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1、,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,保障旗舰睿智之选,护身福系列产品上市宣导,寿险市场部2012年8月,1,保障产品最能体现保险的核心竞争力,市场竞争力,监管环境,定存，银行理财产品等其他理财工具对储蓄/养老型产品带来冲击终身寿险相比储蓄/养老型产品佣金优势不明显,倡导保险产品回归保障拟放宽长期寿险佣金限制保障型产品销售误导低,开发背景保障是保险产品的核心竞争力,保障是保险产品的核心竞争力，在当前市场和监管环境下，优势更加明显,3,小投入抵御大风险,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,开发背景完善产品体系,鑫利/鑫祥,智慧星/送宝/天使,盈瑞/天骄/逸享/才俊/聚富,金裕,0.4万,1 万,
2、2 万,基础,中端,中高端,高端,0.4万,1 万,2 万,基础,中端,中高端,高端,智胜中端常青树,常青树,鑫利/鑫祥,智慧星/送宝/天使,盈瑞/天骄/逸享/才俊/聚富,金裕,智胜中端常青树,常青树,护身福,保障型产品体系需要不断完善：目前中高端市场的主力是储蓄/养老产品，保障型产品有较大拓展空间，开发兼顾FYP和NBEV的中高端保障产品，以推动保障、储蓄/养老两大类产品的同步发展。,保障型,储蓄/养老型,保障型,储蓄/养老型,5,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,人生在世，谁不渴望,幸福,长久,从容面对风雨人生,然而，又有几人可以,您担心自己的,健康问题吗？,根据中国统计年鉴显示，我国死
3、于癌症的危险率为1/4，死于中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌,在中国每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一每5分钟就有1人丧生车轮每1分钟会有1人因交通事故而伤残每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿,意外面前，,生命的价值谁来呵护？,数据来源：中国保险网,有事业有收入有地位有子女,养老,就一定没问题吗？,人生起伏，风云变幻,如何让人生多一份悠然，面对风云，淡然、从容,10月1日隆重上市,8,注：本资料仅供内部
4、使用，严禁外传。,产品介绍,护身福是对常青树的全面升级：与常青树组合相比，护身福组合的重疾责任有所拓展，保障功能更强大，主险+重疾费率低于常青树。,常青树,护身福,9,保障更全,30/28种重疾100%保额,30/28种重疾+8种轻度重疾最高120%保额,重疾,意外,交费期内意外伤残，意外身故公共交通意外,70岁前意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外,费率相仿,409元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）,408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）,注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示，附加意外08为折算长期险后费率,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,产品介
5、绍,10,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,注：产品内容以正式下发的产品条款和相关规则为准。,产品介绍,11,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,注：产品内容以正式下发的产品条款和相关规则为准。,产品介绍,产品定位中高端，件均7000-8000元：以15万保额护身福组合、20年交费率为例：35岁男性6825元，40岁男性7695元；35岁女性6390元，40岁女性7080元,13,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,产品介绍客户保障更全面,护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品：轻度重疾与原有重疾组成完善的重疾保障范围，提升产品竞争力,14,原有30/28种重大疾病：保障种类覆盖全身；一经
6、确诊，立即赔付；重疾保额会长大；,新增8种特定轻度重疾：单独赔付，不影响重疾保额；最高可获120%保额；发生率高，容易拿到；,完善的重疾保障范围,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,产品介绍客户保障更全面,轻,重,轻度重疾,亚健康,重症重疾,病症发展的规律是由轻到重,轻度重疾体现了产品的人性化设计：轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让护身福能呵护客户健康的每一步；轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。,15,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,护身福意外是平安保障范围最广，保障期间最长的附加意外险,17,产品介绍客户保障更全面,自驾车驾/乘意外,客户定位清晰，保障
7、周全：针对收入稳定且较高的有车一族贴心设计，与原有公共交通意外搭配，组成全面的交通意外保障。,保险期间到70岁,优势明显，保障省心：相比其他现有意外险，护身福意外保险期间突破了交费期的限制，交费结束后还能享受更长久的意外保障。,注：本资料仅供内部使用，严禁外传。,平安护身福终身寿险（分红型）平安附加护身福重大疾病保险平安附加护身福意外伤害保险,+,护身福组合,护身福组合介绍,+,护身福组合的四大特色,备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。,大病保障全面 轻度重疾贴心选择交清增额 保额可以
8、增长意外保障周全 关爱长久不变保障伴随一生 幸福人生无忧,90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。,大病保障全面 轻度重疾贴心,给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。,重疾保险金,特定轻度重疾保险金,90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生“特定
9、轻度重疾” 但此前未发生“重大疾病”， 且确诊28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。,1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术
10、17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重度烧伤21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性） 30、严重的原发性心肌病,重疾保险金约定范围,备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。,1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术 7
11、、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤,备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。,什么是特定轻度重疾？,特定轻度重疾保险金约定范围,小贴士：世界卫生组织提供数据显示，13的癌症可以通过早期发现得到根治。以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。,轻度重疾参考治疗费用,注：数据来源于再保险公司经验数据,范例：陈先生，30岁，一类
12、职业，购买了护身福组合（20万的护身福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？,备注：以上举例中未包含保单分红,公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以选择的领取方式：,注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。,选择交清增额 保额可以增长,交清增额、累积生息、抵交保费,重疾也可交清增额：选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长交清增额的优势：交清增额保险在经过长时间的积
13、累之后，可以形成较高的保额主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红购买交清增额保险时，客户无须体检对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低,注：1、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停 效，但红利交清增额部分继续有效； 2、红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准,被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按基本保险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。,意外保障周全 关爱长久不变,意外身故保险金,意外伤残保险金,被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度
14、烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一者，按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进行伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。,该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70周岁的保单周年日零时止。,被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金”外，按第一项确定的“意外身故保险金”金额给付“公共交通意外身故特别保险金”。被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附“残疾程度与给付比例
15、表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外，按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。,公共交通意外身故或伤残特别保险金,自驾车意外身故或伤残特别保险金,被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金”外，按第一项确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金”。被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度
16、烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外，按第二项确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。,范例：若案例中的陈先生购买护身福保额20万，护身福重疾20万，附加护身福意外20万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？,未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止;发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止；特定轻度重疾给付不影响主险身故给付。,保障伴随一生 幸福人生无忧,投保规则,注：主、附险交费期必须保持一致,险种组合规则必须以组合形式投保,险种组合规则保额配比,护
17、身福重疾的基本保额30万时，护身福重疾基本保额：护身福主险的基本保额 0.8:1，且护身福重疾基本保额不得超过护身福主险的基本保额护身福重疾的基本保额30万时，护身福重疾的基本保额不得超过护身福主险的基本保额当护身福重疾的基本保额小于护身福主险的基本保额时，必须附加附加豁免重疾916护身福意外最高保额不限，但需满足客户累计意外风险保额大于100万时，累计意外风险保额不得超过客户累计寿险风险保额的10倍。,接触客户 了解客户实际情况 沟通理念 分析客户保障缺口(保险需求) 设计产品 讲解计划书护身福保单促成签约,我们不是音乐家但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！我们不是小说家但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！我们不是政治家但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！我们不是慈善家但却可以帮助别人处理财务问题，使他不再需要救济！,用爱与责任为客户送去“护身福”！,
