谈判明示报价技巧与策略课件

1、第四章 国际商务谈判 各阶段的策略一,第四章 国际商务谈判 各阶段的策略一,第四章 国际商务谈判 各阶段的策略一,第四章 国际商务谈判,一国际商务谈判策略,国际商务谈判的过程复杂多变，为了在复杂多变的谈判中取得满意的效果，得到实现利益目标的。

2、报价阶段技巧与策略,引言,一薄利多销是错误的观念。因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对不会相信你。这叫：气死人。二在商场上有两个傻瓜。 一个叫定价过低。

3、第四章商务谈判的过程,学习目的,通过本章的学习,明确谈判为什么要创造来良好的气氛,影响谈判报价的因素,掌握谈判阶段中如何报价以及讨价还价和让步等技巧,4,1商务谈判开局阶段,好的开端是谈判成功的一半,在商务谈判中,谈判开局是谈判双方真正走到。

4、商务谈判的磋商,中韩丁苯橡胶出口讨价还价策略,中韩的一笔交易,能很好地说明上面提到的一些讨价还价的技能点,中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年,中方公司根据国际市场行情将价格从前一年的成交价每吨下调了120美元,前一年为1200。

5、20221219,1,商务谈判的报价,20221219,2,本章主要内容,任务一 价格谈判的信息准备任务二 实施报价任务三 价格谈判的策略和技巧,20221219,3,任务一 价格谈判的信息准备,一影响价格的因素1市场行情 2利益需求 3交。

6、第四节,商务谈判,一,谈判的定义,美国学者尼尔伦伯格认为,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为,是一种能深刻影响各种人际关系和对参与各方产生持久利益的过程,美国知名谈判咨询顾问C威恩巴罗和格莱恩P艾森认为。

7、国际商务谈判习题参考答案第一章习题答案一,名词解释71谈判,谈判是指各方当事人在一定的条件下,为了满足各自需要而相互协商的活动过程,2谈判要素,谈判要素是指构成谈判活动的必要因素,它通常由谈判当事人,谈判议题,谈判背景三个要素构成,3谈判议。

8、二讨价还价策略,三谈判僵局处理,一销售报价策略,四成交信号分析,项目4：销售谈判训练,逻辑思维能力；观察能力；分析能力；控制能力；表达能力。,能力目标,团队合作；尊重对方。,态度目标,销售报价；讨价还价；僵局处理；成交分析。,项目要点,确立。

9、商务谈判的摸底阶段及策略,商务谈判开局后的摸底阶段是进一步设法弄清对方,底牌,的阶段,目的是要在谈判中掌握更多的主动权,通过本章的学习,了解并掌握摸底工作的具体内容,重点掌握摸底阶段的谈判技巧,一,摸底,摸底阶段是自双方谈判人员见面入座开始。

10、商务谈判学,第五章 磋商谈判,本章学习目的了解磋商阶段的含义及其在整个谈判中的作用；熟悉在磋商阶段根据谈判进程和对手的情况，适当运用相应的策略，以确立有利于双方进一步合作的谈判协议基本框架；掌握报价的基础形式并掌握其策略；掌握价格解释的含义。

11、第5章投标报价与合同谈判,教学目标,通过本章的学习,学生应全面掌握投标报价的步骤与计量,投标报价的技巧以及合同谈判的策略与技巧,明确投标过程中投标人如何报价及辅助中标的手段,领悟合同谈判中招投标双方的博弈技巧,教学要求,掌握投标报价的步骤和。

12、商务谈判策略与技巧,了解开局阶段谈判气氛的建立开局方式和策略，报价讨价还价及让步的策略，磋商僵局及破解技巧，成交及最后让步的策略和技巧，谈判语言特征及叙述论辩提问回观察倾听技巧,学习目标,一建立良好的谈判气氛 创造良好谈判氛围，谈判人员应注。

13、商务谈判与礼仪businessnegotiationandEtiquette,第一篇,总论商务谈判概述商务谈判过程商务谈判的工具第二篇,策略技巧商务谈判的策略商务谈判的沟通技巧商务谈判的语言技巧商务谈判的价格技巧商务谈判障碍的排除,商务谈判。

14、任务三,把握商务谈判利益磋商,2008年3月,2,商务谈判各阶段,准备阶段准备阶段始谈阶段摸底阶段开局阶段僵持阶段让步阶段促成阶段磋商阶段协议阶段签约阶段,模块一,商务谈判磋商阶段原则模块二,商务谈判讨价还价艺术模块三,商务谈判沟通技巧模块。

15、商务谈判,主讲姜琳,联系电话,2,第五章商务谈判的策略与技巧,商务谈判的策略与技巧概述谈判开局的策略与技巧价格谈判策略与技巧妥协让步策略与技巧僵局处理策略与技巧交锋中的攻防技巧签约策略与技巧,3,案例,中国某海滨城市在修建一批旅游宾馆中需要。

16、报价阶段技巧与策略,报价,不仅仅局限于商品的价格,而是泛指谈判一方向谈判对手提出的所有要求,包括商品的质量,数量,价格,包装,运输,保险,支付,商检,索赔,仲裁等各项交易条件,其中价格条款最为显著,地位最为重要,一,报价的定义,合理性合乎情。

17、商务谈判主编田玉来,第七章商务谈判的主要技巧,第一节讨价还价的技巧一,报价技巧二,讨价技巧三,还价技巧四,让步技巧第二节排除障碍的技巧一,商务谈判障碍的含义及类型二,商务谈判障碍的载体及表现三,排除障碍的技巧第三节处理僵局的技巧一,谈判僵局。

18、第5章 投标报价与合同谈判,教学目标：通过本章的学习，学生应全面掌握投标报价的步骤与计量，投标报价的技巧以及合同谈判的策略与技巧，明确投标过程中投标人如何报价及辅助中标的手段，领悟合同谈判中招投标双方的博弈技巧。教学要求：掌握投标报价的步骤。

19、投标报价与合同谈判,教学目标,通过本章的学习,学生应全面掌握投标报价的步骤与计量,投标报价的技巧以及合同谈判的策略与技巧,明确投标过程中投标人如何报价及辅助中标的手段,领悟合同谈判中招投标双方的博弈技巧,教学要求,掌握投标报价的步骤和计算方。

20、商务谈判的报价技巧商务谈判中的价格策略与技巧摘要在整个商务谈判的各环节,其中价格谈判最为重要,最为复杂,最为敏感,也是影响交易是否成功的重要因素,因为虽然谈判的目的是要达成双赢结果,但是在现实生活中,你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的。