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1、产业新城开发全流程,2016年7月,一、产业新城业务内容及业务逻辑二、区域开发全流程三、运营管理全流程,华夏幸福六大业务线,产业新城（一级业务、孔雀城住宅、城发、商业、物业）,城市产业综合体,城市住宅,国际业务,TOD,特色小镇,产业新城业务内容,舒城合作协议公告,舒城备忘录公告,来源于上海证券交易所公告（ 600340 ）,产业新城业务内容,来源于上海证券交易所公告（ 600340 ）,湖北武汉 江夏备忘录公告,产业新城业务内容,来源于上海证券交易所公告（ 600340 ）,固安新兴产业示范区补充协议公告,产业新城业务内容,委托事项和投资回报方式,产业新城业务逻辑,产业发展,确定一级开发成本
2、,产服收入,一级开发收入,区域总收入,一级开发总回款,住宅土地出让金,工业土地出让金,二级销售回款,企业招商,一二级税金返还,区域总回款,二级开发收入,二级开发,落地投资,一级开发总收入,一、产业新城业务内容及业务逻辑二、区域开发全流程三、运营管理全流程,区域开发全流程,发现价值,创造价值,兑现价值,产业新城的开发就是一个发现价值、创造价值、兑现价值的过程,区域开发全流程-拓展,选核心，布圈层，打基础，必进城围绕12个核心城市进行布局,国际国内，百座新城，三千多亿，产城共荣,全国主体功能区规划,1,2,3,4,5,6,7,8,9,12,11,12,区域开发全流程-拓展,城市选择,目标区域,意向
3、选址,选址考察,项目立项,综合解决方案汇报,内部决策会,确定合作选址及模式,PPP招标,政府上会,签约,签订框架协议/备忘录,编制实施方案和资格预审文件,实施招标程序,评标及谈判阶段,区域开发全流程-规划,三规：华夏幸福产业新城综合解决方案,寻求区域综合发展的最佳模式和最佳路径就区域发展思路和规划与当地政府达成一致寻求公司在区域发展中的最佳盈利方式,战略规划,概念规划,产业规划,综合解决城市发展方向、发展战略、发展路径问题,解决城市规划理念、城市风貌和空间形象设计问题,解决产业定位、产业发展方向问题,区域开发全流程-规划,14,输出,【区域研判、城市定位、规划原则、开发思路】,【城市定位、城市
4、功能、功能体系等】,输出,【空间发展策略、功能布局方式等】,输出,【产业定位、产业发展策略等】,反馈,反馈,战略规划,概念规划,产业规划,三规统筹 三位一体,区域开发全流程-规划,拓展启动,签订框架协议/备忘录,启动三大规划,签订正式协议,正式开发程序,城市总体规划,控制性详细规划,修建性详细规划,专项规划,开发策略,三大规划制定流程,16,Step1：工作启动,Step2：初步方案构思工作营,Step3：事业部内部汇报,Step4：事业部初步方案汇报,Step5：区域发展中心汇报,Step6：政府汇报,招标、评标,优化调整,深化方案,深化方案,、,完善方案,区域开发全流程-资源,指标取得招拍
5、挂收并购,农用地,村集体建设用地,建设用地批复,纳入土地储备,收并购,土地出让,二级开发,农转用土地征转,土地征收,土地拆迁土地整理用地验收,划拨招标拍卖挂牌,中国土地市场网,划拨决定书,基建公建,土地资源是产业新城开发的物质载体没有土地就没有产业新城,区域开发全流程-资源,指标取得招拍挂收并购,先有项目，再有资源,项目申报,可研报告选址意见书项目备案证环评批复上报重点办、发改委重点项目申列,落实指标,建设用地批复文件,列入指标分配计划下达通知书,选址确认用地组卷重点项目申列各级审批及费用缴纳取得用地批复,区域开发全流程-资源,指标取得招拍挂收并购,规划局出具规划条件,土地预评估,国土审核,储
6、委会上会地价确定,出让文件组卷,网上公告,网上报名、竞价、摘牌,成交确认书,签订土地出让合同,办理土地证,20%保证金,50%出让金,100%出让金,对于经营性用地必须通过招标、拍卖或挂牌等方式向社会公开出让国有土地,区域开发全流程-资源,指标取得招拍挂收并购,http:/,招拍挂：从现场竞拍到网上交易,中国土地市场网,区域开发全流程-建设,创造价值兑现价值,房地产项目,基建项目,公建项目,规划局,发改局,建设局,国土局,环保局,房管局,产业项目,1土地证/划拨决定书,3立项批文 核准批复、备案证,4用地规划许可证5建设工程规划许可证5管线规划许可证,6建筑工程施工许可证8竣工验收,2环评批复
7、,7预售证9不动产证,区域开发全流程-建设,区域开发全流程-运营,物业管理,资产运营,住宅物业住宅物业市政物业产业园物业产业园物业,住宅商业市政类办公产业园,业主,运营管理单位,城市运营,品牌推广、城市活动,居民区域/商户政府区域/企业区域/企业,物业商业管理公司城市运营中心/部产业发展中心/部产业发展中心/部,区域开发全流程-结算,结算是一级开发收益的最终兑现。共同委托一家独立的具有甲级资质的审计机构（会计师事务所、造价咨询公司）1、招投标：定标签署合同2、审计：出具审计报告3、政府确认：出具结算确认函,3.政府确认,价值链框架（无锡）,组织与干部,组织发展 1项,机能,待定,业务,城市营销
8、,城市发展,城市营销：3项,城市前期,企业发展,四大规划,企业发展3项,投资服务4项,新农村2 项,城市规划、法定规划,区域发展、开发策略,项目管理2项,区域投资1项,开发策略1项,城市运营,产业发展,土地整理,征地1 项,说明,1,样板与第一批完成的数量,新识别及待定的手册,2,第二批计划的数量,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,2,2,1,1,1,2,3,1,1,3,1,5,2,1,1,2,2,1,1,4,1,第一批33册,第二批17册,一、产业新城业务内容及业务逻辑二、区域开发全流程三、运营管理全流程,S-TOPK体系,华夏幸福S-TOPK体系是从战略规划、目标制定、业绩管理到绩效
9、考核的一整套闭环管理体系。,S-TOPK体系,29,S-TOPK体系-TO,S-TOPK体系-P,制定季度业绩推进节奏，监控业绩完成情况，识别风险和问题，形成预案并推动执行，保障业绩目标达成。,S-TOPK体系-P,制定季度业绩推进节奏，监控业绩完成情况，识别风险和问题，形成预案并推动执行，保障业绩目标达成。以日、周、月、季小循环推动工作。,日,周,月,季,业绩日报、日常任务跟进,周例会、专题会、业绩推动会,月度经营分析、业绩风险预警、预案,季度目标制定、季度经营分析复盘,S-TOPK体系-K,33,考核周期为季度，按季度下达考核目标并执行严格业绩规定,逐级考核，隔级审批,S-TOPK体系-K,财务类（3个）,任务类（4个）,回款/签约,产业服务收入（管理口径）,净利润,产业新城成熟度,大项目招商个数/产业集群个数,新增科技创新类企业个数,管理利润,土地供应（开发用地/产业供地）,净利润率,净现金流,应收账款,单项考核指标在评价周期内未完成，责任人下岗,管控指标突破底线，公司将对其进行业务干预，包括但不限于预算控制、专项改进方案推进等措施,考核指标,管控指标,财务类（4个）,注：战略任务季度下达，进行考核,S-TOPK体系,S-TOPK以年度为单位循环，不断更新提升。,谢谢！,
