房地产商铺销售现场工作流程doc

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16、第四章房地产销售技巧,赵雨,崔发强,能力目标基本掌握房地产销售基本应对技巧,销售问题的处理技巧和销售过程与应对技巧,清晰房地产销售过程应对策略和房地产销售现场实战应对技巧,课前准备1,扮演购房者,到实际的销售项目进行参观,并提出购房意向,进。

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19、房地产营销管理,学习目标,1理解房地产销售的含义,性质和特征,了解房地产销售管理的内容和程序,2了解房地产价格的构成和影响因素,在具体定价目标下选用适当的定价方法和策略,3了解房地产销售渠道的内涵,结构和功能,选择房地产直接销售和间接销售的。

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