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1、民宿项目策划方案,目录,CONTENTS,01,02,03,04,行业需求行业背景,发展现状,模式挑战,1.1 我国旅客与房东痛点分析,房东端,旅客端,中介,装修,环节 问题,出租,租后,找房 居住,费时费力担心旅客更换频繁催租收租担心旅客损坏房屋,虚假信息太多房源环境差房东不守信用,1.2 常见客房需求与客房问题,与父母亲戚 同住 24%,居住自有住 房24%,客房居住52%,33.3%表示遭,房东临时清退；,41.3%表示遭遇,租金随意上涨；,43.8%表示曾遇,中介骗取额外费,用；54.1%认为,客房信息不对称，,客房难。,1.3 我国90后客房态度分析,90后消费能力增强 追求个性要求
2、生活质量社交控土地观念淡化婚恋观淡化喜欢新鲜事物,客房态度对小区环境要求较高对室友类型要求较高 偏爱年轻人较多的社区 青睐品牌化、年轻化民宿,1.4 我国客房者年龄分布情况,小于20岁20-24岁,25-29岁,大于29岁,10%,20%,30%,3%,40%42%,35%,20%,77%,2.1 我国青年客房市场规模估算,流动人口2.36亿,流动人口 客房率 72%,年租金4644元,7891亿元,2.2 我国应届毕业生客房规模,应届生747万,就业率77%,客房率52%,平均租金2万,598亿元,2.3 互联网对民宿的影响,强大的 互联网管理 体系，提高 民宿管理效 率。,2.4 与传统二
3、房东模式区别,01,02,品牌力量较强，降低房东与旅客违约率,在供应链管理等具有较强管控能力,03有效周转现金流04涉及旅客社交、金融合作等合作机会互联网+民宿其自身属性（B2C）与传统二房东（C2C）有明显的差别。,3.1 互联网+民宿产业链,民宿运营商,装修家电维修保洁本地生活保险公司服务商服务商服务商&银行,开发商,业主,房产中介,旅客,3.2 优质互联网+民宿运营体系,系统端,供应链,团队端,楼盘策略,收房,设计装修,出房,租后服务,领导团队,收房团队,采购装修,出房团队 租后服务及市场,系统评估,入库定价,货源标记,日常交租 受理分派时点安排,3.3 行业目标市场分布情况,高端市场：
4、占比：10-20%中端市场：占比：20-30%中低端市场：占比：50-70%,4.1 互联网+民宿发展路径,打造合伙人选择核心区域重点突破。,明确行业情况，确 立基本的从业区间。,小步快跑快速 迭代，品牌产品社 群链式裂变。,第一步,第二步,第三步,4.2 互联网+民宿模式对比,品牌民宿运营方租下或者买下整栋楼（或者也有拿下一栋楼的几层），然后对房间进行统一装修，配备统一的服务，然后进行出租。集中式分布式品牌民宿运营方在普通生活小区里分散拿下个人房东的房源，对房间进行装修装配后，以民宿品牌对外出租。,4.2 互联网+民宿未来挑战,房源问题,营销问题,技术问题,盈利问题,房源选址问题 房源成本问
5、题,分销渠道问题营销费用问题,隔间能耗问题 IT系统问题,价格上涨问题 盈利空间、实现问题,机会背后，在这个行业的风口上再反思一下这个领域可能存在的以下四大挑战，以备于更好的从业和发展:,4.3 资本青睐，涌入近30亿！,民宿项目前景、现状,4.4 民宿项目发展前景,复制开拓。,精耕XXX。,三板上市。,第一步,第二步,第三步,第一步 精耕XXX是关键！,4.5 市场容量及差异化确立,4.6 XXX区域市场格局,长租：数据占比：魔飞：占比：悦如：占比：米家 怒醒：占比：,4.6 XXX区域市场目标,问题1 品牌弱化？ 2产品组合=网站+微信平台+APP？3 线上运营热度不足，团队？4 项目差异
6、化核心亮点？其它。,实施策略、路径,无论是红包、抽奖、送礼还是品牌情感广告又或者创意广告，我们都要践行移动互联网时代的场景化营销。因为在移动互联网时代，打断式广告越来越不起作用，构建O2O消费的全新场景，与消费者建立连接、口碑传承，融入到消费者的生活场景中越来越重要；通过发放红包、代金卷、送大礼等线上技术应用来吸引消费者，创造流量是场景式营销平台构建的第一阶段。与传统社区、高校、商场、品牌企业，游乐场所，影院，体育场所等忧等跨界合作更能持续激发消费行为，行程病毒式、关系链式的口碑传播；而基于数据平台进行精准/精细化的营销则是场景化营销的第二阶段，这个阶段必须通过大数据手段分析用户的行为，为了解
7、用户的兴趣、收入水准，住房习惯，距离，从而进行精准推送。,5.1 互联网运维,5.2 两条腿走路,精品牌民宿。视觉识别、理念识别、环境识别、行为识别等统一、一致、修正、延展强化品牌烙印。例如企业办公形象、网站、微信平台、后续APP、自媒体、团队，对外宣传品等。 精 耕耕运营、服务。市场调查评估-签约房源-装修识别风格-接待看房-解决用户异议-签订协议-客服跟踪-数据支持-运营分析-修正总结。例如专业表格作业、总结培训、客服满意度。,5.2.1 创意提取,点 子,举例： 个性：我的地盘我做主！ 社交：邻居有美女，社交不打烊 梦想：青春蹉跎，梦想靠岸 自嗨：对面的主播一起low 均为强化品牌印记,
8、客服回访：地盘还满意？ 邻居融洽？ 距离工作地能接受？ 祝福. 均为强化品牌满意度,5.3 运营细分,线上。激活互动已有用户，通过互联网思维第一阶段的送礼，暖心小壳客服、用户评比、最佳旅客、故事、情侣等延伸沟通。让已有用户为我服务。 精 耕线下。拉新用户，基于20-29岁年龄段的高校、密集型租赁社区进行密集地推，包括阵地活动、爱心活动、趣味活动、单页发放、海报张贴、二维码扫描等紧密链接看房。快速拉新用户。,5.3.1 情感沟通,举例/故事沟通，来稿有奖征集： 2016年情人节，感谢民宿让我认识现在的女朋友相识、相知、相恋，梦想启程，幸福驻足，长租让我收获喜悦,我在民宿，你呢？,5.3.2 运营
9、工具、渠道、落地复制,线上。微博、微信、Q群、社群、贴吧涉足、留印、沟通。自媒体推送及时跟进。文案策划活动导入、数据参考达到指标则线上搜索、媒体支持有效跟进、保持线上热度引流、发散传播。 精 耕线下。拉新用户，基于目标SMART原则持续老渠道推广、升温。并调研新渠道、复制、跟进。快速建立用户群体效应。,5.4 渠道定点,多关注自己,5.3.2 目标SMART实施属性,5.3.2 数据细分系统,5.4 数据支持系统,5.4 团队评估,6.1 回顾前景,总结经验、数据 复制第二步,民宿SMART销售目标,8 项目跟进,8 .1大数据分析,8.2XXX区域市场目标,8.3总结 计划 目标展望,7.2.1 渠道均目标分解,7.2.2 推广策略-线下+线下,7.3.1 执行标准 线下,7.3.2 执行核心 线下,7.4 策略线上,7.5目标 策略 团队分工,7.5.2团队建设 务实出发,7.6目标考核,达成率60-70%得房跟进 总结,8 项目跟进,8 .1大数据分析,8.2XXX区域市场目标,8.3总结 计划 目标展望,6.2 鸣谢,谢谢！,
