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1、写在正文之前,故事从2003年说起 一场“鸿鹄之志向，蚂蚁之行动”的动员，掀起了席卷全国的“顺驰风暴”，在无锡，更是创下了至今尚无人可超越的品牌奇迹。,2004.3.25,2004.4.22,2004.5.5/6,2004.6.24,2004.9.25,2004.11.24,2005.4.22,2005.6.25,2005.8.21,无锡顺驰成功拍得滨湖地块 无锡媒体团赴津考察 顺驰品牌成功亮相 天鹅湖房交会亮相 天鹅湖开盘 天鹅湖二期开盘,理想城市获取土地 理想城市展示中心开放 理想城市示范区开放,2004年的滨湖，我们的眼中没有华润、没有绿城、没有龙湖、没有保利如果一定要说对手，万科，勉强
2、算一个吧2005年的惠山，理想城市拉开1700亩的惠山新城之战，我们的眼中没有绿地、没有百大、没有加州如果一定要说个对手，勉强加上复地公园城吧,品牌的式微，销售的神话往事已矣，即使在往后的几年，一度受挠于项目工程进度、物业安防设施的纠缠，理想城市与天鹅湖并未随着顺驰的离去而走远，即使在大牌争雄的今日，我们依然保持着强劲的持续销售力，但，每一个融创人都知道，这并不足够,现在，或许是最好的时机，亚美利加、天鹅湖八期的足够高度，新融创时代，已经到来,2011,PART1：无锡品牌市场竞争格局分析,早在无锡刚刚开始新城扩建计划之时，以融创、万科、华润新鸿基为代表的品牌开发商，即已开始在无锡市场的拓荒史
3、，如果说五年前的无锡市场是单个个体项目之前的质素竞争，五年后的今天，随着龙湖、保利等更多地产大鳄的挺进，现今的无锡市场，已切切实实从项目之争迈入到品牌之争的时代。,从项目之争到品牌之争,10月29日，魅力万科城酩悦开盘；11月6日，保利香槟国际售楼处即将开放，还有始终坚持精品路线的绿城玉兰花园新房源尾随其后，2010年的无锡楼市，各大品牌开发商不约而同转入高端住宅产品格局的竞争,从大众之争到高端之争,市场竞争格局分析中国高端物业发展虽然不过短短十余载，但已有越来越多的品牌开发商开始进入开发领域，因为“豪宅”实已成为国内各大房企博奕市场，占据壁垒及掌控话语的“绝对中坚”与国外豪宅必须依托现房销售
4、不同，国内豪宅仅凭图纸就能卖房。由此可见，在买方市场并不成熟的当下国内豪宅领域，客户首要趋从的可能并不单纯是产品，但却很大程度上仰仗品牌！,如果说融创的前身是以高打猛进，擅于大盘开发、执行、服务的务实型企业，今天的融创，如何以亚美利加、天鹅湖八期为代表作品，与绿城，华润，保利，龙湖在豪宅市场上一较高下，实现品牌印象的转型与提升？,PART2：无锡融创品牌现状分析,一、背景分析,1、连续四年荣膺“中国华北房地产公司品 牌价值TOP10”前三甲2、2010年10月7日于香港成功上市3、北京西山壹号院的运作4、17.8亿地王价拍下天津南开兴业里地块5、宜兴东氿豪宅项目运作,1、品牌形象需与硬体实力相
5、匹配2、苏南地区形象需与华北地区形象同等高度2、体现出向高端物业市场挺进的长期发展战略,二、项目分析,1、分别进入了两个不同类别的高端物业市场2、产品硬件投入完全区隔于前期产品3、大量引入了新设计理念与新服务配置,为融创占位高端物业品牌市场提供了硬件上的先决保证,三、融创品牌占位无锡高端物业市场优劣势分析,小 结在高端物业品牌市场上的竞逐，体量与规模已不是决胜的王牌，项目的品质、服务及对市场的前瞻性预见与反映，才是成功的基础保证。融创欲成功占位无锡豪宅市场，亚美利加、天鹅湖八期的豪宅形象打造必得成功，同时，对于前期折射出的自身短板，亦需要相应策略所扭转。,PART3：无锡融创品牌提升策略,品牌
6、提升要点,1、大规模的广告宣传战不适宜于企业的品牌形象打造，当今市场早已不是“填鸭式”的喂养方式2、奠定企业品牌形象的前提在于项目形象的成功深化3、项目产品定位的拔高将有助于整体形象、档次的提升4、硬件的质素竞争空间窄，未来的市场更注重于软实力的较量5、结合即将推出的产品特征，物管的凸现将更更有效的同时提升两个项目形象与融创企业整体形象在无锡的地位,将物管特点外化，作为全年的推广线索,产品线：独树一帜的创新豪宅性标杆产品的打造物业线：物业服务全面升级，高端物业服务白皮书，以公众性的活动营销包装线：现场形象完善，营销细节包装；配合年度主题的话题包装推广线：活动为主线，分项目形象塑造辅助提升,四大
7、战线，全面提升,2011，我们要向市场传达的重要信息,无锡融创全面进入豪宅市场,新峰系，新格局,新领域，新高度,新纪元，新起点,新王者，心承诺,豪 宅 创 史 者,阶段主题,总体形象定位,活动策略,融创高端物业新品发布会,年度物业之星选拔培训计划,天鹅湖八期营销推广期,亚美利加营销推广期,融创五月双星争辉,融创十月双璧连城,融创VIP客户答谢会,传播线索,1、融创中国香港上市，实现企业二次腾飞2、站在城市的肩膀，融创中国致力高端物业开发3、融创天鹅湖，首创无锡酒店化住区4、亚美利加，开创大平层别墅时代,1、从住宅到商业，融创中国助力中国城市发展变革2、无锡地产领袖风范，融创中国“王者之心”3、
8、融创五月房交会掀起创新豪宅风暴4、融创中国，再度领跑无锡高端物业市场,1、深耕无锡，融创地产进入“星级时代”2、源于地产，高于地产-融创十月风暴深度透析3、融创中国，揭密锡城高端刚需市场4、融创双璧热销全解密,品牌提升年度执行策略,1、革新之路，融创成就中国地产豪门2、衣香鬓影，豪门盛宴3、高端品牌背后的成功儒商融创中国总裁访谈录4、为无锡，造豪宅融创中国发布年度战略宣言,PART4：理想城市亚美利加整合推广策略,一、营销情况初解,1、项目老客户储备量充足，销售引导力较强，自9月中旬开盘至今已去化一半2、蓄客期未进行系列性、规模性的广告宣传与产品推介活动，导致受众对当前的所推产品类型模糊3、由
9、于所推产品形象定位不明确，后进客群有所偏离，加之老客户力量逐步消弱及进入传统销售淡季后，项目即将面临较大的销售压力4、项目体量较大，老客户较多，原有项目定位与现阶段定位的不同，导致所针对的目标客群转变，故不适宜举办大规模的客户维系活动，须争取目标客群的关注,重点1：有效客户渠道的打开重点2：摆脱理想城市前期形象制约，消弥在高端客群心中的抗性重点3：项目价值点的再提炼,二、卖点梳理,资源优势：200-400平占地面积，0.5容积率空间优势：10-12米超大面宽，大平层设计户型亮点：整体抬高，照顾隐私性，310-340双客厅，全套房设计景观亮点：600元每平米景观标准，200平大院落规格优势：独栋
10、式规格标准材质亮点：高级石材建材物业优势：一对一管家服务，十大智能安防系统,项目的核心价值点即在于：基于绝对的空间尺度而衍生的尊贵、舒适、身份感,三、近阶段营销推广思路,形象深化,客户维系,服务提升,渠道拓展,在阶段推广口号上，进一步强化项目的核心价值点，同时更加白地呈现出项目的稀缺价值，以此刺激目标客群的购买欲,将项目提出的“一对一管家服务”理念前置，在客户的来访、接待、回访上全面强化项目的服务流程，同时有助于项目口碑的建立,针对意向客户，及已购客户周边人脉资源的深度挖掘。根据其意愿及兴趣喜好进行实效性强的圈层维系拓展活动。,针对目标客群通过信息购买，进行DM投递、短信覆盖、行业联系等手段，
11、分阶段从多种渠道进行拦截。,1、形象线的深化,原有主题：超越独栋,更直接地传达出项目的核心卖点，同时强调稀缺价值,双层境界，私享艺墅,空间的双层：大平层和别墅的双层。居住的双层：生活和享受境界的双层。梦想的双层：理想和现实的双层。,方案1,方案2,方案3,世界如此，无锡仅此,无锡罕有大平层独栋式别墅,终极豪宅想象,无锡罕有大平层独栋式别墅,2、服务线提升,3、客户线的维系,客座教授引入计划已购客户与意向客户的维系重点在于对其的紧密跟踪已实现“零打挠”的社交交往，根据其感兴趣的项目制订增值服务活动策略，同时聘请相对应领域的专业人员为项目的服务顾问，共同为业主提供服务：1）、财税咨询讲座 2）、家
12、庭理财基金讲座3）、家庭保险与健康咨询 4）、子女教育，留学咨询讲座,4、渠道线的拓展,大客户挖掘计划对于任何一个行业来说，“销售才是硬道理”，我们也不例外，因此，目标客群的挖掘乃本阶段的重点，渠道拓展在其中起着关键作用。除媒体渠道的拓展，对于高端项目来说，圈层的拓展才是至关重要的。建议从以下方面进行客户猎取：1）目标客群信息的购买（电信、银行、4S店等）；2）阶段性区域短信覆盖；3）多渠道DM投递，以防信息阻截；4）与区域商会、行业协会、银行机构、豪车俱乐部等沟通，开展小众联谊活动（主题性，年会性的），增加现场到放量；5）与区域商会、行业协会联系，为其制作企业名录，用于项目、各企业、行业、经
13、济园区、政府等形象的展示与宣传（至于政府、高端办公楼、高端娱乐场所）。,四、项目推广执行策略,策略概述一次大事件：契合融创上市与获奖两个大事件，由企业主办一个新品发布会论坛，邀请专家、学者、嘉宾与学者参与，网站全程直播与跟踪报道，正式在媒体上宣布融创在无锡两个项目正式进入高端物业领域的操作。营销费用相对较少，且可以与天鹅湖分摊，可在业界迅速打开知名度。系列小活动：举办系列性财税、理财、教育咨询讲座活动，邀请业主以“1+1”方式参与，由专业课座教授主讲。活动现场不必进行强行推销，活动结束派物料，先赢取新到客户好感度，再集中新客源进行专场项目推介会。多渠道攻击：帮助区域各企业园区制作年度企业名录，
14、即可将项目信息传递出去，同时也方便获取客户名录。并广泛进行DM直投派送,11月,12月,1月,活动：老客户圈层增值服 务活动手段：1、第三方名单购买 2、企业名录制作 3、高档住区直投 4、私企业主直投 5、增设新广告牌,项目核心价值深化传播,客户拓展与维系,事件：新品发布会手段：1、系列软文攻略 2、新客户产品专场推介会,事件：客户圈层增值活动手段：1、已购业主签约答谢酒会2、新春团拜会3、公司年会、行业年会的协助举办,PART5：天鹅湖八期整合推广策略,一、市场竞争格局分析,根据产品、品牌、影响力等要素，主要选择了同区域的太湖国际社区与保利香槟国际为竞争样本进行分析,太湖国际社区VS天鹅湖
15、,品牌：华润新鸿基开发，在受众心中与本品牌知名度不相上下。规模：同为大盘规模化开发，社区配套：在配套优势上各有所长产品：前期外立面与内部空间的口碑美誉度都优于本案。性价比度低于本案,品牌：保利央企声名在外，但论品牌在受众心中的知晓度应该略低于本案规模：非大盘运作，不受前期形象制约，整体调性的拉升易度优于本案配套：在配套资源优势上各有所长产品：同样采用ART DECO风格，同样引入酒店式大堂设计，势必与项目面临直接的竞争比较，由于其售楼部打造奢华，直观产品印象要大大高于本案,保利VS天鹅湖,竞争格局分析结论通过以上比较分析而知，太湖国际社区与保利香槟国际均在豪宅各方面的指标上强调均衡路线。比较本
16、项目，从本案的硬质产品特质上而看，项目的“主题型设计”风格更加明显，并且，这种“主题化”令得项目的特质更为纯粹，并且具有极强的衍生与延展度。一、围绕着这种产品的差异化的优势，制一个系统性的概念高点，让市场清晰的了解到项目的气质二、以新高度引领者的姿态，配合差异化的产品与差异化的诉求，强本节用，不断形成新的市场兴奋点，推动天鹅湖八期品牌形象的塑造,二、项目主要卖点梳理,地段：滨湖新区核心位置，真正地铁上盖物业资源：山、湖景观资源突出，教育配套出众规划：单体地标式建筑；围合地标式组团建筑：ART DECO风格，底层干挂石材特色：附洗手间酒店式大堂 酒店式迎宾大道设计 环岛道路，车行辅道设计服务：2
17、4小时大堂管家，酒店式服务管理：多重智能化安保 安全性与私密性兼顾,泛酒店化的产品设计，是项目差异化的核心亮点,三、项目核心定位的生成,基于这种“酒店式”，并具有鲜明主题的核心卖点,酒店式：服务于人的内在尊严与外在自由 鲜明型：风格浓烈的人性化设计主题式：体现出尊重高端客群强烈个性化的原则,人性化设计+专属化服务+个性化需求=BOUTIQUE,规模化的BOUTIQUE=BOUTIQUE LIVING ZONE,核心推广灵魂 BOUTIQUE LIVING ZONE 精致私家主题型酒店式纯住区,分案名建议,逸澜ONE PALACE,备选案名：泊郦、紫麟,产品物理属性定位词条,太湖尊域 私属酒店
18、理事官邸,核心推广语,品味不凡地,什么是BOUTIQUE LIVING ZONE？,精致、个性、艺术、文化、格调的生活方式集群，代表了一种先进的、领先的品牌主张，代表了逸澜的核心价值及竞争优势，一种以特立独行的高品质生活为恒定导向，强调城市核心资源平台优势必须服务于居住的终端价值论。,也就是说，我们终于找到了差异化卖法。,产品核心定位的诠释,以项目的推广灵魂“BOUTIQUE LIVING ZONE”为核心，建立起逸澜在无锡高端物业地产品牌中特立独行的领先战略,一个领导性品牌的建立，取决于其观念和产品对所在市场的影响力。必须为逸澜定制一套理论体系，以此建立起独特的话语权和品牌姿态，成为该市场新
19、的规则制定者。,核心事件1：B-L-Z生活新定义,借助“B-L-Z”的系统性理论输出，完成项目价值体系的指向性搭建，对竞品优势实施层层剥离。其次，针对产品进行该理论体系下的附加值优化，实现产品面的对接，最终创造逸澜作为个性豪宅领导性品牌的理论基础及产品体系。,B-L-Z生活十二项标准,逸澜三大价值体系,服务价值,NO.10 必须是品牌打理,产品价值,NO.6 必须是创新设计,NO.7 必须是大师匠造,NO.8 必须是高端配套,资源价值,NO.5 必须是地标规划,NO.9 必须是细节考究,NO.11 必须是顶级社交平台,NO.1 必须是地脉中心,NO.2 必须有文化传承,NO.3 必须是稀缺资源
20、,NO.12 必须是个性化私属服务,精致私家主题酒店式纯住区,一级体系制定标准,二级优化形成诉求,高端规划,专属设计,个性化需求,逸澜全面增值计划,三级提升奠定地位,产品、营销、服务,NO.4 必须是主题规模,核心事件2：逸澜之产品增值计划,A、产品主题型设计概念的的强化B、名家作品引入建议（具体见后营销增值计划）,A、产品主题型设计概念的强化,根据项目核心定位的思路，进一步在产品后期增强“主题型”、“私属化”的设计概念，结合项目的卖点予以强化。1、建议每栋楼增设大堂COFFE BAR，并在软装上突显不同的设计主题2、设计主题可规划为“金、木、水、火、土、灵”，以中国传统的五行元素，加上代表了
21、万物之首-人的“灵”性主题，强化项目更为突出的质感,引入跨界艺术，通过一组名人以不同视角和观点审视当代城市中心的上流生活场，并系统地介入到项目的产品营造中，将各界艺术家在不同领域的创作灵感渗透到产品概念或细节创新中，触发项目价值再度飚升。,关于项目推广中采用名人跨界营销手法的建议,核心事件3：逸澜之营销增值计划,引入哪些名人？他们能为逸澜做些什么？,吉田慎悟,孔祥东,运用思路：为艺术家开辟两大创作领域，为他们提供足够的展示空间 领域1 园区色彩协调 领域2 园区声音顾问,领域1：园区色彩协调顾问,吉田慎悟,日本著名环境色彩规划专家，现任日本色彩规划中心董事，CLIMAT色彩设计公司社长，都市环
22、境设计议会议员，武藏野美术大学造型系常年客座教授，北九州大学客座教授，早稻田大学艺术学校常年客座教授，日本公共色彩研究会常任委员，日本东京都、川崎市、横须贺市等十一所城市景观色彩咨询顾问师、审议会委员。,主要书作：1998年出版环境色彩设计技巧；2005年出版城市色彩规划；2007年起，指导及课授长沙城市色彩规划；在09年4月，无锡市获得“色彩中国”的城市色彩大奖中，其参与了其城市主干道的建筑色彩规划部分。,领域2：园区声音设计顾问,孔祥东,当今国际乐坛最优秀、最活跃的中国钢琴家。被西方媒体盛赞为“一个世纪只能出一到两个，真正能激动人心的天才钢琴家和一代天之骄子”。,1986年莫斯科柴可夫斯基
23、国际钢琴大赛与1987年的西班牙桑坦德尔国际大赛中，他两度成为最年轻的获奖者，从而引起世界乐坛的注目；1988年他成为了美国吉纳巴考尔国际比赛金奖得主；1992年他一举获得第五届悉尼国际钢琴比赛的第一名大奖以及四项特别奖。,领域3：园区软装顾问,朱汶琦,新天地Q-LUXURY琦坊公司董事总经理、设计总监横跨家居设计到高级珠宝定做设计着力打造自主奢侈品牌的家居系列和高级珠宝产品曾先后为翠湖天地、城市一品苑等豪宅项目担纲样板房软装设计,跨界名人运用建议,配合项目的主题，以及扭转融创前身物业服务无力的短板，借由此次服务清单的设计，为我们的客户再提供一个圈子以及一套私属化服务，无论是必须还是想要，满足
24、他们在面子和里子的游刃有余。,核心事件4：服务增值计划,关于搭建项目服务体系的增值建议,BOUTIQUE化私属贴心服务,私密性保障系统：指纹识别、刷卡入户等；,装修个性化服务：提供多元化精装修方案，为客户度身定制个性化空间；,管家服务体系：设定一键式管家服务中心，每户业主由专人负责；,家政服务体系：提供保姆礼仪、园艺养护、厨艺、产品功能课程培训，包括礼宾及家宴服务；,康体服务体系：提供业主及家人定期诊疗，包括家庭环保指数测评、康复计划、私人护理、运动教练等；,商务服务体系：提供商务秘书贴心服务，解决业主出行、旅游、访客住宿、车辆等问题及酒店商务功能。,B-L-Z精致私家主题酒店式纯住区,逸澜高
25、端物业领导者系统战略构图,豪宅生活新定义,B-L-Z十二项标准,产品增值,B-L-Z生活观,主题设计名家作品引入,营销增值,跨界艺术家介入,主题空间，音乐、色彩,两大创作领域,服务增值,大师访谈艺术手记,售前、售后服务体系,B-L-Z服务体系清单,个性化私属服务体系,四、项目营销推广策略,营销推广总策略概述1、以“高端渠道搭建”体系为核心推动客户积累计划2、以“服务”为内核，以“精致体验”为线索，根据项目特点，以递进级感受体验全面传播项目的独栋价值点,高端营销渠道建议,高端活动门户广告布点在市中心高端品牌活动频繁的场所内，以休闲区DM及框架广告的形式进行长期占点，借助其他品牌推广活动将信息传达
26、至高端人群。或提前与举办方达成协议（例如赞助冠名或双方客户资源共享）形成互利。高档住区挂号投递以项目月报形式，配合活动信息及项目咨讯，以挂号信的方式对无锡高档社区进行投递。高端商业定点巡展以无锡高级消费场所为目标，举办周末定点巡展及会员招募，积累更多目标客源。（可考虑在各点安排看房直通车负责接送至现场销售中心）2011年无锡企事业通讯录针对企事业高管人群，通过商会或相关部门为无锡企业免费制作2011年企业通讯录，穿插项目相关信息，对该类目标实现渗透 品牌共享计划与无锡各大银行VIP中心、大学院校EMBA、品牌汽车4S店、高尔夫+汽车+私人俱乐部等高端门户合作，通过双方客户资源的共享、资料交叉摆
27、放与寄发以及活动互动等方式，建立高端客群渗透渠道，促成品牌联盟。,高级圈层经理人拓展以品牌共享计划的延伸或客户资料库的逐步建立为依据，针对当前无锡高端客群的生活习性，找到相应的理财、购物、保健、娱乐的高级圈层经理人，购买客户名单或达成活动参与、购买奖励等第三方促销协议。以理财咨询为中心的高级经理人：各大银行理财中心的VIP服务经理、法律事务所金融类顾问、EMBA大学教授等；以生活娱乐为中心的高级经理人：涉外旅行社高级顾问（境外旅游部）、五星级酒店客户经理、高级俱乐部客服主管、私人会所高级业务代表等；以成长保健为中心的高级经理人：高级牙医及私人护理专员、VIP高级健身教练、私立学校的艺术类辅导师
28、等；以高级购物为中心的高级经理人：珠宝及名表专卖店经理、奢侈品品牌店或专柜专员、名车4S店店长或客户主管等；,五、项目营销推广执行策略,配合项目核心定位主题，打破传统营销推广方式，以“全感官增值服务价值体验”为主核心，以“文化渲染五感直感真实体验增值回味”四线交错为主线索，以一楼一主题为创新引导，贯穿整期项目的推广进程。,第一阶市场入市策略,策略概述：项目第一座单元入市积累与蓄水期较短，但在销售压力与品牌爆破力上都承担着较大的压力，故需要强势的事件活动营销以迅速打开市场。诉求核心：B-L-Z生活概念定义抛出阶段目标：差异化豪宅形象标杆树立，全面压制与区隔竞争对手执行要点：1、大事件营销活动拉序
29、幕 2、项目品牌广告形象全面更新 3、持续性软宣深入炒作 4、大客户积累计划全面启动 5、增值理念承诺传播,11月中，户外广告全面更新,精致折页、海报物料完善派发网络媒体广告出街,1、11月中起，每周投放项目形象广告2、融创进军高端物业市场新品系新闻炒作3、B-L-Z生活概念诠释4、B-L-Z十二项生活标准系列软文投放,户外广告牌,辅助宣传,报纸媒体,阶段广告语,品味不凡地太湖尊域，私属酒店，理事官邸,入市阶段媒介策略,快速形成市场聚焦建立项目标杆地位,阶段目标,融创无锡高端物业新品发布会融创高端物业之星培训活动启动,活动主题,注重活动的事件性、新闻价值和关注,对应方式,活动节点,12月中入市
30、引爆活动,活动网络全程直播后续软文持续报道，论坛热贴炒作,入市阶段活动执行,入市引爆动作一,两盘联动，分摊费用，以企业名义召开新品发布会论坛，全面将亚美利加，逸澜推向市场。活动邀请业界专家，媒体人员，以及推介成交率高的品牌忠实老业主参加，现场探讨无锡高端物业的发展趋势，同时将两个产品的特殊卖点概念抛向市场后续进行持续性的新闻话题炒作，将品牌实力，项目概念的炒作推向高潮,融创中国，王者归来融创无锡高端物业新品发布会,2010年12月初,活动详解,入市引爆动作二,在产品线外的服务线炒作，向老业主征集物业之星的评选标准与，由客户参与评选，统一进行考核，每季评选出当季十佳，送至知名物管公司或国外进行培
31、训，并承诺成功完在培训并考核达标的人员将全部用于投入对将来无锡豪宅项目的服务，增强客户信心将评选活动适时地进行新闻追踪报道，及时发布相关信息。,融创中国，履新承诺,2010年12月中,融创无锡全面启动物业服务之星评选活动,全年推广主题事件设定策略,物业之星评选培训计划活动,B-L-Z，BOUTIQUE服务休系发布征询调查活动,B-L-Z，BOUTIQUE服务体系正式确定清单公布,B-L-Z，BOUTIQUE服务体系现场模拟全体验活动,B-L-Z，BOUTIQUE服务体系品质白皮书发布,全年服务活动线流程图,六、平面表现,纸杯,道旗,户外,户外效果图,围墙,报纸稿a1建筑篇,报纸稿a2建筑篇,报
32、纸稿b服务篇,报纸稿c1品牌嫁接篇,报纸稿c2品牌嫁接篇,Vi展示,Vi展示,Vi展示,Vi展示,户外,报纸稿a,报纸稿b,融创品牌,新纪元，新起点,新领域，新高度,新峰系，新格局,新王者，心承诺,理想城市,天鹅湖,形象深化,客户维系,服务提升,渠道拓展,B-L-Z精致私家主题酒店式纯住区,产品增值,B-L-Z生活观,营销增值,服务增值,世界如此，无锡仅此,融创改变无锡豪宅时代,报告回顾,2011,融创无锡,王者归来,RONG CHUANG,Index,I.服务团队II.服务模式,I.服务团队,执行组天济工作组,十年工作经验。曾先后就职于上海奥美等4A广告公司先后服务于华润、万科、九龙仓等知名
33、房地产企业。服务客户：重庆常青藤、琥珀郡园、国宾道一号、华润海中国,廉子设计总监,中文及市场营销专业，数个豪宅及大客户服务经验服务客户：华润集团、绿城集团、长甲集团、国声钢铁瀚宇地产、广福地产、华亿地产、江苏国信集团、骑士中国 服务项目：济南路8号、城市一品苑、国信世纪海景、万宝国际广场、瀚海尊爵、王子晶品、瑞苑公寓,赵思嘉项目总负责策略总监,The Core Governor Team,陆佳平创意指导,毕业于同济房地产经营管理系，拥有多年多个大客户服务经验服务客户：华润集团、绿城集团、长甲集团、凯悦集团、,金娅娅客户总监,新加坡国立美术大学美学硕士先后在等多家专业地产公司担任创意指导服务客户
34、：华润集团、绿城集团、赛博、骑士集团等,执行组天济工作组,The Core Governor Team,金毅创意指导,中文系毕业，拥有4年房地产文案经验服务客户：绿城集团、长甲集团、凯悦集团，广福地产、华亿地产、江苏国信集团,谢韵清文案,上海美院毕业，从事广告设计行业多年服务客户：利群、常青藤置业、绿城集团、骑士集团等,执行组天济工作组,执行组天济工作组,The Core Governor Team,整合资源推广配合组,王军品控总监,从业经历10年，曾负责房地产前期开发、策划、销售管理等各个部门。先后任职于上海荒岛工作室、上海中凯开发管理、易居中国等房地产企业，负责过多个项目的全程营销，有较强
35、的房地产销售推广实战经验。主要操作的项目有：中凯城市之光、灌南中凯城市之光、巢湖中凯景湖豪庭、上海大花园、松江英国会、高邮美墅馆万源城、中凯佘山别墅、东业苹果社区、益年M国际、上海中心城开国际、城北国际中心、中新森林海、万国城MOMA、五矿龙湾等。,媒介推广配合组,The Core Governor Team,刘洁慧媒介策划经理在项目策划、房屋销售、客户分类研究、市场研展、项目开发等领域工作过，从业7年。参与过的项目：星河湾、绿宝园、亚运城、恒盛尚海湾、银河丽湾、欧洲印象、盘古天地、枫丹御园、青年城、陆家嘴精品、中国国际采购中心、陕西北路1688、雅居乐清水湾、绿城玫瑰园、涵壁湾、同润圣塔路斯
36、、水都南岸、海上海等。,周文雪活动策划经理5年地产行业经验，长期从事房地产媒体策划和项目推广，在项目策划、市场推广和媒介传播方面等多个流通环节均有涉及。项目策划：夏朵小城、虹桥中园、明园小安桥2期媒体推广：中粮海景壹号、浦东星河湾、棕榈滩高尔夫别墅、中国国际采购中心、绿宝园5期、北岸长风I座、陆家嘴金品、上海电子商城、太仓国际生活广场、水木年华花园等项目推广以及地产星空金版题名、中说风云、申城房地产界援助灾后重建募捐活动等媒体营销方案。,整合资源推广配合组,媒介推广配合组,The Core Governor Team,魏红亮策略顾问,从业近7年,曾任上海观弧广告、功夫堂营销策划有限公司策划总监
37、，上海中优地产集团营销总监，对于大盘运作以及项目统筹拥有丰富经验。主要操作的项目有：顺驰集团的天鹅湖、理想城市；浙江永利集团的晴山蓝城、中央公馆；福建中庚集团的凌海、财富天下、书香大第、国际华府；安徽国购集团的汇金大厦；赞成集团的金山红树林等数十个项目。,II.服务模式,服务方式：广告执行&整合营销推广上海兰博广告提供全案策划服务合作方式：重要销售节点短期驻场。服务时间：12个月服务项目：理想城市、天鹅湖项目,广告企划服务内容全案广告策划方案，内容包括：品牌形象管理：提出符合项目特点的广告调性，有鲜明个性的统一视觉标准，解决品牌形象积累与推广信息传递的相关关系；广告定位：项目推广总精神、广告主标及广告系列设计；媒介服务：针对项目的特定目标市场，配合销售，提出媒介组合及对媒介运用建议；活动方案建议：结合各阶段推广任务，结合资源，设计相关活动方案，强化广告效果；推广操作安排：配合各阶段销售目标，制定各阶段具体广告工作计划及预算。全程营销策划费用标的：项目企划服务费：10万元/月/项目，两个项目合计服务费用240万元。,
