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1、2023/2/5,2,新知本介绍新知本服务新知本团队新知本架构新知本客户,目录,2023/2/5,3,新知本策划,深圳新知本广告策划机构广东十大策划机构中国广告理事单位2008年度“本土最具合作价值智业机构”新知本策划，中国策划前行者，打造100多家一线企业中国式跨界的成功模版。创造了中国众多本土企业19倍速增长的销售奇迹。策划理念中而不庸，巧用第三极生存模式，为中国企业开拓创新，谋求飞跃之道。服务领域涉及医药健康品、快速消费品、家居建材等。08年，新知本策划被评为本土最具合作价值的、以全案合作为主的智业机构，致力于为中国企业提供系统、全面、专业的整合营销传播策划，涵盖营销策划、品牌规划、广告
2、传播、广告制作、渠道整合、终端建设等各个方面。,2023/2/5,4,新知本策划架构：,2023/2/5,5,新知本策划,2023/2/5,6,新知本服务内容：11大板块，为中国本土企业量身定制,2023/2/5,7,服务项目：,服务项目1.标志与VI系统2.品牌形象创建与推广3.CIS策划与导入4.产品包装,服务项目 市场营销管理 1.市场需求管理 2.品牌战略 3.客户关系管理 4.市场发展策略,服务项目 1.环境导示系统 2.专卖店 3.销售终端,服务项目 1.平面媒体广告 2.直邮DM 3.售点POP 4.宣传册与年报 5.招贴 6.出版物,2023/2/5,8,1.中国跨界策划第一机
3、构。以超常规跨界策划理念，针对不同客户，一对一量身定制；2、100多个一线品牌成功经验。与客户深度合作、荣辱与共，以实战和创新打造100多个成功案例；3、国内首家成立实战营销部。独立、强大的营销实战部门，深入客户销售和管理末端，强力推进；4、集结国内最精锐营销和策划人才。核心团队市场营销策划经验超过15年，构建传播营销一体的“立体化”作战团队；5、恪守“主动、快、全力以赴”实干作风。以超强的作战能力和团队凝聚力，配合系统培训，带动客户团队全面提升与成长。,新知本服务流程：全案项目如何推进,2023/2/5,9,新知本服务流程：全案项目如何推进,2023/2/5,10,新知本服务流程：全案项目如
4、何推进,2023/2/5,11,新知本服务流程：全案项目如何推进,2023/2/5,12,新知本服务流程：全案项目如何推进,2023/2/5,13,新知本服务流程：全案项目如何推进,2023/2/5,14,新知本服务体制：项目顺利推进的保障,战略保障服务：双方成立项目决策委员会，高层领导直接参与；双方高层，针对项目方向、策略等重要会议积极参与，确保项目质量。地面执行服务：双方建立项目服务对接人，市场操盘手和市场经理全面介入对接；项目专项小组进行需求沟通、实效调研、方案创作、操作执行、市场督导。,2023/2/5,15,携手新知本：缔结战略合作同盟,2023/2/5,16,服务形式,1、年度整合
5、营销传播全程服务（全案）包括定期不定期的专业交流、讯息分享、专题讨论、业务咨询；对企业及市场所得的原始信息资 料进行整合分析；根据企业实际情况及市场竞争状况提供切实有效的各种行销、传播策略及传播 表现等服务。2、单项目服务 选择服务板块，分项目、分时段提供服务。3、顾问式服务 由客户选择相关项目、课题及提供相关背景相关资料，按课时提供咨询及培训服务。,2023/2/5,17,新知本服务标准：高层挂帅，缜密作业 1项目组功能及运作原则：项目组是整体策略规范下的具体执行小组。负责整个项目在双方最高决策层确认前提下的所有工 作的推进和质量控制以及客户服务管理。项目组由项目经理负责，并在总监会议的指导
6、、监控下 进行项目的全面执行管理工作。2项目组作业流程：作业原则：项目组主要负责已确定项目的执行管理工作，重大决策及方案必须按规定的流程，将 信息和客户的要求，准确地传递给总监会议，由总监会议召集相关支持系统协同制定相应策略及 方案。,服务形式,2023/2/5,18,新知本团队介绍,2023/2/5,19,新知本团队-甘建荣：,甘建荣（资深营销顾问，高级培训师）专业资历美国新泽西州立大学EMBA曾任职于：复兴实业营销副总裁新知本企业管理咨询公司高级讲师/副总经理新知本策划机构高级策划师/副总经理清华大学MBA高级讲师中国“教化式”培训创始人营销易理创始人“企业五阶层系统培训”创始人中国陶瓷行
7、业协会专业咨询顾问中国策划研究院策划师中国第一批营销师讲师中国耗材行业协会营销顾问广东省化妆品协会营销顾问中华环保联合会 首席代表,工作经历：曾任职于：复兴实业 营销副总裁辽宁华祥集团 营运总监大连思创信息材料有限公司 深圳分公司总经理 江西科瑞信息产业有限公司 副总经理上海张江高科公司 办事处主任,2023/2/5,20,专精领域八年营销实战操作经验；熟悉市场营销、广告运作，从事过大型项目商业策划及市场运作、销售工作；对于整个营销系统的管理与控制有独到见解；善长消费者心理与行为分析、销售技巧、管道建设、营销战略管理、心理素质训练、商务礼仪、员工忠诚、团队协作、目标计划管理等。核心技能销售技巧
8、、渠道开发与控制、销售团队建设、营销战略规划、销售心态训练、店面销售管理、终端管理、营销策划、品牌建设与管理、如何快速打造一个成功品牌等营销策略 策划咨询曾对以下项目做过营销咨询及策划：房地产项目“怡兰苑”;“象湖园”（曾获全国百佳楼盘）；中国皮具营销会华南峰会 全国首届喷墨墨水技术研讨会；北京恒福康全国连锁加盟推广；切尔西VS广药中一队足球赛；可贝尔眼贴膜全国推广策划。中国网通、中国电信、大亚湾核电集团、韩国三星、爱普生（中国）公司、康佳集团、金利来（华南）公司、富士康集团、鳄鱼恤、苏宁电器、七匹狼、浙江欧斯曼、汕头琪雅、深圳富理实业、露斯特实业、骏腾实业、敏华控股、阳之晨时装、佳盟科技、中
9、龙浩实业、华托企业、珠海露佳、珠海隆鑫、西安天阳科技、香港裕柏、深圳恒丰珠宝、周大福珠宝、广西花红药业、东芝复印机、香港龙韵国际、香港风展国际、中山精锐、姗拉娜、丽泰建材,新知本团队-续上：,2023/2/5,21,新知本团队-华红兵：,实战营销54把金钥匙理论的创始人、2004年营销策划金钥匙唯一持有者、2003年金鼎奖获得者、中国茅台镇政府首席策划顾问、首届中国国际营销节策划金奖获得者、中国策划研究院研究员、中国注册策划师资质认证培训主训讲师、中国国际营销策划院高级研究员副院长、著名实战派营销策划专家深圳新知本管理顾问公司高级讲师/高级咨询师/副总经理所获荣誉：1、策划金钥匙由CCTV、人
10、民日报海外版、中国工业经济联合评选出的全国十大策划专家，并被誉为“新一代策划界的掌门人”，是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。2、营销金鼎奖第三届中国营销人金鼎奖最佳杰出营销总经理奖的获得者，这一奖项是由营销界影响力最大的权威媒体销售与市场杂志联合CCTV等一百多家财经类专业媒体共同评选的，被誉为中国营销界的“诺贝尔奖”。3、首届国际营销节“中国十大杰出营销经理人”、中国首届培训师大会评选出的“中国十大培训师”、“中国酒业风云人物”、“中国酒业营销第一人”等。,工作经历：深圳新知本策划机构高级策划师/副总经理 中国新一代策划掌门人中国营销金鼎奖获得者中国唯一持有策划金钥匙的国家级专
11、家中国十大杰出营销经理人北京华红兵营销策划院院长北大、清华、复旦、中山客座教授美国民族大学教授 博士生导师业界普遍认同的“中国第一理论仓库”。,2023/2/5,22,北京汇源食品集团公司营销企划天津天士力集团天津摩托罗拉公司公关广告企划案石药集团欧意营销策划天津运通房地产公司公关广告企划案天津泰达房产公司公关广告企划案天津万科城市花园主打广告语的设计润通养颜胶囊行销策划山东扳倒井集团公司酒类营销策划山东扳倒井集团保健品整体营销企划及督导执行石家庄珍极酿酒集团公司营销企划石家庄圣心食品有限公司铁蛋水饺连锁经营策划河北怡兆公司99营销策划及督导执行山东钢山酒业98全国市场启动方案及新品上市方案,
12、河北国贸假日中心企业形象企划方案与全国政协委员李晓华合作策划“脑力智宝”排毒养颜胶囊北方区营销策划中外合资通络药业营销策划内蒙包头转龙酒业企划方案广东王老吉药业营销策划浙江飞科剃须刀营销策划山东德州扒鸡集团全程策划河南黄河林业股份有限公司全程策划中国移动北京分公司总策划重庆新庆房地产开发有限公司总策划广东雪赖特光电公司总策划 完达山奶粉天津市场调查及营销企划方案河北省省会城市形象礼仪小姐大赛整体策划,部分服务过的客户续上：,2023/2/5,23,袁果，中南大学艺术设计硕士，新知本策划机构创意设计总监，在建筑设计、艺术设计、平面设计、展览设计、工业设计等领域都有很多出色作品。硕士毕业后进入广告
13、策划界，成为国内最早进行职业化运作的策划人之一。曾主持并执笔国内重大策划项目十余个，也是国内最早从事策划专业研究的学者，发表相关论文数十篇。并兼任中国广告协会学术委员会委员、中国企业联合会广告工委专家委员会委员、中国CIS年鉴编委会主任；担任上海师范大学、华东理工大学、上海外国语学院、上海建桥学院等高校传播与广告专业的兼职教授。近年来还担任中国策划院策划师（证书）培训班的常聘讲师。,新知本团队-袁果：,部分案例：中信银行信用卡中心品牌策划维护、平面创意；青岛招商局LOGO设计、雪花啤酒世界杯策划，海报涉及；宋庆龄基金会奖牌，奖杯，证书设计。文君酒包装市场运作策划及酒架设计。北京欢乐谷整体营销设
14、计策划，彩车大巡游视觉设计。青岛爱宝乐园整体视觉设计观澜湖整体形象策划，单月刊杂志及网页设计、全美TOP100中餐LOGO、VI手册设计等。深圳华为公司抗震救灾活动策划，系列宣传资料设计，,2023/2/5,24,新知本团队-于志伟：,于志伟，新知本策划机构影视总监，资深广告导演、专业摄影师。深圳影评协会专家，十余年广告影视制作经验，能导善拍，专业阅历丰富，具备实时制作能力以及影视前后期协调优化整合能力。为各类电影电视广告片的策划、创意和制作整体服务；为企业形象片、专题宣传片的策划、创意和制作整体服务；为行业资料、各类会议等实时拍摄；专业商业图片摄影。凭着创新、实效的工作理念，赢得了及合作伙伴
15、的信任和尊重。近年来还担任了本市几家高校的影视广告评析及创意制作课程的客座教授。,林子祥,元彪,曾志伟,陈百祥,王志文,王光亮,冯巩,郭柯宇,陈楚生,2023/2/5,25,新知本团队：,顾勇，深圳市新知本策划机构技术顾问,高级摄影技师,中国美术学院客座教授,中国摄影家协会商业摄影师委员会副秘书长,浙江省摄影家协会广告专业委员会秘书长,2003被杭州市人民政府授予杭州摄影大师称号,2003被浙江省摄影家协会授予浙江省十佳广告摄影师称号,获法国2000、2002摄影艺术展览大奖,获奥地利2002、2003、2004“哈苏”国际循回摄影展览金奖,获德国2005的欧洲摄影节金质柏林奖,2007年荣获
16、第七届中国摄影界艺术个人最高成就奖“中国摄影金像奖”,顾永芝，深圳新知本策划机构高级营销顾问，现为南京艺术学院教授、南京三江大学广告策划系主任、全国高等艺术院校文学教学研究会会长。连续出版了艺术概论、审美概论和论文集艺术漫论、审美散论等专著，共100多万字，并作为主要编写者和组织者之一编写、出版了全国高等艺术院校统编教材文学名著选读和文学理论词典。,张惠辛中国广告杂志社社长/主编，新知本策划品牌顾问，上海大学广告系教授1990年于上海师范大学中文系文艺美术专业硕士毕业后进入广告策划界，成为国内最早进行职业化运作的策划人之一。曾主持并执笔国内重大策划项目十余个，也是国内最早从事策划专业研究的学者
17、，发表相关论文数十篇。2003年曾在日本电通短期研修策划与创意理论。现任中国广告杂志社主编，上海大学广告系教授；并兼任中国广告协会学术委员会委员、中国企业联合会广告工委专家委员会委员、中国CIS年鉴编委会主任；担任上海师范大学、华东理工大学、上海外国语学院、上海建桥学院等高校传播与广告专业的兼职教授。近年来还担任中国策划院策划师（证书）培训班的常聘讲师。,2023/2/5,26,新知本团队：,Neil Cooke，深圳市新知本策划机构技术顾问,HOK副总裁，“华润置地二十四城”历史建筑保护策略顾问Cooke先生在保护历史建筑，以及从事历史名城或历史建筑聚集区的旅游规划方面有超过35年的经验。他
18、曾负责沙特阿拉伯的持续性旅游总规划的文物保护。欧盟在2006年委任他完成战时内阁和丘吉尔博物馆的建设。在他现阶段的项目中，Cooke先生同时担任了英国图书馆和美国国会图书馆的策划顾问，负责其扩建以及如何采用升级版的数字技术在未来为读者提供服务。,杨相军，深圳新知本策划机构高级设计师，毕业于广州美院设计学院 建筑与环境艺术设计系中国室内注册设计师，中国建筑学会室内设计分会会员，广东艺邦集团十佳设计师2004年 中国广州第四届“博洛尼杯”室内设计 一等奖，2006年 获全国高文安杯室内设计大赛 二等奖2007年 获广东星艺装饰海口分公司最具贡献奖。楼盘案例比华利山庄、黄金海岸花园别墅、宝安江南城、
19、西海豪园别墅、紫荆花园、海岸一号、世贸雅苑 南方明珠、美源日月城、世代雅居、都市森林、四季华庭、耀江花园、现代花园、长信海岸、禧福新城等,张国兴，西安美术学院本科绘画、艺术设计，新知本策划品牌设计师，曾主持并执笔中信银行信用卡中心品牌维护、常规物料设计；江西柘林湖桃花岛风景区整体运营策划，VI设计；深圳万凌数码科技市场营销策划，VI设计,及其产品包装设计；负责深圳玉莲养发标志设计及产品形象开发；深圳蓝邦实业公司产品包装策划(蓝牙)；深圳风味系列食品包装,及视觉规范策划；“深圳人”城市士多店的形象设计策划。,2023/2/5,27,新知本部分代表客户,2023/2/5,28,新知本部分代表客户：
20、,2023/2/5,29,涂料大鳄，非常突围2009鳄鱼漆传播突围纪实创始于1959年的鳄鱼漆，是一个畅销德国和欧洲的著名品牌，在90年代进入中国市场也一度位居前列，但进入新世纪，在其他国际涂料品牌以大传播进军中国市场的攻势下渐渐掉了队，销量长期徘徊在二、三线之间。在新知本策划团队全面介入后，鳄鱼漆新一轮市场攻势即将展开，这一攻势也将向行业发出一个强有力的信号，鳄鱼来啦！,200天，洞开上海市场，吸引千万国际风投金“从众模式”崛起2006-2007短短200余天时间，上海汽车市场上演了一场“橙色风暴”，没有强大资本实力，名不见经传的“从众汽车服务联盟”迅速崛起，一跃成为上海汽车服务界领袖日进线
21、量稳定在600以上；知名度、第一提及率在上海汽车服务业名列首位；营运不足1年即吸引到数千万国际风险投资！,策划南京建材业市场营销战：家居乐销量从“迟到的”到“领跑的”2005年，几乎所有的南京市民都对一个名为“家居乐”，创造了多项市场奇迹的大型建材家居连锁超市耳熟能详。05年，开业仅1年的家居乐：净利润跃居南京建材家居行业第一，一举成为区域建材强势品牌！,香港宝峰新国际，开创继皮鞋、运动鞋之后的“鞋业第三极”香港宝峰新国际，亚洲最大的外贸拖鞋生产企业，转型内销后，步履维艰。携手新知本后，突破传统拖鞋运作模式，树立“新风尚拖鞋”的全新定位，开创继皮鞋、运动鞋之后的“鞋业第三极”。,部分代表案例：
22、,2023/2/5,30,部分代表案例：,丹尼斯(广州)有限公司丹尼斯是一家集产品研发、生产、市场策划、终端销售及售后服务于一体的中美合资企业。携手新知本后，突破传统运作模式，树立“美化生活，让生活更美”的全新定位，“夕阳秀”系列化妆品，凭借其独有的专业技术，引领潮流的包装设计、精益求精的工艺制作水平，已成为一家实力雄厚的日化产品生产企业。深受国内外消费者的青睐，产品远销欧美、中东等多个国家和地区。并协助建立了一套完整的现代化管理制度，。,馋神集团，“中国鹅业大王”馋神集团，“中国鹅业大王”，携手新知本打造中国最大的原生态农业绿谷，两大拳头产品精准定位“都市新贵族礼品”鹅肝酱，“中国神户牛”馋
23、神牛开创了农产品的高附加值时代。,谊园-创立于1987年，是一家以经营现代办公设备、文具、礼品展示、交易中心为主业，是一家多元化经营的企业经营体及资本开发商，携手新知本打造中国最大文具玩具精品批发中心，现已成为，中华之最，广州市著名商标。,建材家居网站的区域布局：365地产家居网长三角战略开启低调进入芜湖半年以来，HOUSE365(芜湖)地产家居网延续了365地产家居网南京本地的成功模式，并根据芜湖市场特征进行了改进。网内含楼市资讯、网上房地产、办公商铺、二手房、业主社区、家装频道等诸多栏目。,2023/2/5,31,1、专业的贴身服务 新知本创意团队、以专业的知识和多年的实战经验，为客户提供
24、发 展规划、营销策略和广告创意，全面解决客户发展过程中的问题和障碍。2、有中国特色的整合能力 新知本公司专业团队融合在美、日国际广告公司担任过高管和有多年本土策划经验的精英，萃取国外广告和本土文化的精华，既精通国际游戏规则，又深谙中国文化精髓和智慧，避免在与客户合作中“水土不服”，切实地为企业量身订制“合脚”的策略。3、环境造就人 广告公司主要的资源就是人，毕业于国内外知名学府的30多位专业人士，至今已服务过30多个品牌，实战炼就的杰出团队，保证策略的顶尖和流程的完善。,选择新知本为你的品牌（产品）提供营销、广告服务的5大理由：,2023/2/5,32,4、资质、网络、实力 至今，我们与政府各
25、有关职能部门合作主、承办了数十次全国性体育赛事和大型公关活动，并为客户处理过多次重大公关危机，从而与官方和媒体建立良好的公共关系并横向构筑起强大的媒体网络平台，有足够的实力为客户提供全方位的综合广告代理解决方案。5、质优价廉 作为一家服务中小企业多年的本土广告公司，我们比任何人更了解中国消费者的心理和需求，并充分理解中国企业的难处，故我们用精简的团队和高效的服务流程降低人力资源成本，让客户以较低的投入达到最大的效益，品质保证，超期望值。您如果正为产品营销和品牌发展困惑并有意与我们结成情人式的合作伙伴。,选择新知本为你的品牌（产品）提供营销、广告服务的5大理由：,2023/2/5,33,非常希望
26、能够与贵公司合作！,深圳市新知本企业管理顾问有限公司 张建文电话：0755-2586 6060、13602558544传真：0755-2586 6068邮箱：QQ：975374760MSN:,更多信息请登陆：,2023/2/5,34,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,2023/2/5,36,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场
27、。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,2023/2/5,39,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,2023/2/5,40,我们明年要做甚麽？,2023/2/5,41,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,2023/2
28、/5,42,如何吸引新的客户？,2023/2/5,43,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,2023/2/5,44,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，
29、老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,2023/2/5,45,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2023/2/5,46,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,2023/2/5,47,12月份推广计划,一、二月消化意向
30、客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,2023/2/5,48,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会
31、、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,2023/2/5,49,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯
32、一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,2023/2/5,50,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,2023/2/5,51,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全
33、新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,2023/2/5,52,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,2023/2/5,53,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述
34、24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,2023/2/5,54,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必
35、备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,2023/2/5,55,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,2023/2/5,56,把握4月份后期的春季
36、房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,2023/2/5,57,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无
37、论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,2023/2/5,58,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条
38、幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,2023/2/5,59,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,2023/2/5,60,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，
39、前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,2023/2/5,61,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配
40、合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,2023/2/5,62,The end!THANKS!,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,2023/2/5,64,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的
41、工作可以得出,2023/2/5,67,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,2023/2/5,68,我们明年要做甚麽？,2023/2/5,69,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,2023/2/5,70,如何吸引新的客户？,2023/2/5,71,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购
42、房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,2023/2/5,72,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,2023/2/5,73
43、,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2023/2/5,74,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,2023/2/5,75,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落
44、及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,2023/2/5,76,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,2023/2/5,77,房交会热点战
45、,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交
46、会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,2023/2/5,78,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,2023/2/5,79,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字
47、更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,2023/2/5,80,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,2023/2/5,81,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛
48、山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,2023/2/5,82,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标
49、：,2023/2/5,83,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,2023/2/5,84,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力
50、度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,2023/2/5,85,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开
