《冷水江地产项目市场调研分析报告.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《冷水江地产项目市场调研分析报告.ppt（74页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,冷水江项目市场调研报告,中驰地产（长沙总部）冷水江项目组,从5月13号到6月1号，中驰主要完成下例调研工作，并以市场分析报告提交。,第一篇：宏观环境分析,第二篇：城市规划与发展,第三篇：房地产市场分析,第四篇：调研问卷分析,报告大纲,城市概况,冷水江,冷水江市位于湖南地理几何中心 东抵涟源市 东北距省娄底市（87公里）、长沙市（236公里）；南邻新邵县、距邵阳市（83公里）；西接新化县、怀化市（244公里）。辖4个街道、6个镇、6个乡；总面积439平方公里，总人口36万，其中城市人口20万。矿产资源富集：是湖南省重要的能源、原材料基地，享有“世界锑都”、“江南煤海”、“金属之乡”、“硅石宝库
2、”等美誉。其中锑产量占全球的60，煤炭地质占全省已探明储量的1/4。旅游资源丰富：大乘山波月洞省级风景名胜区。水资源充裕：湖南第二大河流资江（流域面积达326.5平方公里）。,经济发展分析：自2002年以来，冷水江经济发展迅速，人均GDP高居娄底各县市第一，为房地产市场的发展提供了较好的经济环境。,全市生产总值,冷水江市国民经济快速发展，08年全市生产总值突破100亿。自2007年以来，冷水江市连续3年市民人均可支配收入增速超过GDP增速，在娄底各县市高居第一；2009年被评为“全国科技进步先进县（市）”。是湖南省经济10强县市、中部地区100强县市之一。,产业结构分析,2004-2008各产
3、业比例,2004-2008年全市生产总值产业结构图,“十五”以来，第二产业增长迅速，在国民经济总值中的比重逐年加大。,现有的规模企业：全球最大的锑冶炼、加工生产基地锡矿山闪星锑业有限公司，锑品产量占全世界1/2，他的产量完全能够左右中国乃至世界市场！湖南地区最大的火力发电站冷水江大唐华银金竹山电厂，能为沪昆高铁提供强力的电力保障！全省三大钢铁基地之一，江南最大的铸造铁生产厂家冷水江钢铁总厂集团。全国制造业500强，全国最距发展潜力企业100强。拥有全省最大精细化工基地和全省两大化肥产地之一的湖南金信化工有限公司，尿素产量位居全省榜首。拥有湖南省最大的联合制碱生产企业冷水江制碱厂，纯碱产量占全省
4、的70%。拥有全国两大耐火材料生产基地之一冷水江耀华耐火材料厂。煤炭产量全省1/4,全市现有工业企业1199家，规模以上工业企业118家，中央、省、娄底市属以上工业企业11家。形成了钢铁、有色、煤电、煤化、建材五大产业体系，拥有一个有一定竞争力的企业群体。,产业发展环境分析：罕见的县级市工业发达城市，湖南重工业基地/重要军工业基地。,交通发展现状：联运东西、纵贯南北的铁路运输网,交通现状：湘黔铁路在市境内设有3个客货火车站（冷水江东、冷水江西、金竹山）；且东靠洛湛铁路；312国道：连接上瑞高速、娄底、涟源、冷水江、新化等形成了联动东西、纵贯南北的铁路运输网。,湘黔铁路,洛湛铁路,资江,冷水江,
5、城市交通发展：冷水江将打造为湖南中部重要交通枢纽城市,交通发展：在建：沪昆高铁（过境冷水江）、娄怀高速（连通上瑞高速）、冷邵高速、冷邵铁路 水运：疏浚资水，开辟冷水江桃江航道，融入全省水路货运网络。拟建：太（原）澳（门）高速公路南北穿越市境,随着高速公路、高速铁路、水运等交通网络建设，将构筑东至长株潭、南至邵阳、西至怀化、北至常德益阳的“一个半小时交通经济圈”。,城市区域优势：冷水江凭借城市区位/交通、资源以及经济优势，与娄冷邵形成“银三角”城市群与长株潭“金三角”城市群相互呼应、互为补充。,87公里,83公里,我国中部崛起战略的启动，湖南城镇体系建设进入新的发展阶段，冷水江凭借：地理几何中心
6、临近的娄底市（87公里）、邵阳市（83公里）；中南地区重要的能源原材料基地；“3+5”城市群中长株潭地区以外率先进入全省经济10强的县市；“一个半小时交通经济圈”等未来交通发展优势。,“银三角”城市群,与娄、冷、邵城市群形成了湖南“银三角”（均以发展能源，原材料、工业为主体），与长、株、潭“金三角”（以加工业和高新技术为主）互相呼应，互为补充。,冷水江市在湘中“银三角”城市群中凭借资源条件、工业基础以及城镇化水平等自身优势，可发展成为湖南“银三角”的重要极核。作为湖南”银三角”的重要中心城市，未来发展必将加大资产投资，吸引更多的财力与人力资源，促进相关产业发展与人口转移解决新增人口的居住问题，
7、必将伴随今后经济发展的全过程。为冷水江房地产业提供了良好的发展契机。,城市区域优势：冷水江凭借自身优势将发展成为“银三角”城市群的重要极核，促进城市相产业发展与人口转移，为房地产业提供了良好的发展契机。,城市发展方向：对接长株潭“金三角”、娄冷邵“银三角”，实施“一转三化”战略（发展城市经济，壮大城市产业），世界锑都将向生态城市转型。,融入长株潭”金三角“、娄冷邵”银三角“，冷水江将着力打造全国资源型城市转型发展的试验区；实施“一转三化”为主战略，推动我市与长株潭地区实现全方位无缝对接。“一转”即深化转型工程；“三化”即大力推进产业规模化、城市生态化、城乡一体化。实现产业结构由：资源主导向多轮
8、驱动转型；市域经济由单纯的规模扩张向质量、数量和效益并重转型；发展模式由“拼资源、拼能耗、拼环境”向“重创新、重节能、重环保”转型。走出一条具有冷水江特色的“两型”发展道路，发展城市经济，壮大城市产业，实现锑都全面崛起。,城市发展目标：将冷水江建设成湘中重要的区域性中心城市,对接城市群，实施“一转三化”战略，总体奋斗目标：“一枢纽两中心三基地”湖南中部重要交通枢纽 地区商贸物流中心、区域性金融中心 新型能源原材料基地、现代冶金化工建材生产和技术研发基地、特色农产品生产加工基地2015年中心城区面积达25平方公里，2020年中心城区面积达35平方公里，城市人口达35万；2030年中心城区面积达5
9、0平方公里，城市人口达50万。将冷水江建设成为湘中重要的区域性中心城市！,宏观环境分析小结,冷水江市位于湖南地理几何中心，矿产资源富集，享有“世界锑都”美誉；旅游资源丰富（大乘山波月洞省级风景名胜区）；水资源充裕（湖南第二大河流资江）经济：自2002年以来，冷水江经济发展迅速，08年全市生产总值突破100亿，被评为湖南省经济10强县市；人均GDP高居娄底各县市第一，为房地产市场的发展提供了较好的经济环境。产业：“十五”以来，规模企业分布具多，第二产业增长迅速，在国民经济总值中的比重逐年加大。交通：随着公路、铁路、水运等交通网络建设，将打造为湖南中部重要交通枢纽城市，构筑城际“一个半小时交通经济
10、圈”；区位优势：娄冷邵形成“银三角”城市群与长株潭“金三角”城市群相互呼应、互为补充；冷水江凭借自身优势将发展成为“银三角”城市群的重要极核，为房地产业提供了良好的发展契机；发展方向：对接城市群实施“一转三化”战略，发展城市经济，壮大城市产业；将冷水江建设成湘中重要的区域性中心城市；综合来讲：城市发展是房地产市场发展的内在驱动力,未来冷水江房地产发展前景看好。,第一篇：宏观环境分析,第二篇：城市规划与发展,第三篇：房地产市场分析,第四篇：调研问卷分析,报告大纲,二组团,城市空间结构规划：“一中心”“二组团”“一中心”：将集中区、老城区、布溪区建设成未来城市中心区“二组团”：是中心区东南部的沙塘
11、湾组团，西南部的禾青组团。城市空间发展：东拓西延，近期重点东扩，远期以后向西延伸。城市发展目标：将冷水江市建设成经济发达，社会文明、环境优良的中等规模的具有山水园林特色的现代化工业城市。,一中心,二组团,城市空间规划,沙塘湾组团,禾青组团,集中区,老城区,布溪区,老城区：为冷水江商业核心区。商业及居住氛围成熟，周边配套设施齐全，交通便利。,布溪区,集中区,城市空间规划：一中心（老城区）,商业中心,老城区,铁厂生活区,家具建材中心,商业步行街,新天地商业广场,政府行政机构,行政、商业、生活,沿江风光带,江南路,布溪区：将打造成行政及高档居住区。以各政务机构分布居多，未来冷水行政区。周边环境很好，
12、有青山公园，沿江风光带，适合居住。目前配套设施不够完善，交通状况一般。,城市空间规划：一中心（布溪区）,集中区：未来将规划成一个文化教育区。目前只有312省道线通往城区；相临环城东路。目前片区较为偏僻，配套匮乏。,布溪区,集中区,老城区,城市空间规划：一中心（集中区）,城市空间发展：东扩，着力打造冷水江城东生态新城。,规划范围：东到毛易东路250米；西、南以资水为界；北到金竹路以北250米，规划范围总面积1074.19公顷，其中城市建设用地849.45公顷。规划定位：把生态城建设成最具活力的行政文教区，生态型的高端居住区，最具吸引力的核心商务区,规划中的冷水江城东生态城,城东生态新城空间布局规
13、划：“一心一轴三廊六组团”一心：城东生态中心，包括行政中心、文化中心、商务中心；三廊：滨江景观廊道，铁路防护绿地廊道，崇马山、罗家山一线的山体生态廊道。六组团：文化教育组团，商住组团，仓储物流组团，行政商务组团，山水居住组团，滨水商住组团。,城市空间发展：东扩，着力打造冷水江城东生态新城。,交通规划对外交通：规划将现有冷水江火车东站升级为二级客运站，并将站场客货分离，规划保留现状长途客运站。道路系统规划：二纵三横，二纵：资江大道、群丰大道，三横：金竹路、荷叶路、人民路。,城市空间发展：东扩，着力打造冷水江城东生态新城。,资江,乡、镇道路,湘黔铁路,砂塘湾组团、禾青组团：二组团主要以工业发展为主
14、，现有工业有：资江氮肥厂、冷水江制碱厂。未来禾清镇、沙塘湾将成为工业发展中心。,二组团砂塘湾组团、禾青组团,城市规划与发展小结,冷水江市城市空间规划：“一中心”“二组团”“一中心”：将老城区（冷水江商业核心区）、布溪区（行政及高档居住区）、集中区（文化教育区）建设成未来城市中心区“二组团”：是中心区东南部的沙塘湾组团、西南部的禾青组团，将成为工业发展中心。城市空间发展：东扩，着力打造城东生态新城。城东生态新城规划定位：把建设成最具活力的行政文教区，生态型的高端居住区，最具吸引力的核心商务区综合来讲：未来城市商业功能主要集中在老城区；高档居住、行政文教、商务主要集中在城东生态新城；工业发展主要集
15、中在禾青组团、砂塘湾组团。,第一篇：宏观环境分析,第二篇：城市规划与发展,第三篇：房地产市场分析,第四篇：调研问卷分析,报告大纲,目前，我市在册的房地产开发企业有15家，其中：三级房地产开发企业有4家，四级房地产开发企业有2家。2009年，在我市有在建房地产项目的企业有11家，其中外地房地产开发企业在我市进行房地产开发的有5家。历年房地产投资额、竣工面积、销售面积来看：冷水江房地产市场发展迅猛。,房地产市场发展状况,楼盘分布情况在：以老城区和布溪区为主。,江南名都,各片区楼盘分布：老城区（5个）同兴汽车站 金泰花园商业步行街北区东方财富中心金鼎花园布溪区（3个）滨江豪苑江南名都佳泰家花园集中区
16、（1个）山水名城城西（1个）凤凰山庄,冷水江房地产市场分析（产品及营销）,冷水江市场以高层（17-18F）为主，其次为多层（7-8F）；除凤凤凰山庄19万方，市场楼盘体量普遍过小，在4-6万方之间；市场楼盘品质不高，大多楼盘不太注重园林绿化打造；市场楼盘都不太注重营销方式，仅选择2、3种媒介推广既可买房（如：户外、网络、电视、报广等）。,市场主力户型，以100-140 3房为主，其次140-1604房、70-902房产品；畅销户型：面积适中，具有总价优势以及景观资料好的2房、3房产品；滞销户型：顶层复式（面积过大、总价过高的产品）；布溪区价格最高，高层均价2300-2400元/；其次为老城区、
17、集中区，高层均价1850-1950元/；老城区多层均价1350元/。,注：约色为主力户型,冷水江房地产市场分析（户型及价格）,老城区：周边配套设施较为完善，项目自身配套设施较少；片区核心买点：地段布溪区：周边配套设施一般，项目配套打造方面以商铺、幼儿园为主；片区核心买点：景观环境城西区：周边配套设施匮乏，凤凰山庄小区自身配套设施较为丰富；集中区：位于城东生态新城，目前片区发展不成熟；片区核心买点：教育、江景。,冷水江房地产市场分析（区域优势）,冷水江房地产市场分析（区域优势）,冷水江房地产市场分析（客户分析）,客户来源区域以项目周边为主；市场各区域客户职业相差不大，以事来单位、企业职员、私营业
18、主（主要以新化、邵阳做生意）为主；客户年龄集中在30-40岁，大多以自住为主。,市场楼盘主要分布在：老城区和布溪区；以高层（17-18F）为主，其次为多层（7-8F）；市场楼盘体量普遍过小，在4-6万方之间；楼盘品质整体不高，不太注重园林绿化打造；也不注重营销推广，一般选择2、3种媒介推广就买房。市场主力户型：以100-140 3房为主，其次140-1604房、70-902房产品；畅销户型：面积适中，具有总价优势；滞销户型：顶层复式（面积过大、总价过高的产品）。布溪区价格最高，高层均价2300-2400元/；其次为老城区、集中区，高层均价1850-1950元/；老城区多层均价1350元/。客户
19、来源以项目周边为主；市场各区域客户职业相差不大，以事来单位、企业职员、私营业主（主要以新化、邵阳做生意）为主；客户年龄集中在30-40岁，大多以自住为主。,冷水江房地产市场分析小结,第一篇：宏观环境分析,第二篇：城市规划与发展,第三篇：房地产市场分析,第四篇：调研问卷分析,报告大纲,调研目的,计划购房客户目前居住现状，经济实力、平时生活爱好等；了解客户的购房目的、购房需求以及产品喜好；计划购房客户对项目片区的认可度；计划购房客户对未来房地产市场发展认知。,调研方法,此次调研，主要针对项目目标客户进行了一次全面的市场摸底。于2010年5月13号至5月17日、5月25日至5月31号两批次，十天时间
20、里：调研方式：拦街访问、小区/企事业单位上门拜访以及专来人士沟通等形式调研范围：冷水江市、禾清、沙塘湾、新化县调研地点：企事业单位、大型社区 人流聚集区（如：步行街、商场、建材市场）扫街（如：金竹西路、梯都中路）调研对象：事业单位领导/职员、企业高层管理/职工、私营业主等共调研问卷468份，无效问卷74份（无购房意向），其中有购房意向的问卷394份，此次分析主要针对有购房意向客户。,调研客户背景资料,调研客户年龄主要在25-45岁(占总比例80.51%)，总体调研人群年龄结构比例均匀，覆盖率比较广。,调研客户学历：以高中以及大专学历为主，分别占总比例38.17%、33.66%；其次是中专，占1
21、7.56%。整体文化层次一般。,调研客户背景资料,调研客户的家庭成员以4人居多（34.31%），常住人口以3人居多（46.19%）。根据家庭成员构成情况，我们可以了解到冷江市场对三房、四房的需求量比较大。,调研客户背景资料,调研客户大部分不愿意透露自己家庭年收入信息（33.15%保密）；透露人群中，家庭年收入6-15万占总比例47.69%，16万以上占总比例11.47%。冷江市居民具有较强的消费能力。,调研客户各个行业都有涉及，其中企业职员户占30.86%、私营业主占17.87%、政府人员12.37%、医生8.79%、教师7.73%,调研客户背景资料,调研客户居住区域广泛，覆盖整个冷江市以及新
22、化、禾清、沙塘湾、施塘等市/乡镇。其中以冷江市市中心人群为主体（65.2%）。,调研客户目前居住房源：仅21.19%客户居住的房源为商品房，其它近79%的客户目前以自建房、自租房、单位集资房、与父母同住、单位宿舍。市场客户购房需求空间大。,调研客户背景资料,调研客户目前居住户型以3房户型为主（59.42%），其次为两房21%；居住面积主要在：100-120平米（43.44%），其次100平米以下27.8%；目前冷水江居民普遍居住环境不太乐观。,调研客户背景资料,调研客户背景资料,大部分调研客户平时喜欢：购物、泡吧、唱K占27.4%，上网占17.50%，打牌/聊天15.9%，运动/球类占10.6
23、%。项目在后期推广时建议注重高档消费场所以及网络推广。,调研客户背景资料,调研客户了解楼盘信息主要通过：询问亲戚朋友（21.1%）、亲临楼盘（18.80%）、户外/路牌/车体（13.1%）、电视广告（12.5%），这说明调研客户比较看中身边亲戚朋友的意见，建议在推广时应注重口碑营销、楼盘现场招示性包装。,调研客户背景资料,冷水江消费者主要以冷水江日报14.00%为报刊首选，其次为：潇湘晨报11.6%、环球时报11.6%、娱乐杂志11.6%、文萃报9.3%。建议推广报广以冷江日报为主。,调研客户背景资料,冷水江消费者喜欢的杂志：知音33.33%为报刊首选，其次为：瑞丽20%、时尚13.33%建议
24、在营销活动中，投其所好：举办时装/时尚等相关方面的活动与培训。,调研客户背景资料总结,调研客户年龄集中在25-45岁之间；文化层次一般，以高中、大专为主；职业各行各业均有涉及，其中以：企业职员、私营业主、政务人员、医生、教师等职业为主；家庭常住人口3-4人；家庭年收入集中在6-15万之间，在县级市中居民消费力较强。调研客户覆盖整个冷江市/乡镇，其中以冷江市市中心人群为主；目前仅少数客户居住商品房房源；大多数客户居住房型以3房为主，面积100-120之间，其次为100平米以下的2房；目前冷水江居民普遍居住环境不太乐观，更换/购买品质住宅的需求空间大；调研客户平时休闲娱乐活动：购物/泡吧/K歌、上
25、网、打牌/聊天以及球类运动为主；喜欢的报纸是冷水江日报、潇湘晨报以及环球时报；喜欢的杂志以：知音、瑞丽、时尚等时尚类杂志；客户了主要通过：询问亲戚朋友、亲临楼盘、户外/路牌/车体、电视广告等渠道了解楼盘的信息；中驰建议：在营销活动中，投其所好：举办时装/时尚等相关方面的活动与培训；报纸推广以冷江日报为主；注重高档消费场所以及网络推广；同时时应注重口碑营销、楼盘现场招示性包装。,近一半的客户目前都还没有购房；近一半的调研客户购房满足居住需求；38.1%客户改善居住环境；这说明在冷水江房地产有很大的市场，购房潜力大。,客户置业动机,客户购房关注因素,地段：65.50%选择市中心，16.80%选择布
26、溪，13.40%选择集中区。比较在意商业的成熟度、交通的便利性以及周边环境。,客户购房关注因素,客户选择该地段购房的首选原因25.10%选择交通方便，22.80%选择社区生活配套设施好，22.40%选择房价合算，14.80%选择离工作单位近。,客户购房关注因素,调研客户对楼盘的房屋质量（11.50%）、交通便利性（11.10%）、地段（10.90%）、周边居住环境、小区园林绿化、安全设施比较关注。客户关注外部（交通、配套等）因素的同时，也开始注重楼盘质量及小区环境。,物业类型：调研客户大多选择高层（57.96%）、其次多层（36.97%）；反映冷江相比其它县级市，客户对高层产品的抗性较少。,客
27、户购房关注的内部因素,高层客户选择产品：户型以三房产品 54.84%，四房33.3%；面积集中在100-140平米为主（69.76%）。冷江客户相比其它县市购买理性化，选择实用型产品，,客户购房关注的内部因素,多层客户选择产品：户型以三房产品为主（56.25%），面积100-140平米为主（75.67%），,客户购房关注的内部因素,别墅客户选择：希望购买五房及五房以上户型为主，在其计划购买的面积区间上，主要为200-250平米（36.36%）、其次为250-300平米（27.27%）。,客户购房关注的内部因素,客户购房关注的内部因素,户型结构：71.16%选择平式。,客户购房关注的内部因素,冷
28、江客户对户型需求：34.40%希望有生活阳台17.20%希望有超大阳台 16.50%希望有入户花园。52.91%的客户不愿另外花钱购置入户花园以上可见冷江市场客户比较务实，对生活阳台（生活必需功能）接受度较高，建议在户型设计中，讲究创新、实用的同时，又要兼顾总价成本。,客户购房关注的内部因素,房间设置：27.60%需要专为儿童设计的儿童房，25.20%需要客房，25.00%需要书房，18%需要专为老人设计的老人房。冷江市场客户对附加可有可无的功能空间，兴趣不大，这也于其一惯实务作风有关。,客户购房关注的内部因素,需要有景观的房间：客厅占49.20%，其次主卧室占26.40%，书房占13.40%
29、。需要有阳台的房间：主卧室占43.50%，其次为客厅占29.50%，书房占12.10%。建议在户型设计时，根据客户喜好，应量保障客厅景观面、主卧阳台设计。,客户购房关注的内部因素,窗户朝向：客厅以及主卧室的窗户朝向75%-80%的选择朝南，对采光要求比较高。,客户购房关注的内部因素,建筑风格：调研客户喜好风格整体比较平均，43.87%的客户喜欢现代简约风格。,客户购房关注的内部因素,外墙材料：39.50%的客户选择磁片、34.45%的客户选择石材,客户购房关注的内部因素,颜色：对于外墙、玻璃、屋顶的颜色，大部分客户表示无所谓，只要设计好就行。,客户购房关注的内部因素,交房标准：82.52%的客
30、户希望交毛坯房，既放心，又可以根据自己的实际情况以及爱好装修。,客户购房关注的内部因素,价格：调研客户接受的单价范围为1400-2100元/平方米（68.63%）愿意购买的毛坯总价：25-30万26.47%、18-20万22.06%。,客户购房关注的内部因素,对会所的要求：儿童娱乐区占22.90%健身房占22.40%图书馆占18.20%对配套设施的要求：超市/商场占32.00%幼儿园占10.70%小学占10.20%冷江市场客户在购房中，除关注基本生活所需设施之处，比较观注小孩配套设施。,客户购房关注的内部因素,大门风格：78.60%选择醒目型风格。,客户购房关注的内部因素,社区核心（标志）景观
31、：53.88%选择大型广场,客户购房关注的内部因素,广场类型：27.40%选择有花架、亭子、座椅的，方便和邻居、朋友闲谈聊天的；22.40%选择有儿童娱乐器材；15.50%选择方便老人做运动和有公共健身器材。可以看出客户比较观注共公配套设施的可参入性。,水景类型：41.15%选择观赏鱼塘28.65%选择喷泉15.63%选择大型露天景观泳池客户比较在乎水景的观赏性,客户购房关注的内部因素,社区配套景观设施：21.50%选择中式园林（如凉亭、假山等），17.50%选择保安设施（如：报警亭、治安岗亭等），16.20%选择儿童娱乐设施（如滑梯、秋千）；客户观注居住舒适性、安全性。,客户购房关注的内部因
32、素,园林类型：58.80%的客户喜欢修剪整齐的灌木植物类型：73.43%的客户喜欢遮阴的灌木,冷江市场客户购房目的以满足自住为主、其次为改善型需求；置业地段选择配套完善、交通便利的城市中心区；其次会考虑价格、上班方便以及楼盘自身品质、小区居住环境等因素。冷江市场客户对高层产品接受度较高；购买户型以3、4房为主，面积在100-140平米的实用型产品；多层客户选择100-140平米的三房产品；别墅客户选择200-300平米的五房及五房以上户型；在户型结构上：冷江市场客户比较务实，不愿去购买可有可无的功能空间；在户型结构上：对平层接受度较高、喜欢客厅与阳台均朝南设计，客厅可观景、主卧配有阳台；对楼盘
33、建筑风格上没有特别的偏好；外墙材料上，比较喜欢磁片和石材；颜色无所谓，整体外观好看就行；比较倾向于购买毛坯房，按自己喜欢的风格装修，又放心；小区内部配套设施中，除基本生活设施之处，还比较观注小孩配套设施；社区大门入口喜欢豪华、气派、醒目型；核心景观方面：比较倾向于参入型较强的大型广场的形式；其次是具有观赏性的水景/湖景；在内部景观细节上观注：小区舒适性以及安全性；园林植被上喜欢修剪整齐的灌木，具有遮隐功能；,购房诱因总结,新政影响程度,购房影响：大势影响：市场大环境对访淡客户购房影响不大，42.54%的调研客户认为房地产市场会快速发展。60%的客户认为最近两年房价总体趋势上涨。新政对冷江市民购房影响不大。,项目地段市场接受度,调研客户55.22%不考虑在波月水泥厂片区购房，主要原因为居住环境差（60.58%）和太远太偏(32.69%)。,中驰建议：规避区域不利因素，大力宣传项目片区形象（如省级风景名胜区波月洞环境优势）；同时根据客户需求打造及创新产品，突破区域抗性。,
