《多美滋促销员TDPG及GFG培训.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《多美滋促销员TDPG及GFG培训.ppt（84页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、1,促销员TDPG及GFG培训,培训内容,一:公司介绍二:产品介绍三:新产品知识四:贝乐嘉介绍五:与竞品比较六：第十届GFG陈列竞赛,3,多美滋公司介绍,源自欧洲的婴幼儿营养专家多美滋品牌属于法国达能集团,婴幼儿营养食品是达能集团重要业务之一。是世界上较早推出婴幼儿配方奶粉的品牌。在婴幼儿营养的研究和产品开发中，拥有超过100多年的经验。达能的业务遍及世界120个国家，尤其在欧洲，已成为婴幼儿营养品市场的领导者。,4,持续创新.来自多美滋,1993年首家将DHA/ARA加入婴幼儿配方奶粉中（开创了婴儿营养史上的 新纪元）2005年添加国际专利益生元组合的婴幼儿配方奶粉在4大洲33个国家上市，并
2、成为妈 妈的信赖之选2006年多美滋在中国率先将添加国际专利益生元组合添加到婴幼儿配方奶粉中（又一 次在婴儿营养史上树立了一个新的里程碑，并在全球范围掀起了婴幼儿配方奶 粉免疫研究的新高潮。）2007年多美滋在中国率先推出专利创新包装易乐罐（突破性的方便包装受到了高端消 费者的一致好评）2007年多美滋在中国率先推出了专业配方奶粉，满足婴幼儿的特殊营养需求。2009年全球领先优抗力配方上市2010年 新一代“多美滋金盾”全新上市，新一代优抗力配方,是超高端奶粉中最具竞争 力、最先进的配方。未来 多美滋仍将不断持续创新,5,产品介绍,6,多美滋奶粉产品介绍,7,金装产品介绍,8,多美滋金盾的综合
3、优势,品牌优势：-销量全球领先：是全球最大的专业婴幼儿营养品公司，销量欧洲第一-产品高度专业：唯一专业从事婴幼儿营养品生产和研究，在全球拥有全系列婴儿食品（奶粉，婴儿辅食等）产品优势-国际专利益生元组合，欧洲权威临床验证能天然增强宝宝的抵抗力。最近20年的婴儿临床喂养研究证实，优抗力配方在增强婴儿免疫力领域安全有效。高达12项临床喂养研究，行业内领先1600名婴儿参与临床喂养使用，规模甚大。-唯一模拟母乳中益生元免疫作用的配方奶粉，最接近母乳的抵抗力 不热气、不上火，预防便秘，宝宝的大便性状更接近于母乳喂养儿-100%全进口奶源（新西兰和澳大利亚）-拥有脑部发育的所有成分（如其他公司有的DHA
4、，ARA，胆碱等）优化DHA含量，最新的科学研究DHA有助于帮助提升宝宝的抵抗力。全球统一配方，彰显国际品质.,9,国际专利益生元组合，天然增强宝宝抵抗力,金装多美滋添加的国际专力益生元组合，含有两种不同结构的益生元，与母乳益生元的组成非常接近。经欧洲权威的临床机构对1,600个宝宝的研究验证，能天然增强宝宝的抵抗力，更接近母乳：显著降低宝宝腹泻和上呼吸道感染（咳嗽和感冒）的发生率；显著降低宝宝湿疹（俗称“奶癣”）和过敏反应的发生率；不热气、不上火，有效预防便秘，大便性状更接近于母乳喂养儿；更适合剖腹产的孩子，因为他们的免疫力比正常生产的孩子差,10,多美滋奶粉产品介绍,产品知识关键词:专利益
5、生元组合-它是有两类益生元组成,一类是多聚糖（FOS),另一类是低聚糖(GOS），而且与母乳中益生元有一样的配比比例，所以是接近于母乳的益生元组合。同时，该科学配比的益生元组合受到国际专利保护，没有任何厂家可以模仿。牛磺酸-在脑和视网膜中发挥重要作用,促进婴幼儿脑组织和智力发育。DHA-存在于人体大脑皮质及视网膜中，对脑部及视力发育有重要作用。新一代优抗力配方优化DHA含量，最新的科学研究DHA有助于帮助提升宝宝的抵抗 力。ARA-是宝宝体格发育的必要营养素，帮助脑部发育。胆碱-参与形成重要神经递质量乙酰胆碱，有助提升记忆力。叶酸-有助于预防胎儿的神经管缺陷，有助于促进其脑细胞生长，并有提高智
6、力的作 用。维生素C-维持胶原蛋白的合成，促进伤口愈合。促进铁的吸收。增强免疫作用。维生素D-促进肠道对钙、磷的吸收；促进肾脏重吸收钙、磷。钙-构成骨骼和牙齿；维持正常的心脏搏动及神经肌肉活动；凝血.,11,益生元，益生菌，合生元有哪些不同？,益生元是不被胃消化而直接进入肠道的膳食纤维，肠道中存在的有意细菌的天然能量来源。天然存在于母乳中。益生元被食用后，肠道菌群中所含的有益细菌数量比用益生菌之后要多，对整个肠道菌群产生有利影响。益生菌是特异性的，活得或休眠的有益细菌的菌株。天然情况下不存在于母乳中。益生菌被食用后，肠道菌群所含的有益细菌的数量比用益生元后要少，对整个肠道菌群没有影响。合生元是
7、益生元，加益生菌。,12,新产品知识,13,新产品知识-新一代多美滋金盾卖点,“新一代”多美滋金盾和原来的多美滋金装的区别：共有3大区别：配方不同，包装不同，品名不同“新一代”优抗力配方和原来的优抗力配方的区别：各阶段的DHA含量增加（1.75,1.5,50毫克/100克奶粉,40毫克/100克奶粉)3段4段的奶粉中,国际专利益生元组合含量比原配方增加50,14,多美滋金盾妈妈奶粉,金盾妈妈奶粉规格：900克易乐罐300克盒装,奶粉口味更加清醇，更加适合孕妇以及哺乳期妇女饮用,15,0阶段创新“双重呵护”概念,多美滋创新“双重呵护”概念，赋予0阶段新的活力。,16,建立孕期健康肠道环境,17,
8、多美滋金盾妈妈奶粉卖点,1）金盾妈妈奶粉与同行业其他奶粉品牌相比最大的优势是添加了国际专利益生元组合，这是其他品牌奶粉所没有的。2）与其他品牌相比，金盾妈妈奶粉营养成分全面，配比科学。维生素和矿物质种类丰富，明显多于其他品牌。脂肪含量相对较低，可以帮助维持孕期体重。3）含有高品质的DHA，有助于促进胎儿的脑部发育。此外，含有胆碱，强化钙、铁和叶酸等重要的营养素。,18,多美滋金装妈妈奶粉建议饮用,冲调方法：请用专用量勺取7平勺（46克）的奶粉，加入装有200毫升温开水或冷开水的杯中，充分搅拌后即可饮用,19,金盾贝护婴儿配方奶粉,金盾贝护婴儿配方奶粉规格900克易乐罐400克盒装,20,金盾贝
9、护婴儿配方奶粉,卖点：1、适合0-12月婴儿 2、添加国际专利益生元组合，是唯一模拟母乳益生元的免疫功能的配方；母乳给婴儿最好的免疫力，如果妈妈不能母乳喂养，就应该使用金装多美滋给宝宝母乳般的抵抗力；3、含高品质的DHA/ARA，并采用国际先进微囊化技术封装，防止氧化，保留营养价值和产品的新鲜度 4、不含蔗糖，100%乳糖，促进肠道健康，帮助钙质吸收，防止蛀牙 5、不热气不上火、预防便秘，宝宝的大便性状更接近于母乳喂养儿,21,金盾贝护较大婴儿配方奶粉,金盾贝护较大婴儿配方奶粉规格900克易乐罐400克盒装,22,金盾贝护较大婴儿配方奶粉,卖点：1、适合6-18个月 2、添加国际专利益生元组合
10、，是唯一模拟母乳益生元的免疫功能的配方；3、6个月以后的宝宝很容易生病，所以增强免疫力对这阶段的宝宝非常重要。使用金装多美滋，带给宝宝延续母乳的抵抗力；4、含高品质的DHA/ARA，并采用国际先进微囊化技术封装，防止氧化，保留 营养价值和产品的新鲜度 5、不含蔗糖，100%乳糖，促进肠道健康，帮助钙质吸收，防止蛀牙 6、不热气不上火、预防便秘，宝宝的大便性状更接近于母乳喂养儿,23,金盾幼儿配方奶粉,金盾幼儿配方奶粉规格900克易乐罐400克盒装,24,金盾幼儿配方奶粉,卖点：1、适合1-3岁 2、添加专利益生元组合 3、采用国际先进微囊化技术封装，防止氧化，保留营养价值和 产品的新鲜度 4、
11、含高含量的DHA和胆碱，提高宝宝的智力、视力和记忆 力 5、100%进口奶源 6、含丰富蛋白质,25,金盾儿童配方奶粉,金盾儿童配方奶粉规格900克易乐罐400克盒装,26,金盾儿童配方奶粉,卖点：1、适合3-6岁 2、添加专利益生元组合 3、含高品质的DHA并采用国际先进微囊化技术封装，防止氧化，保留营养价值和产品的新鲜度 4、强化胆碱，有助于提高记忆力 5、100%进口奶源 6、含丰富蛋白质 7、脂肪含量比全脂牛奶少38%8、根据美国和中国居民膳食营养参考摄入量而特别配制,27,优衡多,宣传口号加杯优衡多，加出优营养,28,成长奶粉升级版优衡多,更一步强化优衡多配方和包装,29,“营养补充
12、奶”是什么概念？,因为要确保营养均衡，宝宝每天的膳食都需要涵盖五大类食物，但是对于正常膳食的宝宝来说，也很难每天都吃那么多种东西。所以AIO营养“补充奶”的概念正是针对这样一个需求而产生的，其中特别含有了55种天然食物和营养成分，通过每天添加12杯AIO可以丰富宝宝的营养结构，能够补足宝宝的膳食所需。,30,产品特点什么类型的宝宝更需要优衡多？优衡多营养的竞争优势是什么？如何推荐优衡多？和金盾系列的区别？,31,配方卖点:55种天然食物和营养成分，一杯尽有!主要成分包含浓缩蔬菜，水果精华，膳食纤维，高品质鱼油。DHA,ARA,胆碱含多聚果糖和膳食纤维，不易上火 添加食物成分均为纯天然所属品类:
13、成长奶粉金装包装:易乐罐 900克 350克盒装年龄:1岁以上 定位：补充膳食所需，提供均衡营养,1、产品特点,32,32,哪些宝宝更需要优衡多？（1）,(PG 可根据与消费者的交流，将宝宝归类到以下情况之一，针对不同情况推介优衡多）妈妈是忙碌的上班族妈妈是忙碌的上班族，只能把宝宝留给老人或者保姆照顾，不可能每天为宝宝精心准备辅食,妈妈会因此担心宝宝的营养摄入是否足以满足他成长的需要。所以，妈妈可以让宝宝早餐或者临睡前加喝一杯优衡多，或用优衡多替代一杯原来喝的奶粉,轻松满足每天的营养需求。爱吃零食的宝宝 宝宝爱吃零食,不好好吃主食或辅食，容易导致贫血，维生素缺乏症等疾病。妈妈们可要注意了，不仅
14、要培养宝宝吃主食或辅食的兴趣，通过每天加喝优衡多,给宝宝补充均衡营养也是必不可少的。胃口小的宝宝(或到了夏天胃口不好的宝宝)宝宝胃口小,吃不了很多食物，尤其是到了夏天，宝宝不如其他季节那么爱吃各种事物,容易造成营养不足.所以每天加喝一杯,或用优衡多替代一杯原来喝的奶粉,即使宝宝每天吃得不多,也可以保证宝宝一天的营养所需。,33,33,哪些宝宝更需要优衡多？（2）,挑食的宝宝 有的宝宝不爱吃蔬菜，有的不爱吃水果。挑食的宝宝获得的营养会不均衡。妈妈们不仅要纠正宝宝的坏习惯，还要及时给宝宝补充均衡营养。优衡多是补充均衡营养的上佳之选。断奶期的宝宝断奶期的宝宝对新的食物会有一定的抵触，要有一定的时间去
15、适应。这个阶段的宝宝要格外注重营养均衡，保证身体正常良好的生长。在原来喝的奶粉的基础上，加杯优衡多，可以满足均衡营养需要。开始幼儿园生活的宝宝 宝宝刚刚上幼儿园，环境的变化容易造成宝宝生理和心理的不适应，吃饭睡觉都可能会产生问题。妈妈们除了给宝宝做好心理上的疏通，让他逐渐喜欢幼儿园，同时要注意及时为宝宝补充均衡营养，每天去幼儿园前让宝宝喝上一杯优衡多,即使幼儿园的饮食不能满足宝宝的需要也不用太担心了。病后胃口不好的宝宝宝宝生病初愈胃口会比较差,不爱吃各种食物,容易造成营养不足,不利于身体的恢复.所以妈妈要特别注意给宝宝补充营养.每天加喝一杯优衡多,或用优衡多替代一杯原来喝的奶粉,即使宝宝每天吃
16、得不多,也可以保证宝宝一天的营养所需。,34,3、优衡多的竞争优势,产品图片,35,4、如何推荐优衡多？,A:建议顾客最好用多美滋金盾配方奶+优衡多配合使用 这样下来既能得到金盾提供的免疫力又能得到优衡多提供的丰富膳食 成分和全面营养，达到两全其美的功效；B:如果顾客不愿意更换现有的其他品牌的配方奶 我们可以告诉顾客：无论您的宝宝喝的什么配方奶都可以每天多一杯 优衡多，满足宝宝每日所需的丰富膳食成份和均衡营养；1+1的模式：如果您的孩子每天喝2顿奶，可以是1杯配方奶+1杯优衡多；2+1的模式：如果您的孩子每天喝3顿奶，可以是2杯配方奶+1杯优衡多；3+1的模式：如果您的孩子每天喝4顿奶，可以是
17、3杯配方奶+1杯优衡多；,备注：通过多美滋优衡多产品的接触使用让竞品的用户更多的了解多美滋品牌，以及更多美滋的系列产品；继而达到取代其他品牌的目的。,36,36,5.和金盾系列的区别？,优衡多营养主要是为正常饮食宝宝推出的营养补充奶。其最大特点是特有55种天然食物和营养成分也包括了高含量的DHA等宝宝成长必须的营养元素只需在现有饮食的基础上，每天加1杯，便能轻松补充日常膳食不足。多美滋金盾幼儿配方奶粉的最大特点是添加了国际专利的益生元组合，天然增强宝宝抵抗力。如果多美滋金盾的用户既想要提高免疫力，又想要确保宝宝的均衡营养，最好的办法就是在继续使用金盾产品的基础上，每天给宝宝加喝一杯优衡多（建议
18、2+1模式），长期下来可以两全其美。,37,“易乐罐”包装的特点,“易乐罐”与传统的听装比较，带给消费者5大好处：(促销人员口述版，每一个促销员都要熟记在心）1）打开更方便：是全球首创的易开式罐体，只需单手即可开启。2）撕拉更轻松：内有铝膜圈拉式密封层，环形撕拉无需其他工具。3）使用更卫生：量匙采用内嵌式固定在罐盖顶部内侧，可以严格防止2次污染。4）量取更精确：罐口斜角处有一刮平条，确保量取精准，无需小刀、尺等额外刮平工具5）罐体更密封：密闭卡口，并有密封环，可以让奶粉完全密闭储存。,38,“易乐罐”包装使用方法,将拇指放在罐盖密闭卡口上边缘，其余四指抵住罐盖边缘，拇指按压并向后上提，罐盖即可
19、打开。,用手拉住铝膜小片，顺时针拉起，即可以打开内罐，露出奶粉。,在内盖中，取下奶粉勺,用奶粉勺舀取奶粉，并在左侧刮平条上刮平奶粉，达到取量精准。,对着易封盖顶部的“手形”图案向下按，听到“喀嚓”声表明易封盖关闭。,39,包装革新新一代易封盖,人性化设计,操作更简便横向撕裂的防盗片打开方式全新密封设计,使用安心、卫生顶部增加手形图案，使用完毕后，按下手形图案，听到响亮的“咔嗒”声，表明易乐盖关闭。顶部平整规则,适合易乐盖的多层堆放,独创易封盖，延续包装革新，使用更方便更安心。,40,新的易封盖比原来的盖子的密封性要好吗？(本条仅适用于最终新包装),A:是的。有了新的易封盖,易乐罐就有了“三保险
20、”。第一重保险:易乐罐的罐体是欧洲全进口的材料。罐身由3层特殊材质组合而成：外层是一种特殊材质的卡纸；中层为高品质的铝膜，内层是安全卫生的达到食品级聚乙烯，坚固防水可确保奶粉新鲜干燥。第二重保险:易封盖新的设计结构，加强了顶盖的密封性,隔绝空气和小虫子,防止奶粉受潮结块,让您使用更卫生 第三重保险:顶盖增加“手形”图案。在使用完毕时,对着“手形”图案向下按,听到 响亮的“咔嗒”声,表明易封盖关闭,让您使用更放心。,41,关于易乐罐的密封性,“易乐罐”防水吗？水不小心溅到包装上了。如果不小心溅了水在罐体表面，里面的奶粉仍然可以保持干燥。外面可以擦拭干净，但是如果溅了水在奶粉里，就不建议继续食用了
21、。我们欧洲的实验室做过测试：把易乐罐浸入水中1cm，13个小时后取出，里面的奶粉完全没有受潮，结块。“易乐罐”感觉没有听装密封？易乐罐使用特殊的罐体材质，坚固防水，再加上密封性良好的易封盖及密闭卡口，可以确保奶粉在保质期内新鲜干燥。（开封后，请务必在一个月内食用完毕）。而目前市场上同类竞争产品的听（如雅培、惠氏），开封后，也只有一个简单的塑料盖子来密封而已。,42,专业配方系列产品,适合0-12 个月婴儿 荷兰进口成品 400g 罐装，12罐/箱 4 个单品（SKU）,43,专业配方系列产品概述,适合低出生体重儿（2500g）根据最新早产儿营养指南配制，提供加倍营养，发挥生长潜力加倍均衡营养/
22、UPPC/ARA&DHA,LBW,AR,适合溢奶的健康婴儿增稠配方有效减少溢奶发生均衡营养/亚麻酸&亚油酸,LF,适合乳糖酶/半乳糖酶缺乏所引起的乳糖不耐受的婴儿无乳糖有效避免乳糖不耐受；优质蛋白确保腹泻期间的营养摄入。无乳糖/牛奶蛋白/ARA&DHA,适合有牛奶蛋白过敏风险的婴儿预防过敏增强免疫持久双重保护，有效减少过敏风险 水解牛奶蛋白/UPPC/ARA&DHA,HA,仅限医院渠道，不在市场售卖,44,金领智产品介绍,45,多美滋奶粉系列产品金领智系列,1段(0-12个月)2段(6-18个月)3段(1-3岁)4段(3-6岁),金领智配方奶粉规格800克听（香草口味）400克代装（香草口味）
23、1200克袋装（香草口味）,46,多美滋金领智产品的主要卖点,1）营养好吸收 a.新增吸收引擎特选多聚果糖，能够营造健康的肠道环境，从而提高宝宝的消化功能，能够促进营养素的良好吸收。b.营养素比例优化：母乳中所含各种营养素的比例适宜，最易于宝宝的消化吸收。金领智系列，优化营养素的添加比例，和母乳接近，有利于营养素的更好吸收。优化了钙、磷比例；优化了铁、铜、锌，钙比例；还优化了乳清蛋白、酪蛋白比例。2）健康不上火 经临床验证的特选多聚果糖，不热气，不上火。新配方中特别添加了与母乳中低聚糖作为相似的特选多聚果糖，帮助宝宝建立健康的肠道环境，改善大便性状，不上火不热气。3）DHA，ARA，胆碱三合一
24、优化组合，全面提升脑部发育 a.DHA-存在于人体大脑皮质及视网膜中，对脑部及视力发育有重要作用。b.ARA-是宝宝体格发育的必要营养素，帮助脑部发育。c.胆碱-参与形成重要神经递质量乙酰胆碱，有助提升记忆力。,47,添加特选多聚果糖，健康不上火,达到临床验证水平的特选多聚果糖能够营造健康的肠道环境，医学证明宝宝喝了不上火不热气。,48,贝乐嘉产品介绍,49,49,金装贝乐嘉TM健康宝宝更快乐源自欧洲，百年育婴营养专家,50,50,金装贝乐嘉全系列产品图,1阶段产品名：贝乐爱TM 婴儿配方奶粉,0-6个月2阶段产品名：贝乐爱TM 较大婴儿配方奶粉,6-12个月3阶段产品名：贝乐嘉TM 幼儿配方
25、奶粉,1-3岁,注意：,51,51,包装形式:盒装 400克听装 900克保质期：盒装 1.5年听装2年,其他信息,52,贝乐嘉卖点综述,贝乐嘉是谁?金装贝乐嘉,百年育儿欧洲品牌,服务全球120个国家的妈妈,与多美滋同属一个集团公司,如今由多美滋带入中国.,贝乐嘉产品的卖点是什么?全护营养123配方,提供宝宝成长所需的全面营养,让你家宝宝更健康快乐地成长.,什么是全护营养123?全护营养123配方,是贝乐嘉为中国宝宝特别研制的配方,全面的营养更能帮助宝宝健康地生长发育:全护营养1:消化营养,独有益生元纤维,促进消化,不上火;全护营养2:脑部营养,充足的DAH,ARA,胆碱,促进脑部发育;全护营
26、养3:骨骼营养,多种营养素科学配比,更接近母乳.促进生长发育,同时,100%新西兰进口奶源,更安更靠.,53,贝乐嘉卖点综述,为什么要选贝乐嘉?选择贝乐嘉的5大理由 大品牌,知名度高,品质值得信赖享誉欧洲的百年育儿品牌,服务120个国家的妈妈,是多美滋集团公司旗下品牌2.科学配方,营养全面,让宝宝健康快乐成长全护营养123配方,促进宝宝1消化2智力3体格发育所需的全面营养,让宝宝更健康快乐地成长!3.100%新西兰进口奶源,安全可靠4.国际品质,同样适合中国宝宝独有益生元纤维,对中国宝宝的临床研究结果验证,能有效改善宝宝大便性状,促进消化,不上火不便秘5.口味好,宝宝喜欢,54,金装贝乐嘉的全
27、护营养123配方：全护营养1：消化营养,独有益生元纤维，完善肠道健康,促进消化,不上火全护营养2：脑部营养，充足的DHA、ARA和胆碱,促进脑部发育全护营养3：骨骼营养，多种营养素科学配比,如钙、维生素D3、铁、蛋白质等,更接近母乳,促进生长发育100%新西兰进口奶源,产品卖点总结:金装贝乐嘉,欧洲百年育儿营养专家,让健康宝宝更快乐,55,全护营养123配方 全护营养1：消化营养，独有益生元纤维，完善肠道健康,促进消化,不上火因为益生元纤维模拟母乳益生元效应，帮助建立酸性肠道环境，促进有益菌生长，抑制有害菌繁殖，建立健康的肠道内环境促进肠蠕动，使喂养儿粪便软化，减少便秘的发生。对中国宝宝的临床
28、结果验证,有效改善宝宝大便性状 完善肠道健康,宝宝胃口更好,产品卖点原理,56,全护营养123配方,产品卖点原理,全护营养2：脑部营养，充足的DHA、ARA和胆碱,促进脑部发育,添加DHA、ARA和胆碱，提高婴幼儿智力，增强记忆和思维能力DHA和ARA是促进认知发育的关键营养素，也是婴儿视觉正常发育的必需物质研究发现，胆碱能够促进大脑记忆中枢发育，增强空间记忆能力 贝乐嘉奶粉中添加的是国际先进的微囊化技术封装的DHA和ARA可防止脂肪酸被氧化，提高脂肪酸的稳定性，确保宝宝获得优质高效的DHA和ARA，并避免腥味，更适合宝宝口味。,57,全护营养123配方,产品卖点原理,全护营养3：骨骼营养，多
29、种营养素科学配比,如钙、维生素D3、铁、蛋白质等,促进生长发育,因为富含钙、铁、维生素等多种营养素，完全符合ESPGHAN(欧洲儿科营养学会)国际专家组推荐的婴儿配方奶粉成分标准多组营养素科学配比，更接近母乳水平，易于消化吸收 乳清蛋白酪蛋白=6040 有助于婴儿消化吸收(适用1阶段)钙磷接近21 有效促进钙的吸收（适用1阶段）维生素C铁接近101 有助促进铁的吸收（适用1阶段）,58,品牌历史和实力,59,贝乐嘉是为消费者提供全面营养的解决方案。为消化吸收、智力发育和体格发育提供全面的营养素。多美滋金盾幼儿配方奶粉的最大特点是添加了国际专利的益生元组合，模拟模拟母乳所含益生元的免疫功效，天然
30、增强宝宝抵抗力。对于多美滋金盾的消费者，我们应该鼓励其继续使用。因为金盾奶粉也同时包含了帮助智力和体格发育的营养素，同时其国际专利的益生元组合也有帮助舒适消化的能力。对于消费力中高的消费者，金装贝乐嘉性价比更高。注意:关于贝乐嘉中的lc fos,金盾中的fos+gos的学名解释:Lc fos:多聚果糖Fos+Gos 中的 Fos 就是多聚糖;Gos是低聚糖另外:多聚果糖不等于多聚糖,多聚果糖只是多聚糖的一种,贝乐嘉与金盾系列的区别,60,多美滋旗下双品牌推荐策略,消费者购买心理流程图,眼神关注2.有兴趣近一步了解3.假想商品和自己的关联4.强化关联变成需求5.需求产生后的挑选比较6.决定购买满
31、意的产品7.购买行为发生8.得到满足感,促销员相应的行为和话述,了解消费者的购买倾向/初步定位消费者类别（如关注进口品牌，则定为潜在多美滋金盾客户;如关注国产品牌，则定为金装贝乐嘉客户;如介绍多美滋金盾后消费者感觉价格昂贵，可推荐金装贝乐嘉）根据客户类型，推荐商品；如果为潜在贝乐嘉客户 2.第一步：介绍品牌 贝乐嘉源自欧洲，百年育儿营养专家,由多美滋带入中国,让健康宝宝更快乐第二步：贝乐嘉奶粉推出全护营养123配方，为您的宝贝提供全面的营养第三步：进一步阐述全护营养123的内容，重点强调功能 全护营养1：消化营养，独有益生元纤维，完善肠道健康,促进消化,不上火 全护营养2：脑部营养，充足的DH
32、A、ARA和胆碱,促进脑部发育 全护营养3:骨骼营养，多种营养素科学配比如钙、维生素D3、铁、蛋白质等,接近母乳,促进生长发育 100%新西兰进口奶源,安全可靠第四步：介绍促销主题，信息，买赠礼品展示等第五步：金装贝乐嘉奶粉的宗旨就是让健康宝宝更快乐！帮助消费者拿取产品和相应赠品并整理齐全将产品和赠品递交给消费者；在此期间与消费者建立联系，提供咨询,并尽可能获得消费者信息,61,与竞品比较,62,针对竞品用户的话术美赞臣,Q1:我更加看中脑部发育,美赞臣的DHA含量比较多,有4倍多的DHA含量呢。A:4倍DHA是美赞臣的主要卖点，但是奶粉并不是DHA的唯一来源，鱼肝油就可补充大量DHA。而大一
33、点的宝宝可以从食物中就可以获取DHA,比如各种海鱼：鲔鱼，金枪鱼，三文鱼，鳕鱼等。（针对不同阶段详述）针对2段：您的宝宝还不到12个月,这个时期的宝宝更加需要的是要有良好的抵抗力。新一代的多美滋金盾(金盾贝护),采用了新一代的优抗力配方,不仅可以帮助宝宝增强抵抗力，而且有丰富的DHA（DHA含量增加为60毫克/每100克)。针对3段：这个阶段的宝宝，接触外界的机会越来越多，更加需要抵抗力。新一代的多美滋金盾,采用了新一代的优抗力配方,国际益生元的含量比原配方增加50%,可以帮助宝宝建立良好的抵抗力。同时DHA含量增加为50毫克(每100克),多美滋金盾(3段)的DHA含量比美赞臣DHA含量多,
34、它也可以满足您宝宝脑部发育的需求。针对4段：这个阶段的宝宝，接触外界的机会越来越多，更加需要抵抗力。新一代的多美滋金盾,使用了新一代的优抗力配方,国际益生元的含量比原配方增加50%,可以帮助宝宝建立良好的抵抗力。同时DHA含量增加为40毫克/每100克,和美赞臣DHA含量非常接近了,它也可以满足您宝宝脑部发育的需求。,63,针对竞品用户的话术美赞臣,Q2:美赞臣推出了新的“健护配方”,既有脑部发育,又有自身保护力,它的自身保护力和多美自己金盾的“抵抗力”有什么区别吗？A:美赞臣新的“健护配方”还是原来的的配方,它所说的“保护力”来自于DHA和一些微量元素，这些营养元素（如维生素，锌等），其它品
35、牌奶粉都有。而且没有科学验证可以证明提高抵抗力。新一代多美滋金盾的优抗力配方,是唯一经过科学验证,可以有效增强抵抗力的配方,可以帮助降低宝宝的感染(如上呼吸道感染等)达55%。,64,针对雅培用户,所有奶粉都含有雅培的“七大营养素”雅培“智护”新配方看似全面,但仔细来看所谓的“七大智力和视力发育营养素”都是常见的营养元素：DHA、AA、亚油酸、亚麻酸、胆碱、牛磺酸、叶黄素，几乎所有配方奶粉都含有。雅培只是把这7种包装成一个新的概念，没有实际的产品优势。雅培”专利核苷酸”并非高档奶粉的配方宣传中的专利核苷酸是常见的营养素，雅培在普装培乐中加入的是同样的核苷酸，可见并不是高档配方专有的。说到增强抵
36、抗力，多美滋金盾的优抗力配方，不仅有核苷酸，还有获得国际专利保护的益生元组合，经科学验证可以增强宝宝抵抗力。如果有专业的妈妈问和雅培循证有关的问题:多美滋才是第一个将“循证营养”的概念运用到婴幼儿营养的奶粉公司。比如，针对优抗力配方，我们就通过20多年的大量的临床研究,所有研究结果都在国际权威杂志上全文发布。多美滋的做法是最高级别的“循证”，雅培只不过是最初级的“循证”罢了。,65,针对惠氏用户,Q1:惠氏奶粉的“肠道活力组合”,有阿尔法乳清蛋白和可溶性膳食纤维,能够提高肠道活力,易于吸收的,多美滋金盾呢?A:没有任何的科学研究可以证明阿尔法乳清蛋白对增强宝宝抵抗力有帮助。多美滋金盾的配方奶粉
37、,独有新一代的优抗力配方,里面有国际专利益生元组合,经科学验证，益生元组合可以作用于肠道,易于吸收,可以增强宝宝的抵抗力。,66,针对惠氏用户,惠氏虽然是一个大品牌，但他们毕竟是制药公司,在婴幼儿奶粉领域的专业性相对较弱。比如:叶黄素 新的惠氏的配方中已经没有叶黄素了，没有任何科学依据说明叶黄素和宝宝视力发育有相关性，他们的配方的缺乏科学性。DHA含量低 DHA对宝宝的大脑发育有益，但惠氏2，3，4阶段的DHA含量是非常低的。乳清蛋白作用不明显 没有任何的科学研究可以证明乳清蛋白对增强宝宝抵抗力有帮助，而多美滋的优抗力配方经过大量科学验证,能有效提升宝宝的抵抗力。,67,针对惠氏用户,食用惠氏
38、的宝宝容易上火,便秘症状明显。多美滋优抗力配方中的国际专利益生元组合,能帮助宝宝形成正常软便,排便顺畅,接近母乳喂养时的排便。（若消费者提到多美滋有上火的现象，可以这样回应：那是早几年的事情，那时多美滋还未添加国际专利益生元，和市场上所有奶粉一样，都有一些上火的现象。但是从2006年添加了国际专利益生元之后，使用多美滋金盾系列的宝宝的便便性状是非常接近母乳的。）惠氏2段的奶粉里含有蔗糖(也就是做菜用的白砂糖)，容易导致宝宝发胖和蛀牙。,68,新品Q&A针对美赞臣,Q1：“美赞臣的DHA是经过临床验证的，DHA：ARA是1：2才是最好的”。A:目前为止，权威机构推荐的DHA:ARA的比例范围是1
39、：1 到1：2.没有证据说只有DHA:ARA 是1:2 才是最好的比例。我们认识到DHA的重要性，因此在新一代多美滋金盾（1段2段）中提高DHA的含量，DHA:ARA为1：1。Q2:多美滋的益生元不是申请的专利的吗？为什么含量可以随便改变？（美赞臣主要针对这点）A:多美滋的申请的专利是指益生元组合中FOS（多聚果糖）和GOS(低聚半乳糖)的比例为1：9，此次新的3段4段产品中，FOS和GOS的比例保持不变而含量增加，且含量的增加是符合国家标准的。Q3：怎样更好的解释多美滋奶粉甜？比美赞臣甜，对牙齿不好。A:多美滋奶粉采用国际先进的微囊化技术包裹，去掉DHA的腥味，保留原奶香的口味，美赞臣奶粉未
40、经该技术处理腥味重，掩盖了甜味。不含有蔗糖，不用担心对牙齿不好。请消费者按照包装上的使用剂量说明来冲调奶粉。,69,Q1：营养成份不是过多不好吗？为什么多美滋的DHA可以随便增加？A：多美滋DHA含量不存在过多这一说法。近年来，我们对于DHA对婴幼儿生长和发育的重要性认知不断提高，并且遵循国际专家的共识，提高了产品中DHA含量，并且提高的含量是严格遵守国家相关标准的，不是随便增加的。Q2：阶段的罐装与盒装的口味不一样，而且还溶解度也不同，罐装的比盒装的溶解度来的好，是怎么回事？A:同一个阶段的罐装与盒装中的产品是一样的，质量也是一样的，口味、溶解度是一致的。造成口味和溶解度不一样的原因，可能为
41、消费者使用完盒装产品后，没有很好的密封保存，导致奶粉受潮。请务必在盒装开启后扎紧，置于密封容器内，储存在阴凉干燥处，不能放在冰箱中，并且开封后一个月内使用完。Q3：火气大的话，会不会可能是对蛋白质过敏的原因？A：宝宝火气大，和很多因素有关，和他本身的体质有关，也和他日常的饮食有关，但不是由于对蛋白质的过敏。,新品Q&A针对其它竞品,70,GFG,71,2010年8月第十届GFG陈列竞赛,七月预热,八月高潮,九月庆功,燃动激情 睿变超越,1.GFG 倒计时牌,2.GFG Video 制作,3.GFG 办公室装饰,1.GFG 总部审核,2.GFG 第三方审核,3.GFG 网站实时报道,1.GFG
42、获奖名单公布,2.GFG 颁奖,72,BBV GFG简介,目的：通过最佳的门店执行，最大化的消费者告知，确保新一代多美滋金盾的成功上市！重点：主货架以及大型形象陈列城市：60个城市，覆盖K/A/B/C/D各级城市门店：2,000家门店，覆盖HM/SM/MBS各个渠道的PG门店时间：8月8日9月7日,本届BBV GFG评分将作为年度Best Region KPI中分值最高的部分，占20权重！,73,内容-分销-陈列（考核重点）主货架陈列主货架份额 主货架份额进步（强调主货架份额的增加）货架陈列规范（金普装比例，易乐罐比例，新老包装比例）品牌集中陈列主货架装饰 二次陈列二次陈列（地堆或端架）创意大
43、型陈列-宣传品（使用BBV KV的主货架基础助销品）-促销员（在岗情况以及知识考查）方式-第三方专业公司现场执行审核-总部HOD以及Sales&MKT Mgr抽查访问,BBV GFG简介（续）,74,多美滋主货架陈列图-HM,金装,普装,对于必须按包装陈列的门店，允许普装400g与800g按包装分开陈列,客流方向 阶段0 123 4 优衡多,75,多美滋主货架陈列图-SM,金装,普装,客流方向 阶段0 123 4 优衡多,76,多美滋主货架陈列图-MBS,金装,普装,客流方向 阶段0 123 4 优衡多,77,客流方向 123阶段,听装,盒装,贝乐系列陈列主货架陈列原则集中陈列 贝乐嘉产品应按
44、品牌集中陈列紧邻金装 产品紧邻多美滋金装产品陈列*纵向陈列 自上至下陈列次序为听装-盒装，其中听装陈列占比不小于50从左到右 横向产品陈列次序依次为1-3段，沿门店主要通道人流方向陈列从前往后 纵向产品陈列次序遵循先进先出原则*根据2010年公司新的品牌策略，联合陈列将成为新的陈列要求，公司鼓励区域按新的陈列原则执行陈列。但对于按照之前公司陈列原则执行分品牌陈列的，如因合同原因无法予以调整合并，可酌情在2010年末合同到期时予以调整，并不影响该类门店在此次GFG活动中的得分,贝乐嘉主货架陈列图,78,主货架整体创意装饰,要点一：大型盾牌,要点二：红/金/蓝抬头板,要点三：金色底板,BBL要点：红/金/黄抬头板,79,二次陈列,标准地堆1m*1m,2个标准地堆摆放示意1m*1m*2,形象端架,80,主货架陈列助销品,侧翼,宣传手册,货架贴,81,主货架陈列助销品,促销信息货架贴,促销信息单页,促销台卡（地堆上使用）,这个主货架是否已确认？,83,促销员知识问答,新一代“多美滋金盾”系列拥有跃级新表现。新一代优抗力配方中，国际专利益生元组合和DHA含量有不同程度的显著提高，帮助宝宝有更出色的成长表现。相应跃级好礼正在买赠中！,84,谢谢!,
