名商天地皮具龙头市场市场开盘后策划整体策略方案.ppt

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1、名商天地皮具材料龙头市场开盘后策划整体策略方案,方案目录,第一部分：项目诠释及开盘后整体策略方向第二部分：项目阶段划分及工作计划大纲第三部分：广州三憬划服务模式,第一部分项目诠释及开盘后整体策略方向,第一目标：完成优质龙头客户的招商工作（确定龙头客户进场，成功搭建龙头市场平台及行业标杆地位）第二目标：完成既定的销售任务及先租后售任务（资金快速回笼，巩固进场实客率，达到皮具材料产业链,制高点,为龙头市场成功运作打下坚实基础）,开盘完成的二个层面的目标,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,市场置业客户:入场经营户,市场直接客户:采购商,项目开盘的策略大转移,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方

2、向,市场新置业客户:行业实力客户,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,开盘后需要达成的短、中、长期的目标,顺利完成已入场经营者的签约和首付款交纳工作；持续开盘的保温，有效处理项目的尾盘7亿销售工作；跟踪服务已入场经营者，及时提供项目进度利好信息及情感联络；,短期目标：,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,以皮具材料经营户为主，向采购商转移项目整体优势诉求，为经营旺场做铺垫准备；深挖采购商对市场的影响力，直接有效的触动行业炒家（含经营户）对市场的铺位及写字楼的需求，从而炒旺市场升值空间。,开盘后需要达成的短、中、长期的目标,中期目标：,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,开盘后需要达

3、成的短、中、长期的目标,实现真正一站式品类齐全的招商工作，补充完成失缺品类招商，引导各类经营户提升装修档次，确保市场客户100%开业，奠定开业即旺场的局面；做龙头标杆，以龙头市场匹配的软硬配套构成项目可持续旺场最核心的行业优势。,长期目标：,开盘后三个层面的工作任务,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,外部层面：,整合项目客户资源定向推广，完成签约交款及尾盘销售工作；吸引采购商和设计师对项目的热切期待。,提升项目操作升值空间；促进中间观望买家投入到项目，有效提升项目升值空间，巩固龙头市场价值地位。,中部层面：,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,开盘后三个层面的工作任务,增强项目旺场实

4、施投入；排除入场经营户对项目的担忧，确保经营户对开业的实施投入，搭建龙头市场开业即旺的经营平台。,内部层面：,解决方略,以深度锁定定向客户为目标，整合项目核心资源做核心式推广，实施全方位定向打击，成功近身营销，实效性焦点推广，塑造强势市场龙头地位。导入长期延伸性市场经营战略与专业化服务型管理，塑造“为您做大做强做生意”的管理体系，系统化整合上、中、下线的渠道产业链条，塑造为客户找生意的品牌市场资源平台。,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,短期传播阐述,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,短期目标：完成已成交的6.9亿的签约工作 完成7亿的尾货销售 项目阶段应回收总资金：13.9亿 现

5、销售共计：6.9亿 其中，已签合同可回收资金部分共计：2.3亿 未签合同应回收资金目标共计：4.6亿 可售的共销售249间 其中，可售的现已签合同共96间，余153间未签合同；,11.28后签合同问题反馈：,1、现共出售249间，已签合同共96间，余153间未签；2、余下的未签合同的客户回来签约时间未定，不清晰；3、有市场客户反映，签合同可拖至年后进行；4、已有客户出现由多套减少到少套的现象，亦有出现放弃已订购的想法；影响：1、总回收资金由于未确定未来可签合同数而无法得到真实数据；2、签约数据无法清晰，真正的可售余货无法统计，直接影响尾货的推售策略；,反思：,是将目标锁定为努力完成签约的大部分

6、工作，还是将战略视线放宽，至后期余货的销售，这两者之间存在互相影响的作用，也可以存在互相推进的效果。,11.28后市场客户问题反馈：,1、由于周边项目的竞争影响，转移了部分客户的购买意向；2、已购买项目单位的部分龙头客户，对购买项目的事实对外有不积极的口径输出；3、市场出现多个不利且不真实的信息，在行业圈造成影响，且也影响了已选购的部分客户；（爆满的疑问、余货已无好位置、价格内部有降、项目资金紧缺等）4、真正的买家由于前期所遗留的问题逐渐失去信心；影响：1、项目现场入场的有购买意向的新、旧客户急降2、本对项目抱有投资及自用积极态度的客户由于市场不真实且不利的信息而却步；,反思：,现市场已无真正

7、的客户可挖掘，还是部分客户仍在观望、游离；是将目标客户重新定位，还是在现有的客户群基础上再深度挖掘，探底，调整策略，力挽客心。,11.28后项目管理问题反馈：,1、项目已对投资客户的进入降低要求，部分放入；2、内部对于价格的掌控把握不再坚持；3、无战略计划，决策层及实操人员一致对外的信心与口径不足；4、项目工作人员对现签约情况及余货推售的未来情况缺乏信心，现阶段战略目标及方向不明晰；5、对内对外的政策不统一；（签合同客户的政策，新购客户付款方式政策，优惠政策、转名政策等）影响：1、直接对市场客户群潜在的输出不定向的心理现况，从而影响了目标客户群。2、直接影响对外人员所输出信息时的信心及底气。3

8、、重复的出现由政策突变所引来的以前所经历过的情况的可能性。4、给市场部分客户群带来价格、签约时间、位置有空间可走的遐想。,反思：,是继续延用情感、人脉单方向营销的方式，在如此多变的政策操作方式下能卖多少是卖多少，还是重新调整战略方式，端正操盘者及项目市场姿态，给市场一个新的形象。,三大调整建议：,项目决策层的心态调整，端正销售姿态，统一项目政策及策略，建 立所有操盘人员的信心，统一对内对外的输出政策口径。运用法律、施压、宣传等多向途径，坚定对未签合同客户的处理方 式，有必要时舍少求大，力求确定真实签合同客户及可推售余货的 实际最终数据，为项目决策层提供决策所需的最基础决定性的真实 情况及数据。

9、余货的推售须与签约工作同步进行，利用签约的现场感，通过少量 的线下推广将部分余货顺然推出市场的同时，逐渐将项目的真实情 况及数据反渗入行业圈，影响目标客户群，再度深层次的挖掘目标 客户，力保将大部分余货的销售期拉短，促进项目资金回笼的期限。,操作问题点：,如何端正项目实操人员的姿态？如何能最大限度的促进签约工作？如何平衡，通过法律等方式顺利进行签约工作及必要时舍去的市场 已选购客户的消极心态情绪？如何重新深度挖掘进场目标客户？在“爆满”的市场信息下，如何重新推出尾货的销售？签约与尾货推售的同步进行如何开始顺然的进行？.,具体操作方法：,实操配合关键点：,正式文书的发放第一、二份可不为法律文书，

10、最后一份须为正式的 法律文书。新推出的货量须放出少量的好位置单位，但注意货量不要太多，有 必要，封住其他不推的单位不售。统一所有实操人员的对外口径及操作方式，包括政策，让全体人员 站在同一阵线。以“感谢”为主题的一系列软广告，不以硬推硬宣传为目的，如可 以，将部分已选购龙头大商家的公司特别明晰，从侧面以化解市场 的不真实信息为主方向，从而达到正面的宣传作用。“舍少求大”并不意味着余下未签的客户全部否决，可对已确定放弃 的客户来舍，舍是为了给更多的求的客户看的，不为舍而舍。调整后新推出的货量也不尽然是全推，可将余货划分成几批，分阶 段推出，让市场的吸引点能得以持续。,优惠政策实操配合建议：,为更

11、好的促进签约工作的顺利进行及帮助尾货的销售工作，建议以下的优惠政策配合签约及销售同步进行：针对一次性付款客户的付款方式，可选择分期付款来减缓因在短 期内交纳较大的资金而造成犹豫不签的心态，建议分为三期来交 纳所有房款；为促进项目尾货的销售，建议旧业主介绍新业主成功成交签约 后，新、旧业主可获得项目赠送的物业管理费（可以折现的方式）以感谢业主对项目的支持。,总结：,以有限的宣传费用，针对项目做有利且正面的信息宣传，通过宣传及正面的施压，最大化的缩短签约时限及签约成效，让签约与余货销售互促，顺然的阶段性推售余货，促动项目资金回笼及运用。调整后战略操作，让前线的操作人员真正站在销售前线，让决策层真正

12、回归至决策层面。,中、长期传播阐述,一、解构项目核心优势组合与核心优势平台 二、开盘后阶段核心的诉求重点,核心优势塑造,三、开盘后阶段定向诉求对象价值思考 四、定向客户推广的传播策略要素,定向客户推广,五、配合开业的推广工作架构 六、项目广告设计的立体形象导入 七、体验式广告推广传播创意分享 八、开业长期持续性旺场经营构建,深度旺场理念传播,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,一、解构龙头市场核心优势组合诉求与核心优势平台,解构出确保项目可延伸性旺场的核心优势组合与核心优势平台。挖掘行业观望者、投资者近期进场决策最有触动力的基因。,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,解构要素：精炼出构

13、成项目可持续发展最核心的竞争组合优势与核心优势平台。,（一）解构龙头市场核心优势组合,根据项目本身的软、硬件为基础进行总结归纳，我们以项目核心优势为原则，分类出它们的结构及层面，提炼出项目的“十大核心组合优势”,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,（一）解构龙头市场核心组合优势,区位优势（城市优势、位置优势、交通优势）商圈优势（产业优势）规模优势（项目规模优势、龙头客户规模优势）配套优势 经营优势（行业协会支持优势）功能优势 管理优势（国际顾问优势、服务优势）政策优势（政府支持优势）产权优势（成本优势、商企优势）设计优势（潮流优势、资讯优势、设计师汇聚优势）,第一部分 项目诠释及开盘后整体

14、策略方向,（二）解构龙头市场核心平台组合,根据项目集渠道、交易、展示、信息、资金、物流、商务、服务一体化系统的专业平台，我们解构出项目可持续发展最核心的交易平台。,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,（二）解构龙头市场核心组合平台,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,行业龙头标杆市场平台 产品展示与推广平台 产品采购交易平台 完美配套服务平台 便利采购垂直物流服务平台 一站式商业经营平台 行业潮流与相关产品资讯服务平台 商务一体化市场平台 金融业务服务平台 进出口贸易与出国拓展服务平台,（行业标准、行业自律、价格指数、市场评定、流通指数、专利技术、知识产权、产品研发等方面）,（包括电子

15、商务、专业门户网站及专业培训）,通过解构项目的核心组合优势与核心组合平台，我们可以知道，不可复制的以“龙头市场做标杆的强大优势与平台”，就是我们项目核心竞争力！,传统的、零散、杂乱的，以地铺经销为模式的集中式市场,档次不够，品种不全，服务不到位，没有市场引导功能，缺乏便捷的采购系统，没有可持续发展空间,以龙头市场做标杆的相匹配的信息、交易、物流、服务、资金、渠道、商务、展示的一体化强大系统性功能，深度整合产业链，真正为龙头而匹配的专业化商端交易平台,大新路市场、梓元岗大街亿发街铺,佳豪市场、千色市场、狮岭皮革城,名商天地皮具材料广场,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,二、开盘后阶段核心诉

16、求重点,开盘后阶段，本项目的推广目标客户群，存在从入场经营户，到行业经营客户、采购商、设计师、部分行业观望客户和行业投资炒家的二次转移。,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,已入场和想入场的经营户最关心的重点是项目交楼所逐步落实的工程进度，升值空间，开业人流及开业旺场问题。采购商最关心的重点是市场是否采购便捷，配套服务能否达到采购要求。设计师最关心的重点是市场经营品种是否齐全，潮流资讯是否具有实效性。,二、开盘后阶段核心诉求重点,行业观望客户最关心的重点是市场开业经营管理能否保证旺场及 价格优惠问题。行业投资炒家最关心的重点是市场升值空间和升值时间问题。,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略

17、方向,大家共同关心的问题既有重叠，也有不同的侧重。除了开业持续性旺场的长远利益，同时关心现在的物业价值走向及可看到的工程进度及落实时间，如交楼等。,项目核心组合优势落实步骤,政策优势管理优势设计优势,区位优势商圈优势产权优势,规模优势配套优势经营优势功能优势,2007 2008 2009 2010,如何把持续旺场的核心远景生动体现，以便突显对采购欲望和置业兴趣有触动力的卖点是关键！,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,对于采购商、设计师的核心利益平台诉求结构,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,二、开盘后阶段核心诉求重点,进驻名商天地皮具材料龙头市场，完成经营转型。抢占中国皮具材料第一

18、交易平台，获取持续发展。占据中国皮具材料供应链的制高点，成为行业龙头。吸引中国皮具材料采购商兴趣，建立采购忠诚度。吸引中国皮具材料设计师的潮流门户资讯，建立未来竞争力。,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,三、开盘后阶段定向客户诉求的价值思考,开盘后阶段定向客户的五个层次,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,开盘后阶段定向客户的五个层次,三、开盘后阶段定向客户诉求的价值思考,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,价值创新是龙头市场的基石,同时追求差异化和低成本，即价值和成本合二为一，得到五个层次的客户认可,整合一体,实现龙头市场的价值创新,名商天地，龙头战略,创新,效用,价格,成本,

19、第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,名商天地龙头战略需要在三个方面建立联系（三角矩阵）,项目价值吸引采购商，吸引经营户，吸引龙头客户,项目理念做中国皮具材料龙头市场整合国际专业顾问戴德梁行打造专业团队保丰物业团队,项目形象/影响吸引国际知名会展品牌：琳琅沛丽吸引六大行业协会吸引政府支持，市重点工程,名商天地龙头价值 市场创新,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,四、定向客户推广的传播策略要素,定向客户,采购商、设计师,入场经营户,行业内经营户行业投资炒家,帮助皮具企业实现采购价值的突破为帮助设计师而提供的潮流门户资讯提供100一站式便利无忧采购服务型市场,摆脱传统的产业竞争，创造新的市

20、场空间，改变产业战略面貌，帮助入场经营户实现经营转型，占据中国皮具材料供应链的制高点,寻找机会可获取持续发展的中国皮具材料第一交易平台挖掘中国皮具材料龙头市场的第二桶金,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,令人信服的主题卖点传播,五、配合开业的推广工作架构,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,后开盘阶段主题（2007年12月2008年2月),龙头经营户、行业经营户踊跃进驻挖掘皮具材料行业第二桶金,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,开业前准备阶段传播主题（2008年3月2008年12月),缔造中国皮具材料龙头市场可持续发展平台,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,试营业阶段传播

21、主题（2009年1月2009年4月),中国皮具材料采购链的核心商圈,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,正式开业阶段主题（2009年5月2009年8月),打造采购商的卓越采购平台这里，掌握了皮具材料行业的未来,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,销售期,旺场期,营销推广和形象推广的相互关系,2007.12,营销推广,形象推广,旺场活动,物业交付,试营业,空中轰炸,地面推进,2009.8,2009.2,2008.9,打造采购商的卓越采购平台,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,中国皮具材料采购链的核心商圈,工程信息 定向传播,定向传播 大众传播公关活动,龙头经营户、行业经营户踊跃进驻

22、挖掘皮具材料行业第二桶金,缔造中国皮具材料龙头市场可持续发展平台,正式开业,2009.5,定向传播 大众传播公关活动,服务、配套推广,六、项目广告设计的立体形象导入,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,公司标志设计 VI标准色 VI标准字体 胸牌 太阳伞,物业管理公司及团队形象包装,视觉识别系统基础应用部分设计：,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,雨伞 手提袋 公告栏 指示系统,物业管理公司及团队形象包装,名片 纸杯 文件袋 信封 便签纸,办公应用系统设计：,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,信纸 封套 合同封面 物业管理公约封面,管理人员服装设计建议 办公功能导视系统设计建议

23、 物业管理导视系统设计建议,管理团队形象包装设计：,项目指示系统设计,外场指示系统：,户外指示系统 道路指引系统 停车场指示系统 外立面形象广告牌,商场平面指示系统；写字楼大堂水牌指示系统；商场楼层指示系统；写字楼楼层指示系统；商场楼道指示系统；商场区域指示系统；平面功能指示系统；内部灯箱广告 消防指示系统；道路、电梯交通指引系统；温馨提示系统；,内场指示系统：,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,七、体验式广告推广传播创意分享,以采购商带动入场经营户；以设计师带动入场经营户；以入场经营户带动未入场经营户；以入场经营户带动行业投资炒家；,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,传播目标：,

24、第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,推广卖点组合：,运用采购商诉求视野触动经营户的利益缔造中国皮具材料龙头市场可持续发展平台打造中国皮具材料采购链的核心商圈,工程宣传,技术、品质、成就,运用图片、现场照片、文字资料、工程应用的新技术、新成就、工程品质，增强新买家的投资进场信心。,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,旺场宣传,形象、功能、理念,运用专业展会、专业杂志、户外广告（采购商聚集地）、网站等方式烘托项目整体形象，突出100%一站式采购理念，形成皮具材料行业话题，吸引采购商关注，引导采购商前来采购。,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,配套宣传,配套、服务、专业,通过现场活动、

25、DM特刊、名商内刊、报广软文、网站、宣传单张等方式带出物流管家服务系统、设计师会所、金融服务平台、餐饮配套、停车场等全方位配套服务，吸引采购商，吸引设计师。,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,传播推广载体,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,活动营销推广,行业协会系列推广活动；名商规划路施工仪式；名商规划路开通仪式；戴德梁行签约仪式；名商天地进驻商家春茗酒会；保丰物业管理公司成立仪式；物流管家服务系统导入仪式；物业交付仪式；名商天地试营业新闻发布会；名商天地采购体验日；名商天地试营业典礼；琳琅沛丽开业仪式；设计师会所启用仪式设计师大会；名商天地开业典礼；,第一部分 项目诠释及开盘后整

26、体策略方向,2008 中国（上海）国际皮革展(时间：2008.3)二十四届亚太区皮革展原料及制造技术展(时间：2008.3)2008第九届中国（青岛）国际皮革、鞋机、鞋材展览会(时间：2008.6)浙江(国际)服装皮草、皮革展览会(时间：2008.5)第十届中国（晋江）国际鞋业博览会(时间：2008.4)成都国际制鞋、制革材料及设备展览会(时间：2007.7)中国（温州）国际皮革展(时间：2008.9)中国(狮岭)皮具节(时间：2008.10)琳琅沛丽亚洲皮革展(时间：2008.11)中国出口商品交易会（广交会）时间：2008.4（春交会）2008.10（秋交会）,2008年展会：,行业展会推

27、广,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,专业刊物推广,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,北京皮革中国皮革技术刊中国皮革市场刊西部皮革中国皮革信息皮革科学与工程皮革箱包商情名商天地内刊,专业网络推广,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,名商天地网站中国皮革网广州皮革网中国皮革箱包网中国皮具网世界皮具网各行业协会门户网站,采购商聚集地推广,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,广州梓元岗（重点推广区域）；广州花都狮岭；浙江温州上海；浙江海宁；四川成都荷花池；河北白沟；河北辛集；,大众媒体推广,平面媒体：广州日报南方都市报羊城晚报影视媒体：中央台翡翠台本港台,第一部分 项目诠释及开盘

28、后整体策略方向,报广软文推广,从皮具材料行业现阶段发展水平、未来发展趋势、发展模式作为切入点，展现项目经营理念、100一站式采购配套服务，烘托出项目在皮具材料行业未来发展中不可取代的龙头地位，增强经营户信心，吸引采购商莅临。,与龙头共赢携手行业龙头，开拓广阔市场中国皮具材料行业的未来发展空间在哪里？对话中国皮具材料行业龙头谁掌控了中国皮具材料行业的走向皮具材料100一站式采购指南世界皮具材料流行趋势在这里！,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,通过中国皮具材料第一平台运营诉求，直接触动采购商；通过中国首个皮具行业设计师会所及琳琅沛丽时尚廊，直接触动设计师；通过名商天地皮具材料龙头市场未来运

29、营诉求免除入场经营户的旺场担忧；,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,名商天地皮具材料龙头市场未来经营白皮书,名商天地皮具材料采购商名录,向已进驻名商天地的皮具材料供应商提供三大类采购商的名单以及采购特点（如：材料品类、工艺要求、规格尺寸等相关信息）；从根本上触动皮具材料供应商的利益点，对他们进行生意拓展、生意转型提供切实帮助；,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,行业采购商分类：,大型皮具生产厂家，以OEM（贴牌加工）为主；中型皮具品牌生产商，以ODM（品牌仿制）生产为主；小型皮具生产厂家，以销定产，零散式采购为主；,名商天地皮具材料供应商名录,为进驻项目的皮具材料供应商提供支持，为

30、他们的生意拓展提供利器，让他们对未来的经营前景增添信心；增加经营户对于名商天地的认同度，让进驻项目的客户切实感受到名商天地为了他们的生意能够顺利拓展所提供的服务，让他们的信息能够通过众多渠道向外传播；为采购商提供便利，为采购商量身订做，为采购商提供所有进驻项目的皮具材料供应商的相关资料（如：主营业务、联系方式等）；,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,名商天地皮具材料供应商名录实效传播方式,把“名录”拆分成为单个页面以优惠价格向经营户进行推广，经营户可享受按照优惠价格交纳费用，并提供公司简介、产品简介等相关资料；经营户可获得由专业设计公司设计、制作的宣传单张/折页若干份（单张/折页内含名商

31、天地信息）；经营户向其固有客户定向派发宣传单张/折页传播公司、产品信息的同时也宣传了名商天地；,把经营户资料集中刊登在“名录”上，由名商天地进行统一推广；通过项目现场、展会、咨询等各种方式进行传播；,统一推广方式：,客户拆分方式：,名商天地皮具设计师俱乐部手册,系统介绍专门为皮具设计师定造的设计师俱乐部，让设计师了解如何使用设计师会所的各项设施，如何通过设计师俱乐部获得各项资讯；为皮具设计师提供潮流趋势、设计元素等信息；为皮具设计师提供交流平台，缩小设计师之间的距离，让皮具设计师更贴近时尚潮流；,以龙头视野传播名商天地皮具材料市场,龙头地理龙头商圈龙头汇聚龙头交通龙头管理龙头配套龙头氛围（人气

32、、商气）龙头服务龙头资讯,龙头视野,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,定向性传播,立体宣传效果,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,影视,杂志,报纸,户外,网络,活动,展会,现场,主题,八、开业长期持续性旺场经营构建,第一部分 项目诠释及开盘后整体策略方向,名商天地物业服务品牌,基建工程(体现品牌核心特征),完善物业配套工程,物业环境的可持续发展工程,商业物业的服务设施及项目,物业形象工程,管理运营服务精神倡导工程,商业氛围实效营造工程,开业长期持续性旺场需要完成的七大工程,第二部分项目阶段划分及工作计划大纲,第二部分 项目阶段划分及工作计划大纲,一、项目阶段划分,开盘保温期（200

33、7.122008.1）,项目竣工期（2008.22008.6）,设备安装及工程装饰期计划时间：（2008.72008.12）预计提前时间：（2008.72008.8）,物业交付期计划时间：（2009.1）预计提前时间：（2008.9）,商铺/写字楼装修期计划时间：（2009.22009.4）预计提前时间：（2008.102009.1）,试营业期计划时间：（2009.52009.7）预计提前时间：（2009.22009.4）,正式开业期计划时间：（2009.8）预计提前时间：（2009.5）,运营调整期计划时间：（2009.92009.11）预计提前时间：（2009.62009.8）,二、项目工

34、作计划大纲,第二部分 项目阶段划分及工作计划大纲,第二部分 项目阶段划分及工作计划大纲,开盘保温期（2007年12月2008年1月）,承接开盘阶段的强大气势，把开盘开盘火爆信息、龙头客户进驻信息、行业商家抢铺信息传达给客户，进一步提升项目含金量，增强经营户信心，加快已购铺客户签约、交款速度；提升未进场客户购买欲，保证项目货量的持续消化。,围墙及户外广告更新；DM特刊；网站信息更新；报纸广告；（以新闻形式进行报道）电视广告；（以新闻形式进行报道）项目外立面棚架广告；,操作：,本阶段目标：加快签约、交款，增强客户信心，持续消化项目的货量,第二部分 项目阶段划分及工作计划大纲,1月,活动,推广/准备

35、,与戴德梁行签约仪式,核心诉求：龙头经营户、行业炒家踊跃进驻 运用采购商诉求视野触动经营户的利益,项目开盘热销信息传播,保丰物业公司及管理团队形象包装,新年贺卡设计,2007年,项目封顶信息公布,2008年,08年台历设计,12月,行业协会系列推广活动,第二部分 项目阶段划分及工作计划大纲,项目竣工期（2008年2月2008年6月）,在结构封顶后项目将进入设备安装、外立面装饰等阶段，营销工作在经历了开盘保温期后，货量应该基本上被消化。因此本阶段主要的工作将集中在项目工程进度展示，保持市场关注度，为项目进行系列的形象宣传工作做铺垫。,网站信息更新；围墙及户外广告更新；架设规划路户外广告；DM特刊

36、；宣传单张；报纸广告；项目外立面棚架；,操作：,本阶段目标：保持市场关注度,第二部分 项目阶段划分及工作计划大纲,2月,2008年,活动,推广/准备,名商天地进驻商家春茗酒会,核心诉求：缔造中国皮具材料龙头市场可持续发展平台,项目工程信息传播,项目指示系统设计,保丰物业管理公司及管理团队推广,6月,规划路施工剪彩仪式,规划路开通仪式,4月,名商天地形象宣传（参加各地专业展会）,内部物流系统架构搭建,第二部分 项目阶段划分及工作计划大纲,设备安装及工程装饰期（2008年7月2008年8月）,在本阶段项目已基本竣工，但是由于本项目在规划设计时就已规划引入各项专业的、系统的服务体系，因此在正式交付给

37、客户使用前应首先积极导入各项服务体系并进行调试，为项目开业做好准备，并进行系列的宣传推广，保持市场关注度。,DM特刊；宣传单张；项目外立面广告；网站信息更新；围墙及户外广告更新；,操作：,本阶段目标：保持市场关注度,第二部分 项目阶段划分及工作计划大纲,7月,2008年,项目外立面形象广告宣传,物业交付信息预告,核心诉求：缔造中国皮具材料龙头市场可持续发展平台,采购商数据库系统导入,项目指示系统的完善和制作,供应商数据库系统导入,内部物流管家系统导入仪式,8月,活动,推广/准备,名商天地形象宣传（参加各地专业展会）,银行服务体系引进,第二部分 项目阶段划分及工作计划大纲,物业交付期（2008年

38、9月）,在本阶段项目的各项准备工作应该基本完成，物业也将正式交付给客户进行装修，应开展各项形象宣传活动，为项目开业做好准备。,DM特刊；宣传单张；项目外立面广告；网站信息更新；户外广告（不同采购商聚集地）；,操作：,本阶段目标：保持项目关注度，为项目开业做铺垫,第二部分 项目阶段划分及工作计划大纲,9月,2008年,物业交付仪式,核心诉求：打造中国皮具材料采购链的核心商圈,餐饮配套服务引进,设计师会所信息传播,试营业方案策划,琳琅沛丽装修信息传播,活动,推广/准备,项目服务理念宣传,采购商聚集地广告宣传,行业协会系列推广活动,供应商名录资料收集及编辑,采购商名录资料收集及编辑,第二部分 项目阶

39、段划分及工作计划大纲,商铺/写字楼装修期（2008年10月2009年1月）,项目进入了客户装修期意味着项目已进入了最后的准备阶段，项目马上就要开始对外营业了，在这个阶段应有针对性地对项目即将开业的信息进行宣传，以求在行业内产生强烈的反响，吸引行业的注意力，逐步提升市场热度，为开业旺场做准备。,DM特刊；宣传单张；项目外立面广告；网站信息更新；,操作：,本阶段目标：提升市场热度，为开业旺场做助跑,第二部分 项目阶段划分及工作计划大纲,10月,2008年,项目试营业信息预告,核心诉求：打造中国皮具材料采购链的核心商圈,停车场启用信息传播,客户接送车车身设计,铺位装修风格经营建议服务,1月,导购系统

40、调试,活动,推广/准备,名商天地内刊创刊号设计,2009年,12月,11月,龙头视野看名商系列宣传,设计师俱乐部手册设计、编辑,供应商名录资料收集及编辑,采购商名录资料收集及编辑,第二部分 项目阶段划分及工作计划大纲,试营业期（2009年2月2009年4月）,项目经过充分的准备后将进入试营业期，各项服务体系也正式启用，在这个阶段应有针对性地加强对项目整体形象、试营业信息等进行宣传，吸引行业的注意力，使项目能够迅速聚集人气。,DM特刊；名商天地内刊；宣传单张；项目外立面广告；网站信息更新；行业专业杂志；试营业典礼,操作：,本阶段目标：吸引行业的注意力，迅速聚集试营业期人气,第二部分 项目阶段划分

41、及工作计划大纲,3月,2009年,设计师会所启用设计师大会,核心诉求：打造中国皮具材料采购链的核心商圈,项目形象宣传,名商天地期刊创刊号发行,名商天地试营业典礼,琳琅沛丽开业仪式,活动,推广/准备,2月,4月,项目配套服务传播,设计师俱乐部成立仪式,推出供应商名录,推出采购商名录,项目系列专题片推广,系列报广软文推出,名商采购体验日,第二部分 项目阶段划分及工作计划大纲,正式开业期（2009年5月）,项目在试营业3个月后将逐步走向正轨，在此阶段应着重对项目的各项服务进行系统传播，加强项目吸引力，增加市场的影响力，为项目聚集人气、商气。,专业杂志；名商期刊；外立面横幅；网站信息增加及更新；报纸广

42、告（软文为主）；电视广告（影视专题片）；户外广告更新（不同采购商聚集地）；大型正式开业活动,操作：,本阶段目标：制造市场开业影响力，聚集人气、商气,第二部分 项目阶段划分及工作计划大纲,5月,2009年,大型正式开业活动,核心诉求：打造采购商的卓越采购平台,项目形象宣传,活动,推广/准备,正式开业新闻发布会,名商天地皮具材料龙头市场未来经营白皮书推广,开业旺场信息传播,采购商聚集地广告更换,系列报广软文推出,设计师俱乐部成立仪式,第二部分 项目阶段划分及工作计划大纲,运营调整期（2009年6月2009年8月）,在项目正式开业后的三个月内，项目正处于运营调整期，需要进一步聚集人气，带旺现场经营气氛，因此有必要以各种渠道对项目进行全方位、多角度的报道，以项目运营信息及商家产品促销信息为主，为商家经营提供支持，为项目积累人气、商气，使项目尽快进入平稳经营期。,报纸广告；电视广告；专业杂志；名商期刊；网站信息增加及更新；产品促销信息发布；各类别新产品新闻发布会；开展各类别的市场促销活动；,操作：,本阶段目标：积累人气、商气，使项目进入平稳经营期。,