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1、平衡传扬 专注中国城市新地标,传统综合体理解庞大的规模、多元的业态、复合的空间是综合体的基本特征写字楼、住宅、商业、酒店等是它的基本组成。人们可以说综合是城市的必然与未来综合体是城中之城综合体改变城市，并提升城市价值综合体是“世界中心”“城市中心”综合体是城市的标志、名片、骄傲综合体是洛克菲勒、六本木、拉德芳斯、IFC、国贸等,平衡传扬综合体之见,日本森大厦株式会社社长森稔说：“我写字真不知道它（六本木）是什么，但是我相信他就是东京的未来”平衡传扬视角暂时忘却“集住宅、公寓、写字楼、公寓为一体”等说辞让我们再次认知综合体满足了什么？改变了什么？创造了什么？,为建筑注入灵魂,具特殊影响力、市场能
2、量，中国城市新地标项目，首先要,平衡传扬专注中国城市新地标,功能性,新材料、新装备、新技术、创新设计等,建筑专业化、现代化、人 性化的服务,建筑每平方售价、租价、声望,建筑高度、建筑面积、内部配套设施,对区域经济、历史和 文化影响及公众形象,建筑外观、区位环境,标识性,建筑创新,服务功能,市场表现,建筑规模,显性标识,隐性标识,简介平衡传扬的两个案例,例一：京基金融中心441.8米，全球第8高摩天地标,背景：蔡屋围地王圈，传统金融中心世界经济重心向东向中国漂移深圳成为全球第五大金融中心深圳第一高楼深圳特区成立30年,灵魂：代言深圳继往开来的时代符号世界资本的全球观中，必然注目的一个中国地标深圳
3、 仰望世界又一中国地标,例二：青岛国际啤酒城,背景：啤酒城改造，不仅是一个节庆平台啤酒文化、亚洲最大啤酒节，对青岛的特殊意义胡锦涛蓝色经济圈战略青岛升级为国家级中心城市,对接日韩产业转移的桥头堡青岛将是继浦东后，亚洲经济高速公路上的又一明灯以啤酒节为基础，新啤酒城将成为对接时代发展的一个高端的多元化的国际平台。,灵魂：站在地球仪边上看项目亚洲经济走廊亚洲动感所载,万科长安项目,？,推销项目就是推销长安,长安项目的推广应该是大开大阖、超越一般地产的高度。在某种意义上,放在珠三角的波澜壮阔里，看长安的风生水起。,从珠三角城市群发展，重新看待长安的城市定位。,1、“A”型三条发展轴构建三轴穗港走廊、
4、穗澳走廊和港珠澳大桥2、三点即三大城市群其中珠江东岸群是以香港为中心，深圳为次中心，涵盖东莞与惠州的城市群。3、珠三角的基本定位加强香港、深圳和广州对其辐射作用，以东莞为突破口，打造珠三角城市群“世界制造中心”的稳固地位。,三点与三轴构筑出珠三角的“A”级战略,A,珠江东岸城市群,广佛中部城市群,珠江西岸城市群,A,珠三角的“主轴”正在形成这亦是珠三角之“脊”,1、整个珠三角在区域发展结构上极为明显地体现出以香港和广州分别为两极的“香港广州轴线”的作用。2、正是在这个“轴线”的主导下，形成了香港、深圳、东莞和广州、南海、佛山两大区域发展集群。3、珠三角之脊的形成，完全可以超越城市个体概念，基本
5、形成城市群高级阶段连绵区。,在整个区域范围来看，越靠近“香港_广州轴线”的区域发展越快。而偏离这一轴线的其他地区，虽然会出现一些局部的经济高地，但总体发展都不如靠近这一战略轴线的地区。以深圳为例，我们可以明显地看到偏离这一轴线的龙岗发展速度低于靠近这一战略轴线的宝安，而宝安内部的发展又以与这一战略轴线直接重合的国道沿线最为突出（而位于坪山和坑梓的深圳市大工业区即便是市一级的开发区也远比不上沿线的发展）。放眼整个珠三角我们还可以发现，惠州、中山、珠海等地区的相对落后也可部分从“香港广州轴线”的作用中找到答案（因为它们相对偏离这一轴线）。”,过去的历史证明：,强化“香港广州”，珠三角主轴战略。是未
6、来珠三角发展最大的增长极、兴奋点。,A,贯穿珠江口的“一”字横梁长安成为主轴战略的关键节点一系列战略性交通设施的建设不约而同的“指向”了“珠三角主轴”,深港跨海大桥西部通道深圳机场和香港机场连接线（向北连接深圳机场,并通过连接“穗莞深城际线”,贯通广州新火车站;南下则直达香港机场,并连通香港市区中心。）深中大桥；杭福深铁路往西跨越珠江口的延伸；机荷高速往西跨珠江口的延伸。,长安,深圳,虎门,广州,中山,珠海,中山,香港,澳门,珠三角之“心”,通达性、经济能量、城市节点,长安,珠三角主轴、中心一个至关重要无可替代的城市节点,长安将脱胎换骨，成为珠三角发展链、价值链中，无可替代、至关重要的一环。,
7、珠三角经济的重组，价值链的完善长安面临一个前所未有的历史性机遇,长安将“镇”动珠三角,作为珠三角战略中轴发展链的核心一环，长安怎能“掉链子”？,万科长安项目应势而生,每个磅礴的新时代，都有舍我其谁的领袖，标志性事件，历史性创举。,万科长安中心构筑 珠三角之“心”,灵魂、立意、高度,操盘思想,为建筑注入灵魂万科。长安中心，珠三角之“心”,解决高度，立意，推广张力,制造长安概念珠三角新焦点，价值与投资新热点,整体 支持,贯彻到商务高点支持：商务高层是整体建筑的精神堡垒，呼应项目灵魂，发展区域总部概念。产品个性：营造平台价值,让资本走向价值链高端,贯彻到商业高点支持：招商先行，为MALL大商家招商。
8、产品个性：城市休闲、购物、娱乐目的地,贯彻到住宅高点支持：都市综合体新价值豪宅产品个性：万科全面家居解决方案,结合万科品牌，尽情释放万科能量。,营销展开,展开说说,PART1：结合万科品牌，尽情释放万科能量,制造长安概念，形成珠三角市场新焦点，投资新热点。,万科，从从深圳走向珠三角、全国，成为中国房地产行业领跑者的，长安项目肩负激活大珠三角经济能量的战略，万科使命在身这是实力的使然，也是责任的所在。万科要担起这样的使命，利用万科的能量和影响力。,长安项目之于深圳、东莞、珠三角，都具有非凡的意义,长安项目，对万科增加商业地产开发的企业战略也具有里程碑的意义。整合虎门与长安地块，我们提出“万科珠角
9、主三轴战略布局”其中，长安项目是重点。万科长安项目，不再是发展商在东莞圈地的概念：“在完成东莞中部和东部布局后，我们希望在西部有所拓展”。,PART 2：贯彻到商务,高点支持：商务高层是整体建筑的精神堡垒，呼应项目灵魂，发展区域总部概念。产品个性：营造平台价值,让资本走向价值链高端。,一个沟通按钮,让资本走向价值链高端,基本认知：价值链,企业的价值创造是通过一系列活动构成的。（包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。）这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。_哈佛大学商学院教授迈克尔波特,和政府
10、领导、企业家一起感受一下,中国制造业在重重压力下“进军”价值链高端,2008年以来肆虐全球的金融危机让中国出口企业吃了不少苦头，但同时也让他们摸索出了未来发展之道，即企业必须逐渐向价值链高端发展，才能有实力抵御危机。“增强创新能力、设计能力，打造自主品牌，积极应对客户群体差异需求等，都是追求价值链高端的具体体现。,现代产业价值链基本模型,40%设计,50%营销,10%生产,2008年12月，国家发改委颁布了珠江三角洲地区改革发展规划纲要(2008-2020年)，确定了2020年前珠三角的优先发展目标该发展规划旨在通过改善社会经济及环境可持续战略，提升珠三角现有的工业基地在价值链中的地位，从而改
11、善该地区的社会经济和环境状况。,国家战略下的珠三角的价值链的提升,长安、珠三角、中国向全球价值链高端，转变经济增长方式。,总部经济,一个正在发生的未来与趋势,价值链高端环节,发达地区中心城,低端欠发达地区,总部经济,承担管理、研发、营销、投融资、采购等职能，占据企业价值链的高端环节。,资源优配,旧，一体化,协同发展,应运而生集聚效应+溢出效应,全球总部,中国总部,区域总部,纽约,香港,京沪广深,长安,亚太总部,金融保险、信息服务、中介咨询、科技研发、广告会展、教育培训等现代服务业,价值链高端沟通三个层面,全球观占位城市价值链高端,1,全球城市下的价值链高端随着经济活动在地域上的高度分离与全球范
12、围的高度整合参与国际竞争的将不再是单一城市，而是整个城市群。因此，可以将整个城市群看成是一个价值创造的主体，而群内的城市是占据价值链不同环节的节点。,大势背景,世界经济重心向东漂移,区域背景,中国三大城市群之一：珠三角城市群,未来前景,与香港“共同打造亚太地区最具活力和国际竞争力的城市群”,珠三角长安中轴、中心，无可替代的重要节点,小结1,资本，泊位长安,世界中国三大城市群珠三角长安,城市价值链高成长、增长极让您的资本占据城市价值链高端,企业观向价值链高端拓展,2,小结2,总部商务，万科长安中心,企业战略,全球价值链高端,总部经济平台支持,长安中心应势而生,让企业拥用走向价值链高端的平台,资产
13、观商务价值链至高形态,3,CBD 配套 中心 绝版,配置硬件,高端形态难模仿，超越，可持续,冷兵器,热兵器,平台价值,小结3,投资，万科长安中心,新规则、新价值制订者值得拥有、投资让你的投资，拥有价值链高端的回报,充实提升平台概念,闪耀矩阵*世博民企馆创意,参考 低碳总部落户深圳鸿隆世纪类似地考虑*政府举措？*政策优惠？,商务礼宾司,礼宾司的由来在西方以及香港日本等发达城市，在高级商务综合体，引进酒店常设的礼宾司已经普及，建议在本项目引进商务礼宾司，由精通多国（4国以上）语言的专业礼宾司为大厦业主提供专属服务，持续提升大厦整体形象与气质。,服务内容：1、本地咨询：旅游、购物、美食、休闲、娱乐。
14、2、法律顾问:商务代办、会议主持、礼仪接待等,专属服务 全球可鉴,卓越世纪中心 礼宾司服务手册,企业家俱乐部,运营政、商、媒体，各商会组织重量级人物：领衔，顾问面向社会的成果：年会，年报，贡献智慧。,PART 3：贯彻到商业,高点支持：招商先行，为MALL大商家招商产品个性：城市休闲购物目的地。,商业定位依据,商业的类型,出色的GDP，是城市商业发展的重要前提,80-90年代,1100以下,1100-2000,80年代以前,90-2001年,2000-4000,美圆,新型购物中心,4400以上,02年至今,2009年，东莞的人均JDP达56,591元，接近8700美元,通过区域市场调查及市场空
15、白点发现：,目标人群：本项目的主力消费人群以中青年人为主，有着较为稳定的生活状态，收入水平较高，生活压力较小，消费潜力较大。,未来方向：综合化，生活化，时尚化、体验化的商业在本区域内具有良好的发展环境。,本项目的商业基本原则是满足潜在的目标客群的需要,地段良好的标志性、开放性、聚集性,反应到商业价值就是人气，有利于发展城市休闲购物目的地,万科长安商业MALL,主力MALL,步行内街,商业外街,思考：充分利用优势，打造人气链，不同档次，不同体验,外围MALL,长青路,内街,招商重点,形成商业的喇叭效应,再次导入人流并细化人流,商业外街,导入人流,商业内街,留住人流,主力MALL,对不同层面的客群
16、与业态的合理布局，并对人群进行充分控制,这也是体验经济的精髓,形成商业的独特记忆,打造标识物，强化吸聚力，延伸长青路人气和游憩氛围。创造丰富而独特的体验和回忆。,旋转木马，快乐焦点,A,巴黎铁塔下、迪士尼乐园里旋转木马转动着全世界共同的欢乐旋转木马在香港影视经常可见，也是香港一个文化符号。这里是约会地点、求婚地点、家庭乐园。最重要的它带来的记忆，是永远难忘的。,长安之星,长安的象征赋予其故事来长安一定要来，看看，留影。,B,打造长安“苹果倒数”目的地,“时代广场苹果倒数”迎新年活动源自美国，之所以用“苹果”命名与其在国外代表的丰富内涵密切相关，它代表着“运气”“诱惑”等。在香港，“苹果倒数”也
17、产自民间，最早是香港百姓在兰桂坊的一项自发迎新活动，1993年起正式成为香港标志性活动。,C,香港时代广场苹果倒数，万人空巷 明星云集,大屏幕昭示性非常好，点睛长安，平时作为广告位经营。,D,场所发展价值：节庆文化广场节庆经济 人气目的地对楼宇知名度、美誉度，对商业和商务价值等都有抬升作用。,E,F,主力MALL与北部步行街之间增加玻璃顶棚参考案例：重庆北城天街,以前,现在,目的地就是独一无二的价值,珠三角之心,长安第一MALL,没有替代,约会,逛街,观光,休闲,家庭欢乐时光,聚会,庆祝,怀念,祈福,购物,招待外来亲友,一定要看“长安之星”,PART 4：贯彻到住宅,高点支持：地标综合体豪宅，
18、新价值。产品个性：万科全面家居解决方案。,综合体带来对生活形态与生活方式的彻底改变：1、多重身份的随时切换2、多元场景的随时转换,万象云集，日夜生辉，24小时高端人群生活方式中心只为珍爱城市生活的独特族群，塑造一种比肩国际大都会的梦幻生活,卓越世纪中心.私人公寓,他们是国际CEO港澳友人私营企业主富二代他们是世界的候鸟时间的主人时尚的前沿人群的高端,PART 5：营销展开,基于综合体的独特组成，逐一为万科.长安中心提供最为合理的推广方略,1、建立项目的特殊使命：建立项目与城市之间的特殊关联度，并对相关的核心元素进行捆绑式的组合推广譬如：前海、成渝经济带，珠海十字门、亚洲经济走廊等特定概念。2、
19、确立项目业态的领先性在项目入市前期，可通过软文与硬广相组合的形式，建立都市综合体的无限能量。3、项目与客群之间的互动尤其是具有大规模商业的项目，必须通过有效的广告传播与信息传递，引导人流与市场对于项目的关注与产生兴趣与选择。,形象期：全面塑造项目灵魂立足项目本身，放眼城市未来，通过区域的炒作与新闻报道，为项目带来可持续的传播力与新闻效应。并通过相应的广告投放，带来效益的飞跃。,1、传递开发商的领先性：这是对城市与区域的运营，是对未来的预判，是对趋势的驾驭与理解，为长安塑造一个符合现代与未来的领先建筑2、确立项目构成的领先性在入市之际，通过业态的配比、体量的分析、定位的分析，建筑一个完全符合长安
20、需求的领先性项目。3、确立商业的运营领先性项目商业先行入市，而长安的客群对MALL形态并不陌生，可以说十分的熟悉，而本项目注定是为城市补缺而来。,项目期：全面塑造领先性立足项目自身的构成与资源的占有，通过对城市、区域、项目之间的关联管理，形成自身的价值体系。,产品期间：着重突出现场感，通过目标客群对于产品本身的独特体验，带来口碑的传播。让客群成为项目的最佳传播渠道，并与传统物业拉开距离。1、专家证言2、现场互动3、信息释放4、场景感受,1、形象期：形象期往往周期较长，产品处于设计与规划阶段，并无成型的产品体系与传播体系，不主张进行大型活动的举办，可推荐与政府或者大型机构，联合举办活动。2、项目期在项目入市之际，可举办大型的活动与超越心理期待值的活动，引起市场震撼与关注3、产品期可通过现场活动，以短频快，多次数的活动举办，层曾锁定客群，并不断增加老带新与已购客户的好感度与美誉度。,关于活动推广,THANKS,
