大学生创业中心手册.docx

《大学生创业中心手册.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业中心手册.docx（34页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、大学生创业中心手册（STUDENT OFFICE & VENTURE OFFICE, SOVO）致SOVO全体员工：热诚地欢迎你成为SOVO员工！SOVO是实现你创业理想的梦工场！ SOVO鼓励你、支持你，成功创业，创业成功！优秀IT人才的未来在召唤着你！特颁此册，指南工作，伴你成功。 目 录创业中心概述篇1 创业中心（SOVO）的成立意义2 创业中心（SOVO）的宗旨2 创业中心（SOVO）的目标2 创业中心（SOVO）的性质2 创业中心（SOVO）的功能2 创业中心（SOVO）与学生就业、创业2 创业中心（SOVO）与虚拟子公司（V-Company）的关系2创业中心管理策略篇3 创业中心（

2、SOVO）运营的优势4 创业中心（SOVO）的环境与场地4 创业中心（SOVO）项目来源5 创业中心（SOVO）资金来源6 创业中心（SOVO）项目招投标管理6 创业中心（SOVO）产品开发流程7 创业中心（SOVO）项目管理8 创业中心（SOVO）质量保证9 创业中心（SOVO）内部管理9 创业中心（SOVO）及虚拟子公司的理念9 创业中心（SOVO）激励机制9 创业中心（SOVO）培训10创业中心人员篇11 大学生创业中心（SOVO）人员聘用章程12创业指导篇15大学生创业中心（SOVO）手册创业中心概述篇缩略语：SOVO为Student Office and Venture Office

3、的缩写， 指大学生创业中心。V-Company为Virtual Company的缩写，指虚拟子公司。SIHVCST-SOFTWARE INSTITUTE OF HUNAN VOCATIONAL COLLEGE OF SCIENCE AND TECHNOLOGY 湖南科技职业学院软件学院- 31 - 创业中心（SOVO）的成立意义一、 成立创业中心是为了贯彻中华人民共和国促进科技成果转化法规定和教育部关于“鼓励大学生创业政策”的精神；二、 成立创业中心是为了培养“国际化、实用化、个性化”IT人才，真正实现“教育创造学生价值”的教育宗旨；三、创业中心是培养学生的团队协作精神，自我管理能力的重要环节

4、，是学生企业文化认知的起点。它是IT教育与IT最新技术同步的具体体现之一；四、成立创业中心有助于培养学生创业精神，提升学生的创业能力，使大学生尽早地认识 企业文化，实现同IT产业所需人才的无缝对接；五、创业中心真正实现了SOVO公司制运作，体现了“知识的运用比知识的拥有更重要”，有助于学生强化动手技能，增加从业经验，增长管理才干；六、成立创业中心是SOVO创新（技术创新、管理创新、经营创新）的需要；七、成立创业中心的最终意义在于提高学生的就业竞争力，使学生创业成功。 创业中心（SOVO）的宗旨为SIHVCST的创新教育及实用化人才的培养服务。 创业中心（SOVO）的目标培养学生的创业精神，提升

5、学生的实践能力，使大学生尽早地认识企业文化，实现同IT产业所需人才的无缝对接，提高学生的就业竞争力，使学生实现创业成功。 创业中心（SOVO）的性质大学生创业中心（SOVO）在性质上既包含服务，又包含管理，是一个通过提供优质服务来引导和规范虚拟子公司管理工作、不以盈利为根本目的又要保持自收自支的服务性管理机构。 创业中心（SOVO）的功能总的来说，创业中心的功能就是通过提供各种各样的优质服务，来规范引导V-Company的经营管理。具体来说，创业中心具有如下功能：（一） 对外树立我院的品牌形象，扩大我院的影响；（二） 为虚拟子公司提供综合服务管理；（三） 进行软件研发并提高软件研发成果的商品转

6、化率；（四） 培育软件/IT产业化领域的研发人才和管理人才；（五） 为学生实践学期提供基地；（六） 为学生提供创业实践基地；（七） 扶持、培育一批学生自身创建的软件（研发、销售）/IT产业公司；（八） 提高学生的就业和创业竞争力，为我院学生未来成功就业和创业成功打下基础，这是创业中心的基本功能。 创业中心（SOVO）与学生就业、创业根本上讲，创业中心（SOVO）的一切活动的直接目的在于：为我院学生的就业和创业服务提高学生的就业竞争力，促进学生的成功就业和创业，最终实现学生就业和创业成功。具体表现在下述方面：一、 创业中心采取各种措施培养学生创业精神，提高学生创业知识和创业能力，增长学生创业经验

7、，为就业和创业成功打下基础。二、 帮助学生提早建立与各种可能就业单位的联系，拓宽就业渠道。三、 帮助学生提早建立与未来创业的潜在客户和关系单位的联系，拓宽创业企业发展渠道。四、 创业中心（SOVO）成员就业前景（一）创业中心对优秀员工实行就业奖励，奖励形式包括：1、研发中心留用；2、优先推荐到软件园其它公司就职；3、优先推荐到社会相关单位就职。（二）自主创业：对有市场价值的项目，创业中心鼓励其转化为产品。1、 创业中心通过注入创业投资资金等多种措施形式，鼓励并扶助SOVO(或V-Company)成员自行成立实体公司，独立运作。2、 独立运作的成员新实体公司，在自愿的基础上，仍可以与创业中心建立

8、多种联系包括：（1）创业中心对新成立实体公司优先提供项目（发包项目）；（2）双方合作开发经营，成立合营公司；3、 学生新成立实体公司作为学生实践学期实习基地和SOVO员工创业实践场所，成为SOVO的分支机构和延伸。4、其他存在形式。（三）自谋职业。一般来说，进入大学生创业中心的学生其接受的系统化开发实践会有效地增强其就业竞争力，提高一次就业率，实现创业与就业双赢战略。 创业中心（SOVO）与虚拟子公司（V-Company）的关系二者关系遵循两个原则：一是虚拟子公司内部自主管理原则；二是创业中心向进驻的虚拟子公司提供指导性管理和综合服务的原则。创业中心管理策略篇 创业中心（SOVO）的环境与场地

9、 办公环境分区式 设在研发中心内 以VCompany分区 小空间、共享式、正规化运作 开发环境辐射式 新的SO（Student Office）模式 辐射式办公 决策环境集中式 项目评审及研讨集中在会议室进行 会议室使用申请 创业中心（SOVO）项目来源 SOVO项目来源表来源方项 目 内 容 说 明研发中心1、对课件支撑系统的开发2、对课件的开发工作3、对其它教学软件的开发4、虚拟的作为竞赛的一些课题IIT自立项目为IIT需求立项的项目（如学院信息化建设、网站等）SOVOSOVO自行联系并承接的委托开发项目SOVO自选,由专家筛选而来的项目导师导师的科研项目子项目开发学生在学生中举办软件竞赛获

10、得的有扩充发展前景的项目学生自行联系并承揽的社会项目社会风险投资定向项目开发合同项目开发 创业中心（SOVO）资金来源 SOVO资金来源表来源方内 容 说 明学院为自身发展考虑的资金投入SOVO自身良性发展创造的资金投入（即SOVO投资资金原增值及收益，须经董事会批准投入）社会力量风险投资；社会力量筹集资金投入学生学生自筹资金 创业中心（SOVO）项目招投标管理 制定项目计划 以中心发布的项目为依据 确定项目开发机制 V-Company独立开发 与中心合作开发 协助中心进行项目开发 公开招标 公布招标项目 投标书应包括 项目组的组织结构 V-CXO的职能划分 成员信息 设计思路 计划安排 产品

11、的预期性能、指标 应用领域 创作思路 实际问题的解决方案和实现模型 讲标 讲标人：CXO 讲标语言：提倡使用英语 设计思想 技术路线 包括项目组织 项目计划 人员组成 项目目标 市场预测 风险分析 答标 回答评标小组提问的过程 评标 由领域专家及专业教师进行评比 技术可行性 标书全面及规范性 讲标过程完整性 表达及回答的清晰性、准确性 管理创新性 风险控制能力 按创业中心（SOVO）项目招投标指南进行评标工作 按评标分数公正、公开、公平开标 创业中心（SOVO）产品开发流程(如下页图表)创业中心产品开发流程 创业中心（SOVO）项目管理项目申报、审核与备案1、 由SOVO中心负责组建项目评估委

12、员会，评估委员会成员由专业教师或知名软件公司专家组成。2、 各虚拟公司营运项目须先向SOVO中心申报，项目申报程序为：填写项目申报表公司提供申报材料中心项目评估委员会评估审核如审核通过，签署软件开发立项书立项公布中心备案，公司进入项目开发阶段。3、 项目申报材料包含：项目开发技术可行性分析报告、项目策划书、项目开发人员安排与开发进程管理计划书、项目开发财务预算方案、项目投资风险分析报告、项目成果管理与推广营运方案，一式四份。4、 各公司之间不得重复立项，申报项目评审时间为每月中旬的第一个星期一。5、 由虚拟公司自行招揽的软件项目，由该公司独立申报；由中心引入的项目或其他途径引入的项目可由多家公

13、司各自申报或者多家公司联合申报。6、 未经SOVO中心审核通过准许，私自立项进行违规开发的，中心有权取消公司的入驻资格和SOVO成员资格并进行通报处理。项目竞标1、 由SOVO中心组织建立项目招标、评标委员会各一，委员会成员由软件专业教师组成。2、 由虚拟公司自行延揽的的项目业务，只需直接通过项目申报和审核。3、 由非虚拟公司引入的软件项目，必须经过招标委员会发布标书后，公开竞标，参加竞标的公司不得少于三家，竟标程序为：虚拟公司在指定时间内填报竞标申请表竞标公司提交竞标材料竞标委员会公布竞标时间竞标单位公开演说竞标评标委员会进行评标发布中标结果。4、 竞标公司竞标材料包括：公司署名和不署名的*

14、项目竞标方案各1份、项目申报材料1份。如不署名的公司竞标方案中在竞标时发现有任何明显标示竞标公司的文字或图示，则取消该公司竞标资格。5、 竞标过程中提倡竞标公司制作PPT进行演说竞标。竞标公司署名材料向招标委员会公开，不向评标委员会公开。评标时只向评标委员会公开不署名的公司竞标方案。项目管理与监控1、 项目管理与监控的依据：项目策划书、项目开发人员安排与开发进程管理计划书、项目开发财务预算方案。2、 项目管理与监控由虚拟公司自行负责。3、 虚拟公司应在开发过程中期、项目完成时分阶段向SOVO中心呈递开发进程和财务运行情况汇报材料。在项目测试完成后应向中心呈递测试报告书。项目验收1、 虚拟公司在

15、软件项目开发和测试完成后，提交招标方验收使用前，应向中心申请验收。2、 项目验收工作由中心组建的评审委员会负责。3、 项目验收程序为：虚拟公司申请验收填写项目验收申请表提交项目验收相关申报材料项目公开评审验收评审委员会提交项目验收报告书公布验收评审结果验收通过，公司进入成果管理与推广营运期。4、 项目验收申报材料包括：项目软件及其源代码、软件使用说明书、软件用例图、软件功能模块架构图、软件设计任务书、软件测试报告成果管理与推广营运1、 项目在通过验收后，提交招标方或对外发布推广前，应充分考虑技术成果的版权保护和产品的推广策略。2、 产品提交招标方或对外发布前，必须向中心呈报公司的成果管理与推广

16、策略书，经中心审核许可后，方可实施。季检1、 虚拟公司进驻SOVO中心后必须接受中心每季度的检查和评比。2、 季检工作由SOVO中心管委会与各虚拟公司共同完成。3、 季检工作分公司成果、财务运行状况、公司行为素养等三个方面进行。4、 季检工作对虚拟公司实行淘汰管理。 创业中心（SOVO）质量保证 原则是执行研发中心质量管理体系 依据ISO9001：2000质量保证体系要素 可适当加入创业中心的特定文件及质量表格 严格V-Company开发的风险控制 严格V-Company的设计及测试环节 由研发中心进行设计 系统测试由研发统一进行 加强预防和纠正措施 加强管理评审 创业中心（SOVO）内部管理

17、 遵守国家法规 遵守校规 内部管理自主制 鼓励不同V-Company有不同的管理方法 VCEO对其公司管理有决定权 V-Company管理层在征得导师同意后，对其员工有考评否决权公共卫生管理办法：1、 由虚拟公司各推荐1名卫生管理员成立创业中心卫生管理委员会，并推选出委员会总负责人1名。2、 卫生管理委员会制定卫生管理合同书及相应的卫生管理制度。3、 卫生管理委员会实施卫生管理制度并进行每月卫生评比。4、 以上各项每项完成后即报SOVO中心备案。公共行为管理办法：1、 由各虚拟公司总裁共同组成学生创业中心公共行为管理委员会2、 公共行为管理委员会制定公共行为管理公约和相关的量化考核制度，考核制

18、度设立成员淘汰机制。3、 公共行为管理委员会对学生创业中心学生成员的公共行为表现负责。4、 公共行为管理委员会每月应将各虚拟公司成员的公共行为表现考核情况数据表报SOVO中心。公共安全管理办法：1、 由SOVO中心制定安全管理条约。2、 各虚拟公司进驻创业中心办公前须由其总裁代表公司与SOVO中心依条约签订合约。3、 安全管理工作由各虚拟公司自行落实。4、 有违反安全管理条约行为的，情节严重，SOVO中心有权直接通报虚拟公司取消其成员资格或取消其公司驻留资格。水电管理办法：1、 各虚拟公司办公场所的水电采取公共管理，按公司人员规模每月均摊的办法实施。2、 水电费用按月结算，先购后用。3、 私拉

19、乱接电线，或者发生偷电行为，一经发现，一次罚款200元，有直接责任人的，由责任人承担，无直接责任人时，由公司承担。公共财物管理办法：1、 由各虚拟公司自行建立内部财务管理制度和方案，并自行管理。2、 各虚拟公司物品进驻创业中心办公场所，其安全自行负责。3、 由SOVO中心提供的办公场所基本设施实行登记标号，各虚拟公司须向中心支付一定的财物押金后方可使用。4、 公司退出SOVO时，中心进行原提供的财物检查，如无坏损和丢失，押金可全额退返。 创业中心（SOVO）及虚拟子公司的理念 学生/员工是SOVO最重要的财富，学生/员工素质及专业知识、能力水平的提高就 是SOVO财富的增长，成熟毕业的学生/员

20、工是SOVO经营业绩的具体体现 客户客户的满意与成功是度量SOVO工作成绩最重要的标尺 产品不断开发出创新的产品是SOVO发展的轨迹 质量产品及服务的质量是SOVO发展的生命线 市场寻找、开拓最适合SOVO的市场并力争取得最高占有率 管理SOVO一切研发活动的基石 口号国际化、实用化、个性化、专业化、正规化、创新求是 创业中心（SOVO）激励机制 投资奖励 对有市场价值的项目，鼓励其转化为产品 注入创业投资资金，扶持成立公司 证书奖励 对表现优秀者，发放*证书 就业奖励 研发中心留用 推荐到软件园其它公司 推荐到社会相关单位就职 TARA（Teacher Assistant and Resea

21、rch Assistant ）奖励 学院留任 到创业中心讲学 奖学金 创业中心（SOVO）培训 质量保证体系培训加强质量意识提高产品满意度 管理培训(包括企业管理知识、经验)请知名软件公司CEO进行讲座 请知名企业管理专家讲座请曾经或正在创业的人士谈创业体会 技术培训对开发所需平台、工具、数据库培训请知名软件公司CTO及Consultant进行讲座 请企业技术人员对国际新技术进行讲座 日常事务培训包括日常一切具体事务，如咨询、举行各种文化活动等等创业中心人员篇 大学生创业中心（SOVO）人员聘用章程（试行）第一章 总则第一条 为履行大学生创业中心（Student Office & Ventur

22、e Office,以下简称 SOVO）“为Neusoft IIT的创新教育及实用化人才的培养服务”的宗旨，达到“培养学生创业精神和创业能力，提升学生的实践能力，使大学生尽早地认识企业文化，实现同IT产业所需人才的无缝对接”的SOVO目标，保证SOVO各项工作计划的顺利完成，实现SOVO的持续稳定发展，特制定此章程。第二条 本章程中SOVO工作人员是指SOVO所有虚拟子公司的全体员工，即到SOVO工作的所有在校大学生；本章程中的SOVO开发人员是指SOVO所有虚拟子公司从事项目软件开发工作的员工；本章程中的V-CXO是指SOVO所属虚拟子公司的管理层人员，他们一般同时也兼任SOVO开发人员。第二

23、章SOVO开发人员遴选办法第三条 一般情况下，进入SOVO工作的开发人员必须完全符合SOVO的入选原则和入选资格，严格按照SOVO的选拔程序，才能进入SOVO工作，成为SOVO正式员工。第四条 SOVO开发人员的遴选遵循下列原则：一、综合素质较高；二、团队协作精神强；三、动手能力较强，专业课优良；四、积极进取、乐于向上；五、热爱计算机专业；六、有创业精神；七、有良好的职业道德水平；八、具有较好的人际交往能力，高度的责任心。第五条 SOVO开发人员的入选资格：一、对SOVO有一定了解，愿意到SOVO来工作；二、入校半年以上品德优良学生；（计算机技能方面特别优秀的可适当放宽）三、学习成绩综合排名在

24、班级前1/2，其中计算机专业课成绩排名优良；四、在校期间未受过任何校级纪律处分。（计算机技能方面特别优秀的可适当放宽）五、软件学院在读学生第六条 SOVO开发人员遴选过程按照正式的招聘程序进行，SOVO和学生都应作为一种正式的招聘和应聘活动参加。第七条 SOVO开发人员的一般入选程序：一、学生提出书面申请上交软件学院学生工作部；二、由软件学院学生工作部根据SOVO开发人员入选资格推荐；三、被初步推荐合格的学生填写履历表上交SOVO；四、参加创业中心考试；1、笔试。包括（1）基础知识考试；（2）专业能力测试。2、面试。五、优秀学生进入SOVO。第八条： 凡在具备SOVO开发人员的入选资格基础上，

25、又符合下列条件之一的学生可以不必参加SOVO的笔试程序（但其它程序必须参加），面试合格后，将破格被录取为SOVO开发员：一、大学或高中或工作期间在有关技能、管理等赛事中获奖者；二、担任学院或班级干部职务且计算机专业课成绩年级内排名前二十名；三、计算机专业课成绩年级内排名前五名。第九条 凡符合第八条款规定条件的学生，最迟在SOVO正式笔试考试前三天，将班主任和学生工作部门的书面证实材料及其它有关证明材料（如有获奖证书要带复印件和原件）及免笔试申请书亲自上交SOVO。材料经SOVO负责教师审核合格后，口头或书面通知当事人获得免笔试资格，准备参加面试。到期不提交有关材料者，SOVO视为弃权。第十条

26、凡被SOVO录取的员工，须与SOVO签订聘任合同/协议书。聘任合同/协议书一经签订，双方必须严格执行。第三章V-CXO的遴选办法第十一条一般情况下，V-CXO的遴选除要符合本章程第二章所列之款项外，还必须严格遵循V-CXO的遴选原则、入选资格、入选条件、入选程序和改选程序。第十二条V-CXO的遴选原则：一、从SOVO的宗旨和目标出发，有利于发现人才，培养人才的原则； 二、以人为本，德才兼备的原则； 三、公开招聘、平等竞争、择优聘用、严格考核、目标管理的原则。第十三条 V-CXO的入选资格须至少具备下列其一：一、在已入选的开发员中优胜者；二、获得免试资格的开发员；三、SOVO导师推荐（只限于在S

27、OVO工作半年以上的员工）；四、在SOVO工作三个月以上、参加过SOVO年度考核且考核结果为“良”（含）以上的员工。第十四条入选V-CXO除须具备上述款项规定之外，还须符合下列条件：一、 较强的创业意识和创业能力；二、 较好的沟通和协调能力；三、 较高的职业道德水平；四、 敬业、奉献；五、 乐于负责；六、 有成本意识。第十五条V-CXO的入选程序：一、参加竞选演讲比赛，其中表达能力强、有创新观点、综合表现好的的优胜者将入围； 二、 发表就职演说（讲述管理理念、企业文化、企业核心竞争力、公司目标、介绍成员、组建公司）。第十六条 V-CXO的任期无固定期限，以SOVO员工年度考核表的考核结果为依据

28、，考核结果为“优”以上的V-CXO可连任。第十七条 V-CXO改选时间：年度考核后一个月内。新旧任V-CXO应于改选或改任后十日内办理移交。移交前各V-CXO继续承担本职工作。第十八条 每个V-CXO竞选人数必须超过三人（含三人）。无人竞选或竞选人数不足三人，由创业中心指定V-CXO。第四章SOVO工作人员的权利和义务第十九条SOVO员工在SOVO正常工作，享有获得SOVO提供的有关培训的权利。第二十条表现优秀的SOVO员工有获得免修部分课程、获取奖学金、获得投资和TARA（Teacher Assistant and Research Assistant）职位、优先推荐就业等奖励的权利。第二十

29、一条SOVO员工享有国家、学院和创业中心赋予虚拟子公司及虚拟子公司赋予本公司员工的其他一切合法权利。第二十二条SOVO员工必须履行接受创业中心指导管理（包括考核评定）和虚拟子公司自主管理的义务。虚拟子公司管理与创业中心管理相矛盾的，SOVO员工有首先执行创业中心管理的义务。第二十三条SOVO员工必须履行SOVO和创业中心所规定的虚拟子公司应尽的义务，及虚拟子公司对本公司员工所规定的一切应尽义务。第五章SOVO工作人员的解聘规定第二十四条SOVO员工有下列情形之一的，创业中心应予以解聘，并以书面形式通知本人及其所在系。 一、不能履行SOVO岗位职责，对SOVO规定的工作任务完全无法胜任，年度考核

30、结果为“不合格”；二、被虚拟子公司解聘；（虚拟子公司解聘人员，依照其内部管理规定，经导师批准后，创业中心不予干涉）三、不接受创业中心的指导管理，后果严重；四、违反创业中心管理规定，屡教不改；五、严重违反国家法规、校规、校纪，受记过以上处分； 六、严重违反职业道德，影响恶劣；七、其他创业中心认为必须解聘的情况。第六章附则第二十五条除特别限定的条款之外，本章程适用范围是SOVO全体工作成员，包括SOVO全体开发人员和各V-CXO。第二十六条本章程生效时间：自公布之日开始试行。第二十七条本章程未尽事宜按国家、学院和创业中心的有关规定执行。第二十八条本章程为试行草案，若有新的补充和更改规定，按最新规定

31、执行。第二十九条本章程最终解释权由大学生创业中心负责。 大学生创业中心（盖章） 二零零五年九月二十日创业指导篇你适合创业吗？为何你有创业的欲望？你真的想为自己工作吗？走上创业这条路一定要有正面的理由，更要有自信能满足市场的需求。自己创业确实让很多人实现理想，可是对另一些人却往往导致破产，精神崩溃及至走上自我毁灭的不归路。在创业之前你必须了解是否具备成功的条件，一般成功创业者的条件包括：自律、自动自发、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、乐观、奉献精神、积极人生观、客观、推销产品（服务）的能力、独立作业的能力、追求利润的方法。当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估

32、一下你的创业计划是否可行再说。你可以探索以下一些问题：一、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想想法必须明确。你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告-你还没有仔细地思考吧！二、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多的时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。三、你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些经营红火的公司的经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了

33、。”四、你的想法经得起时间的考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。五、你的设想是为自己还是为别人？你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？六、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。七、明白什么是潜在的回报？每个投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富

34、的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。经过自我分析后证明你适合创业，同时你也能正确回答上述的几个问题，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。总之，你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题

35、。因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。创办企业的第一步？创办并管理一个企业需要有充分的研究和计划，如果这第一步走不好，以后的工作将是非常困难的。企业的成功始于果断和正确的起步，虽然最初的失误不是致命的，通过技能训练和努力工作可以重新获得优势，但这样毕竟走了个弯路。我们提倡的是少走弯路，尽量快的达到成功的目的。花时间探讨和评价你的企业和你个人的目标，可以增加成功的机会。据此可以建立帮你达到这些目标的详实周密的商业计划。编写一个商业计划的过程，将帮你思考一些你原本可能未曾意识到的重要问题。你的计划将成为一个为你的企业增加利润和活

36、力的极有价值的工具。它也将是记载你的成功之路的里程碑。一、首先，在开始之前列出你要创办企业的各种原因。创立企业的一些最普遍的原因有：想当自己的老板、你想财政独立、你想有创新的自由、你想完全展示你自己的技能和知识。二、然后需要决定：哪类商务领域的企业适合你。试回答下面的问题：我想干什么？我学习过，发展过哪些技术技能？我还擅长什么？是否获得了亲友的支持？我有多少时间运转为成功企业？我的爱好和兴趣是否有商业价值？即含有可市场化的，可销售的成分。三、确定你的公司的经营范围。下面的问题可以指导你做一些必要的调查研究：我对什么行业有兴趣？我将销售什么产品或服务？我做的生意是否现实，它是否满足或适应了某种需

37、求？我的竞争对手是谁？与现有的公司相比，我的企业的优势是什么？我能提供高品质的服务吗？我能为我的企业创造一种需求吗？四、编制你的商业计划前的最后一步是：再列一个清单，问自己诸如下面这样一些问题：我有哪些技能和经验可以带入（用于）新企业？哪种组织结构对我的企业最适合？需要哪些设备和物资？我的资源有哪些？我需要从何处获得资金？需要防范哪些风险，以及如何防范？我将如何给自己付酬？我的企业位于何处？我的企业名称是什么？你的回答将有助于你编制一份有针对性的，经过充分调查研究的商业计划。这个商业计划可视为一个蓝图，它应详述企业如何运作、经营、管理和被资本化。开创一个企业的最重要的基础之一就是商业计划。（商

38、业计划副本仅供参考）一旦你完成你的商业计划，先和你的朋友或商业伙伴对它进行复审，讨论和修改。直到你对内容和结构都满意，就去找你选定的出资人或银行，和他们讨论它。商业计划应是一个根据企业的成长和商务活动的发展，而不断变化的、灵活的、有弹性的文件。创业初期该做些什么？一、重视并评估自己的财务能力企业是由人才、产品、资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。二、慎选行业创业要选择自己熟悉又专

39、精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。三、要有长期规划企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。四、先求生存企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体制，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。五、精兵出击公司初期规模必须精简、有效率、重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。六、要有意志力有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标决不终止。七、策略联盟创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他

40、相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。八、有前瞻性规划经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。撰写商业计划书？美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条

41、推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：1) 创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业2) 创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企

42、业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1、关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?

43、企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划