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1、成功广告的策划艺术,天马工作室张峰,天马工作室,2,序言,只要有市场经济，广告就是企业的永恒的话题。已经没有人怀疑广告的投入100万广告，可以获得200万的利润。但也并非所有的广告都有能获得成功，许多企业确实从小到大靠广告发展起来，有些企业靠广告起死回生，可能有些确实由于作广告使自己陷入困境。人们在广告面前遇到了困惑，摆脱困境需要掌握规律。,天马工作室,3,1、1问题与思考,从企业的角度广告的定义：凡是以说服的方式进行的公开宣传均可称之为广告；广告宣传的主导意识：广告具有促销作用，主导意识就是创造企业品牌；广告与艺术的关系：好的广告具有艺术性，但广告始终不是艺术。如果艺术是以盈利为动机绝对不好
2、艺术，而广告如果不能实现商业动机绝对不是好广告。,天马工作室,4,企业对广告效果的要求：产生深刻的印象；(个性化形象设计，创意性思思维，吾与余工授课内容）广告效果受到什么限制：时间限制、期待限制、知识限制；(电视，报刊杂志，绿色环保，保健品市场不好的时候宣传礼品，电视机性能的解析1:1:1）是否产品不好销才做广告：通过终止广告省钱，好比使手表停下来省时间；（惯例标准为企业业务量的4%）,1、2问题与思考,天马工作室,5,名牌是否不需要广告：消费者忠诚度很脆弱，会受到竞争者的挑战；（华浔的回头客，源自设计团队的稳定，所以经常给客户一个电话，短讯等，对自己的业务会有很大的提高，你一生大概只要服务好
3、八个人你便足够受用了）广告的主题怎样确定：调查的产物；（自己的定位与市场的需求调查）广告媒体的选择：选择那些因素；主观：受播范围，能力限制、受众效果；（广、中、单，及你生产能力秦池酒业）客观：受播对象、媒体信誉、广告公司水平、商业部门要求；（烟、酒按广告法不能广告）包装纸业,1、3问题与思考,天马工作室,6,注意兴趣欲望购买,2、0广告的重点要求,天马工作室,7,天马工作室,8,注意：人心的心理活动对一定事物的指向和集中。注意使人离开其余事物而清晰的反映作为认识对象的一定事物。（1）扩大规模（员工服装）（2）动态效果（广告自行车队）（3）连续刺激（次数多，重复）（4）提高新奇性（六一儿童绘画展
4、）（5）创造轰动效应（广州黑社会老大）,2、1引起消费者的注意,天马工作室,9,联想：在表象的基础上加以改造成新的形象就是联想。联想的空间广阔，越能体现事物的艺术特征。（1）夸张(一山一世界、一水一乾坤；百佳超市、百位专家设计师）（2）暗示（征集样板）（3）悬念（时间：8点88分开业）（4）情感（把装修交给我们，您放心上班去）,2、2激发消费者的联想,天马工作室,10,情感是一种心态的倾向，情感促进人的购买动机亲切感：表达消费者最关心的内容；（作品展）责任感：坚定消费者的信心；（长虹电路、产业报国）安全感：了解消费者担心的是什么？进行有针对性的宣传；（免检、全国家装航母，星艺装饰集团）实现感：
5、表明人的社会地位和实现理想的价值；（成功者的首选，王者风范）美感：获得审美情趣，达到艺术享受。（优秀作品）,2、3诱发消费者的情感,天马工作室,11,记忆：在消费者心目中留下长久印象；重复式（羊、羊、羊）比较式（高钙片、不含PPA、不含咖啡因）现身说法式（喝涂料）谐音式（朴雪补血、星艺新异）,2、4增强消费者记忆,天马工作室,12,规律性真实性针对性简单性美感性,3、0广告的有效性,天马工作室,13,符合人的认识规律：从上到下、从大到小、由理而外、先因后果、先源后流；造成与视觉背景反差，万绿丛中一点红，红最容易进入人的知觉，沉沉的黑夜亮起火把十分明显，因为背景是黑的，晚上乘凉，天上划过的流星马
6、上引起人的注意，因为背景是静的。突出主题（优秀设计作品展：专家设计免费咨询）（金秋与你相约）,3、1规律性,天马工作室,14,天马工作室,15,不真实是不道德的，缺乏真实性就会让客户失去信心；说得太悬太悬也可能会取得暂时的信任，但对企业长远发展来看效果并不太好。（1）权威鉴定9001（2）破坏性试验（长安微面）（3）艺术的夸张,3、2真实性,天马工作室,16,（1）公司名字（2）产品性能（3）改变消费者态度（4）为了推销,3、3针对性,天马工作室,17,（1）一目了然（2）生动形象,3、4简单性,天马工作室,18,香车美女；形象代言；网易拍广告,3、5美感性,天马工作室,19,1、意在言外、2
7、、以退为进 香烟、黑老大（名匠，温柔一刀10%）3、借题发挥、4、愿者上钓（戴尔电脑）（装聋作哑）5、货真价实、6、情深意长（卖刀，锅）献给妈妈的爱、脑白金 7、惹事生非、8、故弄玄虚、（对降物价、黑老大）存货不多、欲购从速9、哗众取宠、10、难得糊涂 脑白金 酒鬼酒、小糊涂仙,4、特殊形式的广告,天马工作室,20,产品的生命周期：产品从研制成功到最后退出市场所经历的全部时间,5、0产品不同生命周期阶段的广告策略,天马工作室,21,消费者有拒绝性，经营者有风险性，制定新产品开发计划，预算应分为技术开发费用和市场开发费用。注意广告宣传重点：性能、用途、机会、控制产量；,5、1介绍期：初销阶段,天
8、马工作室,22,市场需求上升，引来竟争者，竞争成了实出问题；注意：宣传厂牌、商标、提高市场占有率，创名牌；（我来自于广东价格屠夫格兰仕）,5、2成长期：畅销阶段,天马工作室,23,广告的目的不仅在于促销，而在于实现与消费者及社会的沟通，表达自己所祟奉的理念，赢得消费者的理解与信任。广告是一种投入，这种投入必然会有产出，其产品就是品牌的价值，名牌价值是企业的无形资产。,5、3衰退期：淘汰阶段 撤退,天马工作室,24,市场拓展的三十六招,免费设计、研究生设计群；设计作品展、展览展示活动；电脑报价；媒体广告、位置相对固定；先装修、后付款；样板房(让工地开口说话）；,天马工作室,25,人力资源与资源共
9、享；老客户营销（回头客）；内部沟通，使业务通道畅通；广告要注意季节性；考虑地理位置对业务的影响；人性化、某段时间有不同的人的不同需求；,市场拓展的三十六招,天马工作室,26,公关（讲究人脉）投其所好；主动出击；薄利多销；总部有专业营销员；楼盘运作；借鸡生蛋；,市场拓展的三十六招,天马工作室,27,路牌广告、车身广告；增设分点（注意人、财、物等）；老年营销团；与广告媒体及其它单位合作；楼层提示牌；夹页（针对性）中告；,市场拓展的三十六招,天马工作室,28,工地形象宣传牌；横幅；与材料商合作设点；办公环境（优秀作品、版权、客户反映）；绩效考核、定级（星级制）；礼品营销；,市场拓展的三十六招,天马工作室,29,参与社交公益活动；出奇招（打广告）广告语讲究新、奇、特；名人效应；广发名片（电话不要老换）；收集客户资料；开设家装课堂（广告筹划、安排、看样板工地）；,市场拓展的三十六招,天马工作室,30,张 峰老师（13332826029）Ifda_ 企业内训特聘培训讲师、广州分院培训部、设计岛、艺坊管理。,自我简介,职业经理人,余工丰良艺院广 州 分 院,
