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1、国际贸易实务,进出口的基本程序,本书介绍,询盘发盘还盘接受,交易磋商,签订合同时涉及的条款,合同的履行,单证的填制,品质、数量、包装、贸易术语、价格、运输、保险、结算、检验、索赔、不可抗力,进口合同的履行出口合同的履行,发票、装箱单、汇票、提单等,补充知识,国际贸易方式,本课程内容,外贸人才的素质,基本素质品德素养：利己利人利社会表达能力：分析能力和说服能力-认识社会深度协调能力：团队精神、领导能力等专业能力职技生：具体操作本科生：专业素质研究生：基础研究能力,同样的合同，不同的人去做，结果不同！,耶鲁大学新生开学典礼，耶鲁院长说：展开你的翅膀，在知识天空飞翔，不要怕上一门人类学课，不要怕上一
2、门地质课，四年耶鲁教育会带给你看待世界和自己的全新视角。,宏观环境和微观条件的发展和变化要求外贸人员快速持续的更新自己的知识结构。,国际贸易实务,法律知识金融知识信息技术企业管理经济学人文科学,外贸人员的知识结构,社会法律经济 政治技术,部分网络资源 （国内）,中华人民共和国商务部 中国贸促网 www.ccpit.org阿里巴巴 中华人民共和国海关总署 ,推荐,部分国际经贸组织及网址,ICC http:/www.iccwbo.orgOECD http:/www.oecd.org/WTO http:/www.wto.orgUNCTAD http:/www.unctad.org/U.S.Chamb
3、er of Commerce http:/www.uschamber.org/default.htm,重要,现在，你还想知道以下问题吗？,站在讲台上的是谁？这门课程跟我有什么关系？这门课程到底涉及哪些内容？要考试吗？怎么考？,国际贸易实务,第一章 绪 论,一,二,本章重点,了解国际贸易的特点,1,2,3,熟悉国际贸易所适用的法律法规,掌握国际贸易的基本业务流程,Contents,一、国际贸易实务的研究对象、性质和特点,（Import and Export Business Practice）又叫进出口贸易实务，主要是研究不同国家或地区间货物交易的具体操作过程，包括进出口货物买卖的基本原理、实际
4、业务流程，以及在进出口交易过程中应该遵循的法律和惯例等行为规范。,国际贸易实务,国际贸易的特点,本质：都是商品的交换活动交易过程：两者交易环节无明显区别作用：在经济生活中都发挥着重要的作用,共性,配合外交活动，贯彻外交政策,区别1 国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动,是经济活动也是涉外活动的一个方面,国际贸易的特点,考虑经济利益,、 ￥、 ,产业政策、货币政策、对外贸易政策等,语言不同，风俗习惯也不同,区别2 国际贸易情况错综复杂,各国的货币制度不同各国的经济政策不同各国的法律不同各国的文化背景不同,国际贸易的特点,各国文化背景的差异,印度人讨厌公鸡，因此，有报晓的公鸡的钟在印度难以销售日本
5、人讨厌杨柳，它代表哀伤欧美人不喜欢贵重礼物，只要能表示你心中有我即行，贵重礼物反而影响生意商务谈判中的文化差异,给出口商品起个好名字,我国生产的芳芳牌爽身粉，出口时用汉语拼音FangFang，作商标品名。而英文Fang的意思是毒蛇牙、狗牙，英国人感到恐怖。我国企业向意大利出口White Elephant牌电池，卖不出去。原来，白象虽然在泰国、印度被当作神物，但在西欧，白象却意味着累赘而无用的东西。,我国的蓝天牌牙膏在东南亚一带很受欢迎，但在美国却碰了钉子。因为蓝天的音译Blue Sky是不能兑现的证券的意思。英国商人约翰墨菲成立了一家诺巴马克取名公司。为了防止绞尽脑汁想出的好名字在另一种语言中
6、含有不雅之意，公司的谋士们必须将这个名字对照15种主要语种的含义，以检查其是否有某种贬义。每当要为一种商品命名时，公司通常列出三四百个名称让顾客挑选。,区别3 国际贸易变化多端,国际政治形势国际经济形势各国政策及其他客观条件,国际贸易的特点,国际贸易的发展，一般不如国内贸易稳定,联系不便，资信调查困难,交货期长，市场行情变化大,各国汇率随市场供求变化及其他因素的影响而变化,区别4 国际贸易比国内贸易风险大,信用风险商业风险汇率风险,国际贸易的特点,如商检、仓储、运输、保险、金融、海关等,区别5 国际贸易线长、面广且中间环节多,双方当事人各种中间商、代理商提供服务的其他部门,国际贸易的特点,区别
7、6 国际贸易领域的竞争异常激烈,商品竞争市场竞争技术竞争服务质量竞争,国际贸易的特点,人才！,二、国际货物贸易的程序及合同的条款,（一）国际货物贸易的程序1.出口贸易程序2.进口贸易程序（二）合同条款,1.出口贸易的一般程序,出口合同的履行（以CIF合同、L/C支付方式为例）,出口交易前的准备,出口交易磋商与合同的订立（ 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同 ）,2.进口贸易的一般程序,（二）合同条款,商品的品质、数量、包装和检验 商品的价格 货物的交付、运输和保险 货款的支付 争议的预防与处理 合同的磋商、订立与履行 其他贸易方式*,重点,重点,重点,国际贸易方式,对外加工及装配对销贸易补偿贸易
8、,包销、代理寄售、展卖、拍卖招标、投标,传统的贸易方式,新兴贸易方式,三、国际货物贸易的形式,四、国际货物买卖合同适用的法律,合同,国际贸易合同有效成立的条件,是有偿交换的商务合同,是买卖双方的法律行为，非单方面行为,买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力,合同标的和内容必须合法,符合法律规定的形式和审批手续,+,合同,国际贸易惯例,各国国内法,国际条约,+,由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律各国当事人签定合同必须遵守本国的国内法我国当事人在涉外合同中可选择处理合同争议所适用的法律或国际条约,四、国际货物买卖合同适用的法律,+,合同,国际贸易惯例,国内法,国际条约,+,在长期的国际贸易活动中逐渐形成具有确定的内容而且被许多国家和地区认可不具有法律的强制性如：URC522、UCP600、INCOTERMS2010,四、国际货物买卖合同适用的法律,+,合同,国际贸易惯例,国内法,国际条约,+,两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称国家缔结或参加的国际条约，除在缔结或参加时声明保留的条款外，优先于国内法如：联合国国际货物销售合同公约,四、国际货物买卖合同适用的法律,
