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2、品2014年，全国共有家庭4.3亿户，潜在市场规模860亿元现有个人类责任险产品，过于“分散”，缺乏一款综合的、能够保障家庭主要成员的大部分风险的拳头产品,责任险战略转型的拳头产品,产品背景,产品背景,4,家庭成员责任险个人责任居家责任燃气责任宠物雇佣电动车监护人传,个人类产品效益好，属于优质产品,产品背景,5,个人类产品效益好，属于优质产品产品背景5,海外市场的优秀产品服务经验,公司与慕再签订个人高净值产品开发合作备忘录精算部/产品开发部、责任险部、再保险部成立家庭成员责任险产品开发项目组，引进慕再原版条款海外市场销售良好，境外公估公司和律所提供服务支持,海外市场的优秀产品服务经验公司与慕再
3、签订个人高净值产品开发合,留学机构、学校各类培训学校,留学家庭,海外定居,房产中介移民代理机构,7,留学机构、学校留学家庭旅游人群旅行社、旅游代理海外定居房产中,家庭成员责任险被保险人因过失造成第三者人身伤亡+财产损失因保险事故而被提起仲裁或者诉讼的法律费用,宠物犬致害附加险宠物犬造成第三者人身伤亡+直接财产损失,马匹致害附加险马匹造成第三者人身伤亡+直接财产损失,家庭成员责任险宠物犬致害附加险马匹致害附加险保障责任,条款问题释疑,家庭雇佣人员非自住房屋造成的损失责任限额费率表条款问题释疑,保障对象宽：家庭成员配偶 子女 家庭雇佣人员 宠物,承保区域广：全球承保 公务出行 旅游出境海外留学 工
4、作 定居,服务体验好：专属理赔管家境外理赔和法律服务支持,责任范围大：生活全覆盖学习 工作 居家出行 运动,物美价更优：低保费/高保障保费好计算，手机APP定额方案保障额度高，100万元起,52134保障对象宽：家庭成员承保区域广：全球承保服务,配偶,未成年子女,30周岁以下全日制在读成年子女,家庭雇佣人员,家庭成员责任险,保障对象宽,传统个人类责任险,只保一个人,配偶 未成年子女30周岁以下全日制家庭雇佣人员家庭成员责任险,责任范围大,宠物责任,雇佣人员责任,监护人责任,精神损害责任,责任范围大家庭成员责任险个人责任居家责任燃气责任宠物雇佣人员,承保区域广,传统个人类责任险,家庭成员责任险,
5、承保区域广传统个人类责任险家庭成员责任险,推荐定额方案,神州无忧（国内版）,全球无忧普通版（短期国外旅行）,全球无忧尊享版（长期国外居住）,推荐定额方案神州无忧全球无忧普通版全球无忧尊享版,A先生大学毕业后进入S公司工作，周末喜欢打篮球锻炼，一次打球中，A先生在抢球时不小心将S先生撞倒，支付医疗费等赔偿3500元，A先生决定给自己买一份保障全面的个人责任险【神州无忧（国内版）、无孩】。,在28岁的这一年，A先生迎娶到了心中的女神，在续保时，他在被保险人中加上了新婚妻子的名字，考虑到婚后要去东南亚海岛度蜜月，他又在投保区域中加上了亚洲【全球无忧（普通版）】。,22岁,28岁,销售案例,15,A先
6、生大学毕业后进入S公司工作，周末喜欢打篮球锻炼，一次打球,30岁,A先生在30岁时收到了人生当中最好的一件礼物，一个聪明可爱的儿子。因为自己常常要去欧洲洽谈业务，为了更好的照顾妻子和儿子，他从老家请了L阿姨来做保姆。A先生担心L阿姨初来城市，怕在做家务的时候引发安全问题，也把阿姨加入了保单中【全球无忧（普通版）、有孩】。,时光荏苒，转眼18年过去，A先生的儿子已去美国哥伦比亚大学就读，先生和太太在家里养了一只雪纳瑞犬，一家人计划在寒假去瑞士度假，生活的各项责任都有保障【全球无忧（尊享版）、有孩】。,48岁,销售案例,30岁时光荏苒，转眼18年过去，A先生的儿子已去美国哥伦比亚,接地气的产品需要
7、接地气的打法！重点推广，以点带面，全面铺开整合资源，深挖渠道，战略合作销售激励，费用支持，全民营销展业工具，培训到位，广告协同产品升级，理赔给力，再保支持,推广思路,接地气的产品需要接地气的打法！推广思路,渠 道,01,推动立法进程，健全了民事赔偿责任制度,02,03,04,加强舆论宣导，提高了社会公众认知,给老师返点,老师权威推荐,攀比从众心理,校内校外责任,示范效应,减轻学校负担,车商渠道教育机构宠物服务机构个代（乡村、社区）燃气公司电动自行车/非机动车车行银行家政服务机构房产中介留学、旅行、探亲中介第三方网络平台,18,渠 道01推动立法进程，健全了民事赔偿责任制度 020304,+,销售激励,A类费用配置,19,激励办法销售费用30%1+追加奖励X%2销售激励A类费用配置,销售展业工具,手机出单APP产品培训课程开发与推广专属产品品牌商标注册广告宣传片易拉宝易企秀产品百问百答微课件,20,销售展业工具手机出单APP20,产品升级换代,2017年推出升级版，保障更全面！,责任风险（家庭成员责任险）,全屋家电延保（家电延长保修保险）,法律服务及费用（法律费用补偿保险）,21,产品升级换代2017年推出升级版，保障更全面！责任风险全屋家,真正实现一张保单保全家,22,真正实现22,谢谢聆听！,谢谢聆听！,
