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1、全国市场部特检项目培训,全国市场学术部陈 婕,主要内容,哪些属于特检项目范围？项目的市场前景如何？,特检项目范围,传染病（乙肝，丙肝）血液（恶性血液病MICM）肿瘤（肺癌，胃肠癌，乳腺癌等分子病理）感染（真菌，HP，结核）新生儿（代谢病，耳聋基因，脐带血染色体）不孕不育（Y染色体，封闭抗体，精子DNA碎片）特殊病理（肾脏病理，骨髓活检）科研项目（技术服务等量身定做的工作）,特检项目市场分析,项目意义，临床需求情况深度（上量）适用人群，覆盖科室，知识难度广度（开发）,特检项目市场分析传染病,总体情况：目前全国慢性乙肝病人2000万人。至少有500万人用核苷类药物治疗。丙肝病毒感染者人数约有100
2、0万例。乙肝是慢性病，治疗过程需要定期检测。一个患者需要送检多次同样的项目。总体费用在2000-4000左右。项目理解和结果解读较容易，医生接受度较高。,特检项目市场分析传染病,重点项目：耐药检测：用核苷类药物治疗的乙肝DNA阳性患者都需要检测耐药情况。（指南规定）高灵敏度DNA：乙肝DNA低于1000，考虑停药的患者；乙肝起始治疗的患者；治疗24周需评价疗效的患者等丙肝基因分型：所有丙肝患者在治疗前必须要检测分型（指南规定）,特检项目市场分析传染病,重点科室：肝病科，传染科，特别关注乙肝DNA检测量较大的医院对手情况：金域，迪安，生物技术公司可以做P区价格方案：测序物价，项目组套检测例:P区
3、测序+C区测序或/S区测序+cobas（1200元）用于检测乙肝病毒耐药情况；e抗原或s抗原阴性的肝炎或疑似肝炎患者；准确检测病毒荷载情况,特检项目市场分析传染病,注意事项：高灵敏度乙肝DNA标本采集量大于1.5 ml。P区送检的乙肝DNA含量。检测成功率，临床符合率等。实验室检测结果的临床反馈和跟踪处理。开始送检的时候特别关注并及时处理。,特检项目市场分析血液病,总体情况：我国白血病患者约为34人/10万人口，总体恶性血液病预计约10-20万左右。患者基数较少。但每位患者初诊是一般都需要MICM整套检测，费用约2000-3000。检测过程的技术难度较大，分析后的结果解释部分需要的临床知识要求
4、较高。各种检测项目结果相互印证，相互补充，理解较复杂。,特检项目市场分析血液病,重点项目：骨髓活检：骨髓涂片的补充，需要病理科才能开展，技术要求高。流式免疫分型：几乎每个患者都需要检测，适用范围广，费用高，技术难度较大。染色体核型分析：白血病患者的必检项目，耗时长，技术难度大。分子项目：项目种类最多，医生了解程度最低，医院自行开展最少。建议主推融合基因筛查类项目。,特检项目市场分析血液病,重点科室：血液科，肿瘤内科等对手情况：康圣达：项目齐全，技术过硬 金域：项目日渐齐全，宣传力度大，分子项目较少 两家目前都有溶贫类良性血液病检测项目价格方案：血液项目各省基本都有物价，可从服务方面着手和医院整
5、体合作，进医院收费系统。可考虑项目组合方案，特别是分子方面，采用各种组套方式。,特检项目市场分析血液病,注意事项：标本采集和物流时间温度方面要求特别高。跟康圣达的过渡衔接。报告结果的临床问题沟通处理。,特检项目市场分析肿瘤,总体情况：肺癌，胃肠道癌及乳腺癌为高发癌症，总体每年新增患者在100万左右。肿瘤项目种类多，价格高。配合不同的联合用药方案，一位患者的送检费用在2000-5000左右。项目理解，结果解读较容易。但项目很多无物价标准，收费方面存在难度，走科室合作形式较多，医生接受度有限。,特检项目市场分析肿瘤,重点项目：肠癌MSI检测：指南推荐项目，市场竞争较小。BRCA1 BRCA2：乳腺
6、癌患病风险筛查项目。乳腺癌21基因分析：乳腺癌患者复发风险预测项目，与后续治疗方案有密切关系。注意与组织病理技术联合绑定，提高公司整体竞争优势,特检项目市场分析肿瘤,重点科室：肿瘤科，化疗科，胸外科，呼吸科，放疗科对手情况：宝腾，益善：已经有检验资质。专职肿瘤项目 生物类公司：价格低，服务弱价格方案：根据患者治疗方案而设置各种组套。可考虑与药品厂家合作联合推广。,特检项目市场分析肿瘤,注意事项：标本体积太小，检测量不够。蜡块标本检测之后的归还流程。,特检项目市场分析感染,总体情况：真菌感染：医院感染率高，24.4（19992005）；病死率高，6285（曲霉菌病）。结合菌感染：受感人群4.5亿
7、，其中约10%可能发病。胃幽门螺旋杆菌(HP)感染：我国感染率为58%。60%-80%的胃溃疡和70%-100%的十二指肠溃疡病人的胃窦部可检出HP。HP是致病原因,特检项目市场分析感染,重点项目：G和GM实验：真菌感染的确诊检测及用药效果监控干扰素释放实验(QFT)：能早期、准确的确定是否有活动性肺结核、肺外结核以及潜伏感染HP培养及药敏：检测HP耐药性的金标准方法,特检项目市场分析感染,重点科室：G,Gm：呼吸、血液、ICU、感染、肾内、肿瘤内科 QFT:呼吸、感染、消化内科、血液、风湿 HP:消化科，内镜中心对手情况：康圣达（GM,G）:一般只涉及血液科 迪安（T-SPOT）：标本物流时
8、间要求高，4小时 致远(HP)：物流时间短，阳性率低（30%）价格方案：HP有物价，其他项目无物价。,特检项目市场分析感染,注意事项：GM和G实验标本采集管要求 HP取材部位 QFT取材过程,特检项目市场分析新生儿,总体情况：我国每年新增人口在1200万以上，新生儿出生缺陷发生率呈上升趋势，由1996年的87.7/万上升到2010年的149.9/万，增长幅度达到70.9%。新生儿方面的项目都为筛查项目，主要针对健康及有疑似症状的患儿。,特检项目市场分析新生儿,重点项目：脐带血染色体：无创性的染色体检查，早期发现遗传性疾病耳聋基因检测：早期发现遗传性耳聋病因，指导抗生素使用，预测电子耳蜗的疗效
9、代谢病检测：检测40多种新生儿遗传代谢病,特检项目市场分析新生儿,重点科室：妇产科，儿科对手情况：金域：代谢病检测，染色体检查 协和洛奇：代谢病检测价格方案：参照各地物价,特检项目市场分析不孕不育,总体情况：我国有近4000万不孕不育患者。引起不孕不育的原因很多，其中女方因素占50，男方因素占30，男女共有原因占20。此类特检项目配合常规不孕不育检查项目，作为常规项目的补充，向客户提供完成的项目体系。,特检项目市场分析不孕不育,重点项目：Y染色体微缺失：男性遗传性不育的主要病因之一精子DNA碎片：碎片率与不育密切相关，可反复检测监控动态变化封闭抗体：女性反复流产的主要原因之一,特检项目市场分析
10、不孕不育,重点科室：妇产科对手情况：迪安：Y染色体项目，无参考标准价格方案：可以套用物价,特检项目市场分析科研,总体情况：2009年国家预计投入科研经费1761亿元。医疗业投入预计至少在几百亿（具体数据未查到）。医生存在的问题：有经费无精力无时间技术服务类有经费无能力无平台科研合作类有需求无实力课题合作类,特检项目市场分析科研,重点项目：技术合作类：花费人力相对小，项目时间短，收效快科研合作类：前期项目沟通和技术支持较费时间，效费比稍低课题合作类：花费人力相当大，人员要求非常高。,特检项目市场分析科研,重点科室：已经申报课题的临床主任（重点为三级医院），医院中心实验室，研究所，科学研究院，生物公司，高校对手情况：技术类公司：纯技术服务，不会站在临床角度为客户考虑价格方案：所有价格全部个性化，收费可以高出常规项目定价几倍以上。,特检项目市场分析科研,注意事项：前期信息收集尽量完整，越全越好 送检各环节都可能出现问题，特别是物流和前处理 遵循科研流程，多沟通多跟踪,Thank You!,全国市场学术部：陈婕联系电话:0571-87775775 Email：,
