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1、,女装设计（二）,指导老师：张振岳小组成员：包灵祺 梅 斌 陈树威 胡可旭 吴程渊,艾格历史,艾格品牌,艾格独特,品牌定位,顾客分析,款式欣赏,1915年9月Max Lindeman在德国的中心柏林开设了第一家以“ETAM”命名的卖袜子的零售店。“ETAM”牌由此诞生,艾格历史,1928年，ETAM在巴黎的Saint-Honor街376号开设了一家专卖店，并将公司的总部移至这个世界上 著名的时装之都。,1997年，ETAM法国集团公司正式进入巴黎交易所,成为上市公司。,1994年底,法国 ETAM 集团在中国设立了分支企业-上海英模特制衣有限公司并于1995年1月在 上海开设了第一家专卖店.,
2、2000年，艾格(Etam)内衣品牌线Etam LINGERIE 在中国上市。,2002年，艾格(Etam)休闲运动装品牌线ES 上市。,1998年，艾格(Etam)的休闲品牌线艾格周末(Etam Weekend)上市。,2006年底，艾格(Etam)男装品牌线EHOMME闪亮登场。艾格(Etam)EHOMME 08秋冬新款男装以四个系列满足白领都市男士每日的着装需求。成为ETAM集团的一大突破。,艾格品牌,在中国经历了16年的发展后，面对更关注流行趋势，更注重自我体验的中国消费者，ETAM重新整合了旗下5大品牌。时尚和柔美的Etam；紧跟流行元素，关注细节与色彩的Etam WEEKEND；注
3、重独特个性，崇尚时尚运动的ES；而Etam Lingerie则表现浪漫温柔，推崇内在魅力的穿衣文化；Ehomme男装系列则不断追求质量的提升及版型的优化。,艾格独特,风格:城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势，不同质地面料的交叉搭配，使您走出办公室里拘谨的套装，在写字楼里一样光彩照人。,面料:轻、薄、柔软成为面料流行的主旨.春夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用；而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主。,款式:ETAM强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺 绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象。,每一
4、季的 ETAM 和 WEEKEND 都为忠爱“它”的消费者送去无数的惊喜。设立在上海的设计部，利用法国的流行情报在资深设计师的精心策划下，推出以不同故事为主题的系列服装。一般每季都有五组故事，每组故事最理想的展示方式是在同块墙板上，这也是 ETAM 艾格服饰区别于其他品牌服饰的独特的陈列方式。,品牌定位,ETAMETAM致力于为25-35岁的中国女性提供优雅、精致、柔美的职业休闲装，提供满足正式感和时尚感的得体实用搭配。并以较高的品质，大众化的价格让顾客体验到时尚。,EtamWeekendEtam Weekend专为18-30岁喜欢休闲风格，热爱生活的年轻女性，提供休闲的，时髦的穿衣方式。服装
5、设计上不会过于复杂,但特别关注细节和色彩，善于捕捉流行元素，运用混搭来创造个性，适合日常不同的休闲场合。,ES一个充满年轻轻活力的专为大学生打造的运动品牌诞生！ES力求为18-25岁追求自由，拥有独特的个性；充满自信，充满活力，充满青春运动气息的在校大学生打造年轻的、活力的、校园的独特形象。,EtamLingerie Etam Lingerie，以她成熟的技术和百年来积累的经验开始为中国女性服务。在中国，我们的消费者是一群18-35岁性格开朗，喜欢旅游，向往法国的可爱女性，拥有时尚的生活态度,崇尚内在魅力的穿衣文化.,EhommeEHOMME现代、简洁的服装设计，加上精致的细节，天然材质，清新
6、、舒适，主要消费者是2535岁的年轻人士，充满活力，乐观积极、崇尚自然、对新鲜事物充满好奇心，对未来充满美好的憧憬。,目标顾客分析,艾格的五大品牌主要定位于1835岁的较年轻群体，根据市场消费细分的情况来看，18-25岁、25-35岁两个年龄段的消费者也是女装市场最活跃的，她们购买服装的频率最高。该消费群体的特点是比较注重能够体现自我魅力和风格的服饰，尤其在年轻的新时代，大部分人都比较重视个性表现和品牌追求。其中大学生在选择品牌服饰时，休闲服、时尚装、运动服都占有一定的比例。其中休闲服占51.67%；运动服占有23.33%；时尚装占有25.00%。艾格这些品牌商都有涉猎，而且品牌风格也独具匠心
7、。价格上，这类人群一般去商场消费的金额为300800区间，也符合大部分年轻人的消费水平。,艾格的各个系列,温州女装市场调研,一、市场调研计划二、行业市场环境分析三、温州女装市场总体分析四、温州女装市场消费消费阶层分析,一、市场调研计划1调研目的：温州女装市场调研2调研时间：2011年2月23日3调研方法：观察法、记录法 4调研对象：专卖店、在校学生、闹市区流动目标年龄段人员5调研形式：以观察为主 观察街头时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，潮流的风向标，访问她们对品牌的看法以及建议。6调研地点：银泰百货，时代广场,火车站,二、行业市场环境分析主要的调研内容有：温州女装市场现状分析
8、 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。温州的女装服装生产和出口也占国内的大部分。女装市场一直是温州服装市场的大头，引导着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。温州自己的女装品牌有：骊谷黛若，雪歌、雪凡妮、婉甸、迪奈尔、飘蕾等。,三、温州女装市场总体分析1、女装市场大小及潜力评估温州外来人口多，人口基数庞大，所以消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的
9、地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。2、温州女装市场主要销售渠道 服装行业销售渠道大部分用于出口，对于企业来说是不可忽视的重要环节是通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道3、目标市场细分（1）年龄段细分温州女装市场根据服装年龄段分类基本为：18-30，青年 30-50，中青年 50-，中老年,四、温州女装市场消费消费阶层分析消费阶层分析：随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：（1)名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家
10、、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。（2）中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；（3）低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。,流行灵感源和流行色,今季女装有如在往季的结构和廓形上滤进了西班牙犷烈炙热的阳光。Loewe最善用的两种物料：真丝斜纹绸和皮革精妙糅合叠搭，反衬出截然相异的质感。如此使皮革宛若具有了丝绸般艳夏明丽的神采，同时也为高贵雅妍的丝料注入了感官涨欲的声色欢愉。开场模特的黑色盘扣旗袍预示着本场大秀将重演法国在70年
11、代的东方风潮。高高的开叉与模特挑染的发色呼应着复古之外的奔放不羁，动物图纹，立领折扇，艳丽明亮的色彩组合悉数登场。70年代的东方文化衣着是该系列的一大特色，经典的Monogram花纹以蕾丝面貌呈现出极致奢华的高雅格调。Marc Jacobs在真丝为主的面料上，灵活运用立领，珠绣，印花或流苏等东方元素。现场的观秀嘉宾在如此的饕餮时尚之宴中早已深深沉醉。,把彩色宽条纹推向了时尚前台，之前你根本想不到如此卡通化的条纹能够时髦；强劲的70年代风潮吹来了复古的条纹，作旧效果的条纹衫和短裤将成为年轻一代衣橱的必备品；还有经典的海军、运动条纹，是保证热卖的元素2011春夏的条纹绝对比以往更多。一件式的条纹裙
12、装似乎是好的选择，毕竟条纹的冲撞组合很难拿捏。除了包和帽子以外，条纹的配饰并不算多，首饰太小放不下多少条纹，而数量庞大的罗马鞋算作条纹的话有点耍赖。所以这一季的条纹就是它在那里，你看得见！,THE END,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实
13、现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来
14、,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市
15、场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接
16、待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济
17、环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思
18、路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,
19、目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指
20、标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市
21、场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
