、美容护肤系列；2、食品保健系列
5、；3、运动装备系列；4、电脑/数码产品系列；5、服装配饰系列；6、生活日用品；7、礼品/工艺品/饰品系列；8、日用保健系列。免费服务包括：1、资讯服务：供应最新的产品信息，发表市场动向分析、产品性能测评文章，相关行业新闻要览等；发布明星名人新闻、消遣圈动向，消遣热点事务，明星图片等消遣新闻及图片；发表服装、饰品、饮食、运动、健身等最新动态，最时尚风潮等信息。2（88。向日葵网店创业安排书）2、产品服务：网上询问、交易信息查询、在线答疑、投诉和服务、与顾客沟通、FAQ等。网店建设解决方案1、域名注册：本网店基于优福网电子商务平台建设，通过向优福网申请注册，由优福网供应互联网二级域名，双方应签定域
6、名运用协议，保证运用者的合法权益。2、空间申请：本网店基于优福网电子商务平台建设，通过向优福网申请获得500兆的主页空间，双方应签定网络空间运用协议，保证运用者的合法权益。3、风格设计：88。向日葵，顾名思义是要给人有阳光般的暖和。页面风格选择充分考虑80,90后这一目标市场消费者的特征以及商品潮流时尚的特性。88。向日葵网店的主要消费群体是在校及刚毕业不久的高校生，属于较年轻的群体比较潮流时尚，页面风格设计充分考虑这一因素，充分体现“活泼、动感、温馨的格调。我们抛弃了典型的“灰黑商务风格，以暖色为主选择“粉红作为页面的主色调，以哄托温馨和谐的气氛和青春活力的感觉；年轻人青春阳光，采纳卡通动漫
7、形象设计风格，以突出活泼，适应80,90后年轻人张扬特性的心理需求；更多采纳动漫、视频的表现形式，以营造动感的气息，彰显青年人的活力。通过以上的设计，突出网店的特性化风格，与其他网店形成差异化，更加有利于网民的识别与记忆，对于网店宣扬推广将大有帮助。4、栏目设置：88。向日葵网店依据“好用、精简的原则进行栏目设置，将站点划分前台和后台，前台实现商品展不和交易功能，后台实现管理功能。前台栏目设置：1、商品展示2、购物车3、付款栏4、用户注册登录5、资讯服务6、产品服务后台栏目设置：1、选商品：选择商品以及将选定的商品上架销售。3（88。向日葵网店创业安排书）2、建旺铺：供应网店开设、装修、更新等
8、功能。3、去推广：设推广旺铺及推广商品两个功能区。4、查收入：包含订单、销售金额、订单平均价格等统计分析。5、我的文件：供应文件管理功能。6、旺铺帮助：供应网店开设及经营等方面的学问。付款方式1、通过信用卡、银行汇款/转帐，邮政汇款等方式将预存款存入到客户的优付通ufopay;2、运用优付通ufopay支付1）运用网络电话系统支付：先由客户的优付通ufopay里的储值金，充值到电话帐号，然后利用网络电话系统支付。2）参加拍卖的支付：先由客户的优付通ufopay里的储值金，充值到物品拍卖中心和项目拍卖中心作为竞拍授权金。3）其他购物与各项消费干脆在客户的优付通ufopay里自动取款支付。物流配送
9、方案由优福网（总店）统一组织商品的选购、库存，依据网店订单统一组织物流配送。1.2、价格定位定价依据价格是确定网店市场份额和盈利率的最重要的因素之一，也是营销组合中唯一能创建收人的因素。目标顾客、网络交易方式以及产品特色是我们价格制订的主要考虑因素。我们的目标顾客主要是在校及刚毕业的高校生，他们收入普遍不高，收入不稳定，了解网络网络交易的价格特征，有丰富的网络购物阅历；同时，网店开办所需的店铺租金、各种设备及资金都较少，由于商品的选购、运输、仓储、物流配送等由总店（优福网）统一组织，提高了物流效率，网店经营可以实现低库存甚至零库存，大幅降低了物流成本。本店经营的产品是时尚潮流商品，特色宣明，在
10、众多的网店中具有肯定的竞争优势，产品也具有稀缺性，在定价上同样应加以考虑。价格策略4（88。向日葵网店创业安排书）1、定价上选择“平价”策略，即我们的产品价格相对于传统市场上的同类产品更加便宜，对于网购一族来说，相对实惠的价格更能让他们接受。依据我们的客户定位，我们将大部分商品的价格限制在百元以下。2、为了在激烈竞争的网购市场上站稳，尽快获得知名度，集聚人气，网店开业期间将以成本价销售，让利于消费者；开业初期（开业后三个月内）以微利甚至低于成本价开展“价格战来争夺客户；后期逐步将价格复原到一个具有竞争力的合理水平。3、对于特色产品，初期可实行相同的价格策略，后期可实行明显高于一般商品利润率的价
11、格来销售.4、同类商品中依据质量的差异，实行差别定价，优质优价，形成阶梯价格，拉开高档、中档、低档商品的价差，实现高档商品优价、中档商品平价、低档商品低价。5、实行量大从优的策略，单件商品依据零售价销售，一次性购买两件以上商品则赐予肯定的价格折扣，对于大量选购的客户可考虑以洽商的方式确定价格。6、依据市场行情改变，选择一些价格波动大的商品，不定期推出特价销售活动，商品数量不宜多。成本限制网店经营成败与经营成本的凹凸有亲密的关系，高成本运作往往给公司带来极大的风险，因此我们在发展中将成本管理，并从以下几个方面做好成本限制：1、削减人工成本，初期网店的运营完全由创业者负责，不增加新的员工，人员做到
12、一专多能，相互协作；随着网店规模的扩大，须要增加人员亦应严格把关。2、建立勤俭、舒适的办公环境，将运营成本限制在合理的范围。3、市场推广以具有感召力、新闻点的活动推广为主，充分利用免费的信息发布渠道，充分利用网店本身的宣扬推广作用，向用户供应免费的资讯和服务，设计更具吸引力的网页等。13、客户定位依据产品特性，本网店的目标市场定位为80、90后的年轻人（年龄段1835岁）,其中最重要的消费者群体为在校及刚毕业不久的高校生。我们的目标消费者5（88。向日葵网店创业安排书）具有以下几个特点：1、有学问，具备丰富的计算机及网络学问；2、崇高潮流，追求特性化；3、将来发展空间大，有较大的购买潜力；4、
13、在消费者年龄结构中属低年龄层次。1.4、市场前景分析市场需求我们所供应的产品系列中如：化妆品、服饰、鞋、数码产品等均属于大众消费品，具有浩大的消费需求，针对公司的目标市场80、90后的年轻人，这些产品更加受到他们的亲睐，女性是化妆品、服饰、鞋的主动购买者，当然男性也会购买，作为80、90后的年轻人，他们更喜爱这些产品有特色，能展示个人风格；数码产品也是年轻群体的最爱，一些数码产品如：笔记本电脑、数码相机、MP4、U盘等更是他们的必备装备。市场机会依据权威部门的预料2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80%,达到1150亿元的市场规模，其他产品的网上零售市场同样具有可观的市场规模。面
14、对如此大的一块蛋糕，已经有众多的网站抢先进入，典型的有淘宝网、8848等。但从目前的状况看，由于一些公司自身经营的问题以及制度、政策等因素限制，少数经营胜利的公司并不能完全满意网民网络购物的须要，同时，消费者对网络购物的相识有一个渐进过程，也确定了市场消费潜力不会在一个较短时期得到完全释放，因此市场还远远没有饱和。相反，先进入的公司胜利实践已经培育众多的网络购物的忠实顾客，为网络购物进行了生动的宣扬，扩大了市场规模，这对于后进入的公司是极其有利的，后者可以借鉴前者了胜利阅历，以较小的代价参加其中，降低了经营风险。1.5、经营目标近年来，国内外电子商务蓬勃发展，已形成一个浩大的网络购物市场，高校
15、生因其具备丰富的网络学问和将来广袤的个人发展空间，其网络购物具备很大的市场潜力，因此我们选定这样的一个市场作为我们的主攻方向。我们的目标是：用3-5年时间，通过网店的运营与宣扬，不断丰富网站经营项目和品种，通过为6（88。向日葵网店创业安排书）客户供应完善的服务，建立顾客忠诚度，培育一批稳定的客户群体，实现稳定的销售收入，逐步将公司打造成知名度较高，拥有肯定规模和竞争力，专业从事网上商品销售和服务的网络百货公司。我们将从现有的网店起步，积累资金和阅历，力争在较短时间内将网店发展成集各类服装、饰品为一体的网络百货公司。为了实出企业的长期目标，我们制定了将来十年网店发展的战略规划：第一年：成立公司
16、，建立专业化经营网店，初步形成有特色的营销模式。品类主要包括服装，皮具，首饰，化妆品等。开展网店推广，树立企业品牌，建立良好的企业形象。其次年至第三年：增加商品系列，增加商品品种，经营范围相应拓展到其他领域，扩大产品覆盖面，扩大消费对象覆盖面。加强制度建设，完善经营管理，形成成熟可复制的营销模式。第四年至第五年：开设连锁网店，确保分店的正常运营，在保留原有分店的状况下新成立一家网络百货公司，保证网络百货公司的正常运营。第六年到第十年，以网络百货公司为龙头，吸纳原连锁网店，重组后的网络百货公司力争在创业板上市。2.市场及可行性分析2、客户分析1、网络应用实力强，形成对网络的依靠公司的目标消费群体
17、主要是80、90后年轻人，他们具备较高的学问水平和文化素养，他们诞生在信息时代，对计算机和互联网有深化的相识，能娴熟运用计算机和互联网技术，工作和生活已形成对网络的一种依靠，他们更情愿用计算机来完成各种工作（包括购物），80、90后年轻人因其具备的计算机学问已成为网络购物领域的先行者和领跑者。2、80、90后年轻人追求特性，他们乐于接受簇新事物，敢于实践。网络购物作为一种新生事物，经营模式、物流配送及售后服务等商品经营的基本内容并不为大多数消费者所熟知，因经营者素养的良莠不齐也确存在一些问题，这阻碍了网络购物的发展，但是对于80、90后年轻人并不问题，他们敢于偿试，敢于实7（88。向日葵网店创
18、业安排书）践，并以此为彰显自身特性的一种方式。3、收入水平大幅提高，将来潜力更大。随着中国经济的快速发展，居民的收入水平也得到大幅提升，这干脆提高了80、90后年轻人的收入水平（虽然他们中大部分的收入来自家庭而且并不高），购买力的增加带动了相关领域的消费；随着这部分消费者走上社会，他们收入的会有显著增长，而且随着工作年龄的增长，阅历的增加，职位的变迁，将来的市场潜力会更大。4、追求时尚，崇尚潮流，对服饰、化妆品及特色食品等有猛烈的需求。80、90后年轻人更简洁受到潮流的影响，调查资料显示，80%的被调查者表示“会跟着潮流走，而在问及“你会从哪些方面体现自已的新潮时，回答服装“化妆”饮食的比例相
19、当高。5、时间因素，由于惊慌的工作和学习，80、90后年轻人并没有过多的休闲时间，没人上街不代表没人逛街，在网上他们一样可以施行购物，这不仅节约时间还能获得消遣化的购物体验。6、目标消费群体具有理智的消费观念，以有限的资金获得最大的满意，网络购物带来便利的同时，也能省钱。2.2、行业分析服装、鞋、服饰是公司经营的主要商品，下面以服装行业为代表分析行业的整体状况。1、服装市场规模浩大，市场销售总体平稳，行业利润率高，服装产业整体向好的趋势将接着下去。依据中华全国商业信息中心的统计，2010年6月，全国重点大型零售企业实现零售额404.9亿元，同比增长23.3%。6月全国重点大型零售企业服装类商品
20、零售额为96.8亿元，同比增长27.3%,比整体水平高出4个百分点，在零售总额中所占比重为23.9%。零售量方面，6月全国重点大型零售企业共售出各类服装3314万件，同比增长12.6%。相比较2009年前三季度，2010年前三季度我国服装销售整体呈现出相对高且平稳的增长态势，行业利润水平得到提升，行业利润率同比增长5.93%。2、服装网上零售市场规模进一步扩大，对传统营销方式提出了挑战。虽然在目前的商贸行业，传统的营销方式仍旧占据肯定的统治地位，但网络电子商务发8（88。向日葵网店创业安排书）出的“挑衅已经让传统商贸企业有些痛了。2009年，服装网上零售同比增长97%,市场规模从2007年的1
21、50亿元增长到2009年的640亿元，2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80%,达到1150亿元的市场规模。3、消费升级给服装、化妆品、休闲食品市场带来更大的商机。随着中国经济的持续增长，中国社会由温饱向小康的过渡，大众消费观念也发生了改变，由吃饱穿暖到吃出健康.穿出美丽，人们更加重视消费的质量，由数量的满意转向对质量的追求，消费升级刺激了市场的需求，特殊是服装、化妆品、休闲食品等日常生活用品，获得了更大的商机。4、中心扩大内需的政策支持，行业状况明显好转。发源于美国的金融危机对全球经济造成的沉重的打击，服装市场也不行避开地受到冲击，特殊对于服装出口行业，因此也造成了服装市场的短
22、期阵痛。中心刚好推出了扩大内需的政策措施以及十大产业振兴规划，有效也缓解危机对市场的冲击，今年服装市场的运行状况总体良好，国内需求逐步回暖。2.3竞争分析主要竞争对手我们的主要竞争对手是淘宝网、8848等一批成熟的网络购物站点、网上商城。他们具有以下优势：1、品牌优势，他们的品牌已经为广袤消费者熟知，有良好的品牌效应，有较好的声誉C2、资源优势，长期经营已经为他们积累了丰富的人才、技术、信息和客户资源。3、拥有成熟的经营模式和管理阅历丰富。他们同样存在一些劣势：1、经营模式相同，服务产品类似。又由于产品服务大同小异，差异化不明显，经营中只能实行价格竞争，赢利实力有限。2、重品牌，轻产品。受整个
23、行业的影响，往往在“概念上下功夫，而轻视了产品的好坏。3、重销售，轻服务。没有对客户的需求进行深人的了解，为了扩大市场份额，9（88。向日葵网店创业安排书）各家都建立了浩大的销售队伍，但不重视售后服务，客户流失率很高，使销售成本接着上升。4、管理机构、管理模式固化，调整难度大，降低了敏捷性，不利于适应改变的环境。扩大我们的竞争优势为了能够更好的在行业里生存我们就必需扩大自己的竞争优势。1、建立优秀的团队，明确成员的分工合作关系。2、特色经营的模式，有选择的经营特定产品系列和特定产品品种，以特色取胜，适应了行业分工细划的行业潮流。3、统一的物流配送体系，专业化的物流管理人员。4、价格优势，加强成
24、本管理，削减管理费用和人工费用，给新老顾客肯定的实惠来留住顾客。5、完善的售后服务，定期做客户调查。6、敏捷的决策体系，规模小，人员少更利于刚好决策。3人员与组织结构31、组织结构公司处在筹备阶段，考虑到规模较小，公司采纳简洁的组织结构。公司实行集体负责制，重大问题由集体探讨确定。设置店长兼营运员、技术设计员、公关员、销售及财务管理员四个职位。公司的团队成员都具有肯定的市场营销、财务管理、电子商务方面的学问、技术和阅历，应能胜任相关工作。待公司规模壮大后，将增设行政管理、人力资源管理等职位Q32、团队成员分工及岗位责任团队成员分工10（88。向日葵网店创业安排书）姓名性别职务夏发斌男店长兼营运
25、员庄靓靓女技术设计员叶婷婷女公关员肖铭华男销售及财务管理员岗位职责及人员编制店长兼营运员：1人，代表公司负责与供货商联系；建立客户档案并进行管理；接受订单；处理各种交易纠纷、投诉和举报；负责发货、售后服务等C技术设计员：1人，网店页面的建立，更新和维护；管理商品的上架和下架；供应信息服务。公关员：1人，制定商品的营销方案并组织实施；开展网店宣扬推广；联系合作厂商，管理商品供应。销售及财务管理员：1人，商品的销售管理；订单处理与管理；销售统计与分析；财务管理。4营销策略与实施规划41、网店推广安排网站访问量是网店经营成败的关健因素，干脆影响到产品的销售量，要打响88。向日葵品牌，必需重视网店的宣
26、扬推广工作，考虑到公司实力的限制，短期内我们将主要采纳以下的方式：1、利用E-mail进行网站推广，利用营销专家软件，搜集客户E-mail地址，通过群发软件发布网店广告；2、通过QQ、MSN发布网店信息；3、利用博客、论坛、贴吧等公共网络平台发布网店信息；4、在商品包装上印刷或粘贴网站名称和网址。5、在销售的商品中夹带网店信息和网店广告；6、在网店中开设信息服务专区，发布商品资讯、消遣新闻、时尚潮流等信息，11（88。向日葵网店创业安排书）吸引网民关注；7、以网店为平台定期开展有奖销售活动，定期举办商品运用的询问与培训，开展网络学问、商品学问、网站建设等竞赛，对获奖者赐予肯定的物质嘉奖或购物实
27、惠。8、设置企业论坛；9、与其他同类网店交换链接，共享公共资讯；10、搜寻引擎注册。4.2、促销安排上述网站推广的方法同样适用于商品的促销，除上述方法外，我们还将实行以下一些方式开展促销。1、反季节促销，把某些商品在销售淡季的时候打折出售，如未在冬天卖出的冬装在夏天的时候低价出售，同时也会实行换季甩卖的方法，对上个季度未销售完的东西在下个季度初的时候打折出售。2、每日低价促销，每天都会在网店的举荐橱柜摆放商家举荐商品，皆为惊爆价出售。3、独次促销，对于一些特别热门的商品，只卖一件，这样使得大家有物以稀为贵的想法，让别的比较冷门商品有周转卖出的机会。4、赠品促销，把热门的商品摆在首页展示，并且附
28、送上快要过时的商品。5、采纳会员制，对会员购物或参加网店活动进行积分，会员在消费时依据积分获得商品价格实惠。6、节日促销，针对节日开展主题活动，每个节曰选择一类产品作为销售主题，以实惠价格销售。7、专业针对团购客户制订特地的价格政策.8、组合促销，将相互关联的产品进行组合，以批发价销售。9、设置精品专柜，以超高价格销售，吸引眼球招徒顾客。10、在不影响主页风格的状况下，定期对网页进行局部修改，保持顾客簇新感C11、加强人员培训和自我学习，提高创业团队成员的销售实力和管理实力。4.3广告策略12（88。向日葵网店创业安排书）广告发布的渠道基于公司实力的限制,我们选择广告发布渠道首先考虑费用因素,
29、尽可能选择免费的信息发布渠道,因此互联网是我们的首要选择，其他如：电视、报纸、杂志等只在实力允许的状况下才加以考虑。1、通过电子邮件发布广告；2、在高校校内网上发布广告；3、在就业网上发布；4、在校友网发布广告；5、制作电子书，加入广告内容与网店链接；6、在音乐网站上发布广告；7、在供求信息网上发布广告；8、利用酷狗等音乐软件的歌词同步功能，制作歌词文件，在其中加入广告信息和网店名称；9、在商品供求报等商务报刊上发布广告；10、在各大专院校聘请宣扬员，在校内内发布印刷广告。广告主题选择公司广告活动虽然以不同的方式实现，但应做到整体协调，广告主题应事先进行规划。拟议中的广告主题有：1、“特色，强
30、调网店经营的产品具有特色，能展示消费者别出心裁的特性特征。2、实惠，强调产品价格便宜，购买能得到更多的实惠。3、新来者，公关广告，告知消费者我们是新进入的经营者，与其他大型购物网站相比还很弱小，突出自身的弱势地位，希望获得消费者的怜悯和支持。4、“年轻人的购物乐园”，突出网店经营的消费者定位，强调网店消费者的年龄特征。5、“新品上市，在重要新品上市前发布，提示消费者刚好关注。以上主题分别在不同广告形式中，在不同的阶段，针对不同的状况加以实施。4.4实施规划13（88。向日葵网店创业安排书）营销重点工作总体实施规划如下：1、第一阶段（第一月第三月）：网店规划和技术设计，生产商选择、商品选择和商品
31、上架陈设，商品定价，开展销售工作，进行日常管理；2、其次阶段（第四月第九月）：网店宣扬推广，利用E-mail等宣扬网店名称、网店网址，树立网店的知名度和品牌形象；3、第三阶段（第十月第十五月）：开展促销活动和广告活动，吸引顾客扩大网店销售，稳定客源；4、第四阶段（第十六月后）：加强售后服务工作，供应信息服务，规范网店管理，建立健全网店管理规章制度。5.财务规划与管理5.1营业费用预算办公设备及开办费：25600元人民币（见附表）设备名称配置单价（RMB）数量总价（RMB）2笔记本电脑联想Y460NIFI5400元10800元1数码相机佳能SX210IS2300元2300元1多功能打印机佳能1.
32、BP5050N2500元2500元4办公桌椅500元2000元开办费5000元其他杂项3000元合计25600元营运费用：每年9600元。1、房租：自备2、水、电费：每月100元，-年共1200元3、电信资格费（含固定电话一部和宽带上网费）：每月计200元，年共2400元4、办公经费（含办公软件费）：每月计500元，一年共6000元14（88。向日葵网店创业安排书）产品选购费用：代销制，无。市场拓展费用：每年计10000元人力成本：均为创业人员，零工资。以上各项目共计须要45200元，其中办公设备及开办费为一次性投资，其他费用需每年支出。应将一次性投资部分的费用以及第一年所需的其他费用在网店开
33、办前一次性筹集完成，费用由四名发起创始人共同出资。5.2、销售预算项目第一年其次年第三年第四年第五年60000150000240000360000500000销售收入（元）30%30%30%25%25%平均利润率18000450007200090000125000销售利润（元）5.3、盈亏分析1、在不考虑发起创办人人力成本的状况下，本项目其次年即可收回投资，并取得肯定的利润；第三年起赢利实力将稳定增长。2、能否取得预期的收入是关健，因此，良好的市场推广和营销策略将起到得要作用。3、平均利润率对赢利实力也会产生很大的影响，但从现在的状况看，相关产品的价格利润率水平在上升，比较有于赢利目标的实现。
34、6.风险管理6.1、风险因素分析有机会就会有风险，每个创业者都或多或少经验过挫折，面对风险，我们唯一正确的作法是即时发觉风险，评估风险的程度，并努力把风险的影响降到最低。经营管理水平、市场价格波动、供应商货物运输配送等都是可能的风险因素，因此我们须要深化分析了我们面临的风险，加强风险管理，得出以下几点存在的风险：1、宏观经济前景的不确定性，2008年美国金融危机引发的全球性经济危机还远未结束，世界经济还处在动荡担心之中，虽然各国政府实行了诸多刺激经济15（88。向日葵网店创业安排书）的政策，经济危机也有所缓解，但经济二次探底的风险依旧存在。2、经济刺激政策退出的风险，随着经济企稳回升，假如经济
35、刺激政策过快退出，而市场内在需求不能扩张，将会造成市场猛烈波动。3、行业风险，小型企业由于自身实力不足，市场覆盖面小，产品系列、品种不齐全，简洁受到市场波动的影响，简洁受到规模化的大企业的挤压。4、消费群体年龄结构单一、年轻，消费观念不成熟，还没有养成固定的消费模式，这类型消费者新奇心重，简洁被簇新事物吸引，品牌忠诚度低，消费习惯简洁发生转移。这可能会成我们胜利的的关键，但也可能是失败的诱因。5、市场竞争和价格风险，由于中国小型企业数量浩大，而经营同类产品的网店数量众多，由于市场竞争激烈，各网店会实行打“价格战的策略来提高自身的竞争实力，造成产品价格的异样波动，因而影响公司的效益。6、经营管理
36、水平不高，营销阅历不足，管理制度不健全，可能影响以公司的竞争实力和经营效果。6.2、风险管理对策1、关注宏观经济走向的改变，建立完善的市场信息反馈体系，即时发觉风险，合理规避风险。2、坚持特色经营，坚持发展创新，走“特色化、潮流化、创新化、系歹IJ化的产品经营道路，坚持“物美价廉和“优质服务”的经营方针，树立公司的品牌形象，走名牌化发展路子。3、加强客户管理，主动发展新客户，稳定老客户，建立公司一一客户合作的“双赢模式，利用多种手段培育顾客的忠诚度。4、逐步扩大产品经营范围，增加产品种类和品种，提高产品的市场覆盖面，深化增值服务市场的开发，找寻新的利润点，形成新的战略发展方向；逐步扩大目标市场范围，引入新的消费群体，改善目标市场的年龄结构。5、提高经营管理水平和市场营销实力，建立健全公司管理制度；不断扩大企业规模，壮大员工队伍，增加企业实力，增加公司发展后劲，提高公司抵挡风险的实力。16
