《阿斯利康市场回顾及计划课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《阿斯利康市场回顾及计划课件.ppt（54页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、阿斯利康市场回顾及计划,幽默来自智慧，恶语来自无能,内容概括2004年洛赛克3片装销售状况2005年市场人员架构2005年市场目标洛赛克3片装策略,及重点、注意点ATL/PR/BTL/DA介绍活动,样品等申请注意事项Astrazeneca,3片装销售欐况赛Astrazeneca,9-11月3片装销量Region%ActualTargeta/t Last Year GrowthNorth39%493,32335%445,2211,584,00528%Souh26%325,9741,531,38021%0000Total100%1,264,5183,15,38541%Astrazeneca,3片装
2、个人销售排行榜(前18位)Rep NameRegion田丽North零售北3区81,5352李春喜零售北1区81235肖丹North零售北1区4杨燕华East零售东1区453055刘启柱零售北3区41.1266赖秀冬零售南2区7刘婷South零售南2区3%39327陆洁East零售东1区37,3799曹云飞Eas零售东3区3446610马芹East零售东3区3429911王宇光East零售东1区32834North零售北3区13李立零售南2区30,23614姚愈North零售北2区29,903East零售东1区16潘松峰East零售东1区29,02117任萍East零售东3区2%28,9211
3、8张陇青零售东3区28405eca,7片装个人销售排行榜(前18位)Rep NameRegionTeam%Actual田丽North零售北3区6%5,839,4452刘启柱零售北3区4,185,106李春喜零售北1区3%3,109,0893456789张红瑛North零售北3区3%3,023828李强零售南3区2,883,836游洪波零售南1区3%2,814,287马芹East零售东3区3%2,788919孙秀梅North零售北3区3%2,611422胡慧South零售南4区2538,52010杨靖North零售北1区3%2,467,901胡丹South零售南1区32,466,21512陈登华
4、零售南3区2,420,37513许志桥零售南1区%2,358,27014曹云飞零售东3区2,178,97515赖秀冬零售南2区2,111,37116李立South零售南2区2,017,58417刘婷South零售南2区1.901903翟心凯零售北1区1891,825Ca,2005年市场人员架构Astrazeneca,细致地配备,与大家有更好地合作Jackie GIBen SongVacantRSMGPMMIMJasmine LiMALocal marketing suppoJoyce ZhaoVacantNew productVacantNew ProductAstrazeneca,市场目标A
5、strazeneca,市场目标长期目标在五年之内,将洛赛克品牌发展成为中国胃药OTC市场品牌知名度最高,同时也是占最大市场份额的OTC胃药产品建立消费者对于“胃酸理论”的概念消费者认同洛赛克是控酸之本,控酸之王2005年目标达成1千万美金的销售目标逐步建立“胃酸理论”的概念Astrazeneca,市场目标2雷诺考特获得OT批文雷诺考特,巴米尔作为OTC产品成功上市发展新的OTC产品Astrazeneca,31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。黑格尔32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。普列姆昌德33、希望是人生的乳母。科策布34、形成天才的决定因素应该是勤奋。郭沫若35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。洛克,
