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2、3元。一场重疾所需的健康储蓄相当于一个家庭劳动力5-10年不吃不喝不消费。而根据权威数据统计，即使儿童最常见的白血病，也有高达80%的治愈率。重疾不可怕，可怕的是因为我们没有足够的健康储蓄而导致孩子丧失治愈的希望。由于各种原因，留给孩子的健康储蓄常被消费或挪用。,切入保险，我和客户的沟通技巧,两讲两不讲！不讲概率讲事实（讲案例）：百分之多少的患病率，客户会觉得离得太遥远，列举发生在生活中的真实故事，往往能够以情动人。不讲道理讲人性（拒绝处理）：“我的孩子不会出现这种情况”“会不会得，您是没有答案的，但我们为最坏的这种可能性做好了准备，您的人生就可以从容，您的孩子在危难时就可以最大限度的拥有一笔
3、专款专用的健康储备。,这是一个客户发给我的在她孩子患病后的真实感受：我的儿子患了淋巴癌，医疗费用超百万。只有父母会不遗余力的给孩子提供最好的救治条件。三年时间看过形形色色，有开始就没钱放弃的，有爱人断绝关系的，有排异期费用跟不上放弃的，有兄弟姐妹不肯救助的。再说世态炎凉都没用，孩子需要骨髓移植前，主治医生和我的谈话只有5分钟，只问我费用够了吗？够，就回去等方案。幸好我们够，孩子已经治愈。供你参考，以前对你们的工作真的理解不透彻，这三年的经历有了很大改变。,一个真实的案例,会不会得，这是老天的事儿能不能治好，这是医生的事儿有没有足够的财力，这才是父母的事儿您爱您的孩子吗，别停留在口头爱，就马上行动！,总结促成话术,赢在行动,
