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1、,项目开发（四）,区域销售管理提升,2030,标杆店铺打造方案,打造标杆店铺的意义,/01,愿景,优化商品、零售管理标准，由原来的粗放型到精细型，分散型到聚集型转变，优化零售业务流程，并建立相应的管理工具。,项目通过对核心门店管理提升，总结经验，形成可复制的管理模式，以点带面，带动整体零售管理水平的提升。从而创造符合品牌零售模式。,树立标杆，经由重点店铺的落地以及销售增长模式，影响覆盖更多门店。,二、现有状况,零商缺乏整合,店铺定义与分类,旗舰店定位差异缺乏整合,加盟店铺数量：270家,渠道类型，管理难度较大,T5-T6级别店铺数量：164家,店铺定位有差异,店铺标准,面积小于80平米街铺：7
2、家,新品占比低于55%:17家,新品流水低于10万：52家,综合折扣低于6折：20家,推广故事包的规划和执行,旗舰店的表现力较弱,三、现存问题店铺,优化方案,/02,一、标杆店铺定义,统一定义,二、标杆店条件,备注：所有项目店铺要达成A/B类店的要求，街铺面积大于80平，商场渠道大于60平。折扣率高于60%。个别店铺因为管理问题未达成60%折的，但目标是60%折以上的也可以纳入标杆店铺。,三、标杆店标准,备注：旗舰店-T1-T3城市最核心商圈的店铺无论面积多少均算为旗舰店.例如天津和平区滨一店、广州上下九路店,四、标杆店铺目的,减少加盟店铺数量,减去T5-T6级别店铺,标准店、基础店在以下维度
3、进行重新梳理。,减少面积小于80平米街铺,减少新品占比低于55%，流水低于10万的店铺,减去综合折扣低于6折的店铺,减去商超店铺,五、标杆店预期,Before,After,1.城市级别 T1-T6 666家2.自营店铺数 396家 占比59%3.店铺面积低于80平街铺 7家4.新品销售占比低于55%：11家5.商超店铺：9家,1.城市级别 T1-T4 567家 2.自营店铺数 467家 占比82%3.店铺面积低于80平街铺 无4.新品销售占比 低于55%：无5.商超店铺：无,总数：666家,总数：576家,六、零商管理策略,七、旗舰店,七、标杆旗舰店推广,专人对接旗舰店推广设计，针对每季度推广做特殊设计，实现单店单策。,八、标杆标准店,我们将为形象店铺：,划拨专项预算,季度零商规划,店长培训与实地教练,标准店是陈列执行团队最主要落地带教的店铺，是既要确保生意又要确保形象的店铺,推广物料支持,撰写整体数据分析报告,建立店长群，垂直沟通,老店局部改造,九、标杆标准店推广,十、标杆基础店,十一、标杆店打造,/03,标杆打造流程,2030,谢谢观看,
