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1、完整版本的文件上传：区域经理手记以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家浏览。请你也倒苦水和感想。1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。9.当你
2、准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？”11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！12.最担心的问题，总是不期而遇。13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。15.阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可冲货去让人烦恼。16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了
3、。21.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么扬子。22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样大家都希望找他们。23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”30.朝令
4、夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴）32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。34.谁种地谁收获？！35.公司的雪友病是：客户自然流失率为15%35%36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。40.只有销售才是硬道理。41.想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡
5、说八道。42.电话线和网络是无法为你送货的。43.不要让销售人员像走马灯一样的更换。44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。46.教给别人，你同时也提高了水平。47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。49.和属下谈话要用“感觉觉得发现”的方式。50.发号施令并不像看起来那么简单。51.把梯子正确无误的放在墙上，是管理层的问题。放在哪堵墙上是领导的责任。52.老板决定作什么，经理考虑如
6、何做。53.巧媳妇做饭时，总会留出一把米，以备不时只需。54.改变要在行进中进行，坐而论道就是闭门造车！55.变化都从细小开始。56.击败竞争对手也许比较容易，永远保持不败才是最的的挑战。57.对内部纠纷的问题，只能协调而无法逃避。58.山高皇帝远，但你升职就慢。近水楼台先得月。59.网络和渠道出管理英才，制造业才会出销售精英。60.区域经理的职责之一是：灭火队员！61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”62.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金”63.不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可
7、以了。65.你说过什么就要做到。66.不对的订单要拒绝。67.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。68.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。69.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。70.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。72.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。73.及早向高层通报好消息和坏事情。74.“最后必须透露的，应该立刻透露！”75.没有必要向你的客户透露你的收入。76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。77.客户对你的最高评价是：“和做生意吧，他有什么说
8、什么”（坦率）78.对话，不要“独白”79.领导喜欢经常向他们报告的人。80.按时完成公司规定的任务就是“成功”81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。82.给下属分配的任务不要超过五项。83.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！84.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。85.不与员工讨论某一同级员工的表现。86.工作三年以后应该明白自己从事什么行业了。男怕入错行，女怕稼错郎！87.如果你是将军（销售经理），就别考虑竞选丞相（总经理）的位子。88.原来给自己拎包的小弟，现在混的比自己都夭。89.好马也要吃回头草，可草已经被别的马啃了。90.出差在外，虽然不是周扒皮，可半
9、夜就会“鸡”叫。91.睡觉前，把房间电话的的线拔掉。92.最害怕的事情是市场塌方。93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。94.做自己喜欢的事，并做好。95.做自己喜欢的工作。96.你可以不同意，但不能不服从。97.有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。98.成功之路是：帮助优秀者工作和优秀者合作找优秀的人帮你工作。99.做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。100.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。101.品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。102.每天比计划的任务多完成10%103.一个行业不做三年以上，你就没
10、有发言权。104.保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”105.你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。106.当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！107.中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。108.品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。109.求职之道：做的要比说的好。110.过程比结果更重要。111.职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。112.别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。113.牢记：“先生存，后发展”！114.老板永远是对的，你所应该做的是：把损
11、失降低到最低限度。115.营销渠道和分销渠道是两回事。116.当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。117.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。118.创新：在原有的基础上有10%的改变。119.跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。120.大处着眼，小处下手。121.“窜货”说明我们的产品有市场。122.宽渠道，短通路是未来的方向。123.没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。124.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。 125.给下属分配的任务不要超过五项。 126.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！ 127.成就感不是待遇，是可以插手公司的
12、运营了。 128.不与员工讨论某一同级员工的表现。 129.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬! 130.永远记住，老板是最聪明的人。 131.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。132.买还是不买，这是个问题。顾客的问题，也是我必须解决的问题。133.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬! 134.谁都不能得罪，你必须学会站队。135.到有鱼的地方去钓鱼。136.朝中有人好做管。137.“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言138.先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。139.策略和实施是
13、抢手和抢的关系。140.瞄准了再开枪。141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。142.没有报表，就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。143.真的害怕看报表，头晕。144.讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。145.再好的方案也怕生不逢时。146.明知不可为而为之，也是可以有收获的教训！147.高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。148.要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。149.每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”150.对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。（胡萝卜大棒）151.
14、走过路过不要错过。机会成本错误成本。152.顾客究竟在想什么，我千万次的问！ 153.在激励他人时，不应该让他人感觉你在操作他。154.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。155.世上没有后悔药。156.越简单越有效。157.高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。（娃哈哈，长虹彩电等）158.是的。胡萝卜就在前面，但经常吃不到。159.发个证书或奖状也许比1000块钱管用。160.当销售人员的收入超过经理人的时候，说明你成功了。161.销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。162.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。163,如果目标不可能达到，销售人员何
15、必工作得头破血流来努力达成目标。164.执行自己参与的政策最有积极性。165.如果所有的问题都要请示经理，哪销售人员还要干什么。166.日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。167.让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户因为他们可以选择你，也可以选择其他。168.永远记住，老板是最聪明的人。 169.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。 170.站在客户的立场看问题，站在公司角度谈生意。171.与其无奈整顿市场，不如提前维护市场。172.做不到的，不要说。173.在一个公司升职要循序渐进，只有跳槽才可以做“火箭”。174.跳槽的最大忌讳是：原理自己的行业。175.你可以给
16、老板拍桌子，但不能说老板坏话，尤其是骂老板“弱智”！176.你做事情的风险最大的承担者不是你，是老板。177.聪明的人不在于不犯错误，而是不犯两次同样的错误。178.你知道多少并不重要，重要的是如何运用你所知道的。179.当你无法确认是否正确时，维持现状。180.有些问题不要把他看得太简单。181.要成熟，不要幼稚，成人的游戏就是这样的。182.没有看清路之前，不要迈步。183.一个士兵是不可能一下子成为将军的。184.当你升到一个力所不及的位置时，恭喜你你的麻烦来了。185.能力是锻炼出来的，学习只能告诉你该怎样训练。186.你想用15分钟和下属沟通，恐怕有点自欺欺人吧。187.及时收手。1
17、88.一次只做一件事。189.没有什么事情比重新捡起被搁置的项目更令人头痛的了。190.做重要的，而不是最着急的。191.先耕耘，再问收获。192.即时现在的面包再好吃，也要考虑明天的面包在哪里？193.“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细！”194.你可以不动手，但不能不会做。195.做的粗活，也要做的细活。196.牢记：“青蛙故事”、“鲶鱼效用”、“木桶理论”、“20/80原则”197.不要把最强大的部队放在进攻上。198.争取50万的订单的成本不会比一份5万的订单高。199.没有希望的市场，尽早放弃。200.取法其上，得乎其中。201.在“不好销的产品（市场）”上投入最强大的、最多的
18、销售队伍，实在是浪费！202.好的企业静悄悄。203.猎物说：“只要我稍有懈怠，我就会被狮子吃掉！”狮子说：“虽然我很强大，但我若不努力追上猎物，我就要被饿死！”204 区域经理的十条决定有二条是愚蠢的，但其中八条是关系区域生死的 205 区域经理经常要自掏腰包给业务员发奖金206、要想自己的事情好做，把老板拖进去。 207、经理是“兵”，销售人员是“领导”，一不小心“领导”就给你眼色，甚至拿求职表来威胁你。 208、老板说的永远是对的，我们的永远是不够成熟，但是老板又找不到比我们更好的。 209、销售人员不仅是灭火队，很多时候也会做做“黑社会”，教训一下我们的经销商。 210、公司领导只看你
19、的业绩，从来不管如何帮助你达成业绩。211、领导总是说你做吧，却不告诉你给你什么资源，或者说：你认为需要什么资源？ 212、销售人员总是给你倒不完的苦恼和情绪，而我们成了“积冤潭”，有苦不知向谁诉。 213、公司产品总是喜欢“集体跳水”（产品结构大幅调整），而新品总是“犹抱琵琶半遮面”，销售人员是神仙可以让我们的客户毫无怨言，而且翘首期盼。 214、好不容易为销售人员找到技能培训的机会，老板却说我要提高整个公司人员的素质和技能，最后培训变成了游乐场。 215、箭在弦上蓄势待发，可是发出去的箭老板都能收回来，“擦屁股”（说句不雅观的话）又变成了你的责任，你一下子就由“英雄”变成了“狗熊”。 21
20、6、总是给销售人员画饼，饼画的多了就没有人吃了；一年要画就画两个饼（收入和能力提升），而且让老板来画，我们就做幕后的“黑手” .虽然总想做建筑师,但更多时间在做救火队员218.公司的产品既然已经推出了就是成功,销量不好是销售队伍的工作没到位219.老板也有压力,不要期望他真正能帮你承担你自己的压力,虽然他这样告诉过你220.将在外军命有所不受,但要明白你自己成功的把握有多大221.同样的事,但销量没完成,你做的就是错;而销量完成的同志就是对222.会哭的孩子有奶吃是真理:千万不要小看你的上司,仔细想一想他总有一方面是长项;223.营销是日复一日,年复一年的做同样的事情,只是人不同,区域不同,方法不同而已.224.老板经常对我说:不要但是,我经常对下属说:不要但是225.老板经常对我说:这个月销售很不理想,我经常对下属说:无论如何这个月必须完成任务226.统一思想,统一方向,统一行动.227.集中人力,集中物力,集中精力,会战旺季.228.大道理小道理如何完成销售目标才是硬道理.229.下市场,下市场.还时下市场.230.你说的很有道理,这件事交给你去做.12.31.202213:4813:48:0922.12.311时48分1时48分9秒12月. 31, 2231 十二月 20221:48:09 下午13:48:092022年12月31日星期六13:48:09
