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1、,星河湾向沈阳人民拜年京城热销4连冠、名列国际房地产奥斯卡大奖企业销售冷冬下的突破之道价值平台与跨界营销,2009年1月18日 梁上燕,2008年11月15日,二十国集团金融峰会在美国首都华盛顿举行.,世界各地裁员浪潮不断,荣智健,10月17日，已告退隐的中原集团董事局主席施永青再出江湖、重掌帅印。,10月25日，亚欧首脑在北京商讨金融危机,谁能在金融危机中赢,2008年星河湾两大捷报:,1、销售大满贯；2、品牌誉全球。,一、销售大满贯:1、北京星河湾4连冠；2、“星河湾6号”勇夺2008年广州豪宅单盘销售冠军,北京星河湾4连冠,备注：北京星河湾一期695套已售罄，共销售30.52亿元；北京星
2、河湾二期213套销售22.5亿元；北京星河湾三期累计认购251套，金额27亿元；签约240套，金额26亿元.(备注：统计数据截止2009.1.8),2005年,2006年,2007年,2008年,广州星河湾全新“星河湾6号”认购首日成交超5亿元公开发售至昨天（2009年1月15日）认购超10.59亿元一举夺得2008年广州豪宅单盘销售冠军,“星河湾6号”屡获销售佳值!,8年广州星河湾销售业绩逆市再创新高,1、荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖；2、接待元首级贵宾造访，成为世界级名片。,二、品牌誉全球,北京星河湾获得的最佳公寓奖五星奖和最佳建筑奖五星奖。其中最佳公寓奖作为亚太
3、地区唯一代表继续角逐全球最佳公寓奖（中国唯一一家入围国际大奖的项目）。,最佳公寓奖（五星奖）,最佳建筑奖（五星奖）,CNBC 2008国际房地产大奖,北京星河湾是今年4000多个参赛者中唯一一个获得亚太区级别大奖的中国豪宅社区！更是历史上“亚太区最佳公寓”奖项的唯一中国获奖者！此次获选，再一次有力证明星河湾在中国房地产界的地位和影响力！这也是继2005年北京星河湾蝉联联合国规划署认可的、素有“绿色奥斯卡”之称的“国际花园社区”金奖后，又一次获得国外权威机构的认可和肯定。,2008国际房地产大奖获奖名单,汤加国王访华，与温总理会见,2008年4月15日，汤加国王下榻北京星河湾。,2008年12月
4、12日，Maurice-Richard Hennessy先生赠送星河湾一瓶价值3万的极品轩尼诗干邑。,2008年4月7日，印度最大开发商DLF外宾到达星河湾，留念合影。,2008年9月19日，胡润下榻星河湾酒店,2008年12月6日，梅兰芳广东首映礼在星河湾举行。,2008年，星河湾还荣获许多荣誉,3月广州日报十大最喜爱房地产品牌南方日报2007年楼市奥斯卡华南地产十大领袖品牌4月工行、中行、农行、建行等2008年度广东地产资信20强6月博鳌房地产论坛组委会改革三十年 续写中国地产辉煌中国最具影响力地产企业暨南大学管理学院暨南大学MBA教学实习基地博鳌21世纪房地产论坛组委会中国地产金砖奖20
5、08年度行业贡献大奖7月第一财经、第一地产2008第一财经地产联盟企业成员单位10月广州市工商联、广州市总商会抗震救灾先进集体国际人力资源管理协会、北大商业评论、国家劳动和社会保障部职业杂志社2008中国最佳雇主11月羊城晚报报业集团、广东省地产商会中国改革开放30年：广东住宅建设30强12月房导刊、2008中国地产经济主流峰会组委会2008中国和谐人居金筑奖：中国蓝筹地产领袖品牌星河湾地产南方报业传媒集团/中国房地产30年高峰论坛组委会中国房地产30年城市建设成就奖:星河湾地产南方日报改革开放三十年广东标杆企业评选上榜企业羊城晚报社2008最佳房地产企业品牌大奖:星河湾地产控股有限公司广东省
6、地产行业协会广东省房地产行业协会理事单位09-12广州工业经济联合会、广州市企业联合会、广州市企业家协会广州市改革开放30周年企业评选活动“最具影响力的企业”,8年来，星河湾是如何一次又一次地创造奇迹？,2001年，广州星河湾一期开盘,8大地产大鳄盘踞华南板块,引而不发。星河湾开售30天就缔造了一个传奇：星河湾跻身广州地产六强；一举引爆整个广州华南板块，并在全国业界赢得了“中国地产看广 东，广东地产看华南”的荣誉。,开发前的星河湾原始地块,江边原始滩涂,广州星河湾开发前,沿江木道改造中,改造后的1830米骑江木道,“拆”出来的完美“度”出来的境界“砟”出来的品位,2002年到2003年，星河湾
7、一次次请国际大师定造交楼标准，一次次加大投入，一次次刷新行业标准。,2004年，星座重新定义豪宅,一周销售突破3亿元，成交均价达到8200元/m2，创下新广州居住板块有史以来的公寓价格新高，同一时期周围公寓最高平均价格仅为4000-5000元/m2左右，这不可不谓之“地产奇迹”。另一方面，众多业内人士闻风而动，北京、香港等地同行纷纷拜访，参观络绎不绝，星座被公认为是“中国豪宅的新标准”。,2023/2/19,“不拿状元走路回广州！”2005年，北京星河湾隆重面世！星河湾打出这样的豪言壮语！,开发前的北京星河湾,开发前的青年沟,现在的北京星河湾,四季会,为什么星河湾能逆势突围？,以后来者的心态做
8、永远的领先者,价值的创新,我们坚持的突围之路：,品牌的突围,跨界的营销,后来者的心态:,即使不是第一个站上舞台的人，也要立志成为全场目光和掌声的拥有者;即使已经收获了一次掌声,但并不表示能永远收获;因此必须要要有超越所有的勇气和斗志；更要有领先的思维与战略！,价值的创新,从品质到高端价值平台的创新,历经八年的品质沉淀，星河湾已完全成为中国奢侈品地产的代言，而随着“北京星河湾”和即将出现的“上海星河湾”、“广州星河湾半岛”等系列化产品的出现，星河湾业已超越豪宅的意义，成为了横跨中国金三角（北京/上海/广州）的高端价值平台！,星河汇,星河湾汇聚三地高端价值（生活、事业、修为）的资源平台,生活平台：
9、旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等；,业主,生活、事业、修为平台,EMBA教育,高尔夫休闲运动,投资理财,名车品牌,国际化,外商协会,艺术品,文艺界,慈善,珠宝,媒体,商会,其它,社交,奢侈品协会,生活平台,旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；,奥运有我 悦动星河星河湾奥运大客厅开幕式,活动时间：2008年8月8日活动规格：星河湾业主及其亲朋、社会名流活动人数：约238人,现场来宾观看奥运开幕式升国旗环节全体起立,时间：2008年9月14
10、日地点：北京星河湾、广州星河湾,北京、广州星河湾两地业主共庆中秋,北京星河湾外籍业主记录快乐每一刻,北京星河湾外籍业主对中国民间手艺十分感兴趣,中秋当晚，韩国商会在广州星河湾举办中秋联欢晚会,广州星河湾业主在1.83公里骑江休闲木道放孔明灯,盛世明月光，璀璨星河夜南北星河湾中秋晚会,北京业主夏季高尔夫球联谊赛每两周举行一次,嘉宾签到,参加打球嘉宾与球童互相交流高夫球技术,北京星河湾举办2008“欢乐六一儿童节”活动,星河湾小业主才艺表演,现场小朋友图画展示-此作品已交给中外友好协会，作为礼品转赠给美国小朋友!,星河湾业主答谢晚宴爵士印象,活动地点:星河湾酒店国际中心宴会厅,活动形式:晚宴、抽奖
11、、“星河湾6号”产品介绍、表演、答谢,活动时间:2008年9月27日,星河湾业主答谢晚宴温馨场面,晚宴穿插的演艺,醉人的萨斯风演奏,经典爵舞表演,广州“星河湾6号”业主答谢晚宴,地点：广州星河湾酒店 时间：2008年12月9日,事业平台,旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；,北京外商俱乐部揭牌仪式暨招待晚宴,时间：2008年7月2日地点：北京星河湾四季会所人物：政要名流、商界精英、外企领袖 人数：约80人,与会贵宾北京投资促进局副局长周卫民先生北京投资促进局副局长于燕先生民建中央委常北京副主委、中华思源扶贫基金会副会长兼理事长、全国政协委员 李晓林先生中国香港特别行政区政府驻京办
12、主任曹万泰先生,与会贵宾迈克唐纳北咨（北京）工程咨询有限公司 Martin Wealleas 先生英国商会会长 Michacl Fosh 先生瑞士文斐律师事务所北京代表处 Christoph Koppel 先生瑞穗实业银行（中国）有限公司北京分行行长 浅井邦夫先生,北京外商俱乐部正式揭牌,架设欧中沟通的桥梁 欧盟前主席访问星河湾时间：2004年11月12日地点：广州星河湾,极品盛宴十国大使国际上流私密聚会时间：2005年7月地点：北京星河湾,2005年7月7日，英国、意大利、德国、奥地利、日本等西欧十国大使在北京星河湾举办顶级私人宴会。,修为平台,奢旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世
13、界侈品协会文艺慈善等；,LUXURY CHINA世界奢侈品协会进驻星河湾发布会暨慈善晚宴,时间：2008年6月3日地点：北京星河湾四季会所人物：全球顶级奢侈品牌代表、驻华使节、政要及商会人数：约120人,世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相,私人飞机类：赛斯纳、西科斯基（如需亲临现场，需至少一个月预约）豪华游艇类：圣斯克、法拉蒂、公主；（如需亲临现场，需至少一个月预约）世界名车类：世爵、阿斯顿马丁、幽灵、宾利、保时捷、法拉利、玛莎拉帝、迈巴赫、美国哈雷、德国威兹曼、幽灵速跑钻石珠宝类：宝格丽、卡地亚、蒂芬尼、卡洛夫、梵克雅宝、万宝龙、施华洛世奇、邦克、缔彩丽；世界名表类：百达翡利、伯爵、江诗丹顿、
14、爱彼、芝柏、积家、宝玑、豪雅；时尚名品类：爱马仕、香奈儿、范思哲、路易威登、乔治阿玛尼、古奇、杰尼亚、亨利、葛澜、费 尔格蒙、高级成衣定制等；世界名酒类：路易十三、皇家礼炮、轩尼诗、人头马、马爹利、及欧洲顶级红酒；名品雪茄类：古巴雪茄、大卫杜夫、高斯巴世界名茶类：竹叶青论道顶级生活类：施坦威钢琴、VERTU手机、美国外太空旅游、SEGWAY PT光能车、POLARDECK毛 皮家具、特种豪华防弹车、CRU游艇度假方式,数百种奢侈品 唾手可得,汶川地震业主捐款献爱心,时间：2008年5月地点：广州星河湾人数：上千业主,5月17日起至5月31日，广州星河湾在营销中心、各园区门口、物业公司服务中心等
15、设置红十字会捐赠箱。,5月17日起，众多充满爱心的业主涌向各捐款站捐款。,品牌的突围,两大品牌利器实现品牌突围独特的广告创意+创新的事件营销,独特的广告创意,品牌利器一,平面篇,广州“星河湾6号”硬广,北京星河湾三期星空华墅硬广,软文篇,广州“星河湾6号”以招聘广告拉开了软文宣传的序幕,大点 再大点,高点 再高点,影视篇,靓点 再靓点,豪点 再豪点,创新的事件营销,品牌利器二,星河湾逆市招聘 搅动营销旋流中国豪宅标杆开百万年薪引千人竞聘时间：2008年9月10日,逾千名应聘者云集星河湾酒店，无论规模还是应聘者的素质，都超出此前预期。2008年9月10日，星河湾酒店人潮聚集，人数逾千。不同年龄、
16、不同阅历、不同行业的人，怀着同一个梦想汇聚在星河湾。他们的脸上都写满了一种渴望挑战的跃跃欲试，一种对未来的憧憬，还有一丝不易察觉的紧张。他们认为：某企业CEO：“因为是星河湾，所以我来”资深地产高管：“站在巨人的肩膀上”星河湾业主：“因为了解，所以信任”外籍人士：“爱中国，更爱星河湾”,招聘会现场,时间：2008年9月10日地点：星河湾酒店,北京奥运中国首金获得者星河湾为陈燮霞设庆功宴,陈燮霞为星河湾业主签名留念,庆功宴现场,跨界营销,打破传统营销思维，缔造价值共赢之道,跨界crossover,潘石屹 SOHO中国总裁：用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什
17、么的。秦朔 第一财经日报总编：跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。方洪波 美的电器总裁：通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能。,我们看看世界上一些跨界的例子,宜家不但是家具，更是的生活方式,宜家以消费品方式销售家具空前成功,跨界启示一突破原有行业惯例而实现价值跨越,传统家具,大件的很少更换的难以搬运的区域性的,可拆分的可经常换的可自主搬运的全球性的,iPod跨越数字音乐播放器，成为时尚音乐生活代表,Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上,跨界启动二全面创新而实现价值跨越,一般播放器,时尚的音乐生活方式,容量大音质好设计好,斯沃琪Swatch成为全球
18、时尚人士的收藏品,不只是手表，更是手腕上的时装,跨界启示三通过嫁接外行业价值实现价值跨越,传统手表,手腕上的时装时尚的多变的经常性消费的,计时功能质量好一块足亦,时装,时尚多变经常性消费,星巴克不可能成就纳斯达克最强劲的股票之一,星巴克,不只是咖啡，更是清新休闲的都市第三空间,世爵汽车联合PRADA联合打造汽车与PRADA合作生产手机三星联合阿玛尼出品手机可口可乐联合魔兽做联合推广宜家让家私从耐用品变成消费品,国际上越来越多的跨界之作,实现跨界的若干种途径,将时尚作为品牌溢价的介质将产品设计作为品牌溢价的介质将艺术作为品牌溢价的介质将消费体验作为品牌溢价的介质将价值观作为品牌溢价的介质,跨界,
19、品牌成功跨界的“工具箱”,跨界战略意义 跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的领域或元素，相互渗透融汇，带来新的观念或生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱竞争困境。,跨界成功的启示,跨界-完成角色的转变,从企业家到趋势观察家的转变,对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会趋势,星河湾的跨界之路全方位跨界战略实践,分享,星河湾跨界体系图,面对不同的人，如何让他更容易理解星河湾倡导的“跨界营销”，而采取更具针对性的沟通正是星河湾品牌传播的重要原则之一。,角度,中国星河湾跨界营销,媒体,内部员工,销售说辞,同行分享,合作伙伴,讲座,关键词：品
20、质社交中国星河湾从平方米到立方米，致力打造中国上层阶层的社交平台，实现品质地产到品质社交的跨界营销,关键词：突破与整合中国星河湾作为品质地产的抗旗者，最重要的是如何突破自己创造更富竞争力的商业价值,关键词：圈层价值高品质的生活仅仅是星河湾为你做得一部分，中国星河湾将为成功的你再聚合一个人生的舞台,关键词：聚合价值成功的房地产商应该打破地段，地域的局限，让各个项目之间真正的联动起来,关键词：知道主义者如何才能与中国星河湾准业主保持一个沟通的频道，对房子的了解已经远远不够了。,关键词：共赢以中国星河湾（星河汇）为平台，打破商品形态的界限，共同为中国富人打造一种精致而富有内涵的生活形态,中国星河湾跨
21、界传播图谱（对象）,如何将星河湾倡导的“跨界营销”更加全面、透彻及高度统一的展示在目标对象面前，也是星河湾品牌跨界营销的重要组成部分。,高度,中国星河湾跨界营销,营销,配套,产品,资讯,社区,生活,关键词：跨行业消费者最熟悉什么成为星河湾销售的主要谈资，而不仅仅是房子,关键词：跨价格星河湾对生活的追求更多是价值，而世奢会就能够带给你最贴心的消费,关键词：跨国界无论是石材，还是园林，都是从世界范围内采集到的。,关键词：跨领域成功人士的视野将不仅仅局限在自己熟悉的领域，商机可能更多的来自陌生的领域,关键词：跨功能无论是北京的四季会，还是广州星河湾酒店，单纯的功能已经基本，更多的是身份和品位,关键词
22、：跨地域中国星河湾能够带给你的不是一地的荣耀，今天的星河湾已经成为联动三地，最具影响力的高端社区,中国星河湾跨界传播图谱（内容）,通过在六个不同领域对跨界营销的实际运用，最终实现星河湾品牌在世界范围内，不同领域的绝对影响力。,（具体纲要如下）,跨功能（服务）1、五星级的酒店设施2、金钥匙服务3、各种高端活动资源,跨国界（产品）1、来自世界各地的石材、木材、物种建筑园林原材料等2、在房地产领域，作为亚太NO.1跻身世界级的荣誉3、成为国内及世界各地发展商参观学习的必选之地,跨行业（营销）1、来自不同领域和行业的销售精英2、以奢侈品的思路采取更具针对性的客户数据库营销3、走出楼盘现场，主动走进潜在
23、业主的圈子4、与品牌联盟的联合行销5、学术行销等,跨价值（生活）1、室内设计带给业主超越物质层面的享受2、与中国高端人群为邻的氛围3、世奢会带给业主最具品位意识的生活态度,跨领域（资讯）1、在不同社交场合带给业主不同领域和行业的资讯分享2、北京外商协会的商讯3、各地商会、品牌联盟、世奢会、各种派对等.资讯的交流,跨地域（社区）1、三地星河湾的资源联动2、星河湾品牌在国内，以及世界范围内的影响力,每个星河湾人都能根据不同的对象，灵活组织相应的内容，更加生动全面演绎星河湾的跨界传奇。,目标,星河湾,产品的跨界,奢华的室内设计交楼标准,“厚”了2公分的大门,星河湾的入户大门比普通门足足厚了2公分只为
24、了保证大门台阶里外都是平的。,质地高贵的进口大理石，也只有经过名匠精心拼接，才能焕发艺术的光华。,大理石地面拼花,配合客厅打造的个性化酒柜，不仅宽度和高度都已突破普通酒柜概念，柜体更是名贵木料精心打造，另设一方格长柜专门盛放红酒，一切尽显豪门气派。,酒柜彰显品位,最不放心的曾是园林最放心的是园林,园林工程师说：老板一下飞机可以什么地方不去，都要先来工地，第一件事就是检查我们种树；黄董曾说，他最不放心的是园林，现在他最放心的是园林。,为了解开“到底还有哪些更加漂亮的植物能够引入星河湾”的这个谜，星河湾开展了一次长达两年，全球十七万公里的植物分布普查。,十七万公里的植物普查,星河湾园林工程师说：“
25、我们找树，老板从来不问树贵不贵，只问好不好，这棵树适合不适合。”,不计成本重品质,在2004年的冬季，特别引种了五种耐寒的棕榈，其中三种棕榈顽强的存活下来了，开创了北京种植棕榈植物室外越冬的先河,开创棕榈植物北京室外越冬的先河,黄蜡石“搬家”上万吨的黄蜡石全部来自韶关，以列车运抵。每个石头的摆位都要反复比较。吊机队说：“以为种树已经是最辛苦的，没想到放一个大石头也这么费力。”,广州星河湾沿江183公里的木栈道，在7年前还是一片滩涂。当时，黄文仔走在新加坡海边木栈道上，觉得这用在的珠江边很好。他便跳下水去测量木头在水中的高度：“我这腿应该不会再变长了，正好可以拿它来当尺子。”,用腿当尺子量出的1
26、.8公里骑江木栈道,1.83公里江堤,黄蜡石,亿年珍稀植物,与帆船酒店同一品牌门把,业主为代表的高端阶层,定位的跨界,星河湾价值平台：携手顶级资源LUXURY CHINA世界奢侈品协会,时间：6月3日地点：北京星河湾四季会所人物：全球顶级奢侈品牌代表、驻华使节、政要及商会人数：约120人,世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相,星河湾业主踊跃参加慈善拍卖,奢侈品宫殿改造效果图,北京外商俱乐部揭牌仪式暨招待晚宴,时间：2008年7月2日地点：北京星河湾四季会所人物：政要名流、商界精英、外企领袖 人数：约80人,与会贵宾北京投资促进局副局长周卫民先生北京投资促进局副局长于燕先生民建中央委常北京副主委、中
27、华思源扶贫基金会副会长兼理事长、全国政协委员 李晓林先生中国香港特别行政区政府驻京办主任曹万泰先生,与会贵宾迈克唐纳北咨（北京）工程咨询有限公司 Martin Wealleas 先生英国商会会长 Michacl Fosh 先生瑞士文斐律师事务所北京代表处 Christoph Koppel 先生瑞穗实业银行（中国）有限公司北京分行行长 浅井邦夫先生,北京外商俱乐部正式揭牌,英超豪门切尔西下榻广州星河湾酒店,时间：2008年7月21日地点：星河湾酒店国际会议中心,7月21日中午12点，切尔西在星河湾酒店国际会议中心举行盛大新闻发布会。,主教练斯科拉里(SCOLA)和队长特里(TERRY),切尔西的
28、到来，吸引了国内外众多媒体争相报道。,切尔西与星河湾小业主亲密接触,营销的跨界,“住在星河湾,不用去巴黎”-星河湾品质生活艺术季,时间：2008年11月1114日地点：北京星河湾四季会所,名贵珠宝展示,国内外珠宝品鉴嘉宾齐聚一堂，其中包括法国影星苏菲玛索的专属珠宝设计师,苏菲玛索,世界级奢华体验之旅豪宅名车珍品,时间：2008年9月26日至10月5日地点：星河湾销售中心,【星河湾6号】示范单位实景拍摄,【星河湾6号】示范单位实景拍摄,观豪宅,看豪宅,试名车,价值约300万元的玛莎拉蒂,BENZ AMG 63 价值198万元,宝马其下MINI展览 30万元,价值约130万的路虎揽胜价值168万的
29、捷豹XK,活动收效,中汽南方汽車提供6台展示车辆及3台试驾车辆活动成交总额553万元,广东宝悦宝马汽車提供7台展示车辆及3台试驾车辆活动成交总额296万元,活动3天意向客户32台 活动后展厅预定成交5台(包括2台168万元的路虎揽胜,2台68万的捷豹XK,1台80万的发现者3),截至11月18日,该活动共促成16台车辆成交,总成交价为1331万元,活动3天意向客户13台活动后展厅预定成交6台(包括3台单价31万的MINI,1台41万的MINI CLUEMAN S,1台93万的730IL,1台69万元的330C),仁孚奔驰提供2台展示车辆及2台试驾车辆 活动成交总额482万元,活动3天意向客户1
30、5台活动后展厅预定成交5台(包括3台单价138万的S35和0,2台34万的出C300),赏珍品,9月26日，德国籍钢琴家沃尔夫冈-瓦辛格（Wolfgang WATZINGER）教授在销售中心演奏价值148万的德国国宝博兰斯勒钢琴,赏珍品,台湾七彩石来自台湾花莲，因呈现“石中画”而具有极高的观赏与收藏价值。,星河湾业主答谢晚宴爵士印象,活动地点:星河湾酒店国际宴会厅,活动形式:晚宴、抽奖、星河湾6号产口介绍、表演、答谢,活动时间:2008-9-27,到会机构：,(排名不分先后)商会:中埃商会、韩国商会、温州商会、潮汕商会、眼镜协会汽车:中汽南方、宝马、奔驰银行:汇丰银行、中国银行、工商银行、光大
31、银行政府部门：黄埔海关、劳动局航空：日本航空公司其他：GOLAY珠宝商、台湾七彩石、博兰斯勒钢琴、广东电视台,合作赞助机构：,星河湾业主答谢晚宴温馨场面,嘉宾签到,晚 宴 现 场,外商嘉宾到席,晚宴穿插的演艺,经典爵士舞表演,醉人的萨斯风演奏,抽奖环节,“心有多大，世界就有多大”中山大学MBA讲座跨界营销论坛,活动地点:星河湾销售中心,活动时间:2008年11月1日（星期六）14:00-17:30,活动主题:心有多大 世界就有多大论品牌运营与跨界营销,活动形式:以梁总以授课的形式对MBA学员进行培训,主办单位：星河湾地产活动机构:中山大学高等继续教育学院MBA部、MBA俱乐部总裁班,中大总裁班
32、学员踊跃签到,签到处,主讲嘉宾：星河湾地产副总裁梁上燕女士,梁上燕女士结合星河湾品牌实例进行精彩的解说,现场座无虚席,中大总裁班的学员品鉴星河湾样板房,学员的车辆更胜顶级名车展,当天车展凯迪拉克尊贵展示,当天的学员之一,帝加花园家具有限公司总经理,在听取梁总精彩的演讲之后深有启发.决定将旗下高档花园家私摆放在星河湾6号板房休息区.,星河湾6号 世界奢华体验之旅,活动地点:星河湾销售中心、星河湾大型停车场,活动形式及活动内容:红酒品尝、名车试驾、名画鉴赏,活动时间:2008-10-18 到 2008-10-19,法国波尔多名酒鉴赏,法国波尔多名酒展示,法国波尔多名酒鉴赏,国家一级油画大师封尘、张
33、建民名作鉴赏,大师名笔,法国红酒,悠扬乐韵,如同置身于法国波尔多的浪 漫生活之中.,世界品牌名车 AUDI R8,目光聚焦点，德国奥迪价值235万元名贵超级跑车位于星河湾销售中心门口优雅展示，引来不少富豪关注！,娓娓动听的小提琴声音，更显名车的最贵与优雅,服务的跨界,金钥匙酒店服务理念最高级别表现，即“无微不至、超乎想象”，“金钥匙家政服务”是由五星级饭店的“酒店金钥匙服务”理念演化而来，星河湾将物业管理和酒店金钥匙的服务理念相互融合，为业主解决生活上的琐事而努力，并将这项工作最终力求达到服务的极致尽善尽美个性化服务。,人才的跨界,中国豪宅标杆开百万年薪引千人竞聘星河湾逆市招聘 搅动营销旋流,
34、逾千名应聘者云集星河湾酒店，星河湾地产表示，无论规模还是应聘者的素质，都超出此前预期。2008年9月10日，星河湾酒店人潮聚集，人数逾千。不同年龄、不同阅历、不同行业的人，怀着同一个梦想汇聚在星河湾。他们的脸上都写满了一种渴望挑战的跃跃欲试，一种对未来的憧憬，还有一丝不易察觉的紧张。他们认为：“因为是星河湾，所以我来”“资深地产高管：站在巨人的肩膀上”“星河湾业主：因为了解，所以信任”“外籍人士：爱中国，爱星河湾”,招聘会现场,传播的跨界,改变地产传播模式形态,时间：2008年9月10日地点：广州星河湾,北京奥运中国首金获得者陈燮霞作客星河湾,陈燮霞为星河湾业主签名留念,跨地域的界,让销售团队
35、走出星河湾，实现从“坐商”到“行商”营销拓展模式的转变,北京篇：山西拓展 鄂尔多斯业主答谢宴（2008年6月）,北京篇：山西拓展 太原业主答谢宴（2008年6月）,广州篇：佛山拓展星河湾新春盛品名宴（2009年1月11日）,跨领域的界,从单一自主销售，到整合各界力量，嫁接它行业价值的营销模式转变,广州篇：奔驰客户答谢宴（2008年12月20日）,广州篇：中山大学MBA总裁班（2008年11月1日）,广州篇：暨南大学EMBA讲座跨界营销论坛（2008年11月20日）,上海篇：上海陆家嘴金融博览会第五届中国国际金融论坛（2008年9月18日）,屠光绍 中共上海市委常委、副市长John Swinne
36、y 苏格兰财政部长蒋超良 交通银行董事长刘二飞 美林（亚太）有限公司中国地区主席,宋丽萍 深圳证券交易所总经理张育军 上海证券交易所总经理梅兴保 中国东方资产管理公司总裁徐光勋 NASDAQ中国首席代表,与会嘉宾名单,“星河湾6号”示范单位实景,广州篇：世界级奢华体验之旅豪宅名车珍品（2008年9月26日至10月5日）,BENZ AMG 63 价值198万元,宝马旗下MINI展览 30万元,价值约130万的路虎揽胜,价值168万的捷豹XK,活动成效,中汽南方汽車提供6台展示车辆及3台试驾车辆活动成交总额553万元,广东宝悦宝马汽車提供7台展示车辆及3台试驾车辆活动成交总额296万元,活动3天意
37、向客户32台 活动后展厅预定成交5台(包括2台168万元的路虎揽胜,2台68万的捷豹XK,1台80万的发现者3),活动开展后仅仅6周,共促成16台车辆成交,总成交价为1331万元,活动3天意向客户13台活动后展厅预定成交6台(包括3台单价31万的MINI,1台41万的MINI CLUEMAN S,1台93万的730IL,1台69万元的330C),仁孚奔驰提供2台展示车辆及2台试驾车辆 活动成交总额482万元,活动3天意向客户15台活动后展厅预定成交5台(包括3台单价138万的S35和0,2台34万的出C300),赏珍品,9月26日，德国籍钢琴家沃尔夫冈-瓦辛格（Wolfgang WATZING
38、ER）教授在销售中心演奏价值148万的德国国宝博兰斯勒钢琴,赏珍品,台湾七彩石来自台湾花莲，因呈现“石中画”而具有极高的观赏与收藏价值。,北京篇“住在星河湾,不用去巴黎”-星河湾品质生活艺术季,时间：2008年11月1114日地点：北京星河湾四季会,国内外珠宝品鉴嘉宾齐聚一堂，其中包括法国影星苏菲玛索的专属珠宝设计师,苏菲玛索,摩太先生说，“星河湾是一个有名的国际社区，我这次带了价值过亿的翡翠就是对这里高品质生活的肯定，这里居住着很多真正懂翡翠价值的人，我希望星河湾的品牌像摩太翡翠一样，给人们带来高品质生活的享受。”据了解，摩太先生从事珠宝鉴定30余年，至今才出版了一本关于翡翠鉴赏、价值评估及
39、贸易的书籍摩太识翠，之前一直没出书，此次到来，摩太先生还亲自为到场星河湾业主和嘉宾进行了现场鉴宝，并赠送了签名书籍摩太识翠。,需要特别指出的是，全美游艇是世界顶级品牌，LV总裁曾经购买了一个价值1亿美元的全美游艇，而且现场全美游艇模型是从澳大利亚定制后专程运往星河湾的，恢复原貌的实际游艇价值为280亿美元；,价值过亿的顶级品牌全美游艇进驻星河湾,全美游艇进驻星河湾,吴冠中先生的版画40余幅也出现在了星河湾会客大厅里，更有吴冠中先生的10余幅真迹原珍藏于大英博物馆，本次是首度在国内进行展出。同时，田埂、周一斌等当代艺术家的数十幅画作也一同展出。,艺冠中外吴冠中主题展区,当代艺术展,价值上百万的W
40、ITTMANN顶级家具现场展出,全球昂贵红酒的法国酒庄-木桐红酒罗斯查尔德(Chateau Mouton Rothschild),这样的故事，在星河湾还有很多很多,星河湾,共赢,南、北星河湾成就庞大的高端业主资源,服务于星河湾的国际国内关联企业的丰富行业资源,跨界高端资源强大的整合力,与世界名流的沟通平台,与政府良好关系的资源,我们所积累的资源,全面实施“金三角”战略布局,东征：上海星河湾陆家嘴星河湾,总部：星河湾地产,根据地：广州星河湾星河湾半岛,广州的商场、北京的官场、上海的洋场,北上：北京星河湾,金三角,未来,星河湾业主购买的再不是单一区域的豪宅产品，而是一个聚三地高端资源的生活与社交平台,249,
