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1、,无法磨灭的哈佛气质与精神,We are the change we are seeking.我们就是我们正在寻找的变化！,改变,我打球的动机是追求“永恒的快乐”，不是输赢的快乐。,快乐,马克扎克伯格,成功不能靠一时的灵感或才华，而是需要一年又一年的实践和努力。凡事了不起的事情都需要大量的努力。,努力,哈佛产生的诺贝尔奖得主有33位产生的美国总统有7位.在商界的成功者更是不计其数！,他们各有各的成功，但他们有一句共同的校训：,真理,Veritas,或许，这就他们一直追寻的中国人说的道！,哈佛第一哈佛是美国第一所大学，历史最为悠久仅仅在1602年“五月花号”载来第一批英国移民之后的第16年，就创
2、建了这所学府。哈佛拥有全世界大学中第一大图书馆系统，藏书达1200万册，另外，哈佛的校友捐赠金额一直是美国大学中最高的，哈佛的教授也是美国大学中最有名气的。他们云集了各个专业领域最为出类拔萃的学者、专家，其中不少是诺贝尔经济、化学、物理、医学奖得主和普利策奖得主。,哈佛大学的校色是深红色(Crimson)，所以有“哈佛红”之说，鲜艳的哈佛红在美国已经成为资本经济的某种象征。,唯一的“哈佛红”,哈佛校园里，不见华服，不见化妆，更不见晃里晃荡，只有匆匆的脚步，坚实地写下人生的篇章。哈佛不是神话，哈佛只是一个证明，人的意志，精神，抱负，理想的证明。,而哈佛产生的诺贝尔奖得主有33位。哈佛产生的美国总
3、统有7位。,有人说，看看哈佛就知道中国缺什么！60年中国，竟然连一个真材实料的大师也培养不出。,哈佛的气质与精神,权威|严谨|高智|孕育,哈佛学院派印象关键词,除了学院派气质，我们还有哪些亮点？,融城核心 长沙门户“128公里串起长沙、株洲、湘潭”，用历史的眼观来鸟瞰长沙地产格局;长株潭一体化、省府南迁、湘江风光带建设和市区工业调整的大好机遇;长株潭融城核心变得越来越清晰，而暮云也逐步提升为长沙的重要门户。,三翼齐飞 城市新中心崭露头角现辖面积64.07 平方公里的暮云镇，作为长沙南城新发展中心，其发展将重新定位：暮云工业园应定位为：暮云产业园，突出生态、宜居、休闲观光、商贸三产业重抓三产业和
4、房地产业，暂时稳定工业，发展观光农业，实现一、二、三产业协调发展，三翼齐飞。,“金三角”中心 暮云扩建升值暮云镇2001年3.18km22003年8km2两年时间区域面积拓展至一倍的面积2004年确立了30平方公里经济发展核心区（暮云新城）2020年城市总体规划在总体规划中确立了30km2 暮云新城和30km2湘江风光带基本农田保护区两大板块。暮云新城核心地位一再提升，与湘江风光带齐头并进,暮云板块将成未来高尚住区借助长株潭“两型社会”契机，暮云主要定位打造集居住、休闲、商务于一体的国际水平的生态经济区，暮云将以这些主题，加快拓镇融城步伐，致力于将暮云打造成长株潭核心区的旅游、商贸、会展与生活
5、服务中心。,暮云新区代言长沙下一个时代大长沙中央生态商务生活区长沙的生态商务领地，南城的“绿肺”“与自然为邻”的生活区未来五年，该片区将建设成为人口规模超20万、经济总量过100亿元的小城市。,丽发新城,最新报价3980元/平方米 房屋类型小高层 高层房屋用途普通住宅建筑类型框架结构装修状况毛坯建筑面积1700000.000平方米总 栋 数200总 套 数3000容 积 率2.4绿 化 率38%停车位数1:0.76销售情况丽发新城一期四批9、16、18、19栋12月22日即将开盘。主推78-148户型。丽发新城于2012年年底入市，于2013年6月首次开盘，当月开盘销售量排长沙区域楼盘前三。本
6、项目体量不及丽发新城，但本项目周边醇熟度及生活环境均比丽发新城优越，但本项目所推出的产品与丽发新城现推售产品面积区间类似，同时新发新城是以低价入市，对本项目而言是有力的竞争对手。,怡海星城,最新报价4800元/平方米最房屋类型小高层 高层房屋用途普通住宅 商铺 其它建筑类型塔式 其它装修状况毛坯占地面积676693.000平方米建筑面积1980000.000平方米总 栋 数160总 套 数20000容 积 率2.5绿 化 率34.9%建筑密度28%停车位数13000余个物 管 费1.50元/平米/月销售情况怡海星城2009年6月首次开盘，现推三期，主推80-183二至五房房源，另二期还有34-
7、59公寓在售。怡海星城入市已有5年，所以该项目的成熟度相较本项目而言优越，且现推售房源与本项目相似，对本项目有一定的威胁性。但本项目的品牌认知度及知名度均高于该项目。,中信新城城市广场,最新报价6880元/平方米房屋类型高层房屋用途普通住宅 商业楼 写字楼其它建筑类型板式 塔式装修状况毛坯占地面积144446.891平方米建筑面积219000.000平方米总 栋 数7总 套 数1824容 积 率1.5绿 化 率45%建筑密度30%停车位数暂无资料物 管 费1.6元/平米/月销售情况中信新城四期凯旋城12月1日已开盘，现主推87-124平高赠送户型及三期凯旋蓝岸40-90投资公寓。中信新城是在中
8、信凯旋城入市后同一开发商开发，与本项目相似，现推售产品与本项目相似，是非常有竞争力的项目。,中建芙蓉嘉苑,最新报价6200元/平方米装修状况毛坯占地面积207291.150平方米建筑面积610834.000平方米总 栋 数34总 套 数5291容 积 率2.69绿 化 率43.81%建筑密度0%停车位数3338物 管 费1.8元/平米/月销售情况中建芙蓉嘉苑2012年8月首次开盘，推售节点紧凑，现推90-160平湖景房源，30-60平公寓及精装公寓。中建芙蓉嘉苑具有一定的品牌优势，认知度高，且该项目所处地理位置、交通配套均优于本项目，但与本项目相比，价格高于本项目所在区域的均价，所以这也是本项
9、目相较而言突破口所在。,幸福庄园,最新报价4300元/平方米房屋类型高层房屋用途商业楼 住宅 其它建筑类型板式 塔式装修状况毛坯占地面积1333333.333平方米建筑面积3000000.000平方米总 栋 数19总 套 数1934容 积 率2.5绿 化 率40%建筑密度0%停车位数暂无资料物 管 费高层1.6元/平米/月，商业3元/平米/月销售情况幸福庄园一期已交房完毕，现主推104-180平两房到四房。实景现房剩余约100余套房源在售。幸福庄园周边生活环境不及本项目，但幸福庄园自带商业，且部分商铺已出售，生活氛围优于本项目。所推售的产品与本项目类似，且现在出售价格在整个片区来看偏低，对本项
10、目有一定的威胁。,哈佛代表的正是人生的一种宽度！,与柏拉图为友，与亚里士多德为友，更要与真理为友,“AmicusPlato,AmicusAristotle,SedMagisAmicusVeritas”。,要实现项目30%的区域市场溢价。注定我们的客群不能以地缘客户为前提。而应该放眼全长沙，乃至整个湖湘大地。他们必须对“学院派”“哈佛学院派”带有强烈的圈层喜好！崇尚哈佛精神，偏爱哈佛气质！他们应该是以下几类人群：1、长沙市高知本精英2、长沙市学院派文化生活的爱好者3、从湖南出去的一线城市回归精英,第1观点,他们是社会的中流砥柱；他们拥有中产阶层或上层的社会财富；他们追求“精致化”生活，且认同文化
11、背景；他们发展历程及价值取向映证着社会观念、风尚和标准；他们喜欢听取别人的意见，但从不盲从，必有自己的判断；对城市核心地段历史血脉和传统精神十分认同，但不是全部。对现代西式风格和技术保有兴趣，认同格调，更看重实用与功能。重视伦理观念、家族情节深厚。,社会上层,圈 层,追求舒适度,重 品 质,重 品 牌,重 性 价 比,1、长沙市高知本精英2、长沙市学院派文化生活的爱好者3、从湖南出去的一线城市回归精英,他们都是：骨子里的学院派,客群定位第二观点城市新中心，不一定是低价的专属；城市新中心，也一定有高端的客群，再改的客群，潜伏不等于不存在；城市新中心，即使是刚需，他也可以是刚需中的高端人群。美洲故
12、事高层公寓，开启了一个篇章：年纪轻轻，住美洲故事，不简单！而哈佛小镇，一定是一次伟大的致敬与超越，它的真正买单者就是那群骨子里有着学院派“情结”的人们。,第2观点,OK，让我们来看一看这群骨子里充满着学院派情结的人都是哪一些：客群分析：第一客户群：中级管理人员，高级白领；第二客户群：中级以上政府机关，行政事业单位人员，大学老师；这是长沙，甚至整个湖南，一群拥有着高学历、高素质涵养的人群，其中不乏有众多回归精英，这类人群在精神文化方面有比较高的追求，对居住环境与圈层有着极高的要求。第三客户群：略有积蓄的个体经营者；第四客户群：自由职业者 潜在客户群：珠三角地区工作的湘籍人士、投资客户，株洲、湘潭
13、的较富有阶层。这类人群较为富裕，更加重视精神层面的追求，重视圈层的选择。不在中心，却汇聚着执掌中心的人群。这里就是哦，对，这个地方还没有一个确切的名字。,怎样的形象定位才可与之匹配！,定位,对于一个特定圈层的定位，一定要展现他的足够独特：,广告，就是与消费者的说服，或许他不会对你所有的理由都与之买单，但要对你的核心理由毫不动摇。并有豁然开朗，如获至宝的冲动。,我们一直认为，在说服的过程里，理由的形成有些缺陷不怕，怕的就是没有特点，有特点就能让人记忆深刻，并且把吸引力释放出来，让消费者在甄别的时候懂得取舍。这就是广告的亮点所在。,于是，广告公司的任务就非常明确了找卖点，是每个了解这个项目的人都能
14、做到的有山有水有树，这些卖点谁都能找到。关键是你把这些卖点如何整合并释放出来，并且释放要成为亮点，这个亮点必须具有绝对的排他性。,SO 定位语：原味学院派 长沙未曾有 长沙首个哈佛学院派风格社区，打破湘城千篇一律的人居生态，一个散发着温静和雅、自然安逸的原汁原味北美生活情调的社区。“做第一之前，我们先做唯一！”,备选：原味的地铁口学院派住区“朋友，这些是不是都太平了？”“不对！这不是平，而是沉稳”让我们用沉稳的口气将自己的亮点说出来，我们不是市面上那些只知道咆哮与呐喊的、浮躁的青年住区，我们更加沉稳、更加有涵养。,案名,怎样的案名才能凸显我们的风格？,既然他们都有着解不开的学院情结，那我们就给
15、他们一个耳熟能详又为之向往的案名：五矿哈佛小镇“是不是太过简单了？”“对，但就是要简单！”“哈佛”两字耳熟能详，众人一听便会有一系列的联想，原汁原味的学院风情，和煦阳光下充满着书香的草地“小镇”充满着生活气息的词语，用“城”不具生活气息、僵硬；用“湾”不够基本的自然要素；而“小镇”一词才更为妥贴,案名备选：哈佛香颂 哈佛郡 哈佛名城 哈佛龙醍 香醍 汣颂观澜 天郡,广告语,怎样的广告语能给人更多憧憬与希望？同时还能契合项目？,广告语思考：时至今日，在我们这个年代 中国一直在追求经济上的突飞猛进，而在文化、学术上一无所成，教育上也如此的落后，60年中国，一位真材实料的大师都未曾出现 我缺少的是什
16、么？“哈佛的气质与精神！”而在暮云有一个完美的诠释了这一精神，有着能够比肩下一代的气质的地 方哈佛小镇！,比肩下一个未来！这里是长沙鲜有的原味学院派住区。在这里，你能感受到在长沙根本无法体会的北美小镇生活。充满哈佛人文气息的居住环境。在这里生活的孩子会在一个高素质涵养氛围中健康成长。比肩下一个未来！,所以我们的广告语是：,这里是融城核心 长沙门户。这里是“大长沙中央生态商务生活区”、“长沙的生态商务领地”、“南城的绿肺”、“与自然为邻 的生活区”。这里将成为长沙未来的高尚住区比肩下一个未来！,备选：一朝学府 浓荫百年 湖湘才俊，出少年！百年学院 一门兴盛,阶段策略,实现项目30%的区域市场溢价
17、并建立快速销售通道。哈佛学院派风格已经开了一个好局！但接下来还必须做到以下三点：1、形象的高度建立，以及快速有效的震撼攻击波如何形成？2、如何利用建立于将神气质之上的圈层图腾，形成强烈的圈层喜好！3、高附加价值如何得到实现？,第一阶段：户外：学院派 大师派 实力派“哈佛学院大师艺术展”及产品发布会,形象造势引爆活动建议,哈佛学院大师艺术展：“哈佛来了！”哈佛建筑系、哈佛艺术系等众多派系的知名作品展，让那些向往与憧憬哈佛的人开始关注我们。不仅仅能够吸引到众多高素质涵养的人群，同时也将项目本身的调性给拔高至一定的水平。在长沙，你就能“遇见”哈佛！,引爆活动建议【1】,活动参考一：德国城市建筑展,活
18、动参考二：威尼斯双年建筑展,引爆活动建议【2】,林书豪登临长沙见证哈佛王子的成长,请哈佛目前最出名的NBA明星林书豪 奥巴马曾说：这是一个伟大的故事。他是自1953年之后首位进入NBA的哈佛大学学生。他是首位进入NBA的美籍华裔；林书豪更是许多年轻人的榜样，除却已退役的姚明，是目前国内最受关注的华人，更是哈佛学子。引爆长沙、乃至湖南，乃至中国 事实证明，他确实有这个能力,软文：哈佛，是一种气质与精神的流传！在长沙，就可以遇见哈佛？报纸广告：1）“哈佛”全球最多亿万富豪就读的名校！2）哈佛的气质和精神看一眼哈佛,就会明白中国缺什么？3）在哈佛走出诺贝尔奖得主33位，美国总统有7位！,新的信息释放
19、渠道,信息释放渠道：不仅仅在传统的释放渠道上（户外、报广）释放，更要重视新媒体的信息释放。微信：五矿哈佛小镇 微博：五矿哈佛小镇 微信、微博，至少保持高推送率，集合项目介绍、特色、产品等信息，还推送一些高素质、涵养人群关注的信息。其中更不乏玩味、有趣的信息。结合现场活动信息一并释放。保持微信新鲜感，提高关注度，保持与粉丝的互动性。,第二阶段：户外：比肩下一个未来！70140学院样板体验区 欢迎共鉴样板房展示：报纸广告：1）一卷书香 涵养一个家族 百年风雅 守望一座名门2）读湘江 楚韵清开 阔景无限 观千澜 波涛不惊 极目无垠,第三阶段：户外：一朝学府 浓荫百年70-140M2书香名邸 5月1日公开发售报纸广告：1）学院社区 风都显得更优雅2）学院社区 细节处颇有不同3）学院社区 风情与气质同在,第四阶段：价值释放期一城精粹 百年风雅70-140M2书香名邸 珍藏加推50套,售楼部与示范区包装建议,装饰画,点缀装饰,收集各类徽章，放置在专门柜子中,装饰画,主题装置,红酒吧台,视觉表现Visual,创作关键词Writing key words 高贵 学院派 严谨 权威,Luxury School Rigorous British style,2,3,T H A N K S,
