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1、易乐学学习分享,市场部陈孟星,易乐学学习分享市场部陈孟星,市场永远做不顺,广搞促销不培训,活动搞了也白搞,光搞活动不洗脑,10.28贾智会老师培训就是业绩,市场永远做不顺广搞促销不培训活动搞了也白搞光搞活动不洗脑10,不要事后批评、惩罚，而应该先培训,告诉大家要达到什么结果为什么要达到这个结果怎么样达到这个结果在过程中注意检查及时发现问题解决问题,不要事后批评、惩罚，而应该先培训告诉大家要达到什么结果,价值观,信念,能力,动力跑不跑,方向往哪跑,方法跑多快,培训解决的问题,价值观信念能力动力方向方法培训解决的问题,报纸、电视广告,微信、短信广告,户外、公交广告,网络、QQ群、网站,地面推广、传
2、单,会招、进校讲座,电话、外呼中心,续费、转介绍,学员再次销售,大客户合作,招生模式,教育机构十大招生模式,报纸、电视广告微信、短信广告户外、公交广告网络、QQ群、网站,内容太多，占满整个版面,颜色太多，三种最佳，最多四种,写上价格，明码标价,教育机构宣传单三大忌讳,在价值没有塑造之前，绝对不能说价格！,内容太多，占满整个版面颜色太多，三种最佳，最多四种写上价格，,01,02,03,04,浪费印刷费，看不懂，记不住，丢掉,浪费人工费,浪费招生机会，房租、水电、其他人员的开支,打击员工的工作积极性,垃圾宣传单的危害,01020304浪费印刷费，看不懂，记不住，丢掉浪费人工费浪,员工不培训合格，不
3、出去发单,01,先讲解，家长有需要的再发单,02,不要追求数量，要追求质量,03,派发传单的原则,分粥的故事最后一个拿！,员工不培训合格，不出去发单01先讲解，家长有需要的再发单02,统一职业着装,4,活动地点出入口必须保证人员,3,分组，最好三人一组,1,可以用兼职，但要先培训,2,制定现场总指挥（不参与发单）,6,活动成员保持通信畅通,5,发单人员注意要点,统一职业着装4活动地点出入口必须保证人员3分组，最好三人一组,7%,38%,55%,语言,声音,肢体语言,一个信息的传递，等于：,7%38%55%语言声音肢体语言一个信息的传递，等于：,发单前准备,费用预算,物资准备：帐篷、单页、展架、
4、折叠桌、环保袋、礼品.,前期调查,时间、地点选择,现场发放对象确定,站立姿态、礼仪、技巧等,发单前准备费用预算物资准备：帐篷、单页、展架、折叠桌、环保袋,宣传单要达到什么效果,1、产生好奇，留有悬念不说全，少则得，多则祸2、记住我们是做什么的主营业务3、查微信或者上网查询留有微信二维码和网站,宣传单要达到什么效果1、产生好奇，留有悬念,4、打电话给我们要留有电话号码5、上门来咨询地址、方位、地图6、不丢掉，保留下可以加上日历，或者可以兑换礼品/课时,4、打电话给我们,排版,字文,字体,图片,煽动性、独占性、排他性、传播性,规范化、趣味化、创新化,规范化、整体性、爆炸性,整体性、简单化,宣传单制
5、作的原则,排版字文字体图片煽动性、独占性、排他性、传播性规范化、趣味化,环境,行为,能力,价值观信念,身份,系统,做正确的事远胜过于正确地做事！热爱读书的孩子，学习能力要高于不爱读书的孩子的4倍！,环境行为能力价值观信念身份系统做正确的事远胜过于正确地做事！,一定要弄明白家长和学生的真实想法,成交六大问题一、我是谁？简单明了介绍自己的学校二、我要和你谈什么?英语、全科、一对一、托管.,一定要弄明白家长和学生的真实想法成交六大问题,三、我说的事对你有什么好处？针对哪个年龄段的学生*课程能帮助你什么我们的课程有多好（中考作文6小时冲击满分，中考英语12小时提升10-15分）不管什么，只要有选择就不
6、值钱。,三、我说的事对你有什么好处？,任何的广告，只能有一个卖点！要有成交的理由,我们的模式我们的老师我们的环境我们的教学我们的课程我们的招生模式,任何的广告，只能有一个卖点！要有成交的理由我们的模式,四、如何证明我讲的是事实？做锦旗、照相、请认可我们的家长说几句企业宣传片、教育局领导来检查工作（抢镜头）领导莅临指导，对我们的充分肯定举例子，建立学生资料库学习的工作就是收集和积累证据！,四、如何证明我讲的是事实？,老师强大，培训的照片，请当地名师授课，与公立学校老师建立良好关系（到我这可以享受到当地优质教师资源）光荣榜，感谢信，视频官方的认可和证明（北京师范大学培训基地、国家十二五课题、中国教
7、育研究院、中国青少年中心.)现场体验，让家长眼见为实，体验课，活动招生,老师强大，培训的照片，请当地名师授课，与公立学校老师建立,五、为什么要在我这里报名?突出具体促单的个人没有人比我更负责突出自己的专业度人类追求幸福的动力仅仅是逃避痛苦动力的四分之一！放大家长的痛苦，撕伤口，再撒盐！,五、为什么要在我这里报名?,六、为什么现在就要报名？今天只有*个名额今天有优惠，过期就没有了今天有礼品报得越晚价格越贵早学会早受益，时间最宝贵今天可以团购交定金和全款礼品不同，交了定金可以退,六、为什么现在就要报名？,1,一,人无我有，人有我优，人优我强！,2,二,先懂孩子，再懂教。,3,三,创造父母的幸福感！
8、,10.29刘武彰老师,1一人无我有，人有我优，人优我强！2二先懂孩子，再懂教。3三,平价,物超所值,奢华,打造给家长的三大感觉,专注是学习的根本！,平价物超所值奢华打造给家长的三大感觉专注是学习的根本！,可爱元素、班所品质、教育理念、班所联系方式.（放在内页）（每人最多发5个，不够的，去校区拿）,书套,汉语拼音、乘法口诀、日历、直尺、星座、量角尺、英语单词.,垫板,垫板和书套的制作技巧,可爱元素、班所品质、教育理念、班所联系方式.（放在,表明身份,告知目的,引发动机,刺激需求,引导进班,无缝式招生,表明身份告知目的引发动机刺激需求引导进班无缝式招生,模拟和现场高尔夫）,A,理财和精算大师,小
9、小作词/曲家,暑期运动营,小小背包客,B,C,D,E,创意假期活动案例,模拟和现场高尔夫）A理财和精算大师小小作词/曲家暑期运动营小,名额限制的稀缺性,主题内容的重视性,主办单位的客观性,基金会、协会、公会.,教养、能力、成绩.,认同、数字、态度.,讲座相关（有价化）,名额限制的稀缺性主题内容的重视性主办单位的客观性基金会、协会,玩出家中小天才请你跟我这样做,玩出大能力谈儿童游戏与学习,提高学习成效的七大关键,养儿育女大不同大脑的性别差异,A,B,C,D,讲座主题案例,玩出家中小天才玩出大能力提高学习成效的七大关键养儿育女大不同,三感,一切学习的基础代表孩子的学习频率（慢半拍）方式：拼音五声操
10、、拍球、跳绳、鼓掌.,节奏感,一切阅读的基础造句、写作、作业漏字方式：摇床单、荡秋千、侧滚翻、匍匐前进.,平衡感,一切做人的基础孩子怕生方式：做家务、赤脚走（草地、沙滩）.,触觉感,三感一切学习的基础节奏感一切阅读的基础平衡感一切做人的基础触,01,语调热情、亲切,表明身份,02,何处得知，信任感建立,确认信息,03,检测、讲座,特色说明,04,量身定做,预约时间,05,搭配电话记录表,留下资料,电话五步骤,01语调热情、亲切表明身份02何处得知，信任感建立确认信息0,脸要笑,1,腰要软,3,腿要勤,4,嘴要甜,2,服务工作四宝,脸要笑1腰要软3腿要勤4嘴要甜2服务工作四宝,新生家长接待礼仪1
11、0步骤,1、起身招呼 6、信息收集2、趋前并了解称谓 7、填写基本数据3、手势引导 8、递送茶水4、引导入座 9、介绍主管5、确认信息 10、恭送家长,新生家长接待礼仪10步骤1、起身招呼,10.30杨贵宾老师,快速招生的阶梯模式招生说明会招生说明会解决说明问题见面难主题定位解说难会议时间签单难团队协作根本目的降低销售难度,10.30杨贵宾老师快速招生的阶梯模式招生说明会,招到学生,集中力量攻克,立即受到成效,充分利用资源,C,B,A,WHY,招到学生集中力量攻克立即受到成效充分利用资源CBAWHY,扩大影响,收获中肯意见,了解竞争对手,快速得到关注,C,B,A,扩大影响收获中肯意见了解竞争对
12、手快速得到关注CBA,检阅团队,缺少哪些人才,应该如何跟进,存在哪些问题,C,B,A,检阅团队缺少哪些人才应该如何跟进存在哪些问题CBA,学校,培养人才,见效较慢,可信度高,C,B,A,WHO,学校培养人才见效较慢可信度高CBAWHO,时间,日常白天，全职妈妈，退休老人,晚上，周末安排较满的人,节假日，常规黄金时间,C,B,A,WHEN,只要有人参加，任何时间都可以。,时间日常白天，全职妈妈，退休老人晚上，周末安排较满的人节假日,学校,方便操作,粉丝家长,可信度高,C,B,A,WHERE,学校方便操作粉丝家长可信度高CBAWHERE,外租,易推高价位,可信度不够,到场比例高,C,B,A,外租易
13、推高价位可信度不够到场比例高CBA,邀约客户,整理名单,有效沟通,电话定位,热情接待,专心主持,走心演讲,攻心师范,现场攻单,及时追踪,WHAT,邀约客户整理名单有效沟通电话定位热情接待专心主持走心演讲攻心,学校,薪资,培训,设备,C,B,A,HOW MUCH,学校薪资培训设备CBAHOW MUCH,外包,讲课费,学费分成,差旅费,C,B,A,外包讲课费学费分成差旅费CBA,邀约客户,勤拜访,1,嘴过滤,2,不挑客,3,敢放弃,4,HOW,高业绩来自高拜访量！,邀约客户勤拜访1嘴过滤2不挑客3敢放弃4HOW高业绩来自高拜,形象,A,B,C,D,F,E,相貌,着装,发型,表情,肢体动作,态度,积
14、极进取有担当专业智慧有表现认真服从有目标,当你从目标论者沦为方法论者的时候，就是失败的开始。,形象ABCDFE相貌着装发型表情肢体动作态度积极进取有担当当,场外,场内,签到,统一着装,整洁得体,文明有礼,目光笃定,热情接待,专业主持（人选、主持词）,场外场内签到统一着装整洁得体文明有礼目光笃定热情接待专业主持,善念,同理心,成就,驾驭,自我认知,专注,走心演讲形式（理性说教、激情四射、温文尔雅、健康阳光）,自我认知,专注,驾驭,自我认知,专注,成就,驾驭,自我认知,专注,同理心,成就,驾驭,自我认知,专注,善念,同理心,成就,驾驭,自我认知,专注,自我认知,专注,驾驭,自我认知,专注,善念,驾
15、驭,自我认知,专注,同理心,善念,驾驭,自我认知,专注,凭什么说明,需要多少钱,现在就报名,对你有什么好处,我能给你什么,我是谁,善念同理心成就驾驭自我认知专注走心演讲形式（理性说教、激,讲座细节,希望客户得到什么学到知识、收获好处、感动流泪客户可能会又哪些意见贵、远、环境、师资设计多个“WOW”的内容自己的故事、各人见证、周围人的故事、从来没听说过、不可思议、震撼,讲座细节希望客户得到什么,1、人性追求快乐逃避痛苦2、痛苦的解药产品得到快乐3、结尾很满意收获大立刻想买,1、人性追求快乐逃避痛苦,01,老师的选拔,02,课程的精选,03,氛围的营造,04,教学的展示,05,情绪的调动,攻心示范
16、,01老师的选拔02课程的精选03氛围的营造04教学的展示05,客户分配,形象检视,心态整合,攻单话术,随时调动,进场时间,现场攻单,客户分配形象检视心态整合攻单话术随时调动进场时间现场攻单,签单处的位置签单人员的配置签单后的注意事项及时追踪读物是下一次签单的开始，要求转介绍！,签单处的位置,书虫家族大厅,有一个舞台，可供表演大厅装饰了万圣节的元素吊顶别致大厅整洁,书虫家族大厅有一个舞台，,书架的展示,摆放整齐分类清晰按照年龄分类儿童区与家长区有很多小凳子,书架的展示摆放整齐,现场地推展示,穿着工作服有特殊帽子气球别致热情大方礼貌亲和流程熟练,现场地推展示穿着工作服,门前展示,干净整洁门前有展架展架分类,门前展示干净整洁,走道一角展示,有储物柜桌子摆放整齐精美墙纸墙纸有艺术性、趣味性,走道一角展示有储物柜,学习现场,有帷幕气氛活跃互动较多暖气太足啦！,学习现场有帷幕,英语教室展示,白板干净墙贴精美营造英语气氛,英语教室展示白板干净,汪老师组展示,团队合作分工明确热情大方,汪老师组展示团队合作,工作人员展示,微笑甜美热情大方严谨细致工作服精美大方长相甜美,工作人员展示微笑甜美,礼品架展示,玻璃橱窗种类众多新颖别致,礼品架展示玻璃橱窗,培训机构招生方法总结(65张)课件,ENDTHANKS,END,
