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1、创意策划风暴 策划赢天下,主讲：张良,呕心十年的独家策划方法系统。惊涛拍案，风卷残云。为企业发展注入强大能量。核心思维石破天惊。,张 良,中国策划20年金钥匙奖唯一获得者(最高奖)中国营销30年领军人物排名第一(最高奖)欧盟相关官方机构认定亚洲最权威的培训大师中国兰图智业研究院秘书长德国领导力学院教授中国策划学会专家委员会主任委员中国策划学院客座教授中国创意风暴论坛秘书长世界投资论坛专家顾问中国十大策划专家历任评委中国财富精英论坛常务秘书长,第一部分第一篇章：课程整体诠释,（引言）：相信策划一切皆有可能 蛇没有腿，同样吞掉擅长快跑的羚羊；鹫没有牙，同样吃掉大型怪兽；白蚁没有强大的身体，照样突破
2、堤坝的阻挡，改变江河路径；人们没有狮子的凶猛照样统治世界，同样临时处于劣势的老板，也能够风靡市场。在自然界的搏弈中，没有什么不可能。只要掌握了策划方法与技巧，就一切皆有可能。,本专题讲座核心特色：让企业掌握瞬间征服市场的高精尖策划强大智慧武器。让企业领略一套奇特怪异的技巧性极速智胜策划谋略。第一次解密让企业纵横市场的最经典的策划方法系统。,第一、学习本课程的重要性。,第一、学习本课程的重要性。,打破思维极限,引爆高精尖创意,奇特怪异的技巧,最经典的最新策略,策划经典模式,解决中国策划八大典型问题。问题一：做竞争做到迷失自我。问题二：做广告做到毫无效果。问题三：做公关做到老俗陈套。问题四：做市场
3、做到一无所有。问题五：做定位做到一无是处。问题六：做管理做到混乱不堪。问题七：做执行做到软弱无力。问题八：做文化做到模糊不清。,第二、本课程剑指何方,三、本课程研讨的策划九大专题1、闪电创意。2、如何快速震撼市场。3、如何通让品牌快速爆破爆发。4、如何卖掉不是最好的产品。5、实施极速诡异营销。6、把握奇特怪异的不规则模式。7、如何把整合运作获得新突破。8、极速纵横捭阖策略。,第三、本课程研究的几大专题：,第二部分第二篇章:策划创意风暴课程提纲大手笔抗鼎之作！企业发展利器，让企业快速腾飞！中国第一套经典奇妙的策划思维方法系统,第一部分：打破常规思维 把握策划中关键要素,1、超越现实规律：策划创造
4、奇迹。案例：从丑小鸭到天鹅的兑变华夏钢笔一飞冲天的终极营销法则。核心策略：让精神与物质，精神与精神不断产生连锁反应，产品就充满核能量。跳出规律的核心方法：一、变不可能为可能，做别人想不到的事。二、通过运作让我们的品牌站在人类的最高点上，而不是纯粹依靠技术寻找突破口。,品牌的神秘力量：策划思维要素,人,愿,事,反,时间,空间,变,策划思维要素,策划意识常态图,潜意识场态风暴,感觉,情感,情绪,2、逆反规律，策划无中生有案：做怪，做奇，惊撼市场让企业一夜成名。把握第一感觉；会作怪的企业品牌，往往最有诱惑力。案：北京太公全鱼馆。怪、邪、毒称雄市场。产品的感性化。方法和策略：一、在敏感区域做文章，更能
5、引起强大的诱惑力。二、事情相反相对，容易激发别人的好奇心。,违反规律,让事情变的奇怪,让概念变得诱惑,让品牌变的美妙,让策划形成冲击,3、打破规律，创造惊奇。让产品自己说话，一句话创造三百万广告奇迹。西安饭庄月饼。广告技巧性在于语言，语言有没有对心里的渗透性（穿透性）。打破规律的方法：一、重新理解生命的概念，万物都有新精神。二、明暗物质的兑换，置换，隐显的背反，让真实的物质隐藏，让隐藏的精神突破。,国家一级酒家,第二部分：正合奇胜思维策划怪招赢天下,一、策划催眠风暴非理性区间催眠方法一：感觉催眠。核心思维：让服务和公关推向最高境界！进门就被催眠！催眠方法二：引导性催眠：让其判断发生改变。案：价
6、格十六万的服装如何诞生的。演绎买奔驰不如卖服装的新消费主义。实施催眠判断的核心方法要素：1、对比催眠：2、创意催眠：3、意识催眠：一、龙袍凤羽中国首件宝石服装横空出世龙在蒿河。二、保护服装大行动大型强势公关。,创意策划催眠,转移价值重心,跨行业对比 无干相关,描述的逻辑性引导,2、不对称手法，策划让企业突飞猛进。小企业一夜之间红遍大江南北的新策略。核心技巧：不对称产生才能产生强大的能量。核心策略，品牌的不对称嫁接！案：谭木匠的公益思路。3、针对顾客的情绪实施策划，效果更好！案：八篇软文创造四百万的广告效果 常州服装城的情绪连环环广告模式。信息快速的传递的终极方法：1、刺激情绪：2、跟进情绪：3
7、、把握和扭转情绪,情绪，顾客的情绪,不对称，另类感,情绪受刺激后的变动性,4、跨越时空策划整合能量源当传奇复活，企业将获得强大能量。可以迅速提升一万倍的价值。跨时空借势，将最经典的典故变成一种新的表现形式，形成新的冲击力。思想跨越时空，传奇将变成一种新的表现形式，形成新的冲击力。要重新理解企业的形象：有形和无形。,传奇复活,跨越时空,有形与无形,策划三维魔方构成,1、无干性相关策划方法。非正式嫁接。非常规借势，不花钱让企业拥有无限强大的品牌资产。2、过程放大策划方法只要过程，不要结果。让过程行为爆发出强大的震慑力量，利用嫁接借势过程不利用结果效果更惊人。全国首创超低成本借势亿万品牌的巧妙策略。
8、,3、针对消费者潜意识、感应力策划：是最快的速度和最有效的方法万凤会：凤舞九天，感召天下。潜意识：女性把美推向最高境界，占有其潜意识资源，拥有无限循环消费。,4、策划中的信息能力组合方法;信息原子弹；让人震惊的信息是一种暗能：高强度的超弦频率场释放强大信息能量：珠宝城，力挽狂澜，创造奇迹！打造第二感召力，力挽狂澜，创造神奇。跳出原点，创造新的支撑点创意要素。释放和把握信息场能，往往能够一促而就：释放信息一定要有高度和冲击力。,第四部分：闪电创意策划思维,秒瞬万里 风起云扬风卷残云石破天惊,策划头脑风暴法：如何将放大到一万，无限连锁反应，无限延伸：总裁核心思维：狂想曲，我们将所有的精华想法都堆放
9、在一起，之后输理、整理，就形成了强大的核反映堆。案：茶王的快速裂变。,头脑风暴,概念一：纵向跨度,概念二：横向跨度,概念三：正向跨度,概念四：反向跨度,概念五：表向跨度,概念六：内向跨度,第五部分：大回归策划思维,策划跨越时空让传奇文化的灵魂回归，跨时空对接：1、让消费者疯狂起来，让传奇变成现实。2、附加超能量的智慧产品。总裁核心思维：来一场传奇颠峰文化的复兴活动。案：万科与红豆的极限突破奇特方法。,回归的首要因素就是占领中心或巅峰位置，巅峰位置是指能够具备强大能量促动发展的最高且独一位置。,策划巅峰法则,物质巅峰,精神巅峰,历史巅峰,未来巅峰,第六部分：多维立体策划思维,餐饮业多维立体化渗透
10、。1、让产品变成动漫秀；让产品舞动起来就会引发巨大的文化效应与市场效应。三维视觉。2、将营销无限延伸：3、让动物成为明星：由人是主角变为动物是主角，双向多维思维。4、装修的环境180度案：小尾羊如何变成巨伟羊。食品：核心思维：多维空间的大组合思维。一般意义的食品类：打造新时代的千里嘉禾图。,空间三,空间二,空间组合,空间一,多空间叠加放大,策划让企业无限放大,第七部分：隐性物质能量策划思维,一、水里面隐藏着强大的精神文化。让水文化变得汹涌澎湃，让意子风暴更凶猛。用水中的隐性的精神物质掀起水工业的营销革命。水和人相通：水经典水无处不在。最典型的水商业文化：也是水文化的东方明珠。将水和智慧融合到一
11、起，天人合一。演绎中国的智慧线。案：哇哈哈的全新突破策略。二、让隐性物质无限突现，快速爆发保健酒如何征服市场！关键是弄清楚两个问题：第一、人们推崇黄帝内经和本草纲目，却不相信现代的保健产品，其实根源还是中医之道，为什么？第二、人们信仰华佗和扁鹊，但不相信现在的保健品企业，为什么？案：椰岛酒的突破新法则。,物质,显性物质,隐性物质,共性卖点,个性卖点,策划特性,第八部分：未来时空策划思维,核心思维：进入未来能够迅速抓住消费者的眼球和的好奇心。未来充满着神秘和神奇，当人们具象的获取未知世界信息的时候，将被催眠和感动，当他们的思维智慧无法作出准确判断的时候，他们的思维已经被我们征服了。那么从现在起，
12、让我们用未来的智慧引领当前的市场。,现在,过去,未来,沉淀,现实,虚拟,可判断,不可判断,策划的跨越性,第九部分：连环攻心策划思维,超市和百货的极速突破策略对女人的心必须彻底占有！总裁核心思维：让女人疯狂起来，一切都会有的！让超市的概念无处不在！1、让女性疯狂购物的最新策略：2、全面立体渗透：建立立体信息网，一个店就等于十个店：3、门前热度到位，门前有特殊的信息：4、玩一把浪漫：浪漫最能够吸引女人的心。5、让美丽无限升华；案：燕莎再提升策略。,策划思维转换递进图：,物质,能量,变异,超越,无极,精神,理性 非理性,有形 无形 系列升级空间类别的特性：最新发现，运作市场就是空间升级的过程。,第十
13、部分：震撼思维风暴,集中做一到两件事情突破市场，无限突破1、颠峰营销策划核心策略：做首席精神领袖，给品牌找到一个精神支点，快速引爆。进入无限标准，让消费者变得疯狂案例：万元葡萄酒，千年中华情。98%的纯文化价值珍藏级酒品。总裁核心思维：当把酒文化演绎到极限，世界将会怎样？大创意突破：让世界的文明融合到一瓶酒里的超级营销方法！2、疯狂营销策划中国汽车业的极速突破策略中国车，中国精神，世界行动！总裁核心思维：中国的汽车营销完全可以称雄世界。六十年大庆天安门阅兵式（京V2009）那部车想到的；红旗车红旗应该风靡全球，成就霸业！,创意策划方法思维思维模式图：环境 时 变 空 人文 事 人 愿 力量 反
14、 合 正 常规和非常规,引 言 改变一点，就可能改变整个世界。大胆的设想一下，如果强壮的野牛不再食草转而食肉，结果将会怎样，老虎和狮子是否有压力，他们是否会对人类发起挑战，我们还敢不敢再吃牛肉，还有没有俯首敢为孺子牛温文尔雅的诗句。改变了一点，有可能就改变了整个世界。,谢 谢,张良,企业形象与市场营销,现代企业的经济增长点,高科技增长点企业管理增长点投机取巧增长点,企业形象定位,公共关系定位,品牌形象定位,确定企业在企业关系者中的形象,争取顾客心智较量,公共关系定位,员工心目中的形象定位股东心目中的形象定位消费者心目中的形象定位金融界心目中的形象定位同行业心目中的形象定位社区公众心目中的形象定
15、位国际关系中的形象定位大众媒体心目中的形象定位,消费者心目中的形象定位,技术形象市场形象未来形象公司风气外观形象经营者形象综合形象,品牌形象定位,品牌：消费者的价值源泉,品牌的出现是伴随着消费者的不安全感而来的。消费者不安全感的产生是品牌存在的基础一旦消费者失去了传统的参照系时，品牌就开始发生功效。,品牌：企业价值的源泉,品牌风险系数小。,品牌形象定位的原则,第一、最先原则“四新”原则（产品、特色、技术、服务）突出差异原则挤占空间原则,品牌特性,其他因素模仿机遇理想化,传输信号,品牌形象,发送者,媒体,接收者,品牌特性与品牌形象,发送者,品性,个性,关系,文化,反应,自我形象,接收者,品牌特性
16、图解,企业形象与市场营销,现代企业的经济增长点,高科技增长点企业管理增长点投机取巧增长点,企业形象定位,公共关系定位,品牌形象定位,确定企业在企业关系者中的形象,争取顾客心智较量,公共关系定位,员工心目中的形象定位股东心目中的形象定位消费者心目中的形象定位金融界心目中的形象定位同行业心目中的形象定位社区公众心目中的形象定位国际关系中的形象定位大众媒体心目中的形象定位,消费者心目中的形象定位,技术形象市场形象未来形象公司风气外观形象经营者形象综合形象,品牌形象定位,品牌：消费者的价值源泉,品牌的出现是伴随着消费者的不安全感而来的。消费者不安全感的产生是品牌存在的基础一旦消费者失去了传统的参照系时，品牌就开始发生功效。,品牌：企业价值的源泉,品牌风险系数小。,品牌形象定位的原则,第一、最先原则“四新”原则（产品、特色、技术、服务）突出差异原则挤占空间原则,品牌特性,其他因素模仿机遇理想化,传输信号,品牌形象,发送者,媒体,接收者,品牌特性与品牌形象,发送者,品性,个性,关系,文化,反应,自我形象,接收者,品牌特性图解,
