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1、2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,1,改善你的企业IMPROVE YOUR BUSINESS（IYB）,企业计划培训册,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,2,课题1：销售与成本计划,教学目标 通过本次课的学习，使学员：1、描述计划如何改善企业；2、会做销售与成本计划。,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,3,第一章 为未来做计划,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,4,一、什么是计划？,利用头脑风暴的方式大家讨论1、什么是计划？2、什么是预测？,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,5,二、企业必须做计划吗？,1
2、、请大家学习教材P3说明；2、请大家回答教材P3练习中的问题；3、请大家学习教材P4说明；4、请大家回答教材P4练习中的问题。,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,6,三、如何通过做计划改善你的企业？,通过以上练习问题的回答我们可以得出：为企业制定计划的四个重要原因是：1、计划告诉你，你的企业预计在未来是否能够赢利；2、计划告诉你，你能够对企业的哪些方面进行改进；3、计划告诉银行，你的企业在未来预计能够做成什么样子；4、计划告诉你，你能够预计流入和流出你的企业的现金情况。,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,7,四、有用的企业计划,（一）、对企业有用的两个计划：
3、1、销售与成本计划：2、现金流量计划：（二）、记住制定企业计划的五个要点：1、制定简单的计划；2、选择最合适的期限；3、按月计划；4、在你使用计划之前制定计划；5、收集信息，利用信息。,记住,记住,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,8,小 结,请学员朗读 P9,请学员朗读,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,9,第二章 销售与成本计划,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,10,一、何时制定销售与成本计划,1、满足企业的需求，需要每六个月制定一次；2、每年制定一次；3、需要时，需要之前制定该计划。,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春
4、英,11,二、如何制定销售与成本计划,（一）、销售与成本计划的构成：销售与成本计划 200 年,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,12,（二）、制定销售与成本计划需要做以下事情：,1、预测间接成本2、预测单位产品的直接材料成本 3、预测单位产品的直接人工成本 4、预测销售5、计算总直接材料成本 6、计算总直接人工成本 7、完成你的销售与成本计划,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,13,（三）、按照四个步骤做预测：,1、获得去年的信息；2、分析过去的情况；3、获得明年的信息；4、做明年的预测。,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,14,（四）、
5、如何做销售与成本计划,1、预测间接成本：P13请学员单独做教材P19练习；2、预测单位产品的直接材料成本 3、预测单位产品的直接人工成本 4、预测销售 5、计算总直接材料成本 6、计算总直接人工成本 7、完成你的销售与成本计划,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,15,销售与成本计划 200 年,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,16,三、利用销售与成本计划改善你的企业,在每个月月底：1、将销售与成本计划和账簿进行比较，看看有哪些不同之处；2、弄清楚不同之处的原因；3、想一想该采取哪些措施。,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,17,小 结,请
6、学员朗读 P34,请学员朗读,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,18,课题2：现金流量计划,教学目标：使学员能够做出现金流量计划,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,19,第三章 现金流量计划,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,20,一、你的企业是不是出现现金断流了？,1、企业没有现金状况的原因：（1）、先购买（2）、赊销（3）、购买设备2、现金流量计划的作用：（1）、提前得到现金短缺的警告；（2）、更好地控制现金流量；（3）、问题发生前解决问题；（4）、需要现金时能准备好。,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,21,二、如何
7、制定现金流量计划,1、现金流量计划的构成：现金流入栏：4项现金流出栏：6项月底现金状况栏,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,22,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,23,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,24,2、制定现金流量计划的步骤,共11步 P40注：现金流入总额-现金流出总额=月底现金本月月底现金=下月月初现金,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,25,三、利用现金流量计划改善你的企业,1、P42练习 看一看在阳光快餐店发生了什么事情？2、现金断流时，应考虑的问题：P43 7项3、应该多长时间做一次现金流量计划：,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,26,小 结,请学员朗读 P44,请学员朗读,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,27,第四章 你从这本手册中学到了什么？,一、企业术语练习 P45二、哪项答案正确？P45三、你能帮着做吗？P47四、行动计划 P51-52,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,28,实用企业术语,2023/2/19,SIYB中国项目培训师 韩春英,29,总 结,为未来做计划 销售与成本计划 现金流量计划 你从这本手册中学到了什么？,
