《旭升地产重庆长江国际写字楼营销策略方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《旭升地产重庆长江国际写字楼营销策略方案.ppt（66页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、长江国际写字楼营销策略,新吉阳重庆分公司策划部,项目界定,目标设定,价格区间模拟,市场竞争对比研究,客户目标市场目标价格目标,价格区间排定楼层差价模拟,客源分析,推盘策略,推盘时机体量搭配推盘手段,购买动机行业类型购买差异点,报告架构,市场环境竞争研究,重庆写字楼项目于09年底集中爆发，总体量达到50万方，截止12月底销售约20万方，主要集中于江北观音桥，渝中区，南岸区域。,经过几年市场供应断层，本次写字楼市场年底集中推售，各项目均取得较好销售，如万达广场，朗晴广场，联合国际等,2010年重庆写字楼市场成交年，各项目竞争从商圈型竞争向区域内竞争转移,上海城、国汇中心、喜来登、长江国际成为南岸区
2、域高端写字楼代表，2010年写字楼竞争由版块商圈竞争逐渐向区域内项目竞争转移，项目综合指标等成为竞争重点,近期各写字楼项目均取得较好销售，各项目加大写字楼推广力度，避免后期竞争。,1、核心商圈型写字楼项目均在短时间内取得较高的销售业绩2、潜销执行及范围直接影响后期销售成果3、硬件标准直接对后期销售进行支撑,项目界定,目标设定,价格区间模拟,市场竞争对比研究,客户目标市场目标目标结论,价格区间排定楼层差价模拟平面差价模拟,客源分析,推盘策略,推盘时机体量搭配推盘手段媒介应用,购买动机行业类型购买差异点,报告架构,市场供应产品硬件配套提升显著，创新技术使用提升产品档次长江国际硬件指标面临市场挑战,
3、市场供应产品，硬件配套提升显著，创新技术应用使用亮点较大，如架空地板，地温中央空调，5.9米层高，定制写字楼等，市场优化明显,竞争小结,1、写字楼市场供应超越以往供应，各项目均表现不俗，但体量过大市场竞争态势形成。2、本项目现阶段南滨路具有领导角色，后期领导角色将面临挑战。3、市场供应项目产品配套特点为常规创新，常规5A配套与创新相联系，产品优化明显。4、南坪写字楼市场表现群龙无首的市场态势。,1、后期市场板块竞争弱化逐渐向项目竞争转移，各项目综合指标成为竞争关注点。2、未来形成国汇中心、上海城、喜来登、亚太商谷、长江国际形成滨江写字楼供应带。3、开发成本限制，政策利好推进，未来渝北区域成为写
4、字楼市场将逐渐发力4、2010年解放碑区域写字楼市场竞争趋于白热化，,现阶段市场竞争,未来市场竞争,本案具备领导者角色，项目应依靠滨江未来型写字楼产品属性快速进入市场，区域对比形成高占位特性。,项目界定,目标设定,价格区间模拟,价格对比价值对比本案差异点,客户目标市场目标目标结论,价格区间排定楼层差价模拟平面差价模拟,客源分析,推盘策略,推盘时机体量搭配推盘手段媒介应用,购买动机行业类型本案差异点,报告架构,在项目高端5A的定位下审视项目的区位、体量、面积配比对照市场情况及未来预估，我们将：业主目标，市场目标，价格目标相联系，确定长江国际营销目标。,目标设定,业主目标假设,发展商目标解析：1.
5、保证资金快速回笼2.建立写字楼价格标杆，并且达成快速去化目标；3.为后期业主入住提供支撑，保证写字楼顺利运营,面临的局面：房地产宏观政策收紧，行业逐渐谨慎2.市场供应增多，潜在竞争较为激烈,目标拆解：快速进入市场，进行资金回流2 交房前完成项目销售80%，后三月完成20%，便于出租运营,项目界定,目标设定,价格区间模拟,市场竞争对比研究,客户目标市场目标目标结论,价格区间排定楼层差价模拟平面差价模拟,客源分析,推盘策略,推盘时机体量搭配推盘手段媒介应用,购买动机行业类型购买差异点,报告架构,市场目标解析：1.如何在市场当中取得高消化速率,面临的局面：1、非传统商圈区域，区域商务属性较差2、本项
6、目硬件标准面临挑战,目标拆解：建立区域领导者角色，滨江未来型市场形象树立2、按照现阶段市场情况，2010年完成80%具有市场保证,市场目标假设,项目界定,目标设定,价格区间模拟,市场竞争对比研究,客户目标市场目标价格目标,价格区间排定楼层差价模拟平面差价模拟,客源分析,推盘策略,推盘时机体量搭配推盘手段媒介应用,购买动机行业类型购买差异点,报告架构,竞品价格情况,1、各区域版块区间价格具有明显阶梯性2、南坪区域万达，喜来登因价格不同，消化速度明显3、南坪南滨路区域写字楼价格区间范围建面1000012000元之间,价格目标解析：1、树立滨江写字楼项目价格标杆,面临的局面：1、南坪南岸区域写字楼区
7、间价格1000012000（建）之间,目标拆解：本案进入市场首先以“稳”为主调，后期价值提升，达到树立价格标杆市场基础进行写字楼区间价格制定,价格目标假设,项目界定,目标设定,价格区间模拟,市场竞争对比研究,客户目标市场目标目标结论,价格区间排定楼层差价模拟平面差价模拟,客源分析,推盘策略,推盘时机体量搭配推盘手段媒介应用,购买动机行业类型购买差异点,报告架构,万达广场（B）,项目名称,客户组成,购房动机,南坪商圈周边本地企业，一期投资性客户较大,投资客数量较大，其投资动机注重项目区位，未来升值潜力和万达的品牌。,新华国际,西南地区客户占多数,港澳客户和外籍人士也有购买。以自主客户为主,客户多
8、看重其解放碑带动效应,高端写字楼客户组成范围较公寓狭窄，由于重庆良好的发展前景及近年市场供应不足，吸引部分自主及投资型客户。由于本项目大面积分割，办公舒适性强，本项目以以自用型为主。影响其购买自用性的因素有：1、区域 2、产品 3、价格 4、规划,购房客户动机,本项目客户推演,数据拆解：本案进入写字楼客户共计194组，其中自用型173组，投资型21组，自用型客户占总体88%。由于项目现房实景即将实现，按照规律自用型客户比例将加强。,比较现阶段商圈供应型产品，本项目自用型客户将为主力客群，投资型其次,项目界定,目标设定,价格区间模拟,市场竞争对比研究,客户目标市场目标目标结论,价格区间排定楼层差
9、价模拟平面差价模拟,客源分析,推盘策略,推盘时机体量搭配推盘手段媒介应用,购买动机行业类型购买关注点,报告架构,南岸区写字楼市场主要被房地产相关行业、生活服务类行业以及机电家私类行业占据，知名企业相对较少，主要为重庆本土企业租赁。,南坪写字楼分布及配套行业,E类：餐娱/生活服务类（票务中心、各式中西餐饮、食品、娱乐业、美容健身、婚纱摄影等）G类：机电/家私产品类（普通电器、机械/电力设备、家私等的制造及经营）H类：房地产及相关行业类（开发/建筑/建材/装饰装修/中介代理/设计等）I类：商贸运输类（商业代理、贸易、运输等）J类：生物/医药/环保/科技类K类：广告/展览/策划/礼仪/庆典类 F类：
10、电子信息类（电子产品/元件、电脑IT、软件等的开发及经营）A类：专业事务所类（会计/审计/测量/评估/公证/律师等）B类：旅游/教育/培训类（旅行社、电脑培训、商务培训、出国咨询、报社、杂志社等）C类：政府机关D类：银行/保险/证券/金融类,南岸区写字楼市场主要被房地产相关行业、生活服务类行业以及机电家私类行业占据，知名企业相对较少，主要为重庆本土企业租赁。,已入驻南岸区企业以房地产行业、机电家私和生活服务类行业为主,本表数据查看附件一,入驻龙头企业,美的集团 雅戈尔集团 重庆通盛机械有限公司重庆市迪马实业股份有限公司重庆莱美药业有限公司重庆南电集团上海麦斯特建材有限公司 重庆力帆重柴有限公司
11、重庆机电控股（集团）公司重庆交运集团,重庆市船舶工业总公司上港集团江南化工集团东港风力发电设备制造总公司,本案有可能承接来自南坪行业所带来的相关产业链企业就近入驻本项目！,南坪写字楼行业企业类型,原料供应、分类制造、物流运输、品牌代理、分销机构、,从项目所在区域的产业分布情况，我们得出项目可能接纳的产业链为：,商圈经济产业、政务办公产业、建材家私产业、电力设备产业、医药产业链以及来自茶园及东港龙头型企业的上下游产业链企业,南坪行业目标客户群,项目界定,目标设定,价格区间模拟,市场竞争对比研究,客户目标市场目标目标结论,价格区间排定楼层差价模拟平面差价模拟,客源分析,推盘策略,推盘时机体量搭配推
12、盘手段媒介应用,购买动机行业类型购买关注点,报告架构,One【自需型客群主要集中在以下几大产业】房地产业 政务办公商贸物流业 机电电力产业生活服务类 家私建材类企业医药类企业,Two【投资型客群】购买动因：看好南滨路升级及城市发展新规划；看好项目增值空间；,购买行业客户及关注点,项目界定,目标设定,价格区间模拟,市场竞争对比研究,客户目标市场目标目标结论,价格区间排定楼层差价模拟调价销售模拟,客源分析,推盘策略,推盘总策略推售体量推盘手段媒介应用,购买动机行业类型购买关注点,报告架构,价格区间策略,现阶段市场进入调控前期，且开发商需资金回流要求本案进入市场首先以“稳”为主调，2、南坪竞争写字楼
13、价格区间范围建面1000012000元之间3、保证交房前完成销售80%，后三月完成20%，便于出租运营,建议本项目保守型定价，低楼层建面价格10000-12000元之间,项目界定,目标设定,价格区间模拟,市场竞争对比研究,客户目标市场目标目标结论,价格区间排定楼层差价模拟调价销售模拟,客源分析,推盘策略,推盘总策略推售体量推盘手段媒介应用,购买动机行业类型购买关注点,报告架构,较大差价,中间差价,较小差价,200元,100元,高区：高区采用较大差价，以注重客户为目标中区：楼层同质性较强，且为预销期及强销期成交区域，差价水平宜定位中间差价低区：为保证整体较高均价及低区销售速度，采用较小差价,建议
14、本低区差价100元，中高过渡区域200元,楼层差价策略,价格调控策略,初期用低于10%的心理预期价格进行预销售推广制造热销气氛，快速切入市场，占领市场高位,后期高于10%认同价进行市场推广，完成总量剩余,成交均价,项目界定,目标设定,价格区间模拟,市场竞争对比研究,客户目标市场目标目标结论,价格区间排定楼层差价模拟,客源分析,推盘策略,推盘总策略推售体量推盘手段媒介应用,购买动机行业类型购买关注点,报告架构,时间,销售段,关键节点,媒体推广,活动营销,销售物料,产品导入期,09年12月,10年12月,3月4月,开盘期,强销期,续销期,强销期,公寓加推,春交会,网络,成交客户答谢,行业说明会,公
15、寓加推,秋交会,销售目标,5月8月,9月10月,11月12月,尾盘期,项目亮相,0.7亿,1.5亿,1亿,网络、报纸,常规媒介,推盘总策略,1.5亿,1月初整层客户认购,1月中散客认购,亮灯仪式,酒店签约,房交会,异地巡展,房交会,商务论坛,海报 楼书,精装楼书,物料补充,0.4亿,网络、报纸,常规媒介,项目界定,目标设定,价格区间模拟,市场竞争对比研究,客户目标市场目标目标结论,价格区间排定楼层差价模拟,客源分析,推盘策略,推盘总策略推售体量推售手段,购买动机行业类型购买关注点,报告架构,销控体量安排,客户组合大客户与小客户的比例如何设定投资客户与自用客户如何控制,推广顺序该先推广那个楼层区
16、域之后的推广如何进行,推广速度该设定怎样的销售速度如何保证该速度的实现,项目推售体量安排，需对客户情况，推广顺序，推广速度三方面进行综合考虑,本项目营销最终目的是实现尽可能快速地取得尽可能多的资源收入，通过引进知名大客户提升项目品质的中间目标小客户太多影响客户组合品质，盲目追求过多的大面积客户造成收益的降低及计划可控性降低。按照写字楼规律，“知名大公司”比例为30%左右，或35家来提高项目客户品质，并带动大量中，小面积客户的购买。,销控体量安排,高区,中区,低区,一期写字楼推售体量安排,一期如领事馆等知名大客户签约可以进行签约说明会进行宣传推广。,项目界定,目标设定,价格区间模拟,市场竞争对比
17、研究,客户目标市场目标目标结论,价格区间排定楼层差价模拟平面差价模拟,客源分析,推盘策略,推盘总策略推售体量推售手段,购买动机行业类型购买关注点,报告架构,物料支撑商务手册、租赁手册,硬朗大气的商务调性,理性展示产品特点,严谨引导投资,5日前完成海报，1月15日完成产品手册及楼书,结合项目特点，在蓄客过程中寻找可以放大的客户元素和商务元素，在项目亮相时，放大成为足以引起一定关注的商务事件或者公关事件；以事件带动客户转化和项目知名度提升，在引爆期内持续传播，引起谈论话题，加深对项目的良好印象。,推售手段,南滨路商务带论坛,开往南岸的地铁2号线,小众推介会：针对投资客户主要为吸引效益较好的企业群体
18、，吸引其投资性购买。行业说明会：针对自用客户在区域行业类型进行深入传播，举办行业说明会吸引 其租赁或购买自用。,市区及外地写字楼巡展,登门拜访,营销手段之渠道营销,其他手段,企事业单位挖掘 新吉阳配合开发商完成根据重庆市政企业单位进行挖掘，通过南岸区政府进行税收公关，借用政府角色进行客户挖掘。企业直投 新吉阳执行新吉阳已经取得重庆25万份企业名单，通过直投进行渠道营销，上海新吉阳利用本地资源客户，进行异地客户挖掘商会资源联动 新吉阳执行，开发商协助完成利用重庆行业商会进行资源搭建，真正带动销售渠道资源联动 新吉阳执行，开发商监督通过专人进行竞争写字楼项目客户挖掘，快速提升销售以老带新回馈进行口
19、碑传播 新吉阳执行，开发商监督通过针对老客户优惠回馈，进行口碑宣传,租赁保障体系,根据投资客户对投资回报率的期望值，建立完善的灵活多变的租赁保障体制。核定稳定的合理的租金范围；代租、代售、代缴税；加强服务保障租金成长；整合行业优势，提供业主行业沟通服务；提升物业服务品质，持续维护和更新配置，保障项目的保值和增值。,写字楼推广媒介应用主要以网络为主，常规媒介为辅策略，通过网络传播加快传播速度,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，
20、形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内
21、营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、
22、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的
23、象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。,同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利
24、令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功
25、的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一
26、系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。,LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和
27、美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.,财力、品牌推广力弱的企业适宜,有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。,P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业
28、与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。,容量小的市场环境适宜,企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初
29、期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。,统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的
30、技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。,模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。,明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。,
