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1、,一,市场现状,宽带家园媒体优势,客户案例,关于宽带家园,行业营销方案,宽带家园媒体刊例价,目 录,如何有效的覆盖真正的目标消费人群？如何在第一时间将信息送达？如何拉近与消费者进行深度沟通？,当今信息世界是一个广告泛滥的时代，大众每天都在主动或被动地接触着大量形形色色的广告，对于广告的抵触、排斥心理也随之增大，对广告的信任度有所下降，广告的投放效果也因此而降低。,“离心”倾向和逆反心理,受众,“伴随化接收”“选择性阅读”,逃避和不关注,反感、麻木,投放成本增加，广告效果差,商家,“扩版、补时”“广告拥堵”,媒体环境复杂,增加投放成本流失,高成本投入,恶性循环的怪圈,信息时代背景下的新型营销模式
2、,精准营销,多层次营销,互动营销,立体覆盖,与用户开展互动，用户在主动参与中获取信息，并间接传递信息。,广告信息有效覆盖目标受众。,多种媒体形式、多种渠道、多种平台结合，多层次覆盖。,二,市场现状,关于宽带家园,宽带家园媒体优势,客户案例,行业营销方案,宽带家园媒体刊例价,目 录,联通宽带河南宽带市场领军者,河南联通目前拥有宽带用户480多万，每年净增用户130万，占全省宽带用户的90%以上，宽带产品及服务辐射绝大多数河南网民，并对其具有超强的影响力。,现状覆盖河南90%以上的宽带市场。,宽带家园是河南联通旗下的综合性宽带网络服务平台，旨在为宽带用户提供更加丰富的宽带网络应用、生活相关的服务信
3、息查询、社区交流等多样化服务。并利用宽带网络资源，为商家拓展新的宣传渠道与消费方式，形成低成本、高效率的传播效果。,根据实名小区划分的社区服务,依托河南联通宽带网络资源,语音、及时短信等多样化在线通信,家园特色,河南联通宽带用户量：480万户；年净增量：130万户；,电信级视频播放，支持10万人同时在线观看,宽带家园简介,市场现状,客户案例,行业营销方案,三,宽带家园媒体优势,关于宽带家园,目标受众核心媒体资源特色营销模式,宽带家园媒体刊例价,目 录,工薪阶层小家庭,本地中高端家庭,家庭客户,空巢老人家庭,对网络的需求低、受教育程度低、收入较低、消费水平低。,收入水平有限、消费能力弱、较少使用
4、宽带。,家庭收入水平高、消费能力强、追求生活质量、对网络依赖性较强。,主要消费人群,年龄结构,目标受众特征分析,性别比例,男女比例为 6：4，覆盖人群性别比例基本均衡，无严重性别偏好。,19-40岁的用户占到75%，这部分人群是社会的精英和中坚力量，他们充满激情、活力和创造力,他们是社会财富的创造者。,年龄结构,目标受众特征分析,受众人群大都为高学历、高素质、高质量用户。他们注重生活品位、追求潮流时尚、讲究品牌消费，是品牌的忠实追随者。,教育程度,收入水平,覆盖人群可定义为收入中高端人群，其中高收入人群所占比例大，具有潜力无限的高消费能力。,目标受众共同特征：都市活跃消费人群，商业营销价值高,
5、年轻化,高学历,中高收入,性别均衡,市场现状,客户案例,行业营销方案,三,宽带家园媒体优势,关于宽带家园,目标受众核心媒体资源特色营销模式,宽带家园媒体刊例价,目 录,以宽带家园用户手册与宽带家园网络媒体相配合的方式，在现实社区与网络社区双层渗透目标家庭用户，达到立体传播的效果。,立体构架打造全新媒体形式,宽带家园核心媒体资源,宽带家园用户手册主要针对河南联通宽带用户直接投放，手册内可发布各类广告信息，直接投递到宽带用户手中。广告形式：封二广告、内页广告、封面压条广告、内页边页广告、优惠券等。,宽带家园用户手册,纸质媒体,宽带家园用户手册广告形式1,纸质媒体,封二广告,宽带家园用户手册广告形式
6、2,纸质媒体,内页广告,（整版）,（1/3版）,压条广告,宽带家园用户手册广告形式3,纸质媒体,宽带家园用户手册广告形式4,纸质媒体,内页边页广告,宽带家园用户手册广告形式5,纸质媒体,优惠券,宽带家园社区是根据现实生活的小区划分，有固定客户经理进行维护。商家可以商户身份注册进驻社区，并通过商铺店标、连接网页、宽带社区小喇叭等方式给社区用户发布及时广告信息。,网络媒体,宽带家园社区,网络媒体形式1,宽带用户在登录后，“宽带家园社区小喇叭”会自动弹出，可将各类优惠、打折、促销活动信息及时、有效的发布。,网络媒体,社区小喇叭,网络媒体形式2,商家可根据自身情况，在宽带家园上开设不同类型的商铺，可通
7、过图文介绍、视频展示、宣传自身产品信息。,商铺图标,商铺专属页面,网络媒体,宽带家园商铺,网络媒体形式3,消费者在查看商户信息时，可通过拨打语音电话、发送语音短信、发送文字短信等方式和商家在站内实现及时通信，帮助商家及时把握商机。,网络媒体,在线通信,网络媒体形式4,商家可在家园商铺上发布电子优惠券，消费者下载打印，到商家实体店使用。（商家在收到电子优惠券后，可拨打96114以优惠券编码辨别真伪），有效促进消费者进店二次消费。,网络媒体,电子优惠券,网络媒体形式5,市场现状,客户案例,行业营销方案,三,宽带家园媒体优势,关于宽带家园,目标受众核心媒体资源特色营销模式,宽带家园媒体刊例价,目 录
8、,宽带家园特色营销模式互动营销,突破用户被动接受广告的局限，使广告变得有趣。通过产品信息视频展示、站内通信、电子券等形式，丰富广告内容，增强用户主动性和深度获取信息的便利性，并结合广告品牌特性，开展人与网络媒体之间、人与人之间的互动的互动活动，使用户成为广告的承载者和传播者。,宽带家园特色营销模式精准营销,真实的网络小区、真实的用户状态。由于宽带家园社区是根据现实生活小区划分，可以社区为单位进行广告覆盖，并依靠强大的数据库平台，协助广告商捕捉用户的及时消费倾向，并与他们建立直接、友好、深入的沟通，促进营销效果的最佳化。,宽带家园特色营销模式多层次营销,整合多元媒介类型，全方位、高效率。不仅能够
9、整合现有媒体资源，并利用河南联通丰富的资源优势，为客户提供从建立品牌认到树立品牌忠诚度的高效率营销方案，还可将宽带家园作为营销指点，联动传统媒体、异业媒体、销售渠道等为客户提供360度的营销解决方案。,精准营销,多层次营销,互动营销,渠道,品牌,电话终端自有网站,渠道整合,传统媒体,跨媒体合作,跨平台互动,异业联合,四,市场现状,宽带家园媒体优势,客户案例,行业营销方案,关于宽带家园,宽带家园媒体刊例价,目 录,案例一：中秋那些事好嘉利月饼联展联销活动2009年好嘉利注册成为宽带家园基础店商户，利用基础店用户的视频展示功能，对各类月饼产品进行视频介绍，有效提升了好嘉利月饼的知名度，并利用电子优
10、惠券开展好嘉利月饼促销活动，消费者打印优惠券即可到好嘉利实体店进行兑换，促使消费者进店参观，有效拉动消费者进行二次消费。,案例二：郑州国际汽车店年末促销活动2009年末，郑州国际汽车店注册成为宽带家园中心店商户后，在宽带家园上创建自己的专属、独立网站，将公司各款汽车导购视频上传至专属网站上，使消费者足不出户，即可通过导购视频详细了店内的各类车型信息。企业简介、新闻、联系方式等信息都会在该网站进行全面展示。而且消费者可以和销售人员实现在线通话或短信联系，帮助销售人员及时抓住销售机会。并且通过电子优惠券让消费者享受购车、保养等各类优惠，有效促进了汽车销售，为年末汽车销售锦上添花。,市场现状,宽带家
11、园媒体优势,关于宽带家园,五,客户案例,行业营销方案,宽带家园媒体刊例价,目 录,零售业丹尼斯商超,现有宣传方式：DM、会员短信、报纸广告、分众广告、其他。现有模式分析：精准覆盖现有消费人群，及部分主流消费人群，但宣传成本高，而且单一、被动的宣传方式，客户接受度较低。,宣传模式调整策略在现有宣传模式下，压缩部分传统媒体宣传费用，以宽带家园为平台，开展网络营销宣传，对现有宣传模式进行补充和调整。,电子优惠券,宽带家园用户手册,宽带家园社区小喇叭,发布丹尼斯品牌形象广告，引导用户进入家园了解更多信息。,及时发布最新优惠、折扣信息，分社区覆盖用户，精准、有效。,便利的发布渠道，获取、使用方便，促使消
12、费者进店兑换，制造二次营销机会。,金融业银行,现有宣传方式：电视广告、户外广告、大客户营销、分众广告、其他。现有模式分析：覆盖人群广泛，无较强针对性，宣传成本高，宣传模式单一。,宣传模式调整策略依托宽带家园丰富的媒介资源，开展新型网络营销，对现有宣传模式进行补充。,站内通信,宽带家园用户手册,视频展示,发布企业品牌形象广告，引导用户进入家园了解更多信息。,利用宽带家园视频展示功能，播放产品宣传短片，消费者能更方便、更详细了解银行产品。,利用宽带家园在线通信功能，让消费者能够及时与客服人员联系，获取相关信息，增加深度营销机会。,市场现状,宽带家园媒体优势,关于宽带家园,六,客户案例,行业营销方案,宽带家园媒体刊例价,目 录,纸质媒体,网络媒体,Thanks!,
