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1、,瑞彪家居入驻红星美凯龙市场营销策划方案,目录,1.瑞彪家居介绍2.营销策略3.调查与分析,4.广告目标5.广告策略6.广告预算,瑞彪家居,瑞彪家居成立于2000年3月28日，始终致力于中高端的家具销售工作。它一直坚持“通行世界的品质”的质量控制理念，对不合格产品严格遵循“不接受、不销售、不假冒、不流出”的四部政策，在进货渠道就将质量把控放在首位，通过优良的产品质量、准确的交货时间、完善的售后服务赢得客户的满意，积累了大量的顾客资源。,赖氏、舒谊佳、名仕乡村、斯诺克、美加华庭、玛斯特、法卡萨、木槿之恋、蒂芙尼等,目前，瑞彪家居已经与十余家国内知名家具生产厂商签订了品牌代理授权书。,15年的坚持
2、，也让瑞彪家居赢得了无数荣誉：保定市最具影响力家居品牌、保定市家具行业唯一一家3.15百城万店无假货示范单位,红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，进驻红星美凯龙能扩大瑞彪的品牌知名度。可以迅速提高自己商品的档次。红星美凯龙已北京、上海、天津、南京等80个城市开办了100多家商场，瑞彪家居入驻后可以增加其销售渠道。入驻大型家居商城可以借助红星美凯龙“家居零售大型超市”吸引有目的性购买家具的顾客。,入驻红星美凯龙的优点,营销策略,市场细分：人口统计细分，地理细分，心理细分，行为细分，用户行业类别细分,目标市场：中高收入家庭，新婚燕尔，乔迁新家，私营企业主,定位：利益型定位强调的是产
3、品或服务给消费 者提供的好处,调查与分析,从社会政治环境上分析,从社会经济环境上分析,从社会文化环境上分析,从企业内部环境上分析,高薪阶层“享受时尚奢华，唯有瑞彪家居。”高薪阶层对价格不敏感，注重品质、品味、档次，原材料是否珍贵、独特，要能体现出他们的社会地位。城市中等收入阶层“瑞彪家居，一辈子的朋友。”城市中等收入阶层对价格比较敏；注重家居美观与实用功能的统一；对家居质量要求比较高。新婚青年“选择瑞彪，选择幸福生活。”新婚青年对性价比要求比较高，个性鲜明、张扬，注重细节、温馨感受，注重家居款式是否新颖、颜色是否搭配。企事业单位 企事业单位会根据自己企业形象购买家具，以突显企业的品味和特色，因
4、而它们购买的是与之匹配的高端知名品牌家具，其次它们资金雄厚，购买能力较强。,消费者行为研究,瑞彪家居旗下拥有雅阁斯丹、玛斯特、斯帝罗兰、名林、左右、升搜等八个国际国内知名品牌，是一个充满朝气、健康活泼向上的成长型家居销售商。瑞彪家居主打欧美、实木和田园三大主流家具风格现在的主打产品为软体家具。,产品整体研究,告知性目标可以为瑞彪家居打响名气，增强宣传力度。顾客们知道了这一品牌才会去了解和购买。即为家具产品开拓市场，同时也提高瑞彪家居企业形象和品牌知名度。,广告目标,广告策略,欧美家居生活馆,1,实木家居生活馆,田园家居生活馆,2,3,广 告 定 位,广告创意,以淡赭色为主打色，铺以白色酒红色，
5、体现瑞彪家居提供的商品服务的高端，背景辅以设计高雅的椅子表现出瑞彪是一个家具公司。用红色突出“瑞彪家居入驻红星美凯龙”。并且在“瑞彪家居”右侧的“欧美”、“实木”、“田园”直接表明了瑞彪的主打风格。因为选用户外广告媒介，大气的广告设计更能凸显、吸引眼球，同时又简洁直接，容易达到预期的广告效果。,标题,口号,正文,附文,广告创意1.标题：瑞彪家居瑞彪家居入驻红星美凯龙 标题直截了当的向顾客宣传了瑞彪家居入驻红星美凯，着重突出了瑞彪家居这个品牌。2.口号：属于保定人的高端 口号简洁明了，定位清晰，朗朗上口。直接表现了瑞彪的高端定位，与广告作品的高端设计相呼应，又表明了瑞彪是一家保定企业。3.正文：
6、授权代理赖氏、舒谊佳、名仕乡村、斯诺克、美加华庭、玛斯特、法卡萨、木槿之恋、蒂芙尼等众多国内外一线家具品牌直接说明瑞彪代理的高端品牌4.附文：瑞彪家居标志 地址-红星美凯龙保定商城四楼和五楼 服务热线-18132706080 微信公众号-ruibiaomingjiaju,媒体选择,（一）广告媒介选择户外广告，企业宣传画册，网络广告（二）媒介载具选择户外大型广告牌：大型公路交叉口的广告牌，红绿灯十路口广告牌等，红星美凯龙地区等。平面广告：公交车候车亭，红星美凯龙地区灯箱广告：中高档小区（丽景蓝湾、鑫和花园、鸿福庄园等）和 高档消费场所（电谷锦江、星光、美食山、秀兰饭店保定会馆等）电梯广告：中高档
7、小区和高档消费场所投放平面广告和宣传片传单：未装修新家企业宣传画册：投放于婚纱摄影店，理发店，陶瓷商城网络广告；相关家居网站或家居设计网站投放广告，保定生活类微信公众号和瑞彪公众号。（三）媒介排期脉冲式：可根据企业的需要，加强在重点时期的曝光强度（如：入驻红星美凯龙）,保定法兰珠宝婚纱摄影 保定巴黎婚纱摄影 保定苏菲雅维罗纳影城,与保定陶瓷商城合作,广告预算,1、户外大型广告牌费用：10万2、公交车站点广告牌费用：5万3、中高档小区和高档消费场所内的灯箱广告费用：3万电梯海报广告费用：2万4、在红星美凯龙入口或附近大型广告费用：5万5、宣传杂志：3万6、网络广告费用：1万7、其他1万总计30万
8、/半年,广告预算费用,谢谢观赏,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于
9、品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸
10、也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费
11、品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。,同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样
12、的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了
13、品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、
14、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。,LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质
15、有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.,财力、品牌推广力弱的企业适宜,有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高
16、，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。,P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克
17、。,容量小的市场环境适宜,企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。,统一集团甚至把统一品牌
18、延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。,模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了
19、。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。,明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。,
